2月20日，江西首一家中歐班列進(jìn)口商品（保稅）店“南鐵易購”在南昌正式營業(yè)，銷售產(chǎn)品中“酒水”占據(jù)了相當(dāng)?shù)谋壤��?

　　據(jù)了解，“南鐵易購”開張當(dāng)天便有不少南昌市民前來選購各類產(chǎn)品，同時也引起了當(dāng)?shù)鼐扑�銷售者的注意。

　　有當(dāng)?shù)鼐粕瘫硎�，“牌子大、資源廣”同類型產(chǎn)品上，這一點(diǎn)是一般的中小酒商比不了的，但是“保稅店”畢竟不是“免費(fèi)店”，若說其售賣的酒水產(chǎn)品能有多便宜也不見得，只能說價格上有一定的優(yōu)勢。

　　保稅店，就是“跨境電商”？

　　據(jù)了解，“南鐵易購”中歐班列進(jìn)口商品（保稅）店采用“直采”＋“1210保稅跨境電商合作”的方式，所售商品采用先進(jìn)的防偽技術(shù)，實(shí)現(xiàn)每一個單品全程追蹤、溯源，堅持同城同質(zhì)同價供貨。

　　同時，“南鐵易購”融合多種促銷方案和營銷渠道，并配備閩贛兩省農(nóng)特產(chǎn)品售賣專區(qū)，為消費(fèi)者提供“一鍵購買＋門店自提＋物流送達(dá)”購物服務(wù)。

　　南昌鐵路旅游酒店資產(chǎn)管理有限公司經(jīng)營管理部部長汪淑媛在接受媒體采訪時強(qiáng)調(diào)，該門店銷售的商品具有“保真”和“平價”兩大特點(diǎn)，可以滿足廣大消費(fèi)者對品質(zhì)生活和高性價比商品的消費(fèi)需求。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，單以酒水銷售而言，“平價”與“保真”兩大特點(diǎn)確實(shí)具備足夠的吸引力。但其所宣傳的“直采”＋“1210保稅跨境電商合作”的方式卻并不新鮮。

　　簡單一點(diǎn)理解就是，將線上的跨境電商挪到了消費(fèi)者“眼前”，讓其看得見也摸得著。好處就在于更加的“真實(shí)可信”，一手交錢一手交貨，沒有運(yùn)輸期，售后也變得容易。

　　但不好的地方是成本增加了，房租、人工、水電等等，而這一切都要平攤到商品的售價上。

　　此外，“保稅店”不是“免稅店”！免稅店指經(jīng)海關(guān)總署批準(zhǔn)，由經(jīng)營單位在中華人民共和國國 務(wù)院或其授權(quán)部門批準(zhǔn)的地點(diǎn)設(shè)立符合海關(guān)監(jiān)管要求的銷售場所和存放免稅品的監(jiān)管倉庫，向規(guī)定的對象銷售、供應(yīng)免稅品的企業(yè)。

　　目前，我國境內(nèi)的免稅店主要有口岸免稅店、運(yùn)輸工具免稅店、市內(nèi)免稅店、外交人員免稅店、供船免稅店及我出國人員外匯免稅商店。

　　保稅店實(shí)際上是把保稅區(qū)的貨，搬到了店面實(shí)體，某種意義上屬于傳統(tǒng)貿(mào)易方式，保稅店的商品全程受到海關(guān)的監(jiān)督，東西也需要繳稅，繳納的是行郵稅。

　　好模式，推動酒商“轉(zhuǎn)型”！

　　“南鐵易購”所有的方式、方法與主打的賣點(diǎn)“都很好”，盡管不是免稅店，但的的確確擁有價格優(yōu)勢。而且，在大企業(yè)的背書與線上線下的大力宣傳之下，“南鐵易購”的火爆是可以預(yù)見的。

　　但這卻不是一般酒商做得到的，或者說不具備廣泛推廣與復(fù)制的可能。

　　在多位業(yè)內(nèi)人士看來，現(xiàn)在的酒水銷售，不管是江西市場亦或是其它市場，酒水零售商的“一要務(wù)”，就是要獲得消費(fèi)者的“信任”，讓消費(fèi)者相信，所賣都是“真品”，讓消費(fèi)者相信，所賣都是“市場低價”，讓消費(fèi)者相信，購買后有高于市場平均水平的“售后”等等，只有解決了“信任”，才能促進(jìn)“成交”。

　　按照目前的發(fā)展態(tài)勢，線上模式被搬到線下，酒類新零售連鎖店不斷擠占煙酒店、便利店的酒水銷售市場的情況會越來越多、越來越嚴(yán)重。酒水終端零售商已經(jīng)到了“必須要變”的時候，等下去不變不會在未來競爭中占據(jù)“優(yōu)勢”。

　　至于如何轉(zhuǎn)型？在商家產(chǎn)品品質(zhì)過硬、服務(wù)過硬的基礎(chǔ)上，業(yè)內(nèi)專家給出了三個意見，1.深挖原有客戶的剩余價值，以原有資源搭建“私域流量”，穩(wěn)固銷售；2.做好線上推廣工作，學(xué)習(xí)或找尋專業(yè)團(tuán)隊，做好某區(qū)域內(nèi)的消費(fèi)者認(rèn)知，增加店鋪的關(guān)注度；3.線下活動“不能�！�，以小福利引流“大群消費(fèi)者”。（來源：賣酒狼圈子 公眾號）