“股價(jià)暴漲20倍，青花汾酒40·中 國龍3000+，優(yōu)商增加251家，半年?duì)I收121億元，同比增長75.5%，凈利同比增長117.5%······”8月27日，北京汾酒經(jīng)銷商趙先生告訴記者，汾酒用半年的時(shí)間，干了去年一整年的業(yè)績，從營收到股市，再到市場布局，汾酒給經(jīng)銷商和消費(fèi)者一種大清香“飛天”的感覺，昔日的“汾老大”要強(qiáng)勢回歸了。

　　山西汾酒8月26日晚間發(fā)布半年度業(yè)績報(bào)告稱，汾酒2021年上半年?duì)I收實(shí)現(xiàn)121億元，同比增長75.5%；歸屬于上市公司股東凈利潤為35.4億元，同比增長117.5%。而汾酒2020年全年?duì)I收為139.9億元，從今年上半年業(yè)績情況來看，全年有望突破200億元大關(guān)。

　　逆勢增長，“1357+10”戰(zhàn)略凸顯

　　上半年，汾酒股價(jià)至高時(shí)達(dá)到503.00元，2次漲停收盤，截至上半年底，山西汾酒總市值3904.37億元，兩年多股價(jià)暴漲近20倍，市值至高達(dá)4489億元。在奔跑的路上，汾酒創(chuàng)下了一個(gè)逆勢增長的神話，增速遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了茅臺(tái)、五糧液等眾多白酒品牌。

　　記者從半年報(bào)中看出，今年上半年的業(yè)績是“汾酒復(fù)興”戰(zhàn)略的一個(gè)真實(shí)體現(xiàn)，從2017年2月，汾酒集團(tuán)董事長李秋喜與山西省國資委簽訂省內(nèi)國企改革首份“軍令狀”，到2019年汾酒體制改革成功完成，再到2020年汾酒提出復(fù)興，汾酒開啟了奔跑模式。

　　從產(chǎn)品分類看，深入優(yōu)化汾酒產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推進(jìn)產(chǎn)品高端化策略實(shí)施，中高端青花汾酒系列在青花30（復(fù)興版）的帶動(dòng)下銷售趨勢向好；竹葉青大健康產(chǎn)業(yè)穩(wěn)步發(fā)展，配制酒銷量大幅增長。汾酒主線產(chǎn)品收入實(shí)現(xiàn)110.3億元；系列酒3億元；配制酒6.7億元。竹葉青是配制酒，配制酒半年收入就達(dá)到6.7億元，可以看到，汾酒系列酒、配制酒和竹葉青未來將呈現(xiàn)倍速發(fā)展態(tài)勢。

　　在銷售渠道中，其直銷（團(tuán)購）收入為2.3億元；代理收入為112億元，占比92%；電商收入為5.3億元。

　　不難看出，汾酒上半年逆勢增長的主要原因是復(fù)興戰(zhàn)略、“雙輪驅(qū)動(dòng)”、“1357+10”市場布局、加速拓展省外市場，這與經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)和渠道持續(xù)優(yōu)化有很大關(guān)系�！�1357+10”戰(zhàn)略是：1個(gè)山西市場，外加京津冀、豫魯、陜蒙3個(gè)環(huán)山西市場，以及江浙滬皖、粵閩瓊、湘鄂、東北、西北等5大板塊。

　　在汾酒復(fù)興戰(zhàn)略中，“省外市場”成為增長增速較快的核心市場。2019年，山西汾酒曾提出“1357”三步走拓展省外市場戰(zhàn)略，即鞏固“1+3”（山西+京津冀、魯豫、陜內(nèi)蒙古），加大拓展“5”（江浙滬皖、粵閩瓊、兩湖、東北、西北），加快7個(gè)機(jī)會(huì)型市場拓展速度（川、滇、渝、桂、黔、贛、藏）。

　　2021年上半年，汾酒實(shí)施“1357+10”和“打過長江”的擴(kuò)張戰(zhàn)略，加快了“全國化進(jìn)展”步伐，深化“1357+10”市場布局，對長三角、珠三角經(jīng)濟(jì)帶市場進(jìn)行深度拓展，南方核心市場增幅遠(yuǎn)高于全國市場的平均增幅，省外占比超六成。全國市場可控終端網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量突破100萬家，經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)和渠道持續(xù)優(yōu)化。公告顯示，汾酒省內(nèi)經(jīng)銷商數(shù)量為685家，省外為2462家，增加251家。而省外經(jīng)銷商占比很高，汾酒全國化收效明顯。

　　從上半年表現(xiàn)來看，汾酒省外收入占比60%以上，同時(shí)，竹葉青大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢頭迅猛，上半年同比增長近150%，上海、江蘇、浙江等長三角重點(diǎn)市場增幅顯著。

　　高端占位，“20、30、40”占比驟增

　　在山西汾酒2020年度股東大會(huì)上，山西汾酒董事長李秋喜提出，公司將緊緊圍繞“開新局，再深入，蹚新路，提質(zhì)增效‘上臺(tái)階’”的經(jīng)營方針，力爭實(shí)現(xiàn)2021年度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入同比增長30%的目標(biāo)。如今，山西汾酒業(yè)績超級顯著。

　　半年報(bào)顯示，營收、凈利潤不斷增長背后是其產(chǎn)品矩陣的不斷完善。目前，山西汾酒已形成 "2+2" 品牌矩陣，即汾酒、竹葉青、杏花村和系列酒的4大矩陣產(chǎn)品。分季度來看，一季度，山西汾酒實(shí)現(xiàn)營收73.32億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤21.82億元；二季度，山西汾酒實(shí)現(xiàn)營收47.68億元，同比增長42.11%；實(shí)現(xiàn)凈利潤13.62億元，同比增長261.27%，創(chuàng)下新高。

　　由此推算，今年上半年青花汾酒增速150%，老白汾增速80～90%。

　　業(yè)績是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)真實(shí)地表現(xiàn)，這與上半年汾酒“突出高端青花，展現(xiàn)中端優(yōu)勢和穩(wěn)定玻汾”有關(guān)。從消費(fèi)市場來看，2020年9月，汾酒推出了青花汾30·復(fù)興版，在全國各地有序上市，將青花汾價(jià)格推上千元帶；今年7月，青花汾酒40·中 國龍?jiān)谏虾Ｊ啦��?huì)中 國館發(fā)布，中 國龍定價(jià)3199元/瓶，劍指3000元以上超高端價(jià)位。

　　如今，青花汾酒20在500元價(jià)位上已經(jīng)成為次高端的代表產(chǎn)品；青花汾酒30則由2020年推出的復(fù)興版取代，占領(lǐng)千元價(jià)格帶；不久前推出的青花汾酒40·中 國龍，讓汾酒站到了3000元以上價(jià)位。

　　山西汾酒表示，營收增加主要是今年上半年公司產(chǎn)品銷量增加及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)提升所致。7月21日，山西汾酒發(fā)布公告稱，擬投資超過11億元進(jìn)行產(chǎn)能擴(kuò)建、原酒儲(chǔ)存、配套改建和車間技改等六項(xiàng)工程。下半年公司將持續(xù)拓展優(yōu)化原糧基地、包裝彩印基地、杏花村酒家等項(xiàng)目的建設(shè)；產(chǎn)業(yè)配套，推動(dòng)產(chǎn)能擴(kuò)張，夯實(shí)高質(zhì)量發(fā)展根基。

　　業(yè)界認(rèn)為，隨著汾酒青花市場占比的不斷提升，汾酒產(chǎn)品價(jià)格帶更加清晰，站穩(wěn)兩個(gè)高速發(fā)展的價(jià)格帶，利潤空間將會(huì)逐步增大，市值和增速優(yōu)勢更加明顯。

　　1980年代，清香型白酒曾是主流，山西汾酒的銷量一度占到白酒銷量的50%，被稱為“汾老大”。在新的復(fù)興戰(zhàn)略下，汾酒強(qiáng)勢歸來，指日可待。（來源：華夏酒報(bào) 編輯：李劍 記者 陳振翔）