11月19日，碧桂園服務(wù)集團(tuán)與國臺(tái)酒業(yè)集團(tuán)戰(zhàn)略合作發(fā)布會(huì)暨“健康飲酒進(jìn)家庭”項(xiàng)目啟動(dòng)儀式在廣州成功舉辦，雙方攜手錨定新增長格局，啟動(dòng)“健康飲酒進(jìn)家庭”項(xiàng)目，推動(dòng)高品質(zhì)醬酒走進(jìn)千家萬戶。

　　在業(yè)內(nèi)人士看來，作為“中國新名酒”的代表，國臺(tái)酒與碧桂園服務(wù)集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作，通過產(chǎn)品、品牌、渠道和項(xiàng)目的探索，將以點(diǎn)對(duì)點(diǎn)鏈接C端的方式，更深層次服務(wù)消費(fèi)者，同時(shí)在市場(chǎng)掀起更大的國臺(tái)熱潮，深耕未來增長的新藍(lán)海。

　　關(guān)于雙方合作的未來發(fā)展，國臺(tái)酒業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理張春新表示，未來，雙方將依托碧桂園服務(wù)集團(tuán)全國性的社區(qū)資源、物業(yè)生態(tài)和整合能力，推動(dòng)國臺(tái)美酒走進(jìn)千家萬戶，共同為消費(fèi)者提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，推動(dòng)健康飲酒新風(fēng)尚、健康飲酒進(jìn)家庭，創(chuàng)造新模式、開辟新藍(lán)海。

　　跨界合作 開辟“千萬級(jí)”藍(lán)海

　　這是一次強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的跨界戰(zhàn)略合作：一位是中國醬酒核心產(chǎn)區(qū)茅臺(tái)鎮(zhèn)第二大釀酒企業(yè)，一位是覆蓋超300個(gè)城市、7000個(gè)項(xiàng)目、服務(wù)3000萬業(yè)主的龍頭物管企業(yè)。

　　國臺(tái)酒是茅臺(tái)鎮(zhèn)第二大釀酒企業(yè)，2023年，國臺(tái)品牌價(jià)值突破2000多億，名列貴州白酒第三名，中國白酒第十名。自1999年扎根茅臺(tái)鎮(zhèn)以來，國臺(tái)一直堅(jiān)守“為消費(fèi)者奉獻(xiàn)一瓶好喝有面的酒、為經(jīng)銷商提供一瓶好賣賺錢的酒”的初心，持續(xù)推進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)和營銷創(chuàng)新。

　　碧桂園服務(wù)集團(tuán)是全國知名的物業(yè)公司，全公司擁有24萬名員工，服務(wù)300個(gè)城市，7000個(gè)項(xiàng)目，3000萬名業(yè)主，其依托四大優(yōu)勢(shì)，打造 “客戶+”、“資產(chǎn)+”社區(qū)增值服務(wù)，酒類業(yè)務(wù)自2022年起獨(dú)立孵化，兩年累計(jì)銷售額預(yù)計(jì)突破10億元，銷售額正不斷取得突破。

　　雙方此次戰(zhàn)略合作基于高度的相互認(rèn)可，更重要是攜手跨越融合的決心。

　　張春新表示：“國臺(tái)酒業(yè)集團(tuán)和碧桂園服務(wù)集團(tuán)的合作，是得天時(shí)、占地利、聚人和的戰(zhàn)略合作，是水到渠成的牽手。物業(yè)系統(tǒng)作為離家庭近的人，可以做到24小時(shí)服務(wù)，也能直接送到家門口。碧桂園服務(wù)集團(tuán)是物業(yè)第 一，直接服務(wù)著千家萬戶，是進(jìn)社區(qū)、進(jìn)家庭的好渠道�！�

　　可以看出，為消費(fèi)者提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，是國臺(tái)酒業(yè)與碧桂園服務(wù)集團(tuán)一致的追求。國臺(tái)高品質(zhì)的產(chǎn)品、名列前茅的產(chǎn)能、高端的品牌形象，讓國臺(tái)能夠從各方面滿足碧桂園服務(wù)業(yè)主對(duì)高品質(zhì)醬酒的需求。

　　碧桂園服務(wù)集團(tuán)總裁徐彬淮表示：“滿足3000萬業(yè)主對(duì)高品質(zhì)酒水的需求，是碧桂園服務(wù)做好生活服務(wù)的一部分。碧桂園服務(wù)在全新時(shí)代積極求變，擁抱萬億酒類市場(chǎng)，深度布局酒水賽道。以此增強(qiáng)與3000萬業(yè)主深度鏈接，提供深度服務(wù)。與國臺(tái)酒業(yè)的合作，是期望以國臺(tái)的品質(zhì)、品牌讓碧桂園服務(wù)更好地走進(jìn)千家萬戶�！�

　　雙方的決心足以可見，中國新名酒與龍頭物管企業(yè)的“物業(yè)+美酒”攜手，更重要的意義在于好品牌和好品質(zhì)與好渠道和好服務(wù)的融合，加之各自發(fā)揮優(yōu)勢(shì)探索創(chuàng)新營銷，實(shí)現(xiàn)1+1>2的效應(yīng)。

　　消費(fèi)者“喝好酒、喝美酒”新選擇

　　強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合之下，碧桂園服務(wù)集團(tuán)攜手國臺(tái)酒為消費(fèi)者帶來“新”選擇。

　　針對(duì)碧桂園服務(wù)的千萬業(yè)主，國臺(tái)酒業(yè)正式發(fā)布針對(duì)商務(wù)宴請(qǐng)、走親訪友等場(chǎng)景的國臺(tái)9號(hào)、國臺(tái)·金等新品。前者定位為正宗大曲醬香的口糧酒，適合家庭自飲，也可作為走親訪友的禮品之選。國臺(tái)·金則產(chǎn)品定位更為高端，使用場(chǎng)景更廣泛。

　　數(shù)據(jù)顯示，前期一萬件國臺(tái)9號(hào)已經(jīng)在碧桂園服務(wù)的渠道迅速銷售一空，驗(yàn)證了碧桂園業(yè)主的購買能力和對(duì)高品質(zhì)醬酒旺盛的需求。

　　雙方還合作推出“健康飲酒進(jìn)家庭”的壇裝酒——國臺(tái)·家宴，在創(chuàng)新飲用場(chǎng)景的同時(shí)，探索產(chǎn)品創(chuàng)新，主打家庭定制。產(chǎn)品氣勢(shì)挺拔向上、威武大氣，方中見圓、天圓地方，彰顯方圓融合的中國傳統(tǒng)哲學(xué)與美學(xué)韻味，不僅是美酒，更是一款美觀大氣的家庭高端擺件。

　　國臺(tái)銷售公司常務(wù)副總經(jīng)理湯旭表示，健康飲酒是時(shí)代發(fā)展需求，是中國白酒行業(yè)未來發(fā)展方向，而家庭健康飲酒市場(chǎng)是一片新藍(lán)海。針對(duì)家庭用酒“購酒品質(zhì)缺少保 障、儲(chǔ)存方式不科學(xué)、飲用方式無指導(dǎo)”的三大痛點(diǎn)，國臺(tái)酒業(yè)集團(tuán)攜手碧桂園服務(wù)集團(tuán)進(jìn)行合作，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，以更有品質(zhì)、更具性價(jià)比、為家庭飲酒量身定制的產(chǎn)品——“國臺(tái)家宴”，服務(wù)碧桂園服務(wù)集團(tuán)廣大業(yè)主日益增長的健康飲酒需求。

　　在業(yè)內(nèi)人士看來，酒類市場(chǎng)的增長不在于存量而在于增量，精準(zhǔn)在于發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的需求，無論是國臺(tái)9號(hào)、國臺(tái)·金等新品，還是國臺(tái)·家宴，都致力于滿足消費(fèi)者個(gè)性化、品質(zhì)化需求，滿足“喝好酒、喝美酒”的選擇，進(jìn)一步彰顯了雙方戰(zhàn)略合作的決心，與傳統(tǒng)渠道的差異化服務(wù)。

　　碧桂園服務(wù)集團(tuán)酒類業(yè)務(wù)總經(jīng)理、廣東把酒言歡公司總經(jīng)理李迪昇表示，國臺(tái)酒以品質(zhì)工藝奠定行業(yè)頭部地位，得到消費(fèi)者廣泛認(rèn)可。頭部酒企與頭部零售企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)顯著，合作發(fā)展將放大協(xié)同效應(yīng)。碧桂園攜手國臺(tái)，推進(jìn)“健康飲酒進(jìn)家庭”合作項(xiàng)目，讓好的醬酒走進(jìn)千家萬戶。

　　國臺(tái)酒正掀起新一輪市場(chǎng)熱潮

　　當(dāng)前，酒行業(yè)進(jìn)入新一輪調(diào)整期，市場(chǎng)持續(xù)向核心產(chǎn)區(qū)、核心品牌集中，同時(shí)市場(chǎng)競(jìng)爭持續(xù)加深，已經(jīng)從過去的產(chǎn)品競(jìng)爭、市場(chǎng)競(jìng)爭向深層次競(jìng)爭轉(zhuǎn)變，同時(shí)下沉至C端等新趨勢(shì)逐步加深。

　　下沉至C端，物業(yè)是社區(qū)場(chǎng)景第 一入口，依托基礎(chǔ)物業(yè)服務(wù)的持續(xù)交互與客戶產(chǎn)生天然聯(lián)系，是直接觸達(dá)消費(fèi)者的方式之一，而對(duì)于物業(yè)來講，中國新名酒無疑也是選擇。

　　對(duì)于國臺(tái)酒來講，這場(chǎng)由碧桂園20余萬員工參與、覆蓋3000萬業(yè)主的C端“大會(huì)戰(zhàn)”，將在市場(chǎng)上掀起新一輪國臺(tái)酒消費(fèi)熱潮，一方面將利于加速啟動(dòng)春節(jié)銷售旺季，同時(shí)為2024年市場(chǎng)復(fù)蘇進(jìn)行鋪墊，另一方面更重要是向市場(chǎng)賦能，與碧桂園服務(wù)的戰(zhàn)略合作也將創(chuàng)造可復(fù)制樣本。

　　國臺(tái)酒碧桂園服務(wù)的攜手，更深層次鏈接消費(fèi)者：通過物業(yè)服務(wù)直面消費(fèi)者，更重要是提供更優(yōu)質(zhì)、隨時(shí)隨地的服務(wù)。

　　張春新指出：“在酒業(yè)爭奪終端的時(shí)代，碧桂園服務(wù)凸顯出重要的終端戰(zhàn)略價(jià)值，為雙方合作開創(chuàng)營銷新模式、開辟新藍(lán)海提供有力支持。”

　　廣東省酒類行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長彭洪認(rèn)為，國臺(tái)酒業(yè)集團(tuán)與碧桂園服務(wù)集團(tuán)合作，走進(jìn)家庭，走進(jìn)消費(fèi)者，雙方優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，是很好的合作模式。未來酒類市場(chǎng)的競(jìng)爭是消費(fèi)者心智占領(lǐng)的競(jìng)爭，碧桂園服務(wù)集團(tuán)可以隨時(shí)隨地和消費(fèi)者接觸，鏈接數(shù)十萬優(yōu)質(zhì)資源，這與加速進(jìn)行全國化深耕的國臺(tái)形成了良好匹配。國臺(tái)酒品牌實(shí)力和品質(zhì)實(shí)力強(qiáng)大，渠道體系完善，加上此次碧桂園服務(wù)集團(tuán)的合作加持，一定能迎來新的爆發(fā)。

　　回顧中國酒業(yè)發(fā)展，歷次行業(yè)調(diào)整都催生了超級(jí)品牌和超級(jí)渠道，碧桂園服務(wù)集團(tuán)與國臺(tái)酒的戰(zhàn)略合作無疑創(chuàng)新了營銷思路與消費(fèi)場(chǎng)景，為行業(yè)的發(fā)展提供了新的思路與樣本。（文章來源：酒業(yè)時(shí)報(bào)）

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