2024年過半，今年的白酒行業(yè)發(fā)展如何了？

　　6月18日，《2024中國白酒市場中期研究報告》（以下簡稱《報告》）正式發(fā)布。《報告》分析了2024年上半年白酒市場的表現(xiàn)和變化趨勢，并針對現(xiàn)狀提出促進酒類市場健康發(fā)展的觀點。

　　眾所周知，2024年，酒類消費市場進入轉(zhuǎn)型期，酒業(yè)發(fā)展進入冷靜期。消費需求疲軟，“庫存高企”等存量時代問題向行業(yè)發(fā)起了不小的挑戰(zhàn)。

　　在此背景下，為了更清晰地觀察酒業(yè)新特點，微酒整理了《報告》主要內(nèi)容，傳遞白酒行業(yè)市場現(xiàn)狀，也為廣大從業(yè)者提供參考借鑒，協(xié)助行業(yè)健康發(fā)展。

　　三組數(shù)據(jù)看白酒市場表現(xiàn)

　　微酒從《報告》了解到，2024上半年的白酒市場表現(xiàn)主要可從以下三個方面進行分析：

　　一是經(jīng)營指標數(shù)據(jù)表現(xiàn)。2024年一季度，規(guī)上白酒企業(yè)完成總產(chǎn)量同比增長6.0%。銷售收入同比增長13.8%；利潤同比增長13.1%。A股白酒板塊的整體營收增長率分別達到了16%和15%。

　　數(shù)據(jù)反映出，上市白酒企業(yè)業(yè)績正加速分化，次高端和大眾酒市場競爭比較激烈。

　　同時，《報告》數(shù)據(jù)顯示，經(jīng)營情況有所減少的主要為全年營業(yè)額10億以下的白酒生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)業(yè)集中化進一步凸顯。

　　二是線上銷售情況。報告顯示，中國白酒在2024年一季度的線上總銷量累計超過7000萬瓶，總銷售額累計約294億元，同比去年呈現(xiàn)小幅度提升。

　　且從6月份臨近端午節(jié)及電商年中大促期的數(shù)據(jù)來看，在某綜合電商平臺上公開數(shù)據(jù)顯示，白酒成交額同比去年漲幅達到30%�？梢�，2024年的白酒線上銷售仍呈現(xiàn)出一定的增長勢頭。

　　三是市場動銷情況。從節(jié)假日表現(xiàn)來看，2024年1-6月白酒市場在春節(jié)及節(jié)后表現(xiàn)相對較為理想，80%以上的經(jīng)銷商、零售商反饋消費量有所增加；而在五一節(jié)假日期間也有超過70%以上的經(jīng)銷商、零售商反饋消費量有所增加。

　　價格段方面，《報告》顯示，根據(jù)白酒市場經(jīng)銷商、零售商反饋，上半年市場動銷好的前三價格帶分別為 300-500元、100-300元、100元及以下。

　　《報告》總結(jié)，整體來看，近年來白酒行業(yè)呈現(xiàn)出穩(wěn)步增長的態(tài)勢。

　　一方面，頭部名優(yōu)白酒及區(qū)域龍頭酒企市場增長勢頭強勁，反映出了白酒消費價格逐步提升的趨勢，同時也顯現(xiàn)出白酒消費品牌正逐漸趨向于頭部企業(yè)集中的市場走向。

　　另一方面，從消費市場反饋情況來看，80%的企業(yè)表示市場有所遇冷。消費多元，市場寬度競爭已成事實。

　　五個趨勢揭露上半年市場變化

　　針對以上市場表現(xiàn)，《報告》進一步分析了白酒市場上半年的變化趨勢：

　　一是市場走勢與價格波動。根據(jù)對白酒批發(fā)價格總指數(shù)的觀察，報告分析，市場競爭加劇，使得各大酒企在價格策略上更為審慎；白酒供應(yīng)量的增加也在一定程度上緩解了市場供需關(guān)系，導(dǎo)致了價格的微浮。

　　此外，消費者對于酒類消費的態(tài)度變化，影響了市場價格走勢。同時，基酒市場的穩(wěn)定為整個白酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了有力支撐。

　　二是酒企調(diào)價與庫存壓力。上半年，五糧液宣布第八代五糧液出廠價由969元/瓶調(diào)整為1019元/瓶，上調(diào)幅度約為5%。隨后，舍得、今世緣、劍南春等酒企紛紛調(diào)高相關(guān)產(chǎn)品的價格。

　　然而，酒企的調(diào)價行為并未完全抵消庫存壓力。數(shù)據(jù)顯示，產(chǎn)能過剩、供需不平衡的問題依然明顯。

　　三是市場競爭加劇與品牌分化。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2024年1-6月白酒市場銷量前六的品牌為茅臺、五糧液、洋河、汾酒、瀘州老容、劍南春（排名不分先后）。相比之下，非T9名酒（即其他上市酒企）的銷售額增長略顯平緩，為10%，T9品牌主導(dǎo)的市場格局已經(jīng)基本形成。

　　四是消費趨勢與產(chǎn)品調(diào)整。在市場需求方面，高端白酒在送禮、商務(wù)宴請場景依然占據(jù)優(yōu)勢。但親朋聚會、婚宴的主力白酒選擇還在繼續(xù)向次高端價位的產(chǎn)品回調(diào)。

　　而從不同消費群體的視角觀察，當下的市場反饋85年前商務(wù)及管理人群是當前白酒市場消費的主力軍，且正在嶄露頭角的85年至94年出生的普通白領(lǐng)和95后的職場新人是白酒市場未來的重要增長點。

　　五是市場展望與流動性預(yù)期。從市場總量這一維度審視，白酒行業(yè)依然維持著穩(wěn)健的增長態(tài)勢。

　　在流動性預(yù)期上：一方面，經(jīng)濟復(fù)蘇和消費者信心的提升有助于增加白酒市場的資金流入，推動行業(yè)的持續(xù)發(fā)展。另一方面，政策調(diào)控、市場風險以及行業(yè)競爭等因素對資金流動帶來不確定性。

　　九個觀點促進酒類市場健康發(fā)展

　　《報告》根據(jù)白酒行業(yè)的現(xiàn)狀和變化趨勢，提出以下促進酒類市場健康發(fā)展的觀點：

　　一是穩(wěn)中提質(zhì)，增強行業(yè)自律。產(chǎn)業(yè)需要凝聚共識，主動化解供需矛盾，主動調(diào)整戰(zhàn)略增強信心，加強行業(yè)自律，服務(wù)消費者，服務(wù)社會，避免惡性競爭，共同推進中國酒業(yè)未來實現(xiàn)更繁榮、可持續(xù)、高質(zhì)量健康發(fā)展。

　　二是產(chǎn)區(qū)建設(shè)是企業(yè)競爭的重要力量。產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同創(chuàng)新、產(chǎn)區(qū)供應(yīng)鏈效率提升，服務(wù)體能增強，產(chǎn)區(qū)內(nèi)企業(yè)的總成本優(yōu)勢，以及產(chǎn)區(qū)品質(zhì)和文化價值創(chuàng)新表達，從生產(chǎn)釀造到市場營銷可持續(xù)發(fā)展等發(fā)揮著不可或缺的重要力量。

　　三是產(chǎn)業(yè)橫向集中，催生新型廠商關(guān)系的重構(gòu)。在市場結(jié)構(gòu)的集中化趨勢下，酒類流通領(lǐng)域同樣展現(xiàn)出向大型經(jīng)銷商集中的趨勢。名優(yōu)酒企同樣面臨著新一輪的競爭挑戰(zhàn)和利益分配問題。如何構(gòu)建新型的廠商合作關(guān)系，已成為當前亟待解決的重要課題。

　　四是數(shù)字化建設(shè)，推進營銷精準化升級。酒企要意識到渠道扁平化、精細化、復(fù)合化發(fā)展的重要性，從而深化渠道布局，加速推進渠道數(shù)字化轉(zhuǎn)型進程，直達消費者終端，解決分銷和動銷的問題。

　　五是“1+N”戰(zhàn)略，深化消費者培育。通過資源共享、優(yōu)勢互補、跨界合作、體驗式營銷等模式，形成多元化、協(xié)同發(fā)展的產(chǎn)業(yè)格局。通過創(chuàng)新營銷模式，提升品牌價值和影響力。制定精準的市場營銷策略，滿足不同消費群體、消費區(qū)域消費場景的市場需求。

　　六是全渠布局，打通線上線下的傳統(tǒng)邊界。通過對線上數(shù)據(jù)的深度挖掘和分析，企業(yè)得以更精準地洞察市場動態(tài)及消費者需求變化，從而制定出更加精準的營銷策略。

　　七是“專業(yè)化+精細化+數(shù)字化”運營，對人才培育提出更高的要求。相較于過去行業(yè)對于技術(shù)人才隊伍的高度重視和培育如今，酒企更加注重構(gòu)建且多元化的人才儲備體系。

　　八是“內(nèi)卷”加強，促進企業(yè)創(chuàng)新破局。終端之爭、渠道之爭、傳播資源之爭加劇，而國內(nèi)整體消費相對飽和，行業(yè)內(nèi)卷加強，倒逼企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)、市場營銷、文化傳播、品類多元等多維度的創(chuàng)新破局。

　　九是白酒國際化任重道遠，勢在必行。數(shù)據(jù)顯示，盡管各大酒企均在海外營銷上加大投入，但白酒出口依然只是起步階段。在國際標準完善、化解貿(mào)易壁壘、國際市場拓展、白酒文化推廣上需要政府、協(xié)會、名酒企業(yè)的共同努力。（文章來源：微酒）

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