經(jīng)濟(jì)發(fā)展放緩，一二線(xiàn)城市生活成本高、壓力大，再加上用人需求下沉式轉(zhuǎn)變等因素的影響，越來(lái)越多人群向三四線(xiàn)城市回遷，這在一定程度上使得白酒消費(fèi)的主陣地發(fā)生轉(zhuǎn)移。同時(shí)，三四線(xiàn)城市白酒品牌競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)偏小，特別是縣域生態(tài)圈所具有的諸多消費(fèi)優(yōu)勢(shì)，越來(lái)越多的白酒品牌把關(guān)注的目光和資源向縣鄉(xiāng)市場(chǎng)傾斜。

　　廣袤的縣鄉(xiāng)天地，成為消費(fèi)潛力新的可能

　　中國(guó)共有2844個(gè)縣級(jí)行政區(qū)，縣域人口超9億，占總?cè)丝诘囊话胍陨�，且GDP貢獻(xiàn)占全國(guó)超過(guò)40%。這一龐大的人口基數(shù)與經(jīng)濟(jì)發(fā)展?jié)摿�，在加上近些年�?guó)家推行的鄉(xiāng)村振興等舉措，使其成為白酒消費(fèi)的“價(jià)值性市場(chǎng)新亮點(diǎn)”。

　　縣域經(jīng)濟(jì)中，大眾消費(fèi)在升級(jí)，逐步從低端向中高端轉(zhuǎn)移。北方縣城自飲價(jià)格帶集中在30-100元/瓶，南方則提升至100-300元/瓶；商務(wù)用酒則普遍在300-400元/瓶，與城市差距逐漸縮小。比如河北廊坊區(qū)縣的宴席用酒主流價(jià)位已升至100-300元，洋河海之藍(lán)、古井貢酒等單品動(dòng)銷(xiāo)強(qiáng)勁。

　　縣域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)緩和，品牌滲透成本低，已經(jīng)成為全國(guó)二三線(xiàn)品牌和區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌重點(diǎn)戰(zhàn)場(chǎng)。此外，一些連鎖品牌通過(guò)供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，在縣級(jí)市場(chǎng)快速鋪開(kāi)，門(mén)店占比逐年遞增。

　　縣域市場(chǎng)粘合性強(qiáng)的消費(fèi)生態(tài)，正在逐步釋放其優(yōu)勢(shì)

　　一二線(xiàn)城市飽和性競(jìng)爭(zhēng)，高端白酒在一二線(xiàn)市場(chǎng)面臨價(jià)格倒掛、庫(kù)存高企等問(wèn)題，而縣級(jí)市場(chǎng)對(duì)價(jià)格敏感度較低，且渠道控價(jià)更易操作，如劍南春在河南固始縣、紅花郎在尉氏縣均保持較大體量和穩(wěn)定發(fā)展周期。

　　縣域市場(chǎng)的宴席、節(jié)慶、家庭聚飲等場(chǎng)景需求穩(wěn)定。像河北縣域市場(chǎng)的返鄉(xiāng)潮帶動(dòng)50-200元價(jià)格帶白酒銷(xiāo)量回升，婚宴用酒需求顯著增長(zhǎng)。此外，縣域消費(fèi)者更依賴(lài)熟人推薦，意見(jiàn)領(lǐng)袖（如企事業(yè)單位關(guān)鍵人）的輻射作用強(qiáng)于城市，品牌可通過(guò)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)快速滲透。

　　積極應(yīng)對(duì)現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)，順應(yīng)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)

　　雖然縣域市場(chǎng)存在諸多優(yōu)勢(shì)特征和市場(chǎng)需求，但也具備一定的區(qū)域差異與消費(fèi)習(xí)慣的復(fù)雜性。比如北方縣域偏好清香型白酒，南方則以濃香、醬香為主，各白酒品牌因地制宜，通過(guò)開(kāi)發(fā)適配產(chǎn)品等方法，紛紛制定出匹配的拓展策略。再比如縣域經(jīng)銷(xiāo)商普遍體量相對(duì)小、分布又散，需通過(guò)聯(lián)合體或平臺(tái)增強(qiáng)議價(jià)權(quán)。例如，部分經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)組建供應(yīng)鏈平臺(tái)，聯(lián)合開(kāi)發(fā)產(chǎn)品并共享利潤(rùn)，有些連鎖品牌酒行通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)等方式來(lái)解決供應(yīng)鏈與信任問(wèn)題。

　　經(jīng)濟(jì)預(yù)期波動(dòng)下，縣域消費(fèi)者更注重性?xún)r(jià)比與品牌認(rèn)知。有些白酒品牌通過(guò)異業(yè)合作、酒旅融合（如酒莊體驗(yàn)游）等方式提升自身品牌黏性。

　　從未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，數(shù)字化與即時(shí)零售的滲透已是勢(shì)不可擋。美團(tuán)、京東等平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，縣域市場(chǎng)酒類(lèi)異地訂單占比超90%，即時(shí)配送需求增長(zhǎng)顯著。而廠(chǎng)商也正在整合線(xiàn)上線(xiàn)下一體化服務(wù)，例如掃碼紅包、電子券等促銷(xiāo)工具提升動(dòng)銷(xiāo)。

　　同時(shí)，文化賦能與本地化營(yíng)銷(xiāo)也正在起勢(shì)，比如結(jié)合生態(tài)釀造與文旅體驗(yàn)，成功塑造文創(chuàng)產(chǎn)品和提升品牌形象。類(lèi)似策略可復(fù)制至其他縣域，開(kāi)發(fā)地域聯(lián)名款或結(jié)合非遺文化營(yíng)銷(xiāo)。

　　縣級(jí)市場(chǎng)不僅是白酒行業(yè)存量競(jìng)爭(zhēng)下的“新增量”，更是品牌實(shí)現(xiàn)全國(guó)化布局的關(guān)鍵跳板。其龐大的人口基數(shù)、消費(fèi)升級(jí)潛力及相對(duì)緩和的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，為各大白酒品牌提供了戰(zhàn)略機(jī)遇。未來(lái)，唯有通過(guò)精準(zhǔn)定位、渠道創(chuàng)新與文化深耕，才能在這一“必爭(zhēng)之地”中占據(jù)先機(jī)。（文章來(lái)源：大家酒評(píng)）

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