澳洲葡萄酒的回歸，正在對中國葡萄酒市場產(chǎn)生愈發(fā)顯著的“鯰魚效應(yīng)”。

　　根據(jù)澳大利亞葡萄酒管理局（Wine Australia）的數(shù)據(jù)，2024年前三個(gè)季度，澳大利亞葡萄酒對中國的出口總額同比增長10042.4%，達(dá)6.08億澳元（約合人民幣28.52億元）；出口量同比增長7012.5%，達(dá)5820萬升。

　　而在日前舉辦的一場高規(guī)格足球賽事上，澳洲葡萄酒再次成為焦點(diǎn)。

　　11月23日，國內(nèi)男子足球的淘汰制足球杯賽“中國足協(xié)杯決賽”在溫州舉行。作為2024年度該賽事合作伙伴的澳大利亞知名葡萄酒品牌天鵝莊，見證了這場國內(nèi)足球賽事的熱血對決及桂冠的誕生。

　　在業(yè)內(nèi)人士看來，天鵝莊亮相中國足球界盛事，是澳洲葡萄酒強(qiáng)勢回歸中國市場的縮影。在仍處于盤整期的中國葡萄酒市場，以天鵝莊為代表的澳洲葡萄酒正在不斷激發(fā)中國葡萄酒市場活力，重振市場信心。

　　自今年3月底回歸中國市場，澳洲葡萄酒僅用短短1個(gè)月便成為中國第三大葡萄酒供應(yīng)國。

　　與此同時(shí)，根據(jù)中國進(jìn)口數(shù)據(jù)顯示，截至2024年10月，在葡萄酒來源國中，澳大利亞葡萄酒成為量、額均實(shí)現(xiàn)增長的三個(gè)國家之一，且其增速遠(yuǎn)超另外兩個(gè)國家德國與新西蘭。同時(shí)，10月澳大利亞葡萄酒進(jìn)口量再奪單月第 一，量額環(huán)比9月分別提升17.67%、83%，重新恢復(fù)增長勢能。

　　這些亮眼數(shù)據(jù)，表明中國市場對澳大利亞葡萄酒的需求正在強(qiáng)勁增長，而更重要的是，也意味著澳洲葡萄酒品牌正強(qiáng)勢回歸并布局中國市場。

　　天鵝莊正是其中典型代表。酒業(yè)家了解到，在此次成為“中國足協(xié)杯決賽”合作伙伴之外，今年9月以來，天鵝莊還頻頻以“指定葡萄酒”亮相政商界重要場合，成為進(jìn)口葡萄酒品牌中的“活躍分子”。

　　9月6日，天鵝莊亮相“2024中非新能源國際合作大會”，成為該會議午餐指定紅酒品牌，收獲了一眾嘉賓好評。緊隨其后的9月7日，在中國澳大利亞商會主辦的中澳商會“長城之夜”活動上，天鵝莊作為活動用酒與茅臺酒交相輝映，成為酒會上一大亮點(diǎn)。而在不久前，天鵝莊再度以指定葡萄酒身份亮相“跨國公司峰會·第十四屆國際跨國公司領(lǐng)袖圓桌會議”中的首屆中澳工商領(lǐng)導(dǎo)人圓桌會議。11月21日，在2024中澳國際電影節(jié)上，天鵝莊再以官方支持單位驚艷全場，眾多影視明星走進(jìn)天鵝莊，沉浸式體驗(yàn)天鵝莊的百年傳承。

　　更值得一提的是在今年的進(jìn)博會上，天鵝莊不僅以三大展位強(qiáng)勢亮相，還與國內(nèi)達(dá)成了千萬級戰(zhàn)略合作協(xié)議，并與工商銀行攜手，發(fā)布了特色新品蛇年生肖酒《蛇來運(yùn)轉(zhuǎn)》，更將南澳美酒與美食完美結(jié)合，實(shí)現(xiàn)跨界合作，與澳洲斯特爾集團(tuán)戰(zhàn)略簽約。

　　2019年，繼天鵝莊大使在中國市場大獲成功后，天鵝莊推出升級的戰(zhàn)略新品“天鵝莊外交家系列”，該系列也成為撬動天鵝莊在中國市場品牌影響力的有力杠桿。而從今年頻頻亮相政商界重要活動來看，其“外交家”身份愈發(fā)牢固，“外交魅力”與品牌韌性不斷彰顯。

　　與此同時(shí)，自2012年就進(jìn)入中國市場的天鵝莊，在酒莊直營市場和品牌化運(yùn)作戰(zhàn)略下，在“雙反”前就已成為澳大利亞葡萄酒在中國的兩大品牌之一。如今，隨著澳洲葡萄酒的強(qiáng)勢回歸中國市場，其所奠定的高端品牌屬性，及在中國市場的品牌影響力并未消退。

　　在澳洲酒回歸中國市場之初，業(yè)內(nèi)人士就紛紛看好其為中國葡萄酒市場帶來的正面意義，普遍認(rèn)為澳洲酒回歸所帶來的機(jī)遇來自于多個(gè)方面：一是發(fā)揮鯰魚效應(yīng)，激發(fā)市場活力，促進(jìn)競爭，為行業(yè)中的從業(yè)者創(chuàng)造更多機(jī)會；二是優(yōu)質(zhì)澳洲酒品牌和產(chǎn)品的重新分配，使得葡萄酒商在調(diào)整期內(nèi)擁有更多彎道超車的機(jī)會；三是基于澳洲葡萄酒在國內(nèi)有較強(qiáng)的消費(fèi)基礎(chǔ)，其回歸或?qū)⒁欢ǔ潭壬咸嵴裣�費(fèi)者對葡萄酒消費(fèi)的信心。

　　時(shí)隔數(shù)月，從澳洲酒回歸以來保持的穩(wěn)定增長態(tài)勢來看，其正在一定程度帶動整個(gè)進(jìn)口葡萄酒大盤增長，“鯰魚效應(yīng)”正在凸顯。

　　酒業(yè)家從渠道調(diào)研了解到，受國內(nèi)市場的補(bǔ)貨需求拉動，過去數(shù)月，澳洲酒在渠道端正在持續(xù)滲透，以天鵝莊等在國內(nèi)擁有較強(qiáng)品牌優(yōu)勢和渠道優(yōu)勢的品牌，經(jīng)銷商反饋積極，國內(nèi)渠道鋪貨順利。

　　“天鵝莊從取消反傾銷稅后，陸續(xù)往中國大概發(fā)了200萬瓶左右，從渠道動銷來看，2/3的貨都出掉了。”天鵝釀酒集團(tuán)董事長李衛(wèi)表示，從招商角度來看，澳洲酒回歸后天鵝莊還是很受終端歡迎，“年初到現(xiàn)在我們辦了多場活動，經(jīng)銷商的反饋都非常積極�！�

　　尤其在白葡萄酒方面，天鵝莊藍(lán)龍蝦表現(xiàn)出眾。據(jù)酒業(yè)家調(diào)研了解到，今年國內(nèi)市場白葡萄酒市場超出預(yù)期，經(jīng)銷商白葡萄酒銷量普遍增長10%-40%。其中，天鵝莊藍(lán)龍蝦堪稱今年夏季白葡萄酒的“超級大單品”。

　　“藍(lán)龍蝦性價(jià)比很高，‘不喝啤酒就喝藍(lán)龍蝦’的品牌效應(yīng)在東部沿海市場非常有代表性�！币幻�江蘇葡萄酒經(jīng)銷商向酒業(yè)家表示。李衛(wèi)也透露，今年天鵝莊聚焦白葡萄酒賽道，在浙江寧波、福建泉州、山東威海、江蘇蘇州等地進(jìn)行市場深耕，藍(lán)龍蝦還成功下沉到了鄉(xiāng)鎮(zhèn)級市場。未來，天鵝莊致力于將藍(lán)龍蝦打造成中國白葡萄酒第 一品牌。

　　誠如李衛(wèi)所言，自年初回歸以來，天鵝莊在中國市場動作頻頻，不僅積極亮相國內(nèi)各大專業(yè)展會，也聯(lián)合經(jīng)銷商舉辦大量品鑒會，持續(xù)喚醒消費(fèi)活力，收獲了一眾好評。

　　今年7月，2024天鵝莊蛇年生肖酒正式發(fā)布，澳洲酒體正式回歸，并在活動當(dāng)天限量發(fā)售，現(xiàn)場預(yù)付定金簽約的合伙人就達(dá)55家，簽約12萬瓶。“近幾年盡管遇到了疫情、經(jīng)歷了反傾銷，我們與天鵝莊之間的合作始終持續(xù)不斷。”在那場發(fā)布會上，酒業(yè)家注意到，到場的經(jīng)銷商大多伴隨天鵝莊長達(dá)八年、十年以上。

　　這也意味著，盡管澳洲葡萄酒缺席中國市場數(shù)年，但以天鵝莊為代表的知名澳洲葡萄酒品牌所奠定的影響力，始終存在于經(jīng)銷商乃至消費(fèi)者的認(rèn)知中。

　　在業(yè)內(nèi)人士看來，從長遠(yuǎn)來看，在國內(nèi)消費(fèi)者對葡萄酒品類認(rèn)知提升，低度酒風(fēng)口到來，多樣化、個(gè)性化消費(fèi)趨勢不可逆轉(zhuǎn)，葡萄酒健康屬性受到更普遍認(rèn)可的當(dāng)下，中國葡萄酒市場仍然有著巨大潛力。而從短期來看，無論中國葡萄酒市場如何走向，澳洲葡萄酒回歸為市場所帶來的提振信心、市場活力的積極作用亦是毋庸置疑。

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