距3月29日澳洲“雙反”終止正好過去5個(gè)月，對比最近幾月的進(jìn)口數(shù)據(jù)，澳洲酒不僅每月在量額上保持穩(wěn)定的高增長，更一定程度帶動(dòng)整個(gè)進(jìn)口葡萄酒大盤的增長，成為攪動(dòng)中國葡萄酒市場的大“鯰魚”。

　　而在渠道端，酒業(yè)家采訪獲悉，除部分諸如奔富、天鵝莊、夏迪等在國內(nèi)擁有較強(qiáng)品牌優(yōu)勢和渠道優(yōu)勢的品牌，更多澳洲酒品牌正面臨重建渠道的艱難。如今，中秋在即，以奔富為代表的澳洲酒市場表現(xiàn)如何？作為曾經(jīng)的“王 者”，澳洲酒能否打通渠道通路，引 領(lǐng)中國葡萄酒市場重返巔 峰？

　　受國內(nèi)市場的補(bǔ)貨需求拉動(dòng)，過去數(shù)月，澳洲酒在渠道端正在持續(xù)滲透。酒業(yè)家獲悉，部分諸如奔富、天鵝莊、夏迪等在國內(nèi)擁有較強(qiáng)品牌優(yōu)勢和渠道優(yōu)勢的品牌，經(jīng)銷商反饋積極，國內(nèi)渠道鋪貨順利。

　　“我們4月份到的奔富一號(hào)，6月份到的奔富麥克斯，目前賣了接近80%，基本上一個(gè)月能出1000多箱貨”，華東奔富經(jīng)銷商劉毅（化名）告訴酒業(yè)家，目前市場反饋不錯(cuò)，尤其是奔富麥克斯，終端接受程度非常高。

　　“天鵝莊從取消反傾銷稅后，陸續(xù)往中國大概發(fā)了150萬瓶左右，從渠道動(dòng)銷來看，1/3的貨都出掉了�！碧禊Z釀酒集團(tuán)董事長李衛(wèi)表示，從招商角度來看，澳洲酒回歸后天鵝莊還是很受終端歡迎，“年初到現(xiàn)在我們辦了多場活動(dòng)，經(jīng)銷商的反饋都非常積極�！�

　　“雖然現(xiàn)在市場比較疲軟，但夏迪郵票進(jìn)入國內(nèi)市場的渠道鋪貨還是非常順暢的，”上海圣加美圖酒業(yè)有限公司董事長張軼進(jìn)一步透露，“以前做夏迪郵票的老經(jīng)銷商都在陸續(xù)進(jìn)貨，此外，公司還將夏迪郵票導(dǎo)入了一些新渠道。線下除了羅森、全家、紅旗、酒便利、小酒窩等區(qū)域連鎖超市，公司還新開拓了殼牌渠道；而在線上，公司也與酒小二、樸樸等新零售渠道達(dá)成了合作�！�

　　然而，并非所有澳洲酒品牌的渠道鋪貨都很順利，更多澳洲酒在中國市場不得不面臨重建渠道的艱難。

　　酒業(yè)家近日與不少品牌方和進(jìn)口商交流發(fā)現(xiàn)，受消費(fèi)減弱和現(xiàn)有庫存影響，今年進(jìn)口商、經(jīng)銷商和終端商在品牌代理上相比去年普遍更為謹(jǐn)慎。

　　“認(rèn)可澳洲酒、問詢澳洲酒的有很多，但呈現(xiàn)在招商上，效果卻并不樂觀�！币话闹蘧破放品奖硎尽＿@一情況被另一進(jìn)口商證實(shí)，“喜歡澳洲酒的很多，但真正能夠當(dāng)場敲定合作的卻很少，一方面是現(xiàn)在消費(fèi)表現(xiàn)不好，大家代理品牌非常謹(jǐn)慎，另一方面是原本還有不少庫存沒有銷完，大家不敢妄動(dòng)�！�

　　“今年澳洲酒進(jìn)口數(shù)據(jù)大增，但現(xiàn)在這些酒基本都在進(jìn)口商的倉庫里，我有一進(jìn)口商朋友今年4月份在南澳進(jìn)了三個(gè)柜的酒，到現(xiàn)在基本上貨物都沒有太大的變動(dòng)，”成都渡美堂創(chuàng)始人陳勛表示，“借著回歸這個(gè)噱頭，澳洲酒確實(shí)能賣，但賣多少還得看市場表現(xiàn)�！�

　　中秋日漸臨近，回歸之后，澳洲酒是否能攜回歸之勢搶占中秋市場？

　　從目前的進(jìn)口情況看，在官方和市場的雙重導(dǎo)向下，澳洲酒前期的進(jìn)口主要以奔富為主，不少澳洲酒品牌近期才陸續(xù)到貨，呈現(xiàn)在終端動(dòng)銷上還需時(shí)日。“現(xiàn)在都是邊推廣邊招商，到貨時(shí)間晚的估計(jì)都趕不上中秋這波節(jié)點(diǎn)了�！庇邪闹蘧七M(jìn)口商向酒業(yè)家透露。

　　那么，“先遣軍”奔富，在終端的動(dòng)銷情況又是如何？

　　劉毅告訴酒業(yè)家，奔富在渠道走貨雖然不錯(cuò)，但今年市場很淡，往年中秋至少提前一個(gè)半月開始，今年到現(xiàn)在仍未感受到中秋的氛圍。

　　不同于劉毅所在的華東市場，據(jù)北京終端商冼總觀察，北京市場的中秋氛圍已經(jīng)逐漸起來�！澳壳氨几荒軇�(dòng)銷，但需求沒有以前大，因?yàn)檎麄�(gè)商務(wù)環(huán)境受限，奔富的消費(fèi)場景還是減少不少�！�

　　西南進(jìn)口商張翔（化名）也表示，上周開始，成都終端的動(dòng)銷開始改善，但受平行貨影響較大�！�389、407的平行貨還是要占一半市場。之前行貨進(jìn)不來，平行貨也一直在賣。”

　　對于平行貨、水貨的沖擊，劉毅也透露，奔富在其當(dāng)?shù)厥袌鰟?dòng)銷還可以，但被水貨、平行貨擠占了不少份額，“我們賣一箱行貨，水貨、平行貨至少能賣兩箱�！�

　　酒業(yè)家獲悉，目前，奔富389的行貨價(jià)格在500多，平行貨僅400多一點(diǎn)；奔富407的行貨價(jià)格在700多，平行貨在640左右。但因消費(fèi)需求整體疲軟，當(dāng)前市場仍是狼多肉少的局面，在這一背景之下，且不論其他葡萄酒，就是奔富行貨、水貨、平行貨都在互相內(nèi)卷。

　　“現(xiàn)在奔富在成都還能賣一點(diǎn)，但沒什么利潤，大家就當(dāng)做個(gè)流水�！蔽髂弦贿M(jìn)口商李明（化名）表示，“現(xiàn)在即使是奔富一體標(biāo)（行貨）價(jià)格都已經(jīng)做得比較透了，它與平行貨以及水貨的價(jià)差也在不斷縮小，這背后最根本的原因是需求有限，大家都在內(nèi)卷，導(dǎo)致價(jià)格體系比較混亂�！�

　　對比近期的進(jìn)口數(shù)據(jù)情況不難發(fā)現(xiàn)，澳洲酒在以持續(xù)高增長帶動(dòng)整個(gè)進(jìn)口葡萄酒大盤回暖的情況下，其對法國酒、智利酒、意大利酒等進(jìn)口葡萄酒份額的擠占也越發(fā)明顯。

　　數(shù)據(jù)顯示，今年4月-6月，法國原瓶葡萄酒的進(jìn)口份額從46.27%下滑至37.41%，而智利酒的份額更是從15.33%下滑至12.19%，并被澳洲酒反超排名下滑至第三位。

　　而聚焦國內(nèi)市場層面，相比進(jìn)口數(shù)據(jù)的大幅度變動(dòng)，不少酒商反饋，澳洲酒對其他進(jìn)口葡萄酒的沖擊“有，但不強(qiáng)烈”。

　　在陳勛看來，縮量市場下，澳洲酒稍微好賣一點(diǎn)，就意味著法國酒、意大利酒、西班牙酒等其他酒相對難賣一點(diǎn)，但因?yàn)檎�體的量在下降，且終端動(dòng)銷并未真正起來，澳洲酒對市場的沖擊還未真正顯現(xiàn)。

　　基于當(dāng)前的市場環(huán)境，一些酒商采取保守經(jīng)營的策略。潮飲薈（上海）品牌管理有限公司創(chuàng)始人殷凱也向酒業(yè)家介紹，“澳洲酒回歸之后，上海一進(jìn)口商今年并沒有馬上新增代理，而是將資源收縮集中在目前可盈利的西班牙和智利產(chǎn)品上，在渠道上也是以維護(hù)為主減少了開發(fā)投入，以此開源節(jié)流�！�

　　貴州進(jìn)口商王凡（化名）也透露，此前，其原計(jì)劃與上海的合伙人一起做奔富的平行貨，但最終還是放棄了，其中最主要的原因就是利潤太透明，“即使將其作為引流產(chǎn)品經(jīng)營，長此以往，也可能對現(xiàn)有的利潤型產(chǎn)品產(chǎn)生擠占，不如專心做好目前的差異化產(chǎn)品。”

　　“鯰魚效應(yīng)肯定有，但目前來看也不明顯，從我與一些澳洲酒經(jīng)銷商的交流情況來看，大家的積極性都沒有達(dá)到之前的預(yù)期�！庇袠I(yè)內(nèi)人士向酒業(yè)家透露。

　　令人欣喜的是，雖然今年消費(fèi)回暖不及預(yù)期，但澳洲酒仍然在堅(jiān)定地推動(dòng)全國巡展、大師班，以及邀請國內(nèi)進(jìn)口商去澳大利亞感受當(dāng)?shù)仄咸丫频钠焚|(zhì)與魅力，這對國內(nèi)葡萄酒市場的整體氛圍提升具有一定的促進(jìn)作用。

　　澳洲酒的回歸，能否重新激 活葡萄酒市場，為行業(yè)注入新動(dòng)力？讓我們再多給澳洲酒一些時(shí)間。（文章來源：酒業(yè)家）

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