7月14日，酒鬼酒(000799.SZ)公告稱，酒鬼酒發(fā)布2025年半年度業(yè)績預(yù)告，預(yù)計歸屬于上市公司股東的凈利潤為800萬元~1200萬元，較上年同期大幅下滑90.08%至93.39%。這一業(yè)績預(yù)告反映出公司上半年經(jīng)營面臨較大挑戰(zhàn)……1

　　冰凍三尺非一日之寒? 酒鬼酒早已出現(xiàn)頹勢！眾所周知，自2016年加入中糧集團以來，酒鬼酒確實有過一段“業(yè)績顯著增長期”，營收從6.55億元躍升至2022年的40.50億元。然而，從2023年開始，酒鬼酒的業(yè)績表現(xiàn)就開始出現(xiàn)“不及預(yù)期”甚至是“令人失望”的情況……

　　2023年酒鬼酒實現(xiàn)營業(yè)收入28.3億，同比大幅下降30.14%，實現(xiàn)凈利潤5.5億，同比大幅下降47.77%；2024年，酒鬼酒營業(yè)總收入為14.23億元，同比下降49.70%；歸屬凈利潤為0.12億元，同比大幅下降97.72%。

　　連續(xù)兩年大幅下滑，且幅度持續(xù)擴大。這種狀況在2025年仍未扭轉(zhuǎn)。對此，一位接受采訪的業(yè)內(nèi)人士直言，酒鬼酒的頹勢主要源于三個方面的“長期問題”……

　　首先，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)失衡問題由來已久。公司過度依賴高端產(chǎn)品線，在次高端和中低端市場布局不足，當(dāng)高端白酒消費遇冷時缺乏緩沖空間。以"內(nèi)參"系列為例，該產(chǎn)品曾被定位為沖擊高端市場的戰(zhàn)略核心，但2024年消費環(huán)境驟變導(dǎo)致這一高端化戰(zhàn)略失效，暴露出公司產(chǎn)品矩陣抗風(fēng)險能力不足的致命短板。

　　其次，渠道管理存在系統(tǒng)性缺陷。公司過去采取"壓貨-增長"的粗放發(fā)展模式，通過向經(jīng)銷商壓貨實現(xiàn)短期業(yè)績增長，最終導(dǎo)致渠道庫存高企、終端動銷乏力。這種模式引發(fā)的連鎖反應(yīng)是市場價格體系紊亂，渠道價格倒掛現(xiàn)象已成常態(tài)，嚴(yán)重侵蝕了經(jīng)銷商的利潤空間和合作意愿。

　　第三，品牌建設(shè)陷入惡性循環(huán)。頻繁的價格促銷和大幅的價格波動，不僅未能有效提振銷量，反而持續(xù)稀釋品牌價值。這種飲鴆止渴的營銷策略，正在不斷削弱消費者的品牌認(rèn)同和忠誠度，形成"促銷依賴-品牌貶值"的惡性循環(huán)。

　　如今看來，這些長期積累的問題在今年上半年集中爆發(fā)……

　　值得大家注意到的是，從行業(yè)角度看，酒鬼酒的困境也折射出白酒行業(yè)整體面臨的挑戰(zhàn)。消費升級放緩、年輕消費者偏好轉(zhuǎn)變、行業(yè)集中度提升等因素，都在考驗著二線白酒品牌的生存能力。

　　按照業(yè)內(nèi)資深人士的話說，在經(jīng)銷商庫存高企、消費需求疲軟的大環(huán)境下，中小酒企面臨"渠道去庫存"與"終端動銷"的雙重壓力，馬太效應(yīng)加速行業(yè)洗牌。酒鬼酒若不能及時調(diào)整戰(zhàn)略，恐將在行業(yè)洗牌中進一步掉隊。2

　　發(fā)力突圍，勝負(fù)難料？據(jù)悉，酒鬼酒在下半年將重點發(fā)力渠道拓展，通過三大戰(zhàn)略舉措推動業(yè)務(wù)增長：一是深化與頭部商超的戰(zhàn)略合作，完善終端銷售網(wǎng)絡(luò)；二是積極拓展央企等大客戶團購業(yè)務(wù)；三是加快新品研發(fā)步伐，豐富產(chǎn)品矩陣。

　　另值得一提的是，酒鬼酒與知名零售品牌胖東來達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方聯(lián)合打造的新品"酒鬼·自由愛"即將重磅上市。該產(chǎn)品精準(zhǔn)定位于中高端白酒市場，標(biāo)志著酒鬼酒在渠道創(chuàng)新方面邁出重要一步。

　　據(jù)悉，此次合作不限于產(chǎn)品層面，雙方還將在零售渠道深度布局、營銷創(chuàng)新等領(lǐng)域展開戰(zhàn)略協(xié)同。在業(yè)內(nèi)人士看來，胖東來憑借其強大的品牌影響力和覆蓋全國的優(yōu)質(zhì)零售網(wǎng)絡(luò)，將為酒鬼酒帶來三重價值：一是提供高端化的終端展示平臺，二是實現(xiàn)更廣泛的市場滲透，三是提升品牌在核心消費群體中的認(rèn)知度。這一強強聯(lián)合有望為酒鬼酒打開新的增長空間。

　　"酒鬼·自由愛"與胖東來的跨界合作，標(biāo)志著渠道創(chuàng)新從傳統(tǒng)經(jīng)銷向新零售躍遷。此外，酒鬼酒即將啟動的"二低一小"戰(zhàn)略（低端、低度、小酒）則是對消費降級的直接響應(yīng)，但如何平衡品牌調(diào)性與大眾市場仍需觀察。

　　酒鬼酒方面同時表示，后續(xù)將強化降本增效工作，在業(yè)務(wù)經(jīng)營需要的前提下采取多種舉措盡量控制成本費用，努力提升效益……（文章來源：賣酒狼圈子 ）

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