伴隨巴黎奧運(yùn)會的正式開幕，世界人民的注意力都聚集到了巴黎。潑天的流量當(dāng)前，白酒行業(yè)焉有錯過之理？事實上，在2024年法國巴黎夏季奧運(yùn)會舉辦期間，中國白酒的身影極其活躍，頻繁出現(xiàn)在觀眾的面前。借力體育賽事加大廣告投放，成為了酒企營銷的新選擇。

　　酒企奧運(yùn)營銷，都是怎么玩的？

　　說起我國白酒企業(yè)的奧運(yùn)營銷玩法，那可謂是手段盡出，極為高調(diào)。具體說來，它們參與奧運(yùn)營銷的“姿勢”主要有以下幾種。

　　鋪天蓋地廣告式。奧運(yùn)會來了，不打廣告似乎有些可惜。于是乎，瀘州老窖出手了。走進(jìn)法國巴黎的戴高樂機(jī)場，瀘州老窖的大幅宣傳廣告呈現(xiàn)在民眾眼前，恍惚間還以為在國內(nèi)。中國紅紅遍巴黎，也算賺足了眼球。

　　文化體育雜糅式。在品牌營銷方面，從文化角度切入是一個相當(dāng)不錯的選擇。這不，茅臺就做了這樣的選擇。2024年4月2日，貴州茅臺與中央廣播電視總臺聯(lián)合發(fā)布“從北京到巴黎——中法藝術(shù)家奧林匹克行”中國藝術(shù)展活動，來自中國100多位藝術(shù)家的200多件精品佳作，在奧運(yùn)前夕的法國巴黎進(jìn)行展出。這些藝術(shù)品的陳列，吸引了不少高端潛在消費(fèi)者前來參觀，無形中也為消費(fèi)轉(zhuǎn)化貢獻(xiàn)了力量。

　　開發(fā)紀(jì)念產(chǎn)品。這種營銷形式比較傳統(tǒng)，但同時也比較有效。如果奧運(yùn)健兒們表現(xiàn)較好，該類開發(fā)產(chǎn)品就會收獲不錯的關(guān)注度。7月30日，在巴黎“中國之家”，瀘州老窖隆重發(fā)布了瀘州老窖1952及瀘州老窖特曲TEAM CHINA中國國家隊聯(lián)名產(chǎn)品，進(jìn)一步加深了品牌與體育精神的融合。

　　贊助與獎勵混合式。今世緣酒業(yè)設(shè)立“2024巴黎奧運(yùn)會江蘇健兒獎勵基金”，并以其高端化產(chǎn)品國緣V9作為“江蘇奧運(yùn)健兒慶功用酒”。此外，李渡酒業(yè)旗下的國寶李渡成為“江西健兒出征奧運(yùn)指定慶功酒”，同時以價值10萬元的國寶李渡封壇酒作為慶功酒。湘窖酒業(yè)旗下產(chǎn)品則成為2024年巴黎奧運(yùn)會湖南體育代表團(tuán)指定白酒。以上酒企均通過與奧運(yùn)賽事捆綁突出旗下產(chǎn)品的知名度。

　　奧運(yùn)營銷，何以令酒企如此沉迷？

　　奧運(yùn)會是一場短期性的體育賽事，為何會引得諸多酒企費(fèi)盡心思刷新存在感呢？事實上，在“全民出�！钡拇蟊尘跋�，奧運(yùn)營銷的價值非常巨大。

　　首先，奧運(yùn)營銷可以促進(jìn)文化交流，拓展海外市場。白酒品牌通過奧運(yùn)營銷，不僅能在國際舞臺上展示品牌形象，還能進(jìn)一步傳播中國文化，促進(jìn)中外文化交流。同時，利用奧運(yùn)會這一契機(jī)，可以加速布局海外市場，提升品牌在國際市場的知名度和美譽(yù)度。

　　其次，強(qiáng)化品牌形象與價值觀。白酒品牌通過奧運(yùn)營銷，將品牌文化與奧林匹克精神相結(jié)合，可以強(qiáng)化品牌形象，提升品牌美譽(yù)度。奧運(yùn)營銷為白酒品牌提供了豐富的素材和故事線，有助于塑造品牌獨(dú)特的故事和個性。例如，衡水老白干通過舉辦一系列體育賽事和活動，講述好酒與體育的“故事”，提升品牌的文化內(nèi)涵和附加值。

　　第三，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)人群。奧運(yùn)會等體育賽事的觀眾群體具有較高的消費(fèi)能力和文化素養(yǎng)，是白酒品牌的重要目標(biāo)消費(fèi)人群。通過奧運(yùn)營銷，白酒品牌可以精準(zhǔn)觸達(dá)這些人群，提升品牌的市場占有率。奧運(yùn)營銷中的互動和體驗活動能夠增強(qiáng)消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知和情感連接，進(jìn)而提升品牌忠誠度。例如，瀘州老窖在巴黎“中國之家”為消費(fèi)者打造別樣的傳統(tǒng)文化體驗，讓消費(fèi)者近距離感受到了中國傳統(tǒng)文化和白酒文化的魅力。

　　最后，奧運(yùn)營銷還對拓展市場銷售與渠道有幫助。奧運(yùn)營銷中的贊助和慶功酒等形式能夠直接帶動產(chǎn)品銷量增長。很多奧運(yùn)粉絲愿意為賽事競猜一擲千金，自然也會為聯(lián)名慶功酒慷慨解囊。除此之外，奧運(yùn)營銷為白酒品牌提供了更多元化的銷售渠道和機(jī)會。走出國門的營銷，也可能吸引潛在的渠道經(jīng)銷商前來合作。而借助新渠道的開拓，白酒品牌可以進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額。

　　正如中國消費(fèi)品營銷專家肖竹青所說的那樣，白酒品牌圍繞奧運(yùn)會積極開展一系列活動，是希望通過國際熱點(diǎn)和國內(nèi)熱點(diǎn)相結(jié)合的方式，提升品牌的國際影響力和國內(nèi)市場占有率。同時可以提高品牌的知名度以及品牌的美譽(yù)度。

　　就目前的奧運(yùn)營銷情況來看，國內(nèi)酒企正在千方百計把廣告打出去、把文化輸出出去，玩法多種多樣不一而足，已經(jīng)有了不少成功的嘗試。其對國內(nèi)市場造勢和提升動銷是有積極價值的。在話題稀缺的銷售淡季里，用一場奧運(yùn)營銷制造話題活躍市場，也不失為一種拉升動銷的途徑。（文章來源：大家酒評）

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