伴隨巴黎奧運會的正式開幕，世界人民的注意力都聚集到了巴黎。潑天的流量當前，白酒行業(yè)焉有錯過之理？事實上，在2024年法國巴黎夏季奧運會舉辦期間，中國白酒的身影極其活躍，頻繁出現(xiàn)在觀眾的面前。借力體育賽事加大廣告投放，成為了酒企營銷的新選擇。

　　酒企奧運營銷，都是怎么玩的？

　　說起我國白酒企業(yè)的奧運營銷玩法，那可謂是手段盡出，極為高調(diào)。具體說來，它們參與奧運營銷的“姿勢”主要有以下幾種。

　　鋪天蓋地廣告式。奧運會來了，不打廣告似乎有些可惜。于是乎，瀘州老窖出手了。走進法國巴黎的戴高樂機場，瀘州老窖的大幅宣傳廣告呈現(xiàn)在民眾眼前，恍惚間還以為在國內(nèi)。中國紅紅遍巴黎，也算賺足了眼球。

　　文化體育雜糅式。在品牌營銷方面，從文化角度切入是一個相當不錯的選擇。這不，茅臺就做了這樣的選擇。2024年4月2日，貴州茅臺與中央廣播電視總臺聯(lián)合發(fā)布“從北京到巴黎——中法藝術(shù)家奧林匹克行”中國藝術(shù)展活動，來自中國100多位藝術(shù)家的200多件精品佳作，在奧運前夕的法國巴黎進行展出。這些藝術(shù)品的陳列，吸引了不少高端潛在消費者前來參觀，無形中也為消費轉(zhuǎn)化貢獻了力量。

　　開發(fā)紀念產(chǎn)品。這種營銷形式比較傳統(tǒng)，但同時也比較有效。如果奧運健兒們表現(xiàn)較好，該類開發(fā)產(chǎn)品就會收獲不錯的關(guān)注度。7月30日，在巴黎“中國之家”，瀘州老窖隆重發(fā)布了瀘州老窖1952及瀘州老窖特曲TEAM CHINA中國國家隊聯(lián)名產(chǎn)品，進一步加深了品牌與體育精神的融合。

　　贊助與獎勵混合式。今世緣酒業(yè)設(shè)立“2024巴黎奧運會江蘇健兒獎勵基金”，并以其高端化產(chǎn)品國緣V9作為“江蘇奧運健兒慶功用酒”。此外，李渡酒業(yè)旗下的國寶李渡成為“江西健兒出征奧運指定慶功酒”，同時以價值10萬元的國寶李渡封壇酒作為慶功酒。湘窖酒業(yè)旗下產(chǎn)品則成為2024年巴黎奧運會湖南體育代表團指定白酒。以上酒企均通過與奧運賽事捆綁突出旗下產(chǎn)品的知名度。

　　奧運營銷，何以令酒企如此沉迷？

　　奧運會是一場短期性的體育賽事，為何會引得諸多酒企費盡心思刷新存在感呢？事實上，在“全民出�！钡拇蟊尘跋拢瑠W運營銷的價值非常巨大。

　　首先，奧運營銷可以促進文化交流，拓展海外市場。白酒品牌通過奧運營銷，不僅能在國際舞臺上展示品牌形象，還能進一步傳播中國文化，促進中外文化交流。同時，利用奧運會這一契機，可以加速布局海外市場，提升品牌在國際市場的知名度和美譽度。

　　其次，強化品牌形象與價值觀。白酒品牌通過奧運營銷，將品牌文化與奧林匹克精神相結(jié)合，可以強化品牌形象，提升品牌美譽度。奧運營銷為白酒品牌提供了豐富的素材和故事線，有助于塑造品牌獨特的故事和個性。例如，衡水老白干通過舉辦一系列體育賽事和活動，講述好酒與體育的“故事”，提升品牌的文化內(nèi)涵和附加值。

　　第三，精準觸達目標人群。奧運會等體育賽事的觀眾群體具有較高的消費能力和文化素養(yǎng)，是白酒品牌的重要目標消費人群。通過奧運營銷，白酒品牌可以精準觸達這些人群，提升品牌的市場占有率。奧運營銷中的互動和體驗活動能夠增強消費者對品牌的認知和情感連接，進而提升品牌忠誠度。例如，瀘州老窖在巴黎“中國之家”為消費者打造別樣的傳統(tǒng)文化體驗，讓消費者近距離感受到了中國傳統(tǒng)文化和白酒文化的魅力。

　　最后，奧運營銷還對拓展市場銷售與渠道有幫助。奧運營銷中的贊助和慶功酒等形式能夠直接帶動產(chǎn)品銷量增長。很多奧運粉絲愿意為賽事競猜一擲千金，自然也會為聯(lián)名慶功酒慷慨解囊。除此之外，奧運營銷為白酒品牌提供了更多元化的銷售渠道和機會。走出國門的營銷，也可能吸引潛在的渠道經(jīng)銷商前來合作。而借助新渠道的開拓，白酒品牌可以進一步擴大市場份額。

　　正如中國消費品營銷專家肖竹青所說的那樣，白酒品牌圍繞奧運會積極開展一系列活動，是希望通過國際熱點和國內(nèi)熱點相結(jié)合的方式，提升品牌的國際影響力和國內(nèi)市場占有率。同時可以提高品牌的知名度以及品牌的美譽度。

　　就目前的奧運營銷情況來看，國內(nèi)酒企正在千方百計把廣告打出去、把文化輸出出去，玩法多種多樣不一而足，已經(jīng)有了不少成功的嘗試。其對國內(nèi)市場造勢和提升動銷是有積極價值的。在話題稀缺的銷售淡季里，用一場奧運營銷制造話題活躍市場，也不失為一種拉升動銷的途徑。（文章來源：大家酒評）

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