“天下英雄，如過(guò)江之鯽”，這句豪情萬(wàn)丈的古語(yǔ)用在如今的白酒行業(yè)再合適不過(guò)。前有上世紀(jì)的濃香獨(dú)占鰲頭；后有近幾年崛起的醬香，盤(pán)踞赤水河岸，寫(xiě)就一部震撼的醬酒淘金史；醬香熱余溫未褪，清香復(fù)興浪潮席卷而來(lái)，三強(qiáng)鼎力之局面像極了一部跌宕起伏的英雄史詩(shī)。

　　在濃醬清激烈的比拼之下，誕生了無(wú)數(shù)為市場(chǎng)與消費(fèi)者認(rèn)可與喜愛(ài)的白酒品牌，它們用口碑和銷(xiāo)量為自己在英雄如云的白酒賽道博出一席之地。有的雄踞一方，成為5億級(jí)的區(qū)域名酒；有的在全國(guó)性名酒的擠壓下，殺出一條血路，占據(jù)20億寶座；有的則以滿(mǎn)分優(yōu)勢(shì)，躋身白酒“百億俱樂(lè)部”成員，成為消費(fèi)者耳熟能詳?shù)拇髥纹�。今天我們要分析的就是白酒“百億俱樂(lè)部”成員的成功之道。

　　白酒“百億俱樂(lè)部”成員 皆是長(zhǎng)期主義的踐行者

　　沒(méi)有一座高樓是瞬間建造而成的，白酒超級(jí)大單品也是如此，不積跬步無(wú)以至千里。無(wú)論是飛天茅臺(tái)（千億級(jí)）還是第八代五糧液，抑或是汾酒玻汾（近百億），都離不開(kāi)深厚的文化底蘊(yùn)熏陶，厚重的歷史+獨(dú)到的企業(yè)文化，它們用堅(jiān)持寫(xiě)就了如今的盛況。

　　1951年11月8日，國(guó)營(yíng)茅臺(tái)酒廠(chǎng)成立，74載，沿著赤水河的蜿蜒，香飄萬(wàn)里，背后離不開(kāi)茅臺(tái)對(duì)于品牌的長(zhǎng)期主義打造和對(duì)品質(zhì)的信仰。在市場(chǎng)旺需的情況下，茅臺(tái)從不為績(jī)效的誘惑而動(dòng)搖初心，“堅(jiān)守質(zhì)量是生命之魂”的信仰，形成固若金湯的品質(zhì)壁壘，與此同時(shí)，茅臺(tái)還通過(guò)“真善美”體系構(gòu)建了與消費(fèi)者之間的情感共鳴和價(jià)值認(rèn)同，所謂真即是品質(zhì)真，經(jīng)得起時(shí)間和消費(fèi)者的考驗(yàn)，所謂善，即是不斷踐行自身在社會(huì)責(zé)任與文化傳承上的義務(wù)，堅(jiān)定做中華民族傳統(tǒng)美德的傳承者和弘揚(yáng)者；而所謂美，即是為消費(fèi)者在內(nèi)的相關(guān)方，提供情緒價(jià)值，為世界帶去美好體驗(yàn)，今年5月，《2025年中國(guó)品牌價(jià)值500強(qiáng)》榜單發(fā)布，貴州茅臺(tái)品牌價(jià)值位列總榜第7位，茅臺(tái)所貫行的長(zhǎng)期主義策略，引 領(lǐng)自身走向更廣闊的舞臺(tái)。

　　汾酒在品質(zhì)的管控上，沒(méi)有最嚴(yán)，只有更嚴(yán)。早在上世紀(jì)60年代，汾酒就率先提出，“質(zhì)量十七冶的生命線(xiàn)”口號(hào)，并踐行至今。新時(shí)代新標(biāo)準(zhǔn)，在消費(fèi)者對(duì)于質(zhì)量、風(fēng)味需求愈加嚴(yán)格的今天，汾酒不斷與時(shí)俱進(jìn)，構(gòu)建起一整套覆蓋全產(chǎn)業(yè)鏈的品質(zhì)管控體系，相繼推出《青花汾酒企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》、《汾酒質(zhì)量提升白皮書(shū)》，夯實(shí)品質(zhì)基本功，為清香白酒的復(fù)興奠定基礎(chǔ)，更為清香白酒的出海大計(jì)貢獻(xiàn)了巨大的力量。無(wú)論是清香全國(guó)份額的擴(kuò)張，還是中國(guó)白酒出海，汾酒堅(jiān)信這都不是一句口號(hào)，而是一場(chǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)的修行。

　　百億大單品的背后，通常是大企業(yè)、名酒廠(chǎng)的背書(shū)，但實(shí)質(zhì)上是一個(gè)品牌長(zhǎng)期主義的寫(xiě)照。

　　擠進(jìn)“百億俱樂(lè)部”，人設(shè)很重要

　　世界是一個(gè)巨大的修羅場(chǎng)，每一個(gè)人都有最適合自己的站位，白酒品牌也是如此，認(rèn)清自我價(jià)值，并將之放大，成功近在咫尺。

　　2003年，茅臺(tái)酒產(chǎn)量歷史性突破了萬(wàn)噸大關(guān)，自此以后一發(fā)不可收拾，其大單品飛天茅臺(tái)牢牢占據(jù)超高端2000元價(jià)格帶，茅臺(tái)1935也在千元價(jià)格帶表現(xiàn)頗佳，與此同時(shí)，第八代五糧液也占據(jù)千元價(jià)格帶參與鏖戰(zhàn)，其他的白酒品牌若想在這一價(jià)格帶有所建樹(shù)，已是難上加難。

　　在此背景下，青花汾20劍指400元價(jià)值帶，作為山西杏花村汾酒廠(chǎng)股份有限公司的次高端核心戰(zhàn)略單品，在清香白酒400元價(jià)格帶里，它幾乎很難有對(duì)手。青花汾20主打商務(wù)宴請(qǐng)、禮品饋贈(zèng)及中高端聚會(huì)，清香型白酒的爽凈風(fēng)味，很受年輕商務(wù)群體的追捧，作為汾酒青花系列的筑底產(chǎn)品，青花汾20牢牢占據(jù)次高端席位，借助醬酒與清香風(fēng)味兼容（喝醬酒后喝清香不會(huì)覺(jué)得口感太雜）的優(yōu)勢(shì)，以及不斷推動(dòng)清香復(fù)興之勢(shì)，受到了消費(fèi)者的追捧。

　　與青花汾20同樣會(huì)審時(shí)度勢(shì)的還有習(xí)酒窖藏1988，這款酒在2024年單品銷(xiāo)售額約 110億，它避開(kāi)了茅臺(tái)、五糧液的統(tǒng)治價(jià)值帶，抓住500元中端市場(chǎng)，在中端醬香市場(chǎng)又很高的評(píng)酒喝口碑。要知道，在一些中高端商務(wù)場(chǎng)景中，由于受到招待費(fèi)用的限制，千元、2000元價(jià)格的白酒超出預(yù)算，一款既有美譽(yù)度又有品質(zhì)的醬香酒就能救場(chǎng)。習(xí)酒窖藏1988在樹(shù)立自身形象方面，注重打造“君子文化”，讓喝它的人覺(jué)得“喝1988有文化人那味兒！”同時(shí)，它調(diào)整策略，在北方市場(chǎng)主推口感濃烈系列，在南方側(cè)重綿柔，市場(chǎng)版圖逐漸擴(kuò)張。

　　強(qiáng)者從而都善于經(jīng)營(yíng)自己的形象，而不是盲目跟風(fēng)，只有找到自己真正的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)，才有機(jī)會(huì)與強(qiáng)者一爭(zhēng)高下。

　　當(dāng)然，一個(gè)品牌的成功，除了文化+定位這些底層邏輯的搭建，背后還有諸如企業(yè)戰(zhàn)略、渠道策略、廣告宣傳等諸多因素的共同推動(dòng)，唯有滿(mǎn)分選手，才能守住“百億俱樂(lè)部”的寶座。（文章來(lái)源：大家酒評(píng)）

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