時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間2023年即將步入尾聲。這一年，是白酒行業(yè)復(fù)蘇性發(fā)展的一年，是擠壓式增長的一年，是去庫存為首要任務(wù)的一年，更是產(chǎn)業(yè)深度調(diào)整的一年。過去一年，白酒市場競爭激烈，品牌眾多，而隨著消費(fèi)者健康意識的覺醒，對傳統(tǒng)白酒的需求點(diǎn)更為精準(zhǔn)，這讓白酒行業(yè)面臨了頗大的挑戰(zhàn)。在這種背景下，行業(yè)都在盼望新風(fēng)口的到來。

　　無論如何，2023都即將成為歷史，令人滿懷期待的2024即將到來。那么在2024年，有哪些市場可能成為新風(fēng)口呢？

　　風(fēng)口一：清香熱市場。

　　如果說2021年是“清香元年”，意味著清香熱開始興起，那么2024年則可看作清香熱高度繁榮的一年。與醬香熱不同的是，清香熱是由消費(fèi)端引 領(lǐng)而起的消費(fèi)熱潮。消費(fèi)需求的廣泛性，決定了清香熱不存在需求不足、價格倒掛的問題。加上清香白酒優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)的品類特征，可以快速布局吃下市場紅利。

　　考慮到當(dāng)前的外部經(jīng)濟(jì)形勢，只要消費(fèi)群體的收入水平?jīng)]有特別顯著的改善，那么作為剛需的清香品類產(chǎn)品就不會滯銷。從這個角度看，清香熱在一兩年內(nèi)不會有衰落的可能性。當(dāng)然，隨著入局者的增多，市場競爭確實(shí)會變得更加激烈。

　　風(fēng)口二：新消費(fèi)人群市場。

　　隨著90后、00后消費(fèi)群體的崛起，新消費(fèi)人群的市場需求也會持續(xù)擴(kuò)大。相對而言，他們對白酒的需求與傳統(tǒng)的消費(fèi)群體有所不同。他們更注重口感、品質(zhì)以及個性化，這為白酒行業(yè)提供了新的機(jī)會。

　　基于消費(fèi)需求的多樣性，想要搶占新消費(fèi)人群的市場，酒企需要更為精準(zhǔn)的市場定位。舉例來說，對傳統(tǒng)酒桌禮儀不屑一顧的00后們，在喝酒上普遍追求悅己，低度微醺是他們的標(biāo)簽。那么想要得到他們的認(rèn)可，勢必就要從低度化和飲用舒適度角度去挖掘產(chǎn)品價值。

　　風(fēng)口三：健康白酒市場。

　　在以往，提到健康白酒，不少業(yè)內(nèi)人都嗤之以鼻。但近一兩年來，健康白酒市場的份額，肉眼可見地擴(kuò)大了。隨著消費(fèi)者對健康的關(guān)注度提高，健康白酒的概念逐漸受到消費(fèi)者的青睞。這種市場需求的出現(xiàn)，為白酒行業(yè)提供了新的發(fā)展機(jī)會。

　　從市場格局看，健康白酒市場目前沒有占據(jù)市場支配地位的品牌，但確實(shí)已有不少發(fā)展成績突出的產(chǎn)品。譬如毛鋪草本酒、勁酒等。健康白酒迎合了60、70后有錢有閑消費(fèi)群體的健康需求，也契合80、90甚至00后對健康生活的需要�？梢哉f是全年齡段的價值引 領(lǐng)。這樣的市場，一定值得期待。

　　風(fēng)口四：電商市場。

　　隨著電商的快速發(fā)展，越來越多的消費(fèi)者選擇在線上購買商品。白酒行業(yè)的線上化進(jìn)程，近年來也在持續(xù)加快。以茅臺為例，線上化平臺“i茅臺”年銷售額已經(jīng)超過250億元，更何況，它達(dá)成這個目標(biāo)僅用了不到兩年時間。

　　在行業(yè)巨頭的帶領(lǐng)下，也有越來越多的白酒企業(yè)開始深度布局線上銷售渠道。我們不時可以看到某些酒企與京東、拼多多等平臺開展戰(zhàn)略合作，而抖音直播賣酒也正在成為酒企營銷的標(biāo)配，不少酒企借此實(shí)現(xiàn)了市場地位的逆襲。

　　2024年，白酒的線上市場，依然值得持續(xù)期待。

　　風(fēng)口五：創(chuàng)新消費(fèi)場景市場。

　　隨著消費(fèi)場景的多樣化，白酒行業(yè)需要不斷創(chuàng)新，適應(yīng)新的消費(fèi)場景。例如近段時間風(fēng)靡一時的白酒品牌演唱會營銷模式，借助明星的粉絲效應(yīng)，通過買酒送票、抽獎送票等形式，既收割了流量又增加了銷量，算得上一舉兩得。又比如郎酒推出的“青花薈”金卡會員，通過為超高端優(yōu)質(zhì)客戶提供優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)，持續(xù)強(qiáng)化高端印象，引導(dǎo)核心消費(fèi)群體持續(xù)消費(fèi)。

　　當(dāng)然，創(chuàng)新的方向還有很多，譬如跨界聯(lián)名產(chǎn)品、深度體驗(yàn)營銷等。那些能改變消費(fèi)模式和創(chuàng)造消費(fèi)需求的創(chuàng)新，勢必在2024掀起新的消費(fèi)浪潮。

　　總體來看，當(dāng)前白酒市場面臨著挑戰(zhàn)，但同時也充滿了機(jī)遇。新風(fēng)口的到來可能會為行業(yè)帶來新的增長動力，但前提是行業(yè)需要做好準(zhǔn)備，積極應(yīng)對可能的市場變化。對于企業(yè)而言，需要關(guān)注消費(fèi)者需求的變化，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)，同時也要關(guān)注市場趨勢的變化，以便在新的風(fēng)口到來時能夠迅速抓住機(jī)會。此外，行業(yè)還需要加強(qiáng)合作和交流，共同推動白酒行業(yè)的發(fā)展。

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