2023年以來(lái)，白酒品牌仍普遍面臨去庫(kù)存挑戰(zhàn)。在傳統(tǒng)渠道增長(zhǎng)動(dòng)力放緩的情形下，電商成為酒企探尋增長(zhǎng)極的重要路徑。

　　今年雙十一期間，酒水行業(yè)再度成為焦點(diǎn)，茅臺(tái)、五糧液、劍南春、郎酒、習(xí)酒等一眾名酒品牌表現(xiàn)亮眼。其中，全興在多個(gè)電商平臺(tái)的多個(gè)關(guān)鍵數(shù)據(jù)增長(zhǎng)超過(guò)了300%，自搭建新零售渠道以來(lái)，全興電商板塊作為新零售的核心渠道已連續(xù)三年實(shí)現(xiàn)了指數(shù)級(jí)的爆發(fā)式增長(zhǎng)。

　　作為中國(guó)老八大名酒之一，全興在傳統(tǒng)渠道的影響力持續(xù)抬升，今年雙十一捷報(bào)頻傳，再次讓行業(yè)看見(jiàn)了老名酒的新潛力。

　　多數(shù)據(jù)增長(zhǎng)超300%

　　全興雙十一再創(chuàng)“興”高

　　這個(gè)雙十一，全興在各大電商平臺(tái)銷(xiāo)量再創(chuàng)新高。

　　數(shù)據(jù)顯示，抖音全興官方旗艦店銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)331.72%，訪客數(shù)同比增長(zhǎng)397.62%，全興大曲·晶彩金還入選了抖音官方榜單；京東全興官方旗艦店成交人數(shù)同比增長(zhǎng)126.51%，成交金額同比增長(zhǎng)92.45%，熱銷(xiāo)單品全興大曲·樽享成交金額同比增長(zhǎng)424%；全興大曲旗艦店榮登天貓酒行業(yè)店鋪人氣榜TOP8，熱銷(xiāo)單品全興大曲·樽享成交金額同比增長(zhǎng)259%。

　　在亮麗的雙十一成績(jī)單背后，全興在產(chǎn)品布局、市場(chǎng)氛圍、補(bǔ)貼政策方面都開(kāi)足了馬力。

　　酒業(yè)家注意到，在今年各電商平臺(tái)貢獻(xiàn)了銷(xiāo)售主力的兩款產(chǎn)品，是全興專(zhuān)門(mén)針對(duì)線上渠道“量身打造”的產(chǎn)品。

　　今年，針對(duì)線上對(duì)于性?xún)r(jià)比、側(cè)重包裝創(chuàng)意等區(qū)別于線下的消費(fèi)偏好，全興圍繞全興大曲打造出了全興大曲·樽享、全興大曲晶彩金兩款線上主力產(chǎn)品。

　　全興大曲一直是全興的核心大單品，在全國(guó)消費(fèi)者心中都有很高知名度。這兩款產(chǎn)品正以全興大曲樽系列、彩系列為基礎(chǔ)進(jìn)行創(chuàng)新產(chǎn)品研發(fā)，并完成了賣(mài)點(diǎn)、包裝的重新提煉。與線下渠道產(chǎn)品形成“和而不同”的區(qū)隔，也實(shí)現(xiàn)了性?xún)r(jià)比的提升，受到線上消費(fèi)者的追捧。

　　酒業(yè)家了解到，兩款線上主推產(chǎn)品實(shí)際上經(jīng)歷了近2年的打磨。經(jīng)過(guò)扎實(shí)的市場(chǎng)培育和價(jià)值塑造，目前在線上實(shí)現(xiàn)了可觀的轉(zhuǎn)化率。

　　此外，今年雙十一期間，全興在三大平臺(tái)同步啟動(dòng)百萬(wàn)補(bǔ)貼政策，也在一定程度上點(diǎn)燃了消費(fèi)者的熱情。

　　“百萬(wàn)補(bǔ)貼的計(jì)劃是我們今年初就一直在做的。一款日常零售價(jià)20元的小酒，通過(guò)做消費(fèi)者的百萬(wàn)補(bǔ)貼，讓利到了消費(fèi)者。消費(fèi)者實(shí)際到手是9.9元的價(jià)格。”全興酒銷(xiāo)售公司電商部負(fù)責(zé)人曾小力告訴酒業(yè)家。通過(guò)數(shù)據(jù)化的人群定位，精準(zhǔn)投放試飲小酒，全興線上的消費(fèi)者“喚醒”工作可以說(shuō)事半功倍。流量從來(lái)留給有準(zhǔn)備的人，堅(jiān)持培育消費(fèi)體驗(yàn)的同時(shí)，大促期間，全興的新零售實(shí)現(xiàn)了爆發(fā)。

　　全興多維度打造

　　立體線上渠道生態(tài)

　　今年，各大酒企對(duì)線上陣地的競(jìng)爭(zhēng)，推動(dòng)著雙十一電商酒水銷(xiāo)售規(guī)模兇猛擴(kuò)張。

　　例如，天貓戰(zhàn)報(bào)顯示，今年雙11期間，酒水行業(yè)直播成交破18億，酒水行業(yè)直播成交額同比增長(zhǎng)628%，直播帶動(dòng)國(guó)產(chǎn)白酒增長(zhǎng)超過(guò)250%。

　　在酒業(yè)迫切去庫(kù)存、促動(dòng)銷(xiāo)的意愿下，相較于往屆雙十一以復(fù)雜、燒腦的滿(mǎn)減、買(mǎi)贈(zèng)規(guī)則，今年雙十一補(bǔ)貼、立減等簡(jiǎn)單直接的促銷(xiāo)方式成為主流。

　　然而，在電商購(gòu)物節(jié)的消費(fèi)狂歡之外，線上渠道的發(fā)展并非一日之功。酒業(yè)的傳統(tǒng)特性，決定了酒業(yè)渠道長(zhǎng)期以B端為重。在近年來(lái)馬太效應(yīng)加劇的情形下，以線上渠道為主的C端消費(fèi)潛力正在逐漸顯露。

　　對(duì)此，全興從去年開(kāi)始就推行并落地一系列C端市場(chǎng)活動(dòng)。此次“百萬(wàn)補(bǔ)貼計(jì)劃”就是其中之一，旨在通過(guò)更加親民的價(jià)格，讓全興產(chǎn)品觸達(dá)更多消費(fèi)者，尤其是喚醒全興“老朋友”們對(duì)經(jīng)典口味的記憶和情懷。另外，也通過(guò)拉新計(jì)劃，也讓更多的酒友成為全興的“新朋友”。

　　全興對(duì)電商平臺(tái)的布局也秉持長(zhǎng)期主義。以今年大幅增長(zhǎng)的抖音平臺(tái)為例。全興從2021年開(kāi)始就已經(jīng)在做該平臺(tái)的相關(guān)布局。2022年，歌德盈香與全興深度合作后，更是將抖音等電商渠道作為新的機(jī)遇點(diǎn)重點(diǎn)打造。酒業(yè)家了解到，歌德盈香在抖音相關(guān)賬號(hào)與店鋪，在平臺(tái)影響力名列前茅，這也為全興電商布局帶來(lái)了助力。

　　據(jù)介紹，2023年全年，全興根據(jù)節(jié)點(diǎn)，積極推進(jìn)包括家鄉(xiāng)酒、會(huì)員購(gòu)等品牌自主線上活動(dòng)，也廣泛參與到818好物節(jié)等各大電商平臺(tái)購(gòu)物節(jié)大促中。下一步，全興計(jì)劃趁熱打鐵，繼續(xù)在元旦、春節(jié)旺季搶占線上動(dòng)銷(xiāo)高地�！澳曦浌�(jié)也是常規(guī)的白酒的營(yíng)銷(xiāo)旺季，我們以春節(jié)為節(jié)點(diǎn)，做新一輪的營(yíng)銷(xiāo)活規(guī)劃。線上線下也會(huì)做一些整合營(yíng)銷(xiāo)，圍繞‘過(guò)年喝全興，家和萬(wàn)事興’的場(chǎng)景延續(xù)品牌的熱銷(xiāo)氛圍�！痹�小力介紹。

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的革新與變遷，酒業(yè)線上渠道也正經(jīng)歷著一場(chǎng)從賣(mài)貨到營(yíng)銷(xiāo)，從單一功能到資源整合的重塑。有聲音認(rèn)為，線上渠道在賣(mài)貨之外，逐漸為白酒品牌觸達(dá)更多消費(fèi)者，提供價(jià)值機(jī)遇。而各大購(gòu)物節(jié)也正在為白酒品牌勢(shì)能注入更多活力。憑借老八大名酒的品質(zhì)和榮譽(yù)，全興在傳統(tǒng)渠道的穩(wěn)扎穩(wěn)打，在新零售渠道也顯示出不容小覷的增長(zhǎng)勢(shì)能。

　　全興對(duì)線上渠道的周密布局與勢(shì)能釋放，已顯示出其在線上市場(chǎng)仍有超越行業(yè)預(yù)期的增長(zhǎng)潛力。隨著在線上渠道發(fā)力，全興C端市場(chǎng)培育逐漸進(jìn)入成熟期。電商平臺(tái)的“興”勢(shì)能將在全興品牌復(fù)興中扮演更加重要的角色。（文章來(lái)源：酒業(yè)家）

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