2024年復(fù)蘇態(tài)勢(shì)較弱，存量競(jìng)爭(zhēng)下80%的企業(yè)表示市場(chǎng)有所遇冷……

　　6月18日，在德陽(yáng)2024四川國(guó)際美酒博覽會(huì)上，中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)劉振國(guó)發(fā)布并解讀了《2024中國(guó)白酒市場(chǎng)中期研究報(bào)告》。按照《報(bào)告》公布的內(nèi)容來看，當(dāng)前市場(chǎng)大環(huán)境并無(wú)明顯好轉(zhuǎn)，白酒行業(yè)的激烈內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)仍在繼續(xù)。

　　消費(fèi)疲弱、分化嚴(yán)重！

　　當(dāng)前，一個(gè)最為明顯的行業(yè)特征是“強(qiáng)集中、強(qiáng)分化”，也就是說，市場(chǎng)中的少數(shù)企業(yè)拿走了大部分利潤(rùn)，而最直接的體現(xiàn)就是，在白酒產(chǎn)量持續(xù)下滑的同時(shí)，營(yíng)業(yè)收入、利潤(rùn)總額卻持續(xù)上升。

　　據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，2023年，全國(guó)白酒行業(yè)實(shí)現(xiàn)總產(chǎn)量629萬(wàn)千升，同比下降5.1%；完成銷售收入7563億元，同比增加9.7%；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額2328億元，同比增長(zhǎng)7.5%。

　　值得大家注意的是，在白酒行業(yè)內(nèi)，銷售收入與利潤(rùn)的分配并不“公平”。按照業(yè)內(nèi)人士的話說，整個(gè)行業(yè)就像一個(gè)“倒金字塔”，位于最上面的酒企，拿走了最多的利潤(rùn)。

　　以家喻戶曉的貴州茅臺(tái)為例，2023年，貴州茅臺(tái)實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)為747.34億元。同年，全國(guó)白酒行業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額是2328億元。大家通過數(shù)據(jù)對(duì)比就可以發(fā)現(xiàn)，一個(gè)貴州茅臺(tái)就拿走了近三分之一的利潤(rùn)。

　　白酒行業(yè)“強(qiáng)集中、強(qiáng)分化”的同時(shí)，酒類消費(fèi)也已進(jìn)入價(jià)格與消費(fèi)雙理性時(shí)代，消費(fèi)增長(zhǎng)動(dòng)力減弱，市場(chǎng)進(jìn)入轉(zhuǎn)型期。

　　按照《報(bào)告》所述，2024年復(fù)蘇態(tài)勢(shì)較弱，存量競(jìng)爭(zhēng)下80%企業(yè)表示市場(chǎng)有所遇冷，消費(fèi)多元、強(qiáng)分化、寬度競(jìng)爭(zhēng)已成事實(shí)。

　　此外，從經(jīng)銷商、終端商反饋的信息來看，500元以下白酒產(chǎn)品銷量較好，500元以上白酒產(chǎn)品，出現(xiàn)價(jià)格倒掛的情況較為嚴(yán)重。

　　置身于一個(gè)理性的消費(fèi)時(shí)代，消費(fèi)者不再追高，性價(jià)比已經(jīng)成為選購(gòu)關(guān)鍵。因此，“高品質(zhì)，低價(jià)格”的大眾化白酒產(chǎn)品，顯示出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。

　　五大變化、九大應(yīng)對(duì)！

　　《報(bào)告》認(rèn)為，2024年白酒市場(chǎng)發(fā)生了五大變化……

　　一是價(jià)格波動(dòng)。名酒價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定，地方酒價(jià)格有所下跌。

　　二是價(jià)格提升與庫(kù)存增加，渠道商兩頭承壓，面臨著價(jià)格倒掛、庫(kù)存積壓的困境。

　　三是品牌競(jìng)爭(zhēng)分化，地方酒發(fā)展空間受擠壓。

　　四是消費(fèi)主力與產(chǎn)品需求調(diào)整，50、60后退出主流市場(chǎng)，85后成為主流，90后成為新秀。

　　五是整個(gè)白酒企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略趨于謹(jǐn)慎，超50%流通渠道經(jīng)營(yíng)者下半年市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者更看重“保住現(xiàn)金流”。

　　2024年如何適應(yīng)變化更好發(fā)展？《報(bào)告》提出了酒類市場(chǎng)健康發(fā)展九大觀點(diǎn)……

　　一是穩(wěn)中提質(zhì)，增強(qiáng)行業(yè)自律。

　　二是產(chǎn)區(qū)建設(shè)是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的重要力量。

　　三是產(chǎn)業(yè)橫向集中，重構(gòu)新型廠商關(guān)系。

　　四是數(shù)字化建設(shè)，推進(jìn)營(yíng)銷精準(zhǔn)化升級(jí)。

　　五是“1+N”戰(zhàn)略，推細(xì)分產(chǎn)品，多元布局，深化消費(fèi)者培育。

　　六是全渠道布局，打通線上線下的傳統(tǒng)邊界。

　　七是“專業(yè)化+精細(xì)化+數(shù)字化”運(yùn)營(yíng)，對(duì)人才培育提出更高的要求。

　　八是“內(nèi)卷”加強(qiáng)，促進(jìn)企業(yè)創(chuàng)新破局。

　　九是白酒國(guó)際化任重道遠(yuǎn)，但國(guó)際化是必然的趨勢(shì)。

　　當(dāng)下很難，未來可期！

　　在業(yè)內(nèi)資深人士看來，《報(bào)告》所述內(nèi)容均是基于市場(chǎng)現(xiàn)狀，準(zhǔn)確且詳細(xì)地闡述了當(dāng)前白酒行業(yè)的“難”。

　　一是來自需求端的“疲弱”，不管是收入的下降或是新老消費(fèi)者的交替，都在減弱市場(chǎng)對(duì)白酒的需求量。

　　二是來自內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)的“內(nèi)卷”，國(guó)內(nèi)白酒市場(chǎng)歷經(jīng)幾十年，各大市場(chǎng)均已開始進(jìn)入飽和狀態(tài)，競(jìng)爭(zhēng)也就只能向“低價(jià)、高質(zhì)”方向發(fā)展，以更高的性價(jià)比爭(zhēng)奪數(shù)量有限的消費(fèi)者。

　　與此同時(shí)，全國(guó)名酒與地方酒企的“大戰(zhàn)”已經(jīng)開始，不斷下沉的全國(guó)名酒與想要突出重圍的地方酒企之間，總要分出個(gè)勝負(fù)，而整個(gè)過程肯定是殘酷的，但這對(duì)于整個(gè)白酒行業(yè)的健康發(fā)展而言不是壞事。

　　最重要的一點(diǎn)是，在一個(gè)“品牌為王”的時(shí)代，各大酒企正逐步掌握話語(yǔ)權(quán)，不管是經(jīng)銷商、終端商都在喪失以往擁有的“權(quán)力”。

　　在此背景下，“廠商一家”就需要酒企更主動(dòng)、更積極，真正去擁抱渠道，團(tuán)結(jié)一致，共贏未來。

　　“難”是真的難。但大家應(yīng)該相信，白酒長(zhǎng)期增長(zhǎng)的邏輯一直都在。正如《報(bào)告》中所說，2024年上半年，中國(guó)白酒市場(chǎng)仍然表現(xiàn)出堅(jiān)實(shí)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，與持續(xù)的發(fā)展韌勁。多位接受采訪的酒商也表示，白酒行業(yè)已經(jīng)比很多行業(yè)要強(qiáng)，與其放大困難，不如奮力拼搏。（文章來源：賣酒狼圈子）

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