這是一個(gè)電商的時(shí)代，各行各業(yè)都搭上了電商的快車道，在品牌知名度與銷售額方面獲利不少。白酒行業(yè)也不例外。本文將從白酒電商規(guī)模、電商平臺(tái)、價(jià)格、人群等方面闡述白酒電商的現(xiàn)狀與趨勢(shì)，以饗讀者。

　　一、白酒行業(yè)電商現(xiàn)狀

　　1、從規(guī)模看

　　年線上白酒（含調(diào)香酒）銷售規(guī)模達(dá) 900 億元（考慮到白酒出廠價(jià)到終端價(jià)格中間的差額），預(yù)估白酒電商的規(guī)模已經(jīng)占到總量比例的5-8%，白酒線上化進(jìn)程加速。

　　2、從平臺(tái)看

　　京東、淘寶/天貓、抖音、快手、美團(tuán)、小紅書等平臺(tái)，包括綜合性主播在內(nèi)（開設(shè)垂直直播賬號(hào)），都把白酒作為細(xì)分的戰(zhàn)略性增長(zhǎng)品類（例如白酒是百億補(bǔ)貼的“寵兒”），白酒電商渠道多樣化、功能化，白酒與電商屬于雙向奔赴。

　　但是，電商最本質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)要素依然是供應(yīng)鏈能力、物流基建、品質(zhì)、服務(wù)、信任等，因此京東、天貓?jiān)凇叭苏邑洝钡倪壿嬒乱廊皇浅薪佑脩糁鲃?dòng)消費(fèi)需求的平臺(tái)，也是成熟品牌長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)的首 選，同樣是當(dāng)前電商交易的主流（店鋪的復(fù)購）。

　　據(jù)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，2023年消費(fèi)者購買白酒線上渠道的選擇：淘寶/天貓、京東等占比53.5%、品牌官方渠道占比42.7%、抖音等短視頻平臺(tái)占比20.6%。

　　3、從直播看

　　直播帶貨是增長(zhǎng)較快的銷售方式。2023年白酒抖音直播銷售GMV破300億元，2024年預(yù)計(jì)可以破500億元，對(duì)淘寶/天貓、京東等傳統(tǒng)電商平臺(tái)形成沖擊，也為新品牌、中小品牌提供了機(jī)會(huì)。

　　包括五糧液、洋河、山西汾酒、瀘州老窖、郎酒在內(nèi)的多數(shù)白酒品牌都已躬身入局，在抖音、快手開設(shè)官方旗艦店，將直播日常化（堅(jiān)守價(jià)格底線、非動(dòng)銷、用戶溝通+品牌建設(shè)）。

　　同時(shí)，酒類直播電商進(jìn)入第二階段——“品牌企業(yè)的資源戰(zhàn)階段”（尤其是獲客成本高）。

　　另外，直播電商的入駐門檻與平臺(tái)監(jiān)管要遠(yuǎn)低于天貓、京東等，時(shí)有假、刷單、低價(jià)傾銷等亂象。

　　4、從銷售看

　　拼多多、直播帶貨等變相起到了為白酒渠道“去庫存”作用。

　　5、從痛點(diǎn)看

　　產(chǎn)品保真是中國(guó)網(wǎng)民購酒的主要顧慮問題，艾媒咨詢調(diào)查顯示，質(zhì)量位于2023年中國(guó)網(wǎng)民購買酒類產(chǎn)品主要顧慮問題的前兩位。

　　二、白酒行業(yè)電商趨勢(shì)

　　1、從酒企看

　　全力擁抱電商和線上平臺(tái)已經(jīng)成為頭部酒企掘金增量市場(chǎng)的戰(zhàn)略任務(wù)；

　　2、從價(jià)格看

　　價(jià)格力即競(jìng)爭(zhēng)力

　　從消費(fèi)端，消費(fèi)者更關(guān)注以價(jià)格買到產(chǎn)品，因此性價(jià)比、質(zhì)價(jià)比成為競(jìng)爭(zhēng)的核心之一。

　　從平臺(tái)看，白酒大單品作為自帶流量、價(jià)格認(rèn)知清晰、流通性強(qiáng)的產(chǎn)品，更容易被平臺(tái)用作百億補(bǔ)貼引流的載體。

　　3、從競(jìng)爭(zhēng)看

　　一是，長(zhǎng)期來看，品牌流量大的全國(guó)化名酒將強(qiáng)者恒強(qiáng)。二是，線上化改革進(jìn)程較快的酒企有望占得先機(jī)。

　　4、從創(chuàng)新看

　　一是，即時(shí)零售成為白酒電商渠道變革的新方向（本地供應(yīng)+即時(shí)送達(dá)）。二是，私域越來越得到關(guān)注（用戶留存、用戶轉(zhuǎn)化）。

　　5、從人群看

　　在年輕人所在的電商渠道觸達(dá)年輕人，是酒企培育新消費(fèi)群體的重要方向。

　　電商是順應(yīng)時(shí)代發(fā)展的不可逆趨勢(shì)，也是白酒行業(yè)當(dāng)下的營(yíng)銷契機(jī)之一。酒企只有抓住機(jī)遇，因勢(shì)利導(dǎo)，用好電商，才能真正地享受到時(shí)代紅利，讓品牌實(shí)力更上一層樓。（文章來源：大家酒評(píng)）

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