　　“電商沖擊+需求下滑”飛天茅臺扛不住近幾年，飛天茅臺的價格一直有“向下”趨勢，曾經(jīng)言之鑿鑿的“一瓶難求”已經(jīng)成為歲月長河中的一段輝煌過往，有過卻未能保持至今。對此，一位接受采訪的業(yè)內(nèi)資深人士表示，電商的內(nèi)卷式競爭是導致飛天茅臺價格下跌的直接原因。

　　眾所周知，線上消費節(jié)期間"大額補貼+名酒引流"已成為電商平臺的標準化運營策略。這種模式實質(zhì)是平臺通過補貼飛天茅臺等硬通貨制造流量入口，進而帶動其他商品銷售的商業(yè)閉環(huán)。

　　飛天茅臺作為名酒中的名酒，自然是電商平臺的“引流產(chǎn)品”，他們不惜貼補重金將飛天茅臺的價格“打下來”……

　　2024年11月，在百億補貼和雙十一大促的背景之下，53度500ml裝海外版飛天茅臺跌破2000元/瓶大關，價格直接來到1983元/瓶。

　　2025年6月以來，飛天茅臺多款產(chǎn)品相繼失守2000元關口，6月25日25年飛天茅臺散瓶價跌至1780元/瓶，年內(nèi)下跌20%。

　　值得注意的是，電商平臺流量爭奪最顯著的副作用就是對線下傳統(tǒng)渠道價格體系造成沖擊。在此過程中，經(jīng)銷商被迫采取降價銷售的措施，名酒企業(yè)進而陷入被動應對的局面。

　　當然，年輕一代消費者的崛起以及政務消費的減少，都造成了市場對飛天茅臺需求的下滑，進而導致供需之間開始出現(xiàn)不平衡，“一瓶難求”的神話出現(xiàn)肉眼可見的裂痕，已經(jīng)有越多越多的人相信“茅臺信仰”終究會被“打破”。

　　最受矚目的穩(wěn)價策略“聯(lián)營”被叫暫停？在此背景下，貴州茅臺多次采取“穩(wěn)價策略”，而最受矚目的就是“聯(lián)營策略”。

　　據(jù)坊間消息，貴州茅臺意在近期推進與各省經(jīng)銷商聯(lián)誼會牽頭組建成立聯(lián)營公司的計劃。

　　基于該計劃，各省聯(lián)營公司注冊資金設定在5000萬元至1億元區(qū)間，由參與經(jīng)銷商共同出資，具體出資規(guī)模因省份情況存在差異。

　　值得一提的是，聯(lián)營公司能夠在穩(wěn)定飛天茅臺市場價格的同時獲得本省定制文化茅臺的開發(fā)資格，深耕區(qū)域文化酒賽道。

　　根據(jù)規(guī)劃，這些省級聯(lián)營公司將承載雙重使命……

　　一是價格“緩沖帶”?：通過經(jīng)銷商共同出資組建獨立法人實體，靈活采取“跌價收酒、漲價放量”的市場化操作，試圖為飛天茅臺構筑一條合法合規(guī)的“護城河”。

　　二是利潤“新引擎”?：賦予各省開發(fā)高溢價文化定制酒的權限，出廠價瞄準2000元以上精品茅臺區(qū)間。這不僅為渠道開辟新利潤源，更試圖分流飛天茅臺需求壓力，緩解控量保價矛盾。

　　從以上對聯(lián)營公司的職能規(guī)劃與價值作用描述來看，聯(lián)營公司的成立本該是一件維護各方利益的“好事”，卻很遺憾地沒能迎來“下文”……

　　計劃突遭暫緩，雖原因未明，卻折射出模式本身的深層爭議。一位接受采訪的業(yè)內(nèi)資深人士直言，“控價核心在于控量”，這恰恰點中聯(lián)營公司的命門。文創(chuàng)酒需精準控制投放量維系溢價，飛天茅臺更需嚴控供給以撐住價格體系，聯(lián)營公司能否在復雜利益博弈中實現(xiàn)精妙的“量價平衡術”？答案遠未清晰。

　　茅臺的探索映射了白酒行業(yè)轉(zhuǎn)型的集體陣痛。當消費疲軟、庫存高壓、價格倒掛成為新常態(tài)，廠家與經(jīng)銷商從“博弈對手”轉(zhuǎn)向“共生伙伴”已成必然。五糧液、國臺的同類嘗試證明，以資本為紐帶重構渠道關系已是行業(yè)共識。

　　然而，資本捆綁只是起點。茅臺聯(lián)營計劃的波折揭示了一個殘酷真相：?在存量廝殺的時代，沒有放之四海而皆準的復蘇模板。廠商一體化能否打通從資本到市場共贏的路徑，終究取決于能否構建權責對等的治理機制、能否以技術創(chuàng)新實現(xiàn)精準控盤、能否培育真正可持續(xù)的文化溢價。

　　這場華麗冒險的終章，只能由市場和時間書寫。（文章來源：賣酒狼圈子）