2017/11/9匿名

紅酒銷售靠兩節(jié)，中秋已過，年底將是今年最后一次機會!那么在年底旺季來臨時，經銷商該如何在這場充滿硝煙的收官戰(zhàn)中取得勝利? 優(yōu)化產品，“讓客戶愿意買” “產品不對，努力白費”，無論營銷方案多么完美，還是銷售渠道如何掌控，最終表現(xiàn)的載體一定是聚焦到產品上面，所以產品才是根本。如今進口紅酒已經逐漸向品牌型產品經營過渡了。很多處在進口紅酒消費成熟區(qū)域的經銷商已經深刻感受到，將經營重點放在OEM產品上帶來的一些弊端：產品同質化嚴重、賣點不突出、供應不穩(wěn)定、無區(qū)域保護，替代性強等。而品牌型產品恰恰最為符合年底春節(jié)旺季的市場消費需求。很多的經銷商已經率先籌謀布局：品牌型產品+OEM產品的經營組合，品牌產品做主干和根須，穩(wěn)穩(wěn)扎根土壤深處(穩(wěn)定、持續(xù))，OEM產品做樹葉，不斷吸陽關和雨水(引流)。 提升能力，“把酒賣出去” 很多經銷商具備了一定的進口紅酒專業(yè)性，卻還是很難把酒賣出去�！鞍丫瀑u出去”的能力，是一個系統(tǒng)性營銷的能力，除了產品品質過硬和具備專業(yè)知識外，在渠道、終端、促銷、服務等方面都必須做到位，這些能力不是一朝一夕就能具備的。 因此建議經銷商可以通過借力的方式實現(xiàn)彎道超車。品牌型產品除了可以直接提升經銷商市場競爭力的同時，其完善的品牌營銷規(guī)劃及專業(yè)化的運營團隊能夠在各方面為經銷商提供系統(tǒng)性的指導和能力提升。因此經銷商在選擇品牌型產品合作對象時，應該在這方面要給予重視。 提高粘性，“讓客戶買的更多” 在年底旺季，酒水同行之間的競爭極為激烈和殘酷，因此經銷商一定要重點維護和鞏固客戶關系，跟進客戶需求，千萬不要讓煮熟的鴨子飛了。