近日，走進江蘇省宿遷市酒都公園，在光影編織的夢幻世界里，開啟沉浸式“環(huán)球美酒之旅”：從遙遠的漢代“穿越”而來，酒在時空里不斷發(fā)酵、醞釀，遇見“李白醉酒”“貴妃醉酒”“寶蟾送酒”……終在一個魔幻的“酒世界”里讀酒史、品酒韻、聞酒香、悟酒道，酒都之魅力、美酒之醇厚令人回味無窮。這是被稱為“綿柔鼻祖”的酒業(yè)巨擘江蘇洋河酒廠股份有限公司（簡稱“洋河”“洋河酒廠”，股票簡稱“洋河股份”，股票代碼“002304”）積極參與、融入宿遷“中國酒都”建設(shè)的一個縮影，對外展示了其開放包容、創(chuàng)新實干的全新形象。

　　光影交錯間，時光仿佛倒流至24年前——在川酒、皖酒甚至魯酒等四面夾攻下，江蘇酒企遭遇嚴峻的生存危機，蘇酒一度到了危險的時刻！危急關(guān)頭，以洋河為代表的“三溝一河”（指雙溝、高溝、湯溝和洋河酒廠）迎難而上、積極應(yīng)戰(zhàn)，高擎“振興蘇酒”大旗，一路披荊斬棘、勇往直前，創(chuàng)造了令人艷羨的輝煌業(yè)績：很長一段時間，洋河股份營收、凈利均穩(wěn)居全國白酒第三把交椅，開創(chuàng)了堅不可摧的“茅五洋”新格局，白酒產(chǎn)能產(chǎn)量多年穩(wěn)居全國第 一。但在2018年營收創(chuàng)新高后，洋河股份步入滯漲期，部分年份甚至出現(xiàn)了負增長。人們不禁要問：洋河怎么啦？洋河怎么辦？未來的路怎么走？

　　為此，我們帶著投資者、消費者以及社會各界普遍關(guān)心關(guān)注的熱點問題，走進洋河股份生產(chǎn)銷售一 線，與車間工人、釀酒大師、經(jīng)銷商、公司高管乃至退休職工等進行深入交流，同時與部分政府官員、企業(yè)家等社會各界人士進行認真探討，圍繞發(fā)展總基調(diào)、發(fā)展戰(zhàn)略以及質(zhì)量、營銷、管理、員工等十個方面形成了《十問酒業(yè)龍頭“洋河股份”》，以期解開大家心頭的困惑和疑問。

　　一問：曾經(jīng)高歌猛進、風(fēng)光無限的洋河股份，近幾年發(fā)展為何突然“慢”了下來甚至開了“倒車”？

　　佇立在古色古香的“洋河酒廠”門樓舊址前，漫步于老廠區(qū)保留的青石板路上，數(shù)十載滄桑巨變，令人感慨萬千。就是這樣一家2000年左右發(fā)不出工資、瀕臨倒閉的老名酒企業(yè)，勇于搶抓振興蘇酒發(fā)展機遇，2003年創(chuàng)新推出洋河藍色經(jīng)典系列后，在白酒界掀起藍色風(fēng)暴，迅速步入超常規(guī)發(fā)展之路：2009年成功上市、2010年營收首超瀘州老窖躍居業(yè)內(nèi)第三，2012年迎來高光時刻——市值超過五糧液，僅次于貴州茅臺，位列白酒板塊第二，在資本市場創(chuàng)造了令人稱奇的“洋河神話”。

　　標兵一騎絕塵，追兵步步緊逼。此后，洋河從江蘇走向全國，創(chuàng)立的“綿柔釀造法”和“綿柔型典型體”2008年被寫入國家標準，開創(chuàng)“醬香茅臺、綿柔洋河”白酒新格局，奠定了“中國綿柔型白酒品牌”地位。然而，當(dāng)歷史的車輪行進到2020年，洋河股份的市值卻相繼被瀘州老窖、山西汾酒超越，只得退守行業(yè)第五。在貴州茅臺、五糧液等頭部酒企穩(wěn)扎穩(wěn)打甚至迅猛增長的同時，洋河股份卻出現(xiàn)業(yè)績下滑的掉隊現(xiàn)象。從營收來看，洋河股份在2018年創(chuàng)下241.60億元新高后，2019年、2020年持續(xù)下滑，分別為231.26億元和211.01億元；從能反映主業(yè)真實盈利能力的扣非歸屬凈利潤來看，洋河股份2018年、2019年、2020年分別為73.69億元、65.56億元和56.52億元，呈現(xiàn)一路下滑態(tài)勢，其中2020年已經(jīng)落后于瀘州老窖的59.91億元。

　　快進動力使然，緩進惰力使然。在宿遷，這個工業(yè)長子的風(fēng)吹草動，都會讓市委市政府非常牽掛。記者就此專訪被洋河聘請為榮譽職工的宿遷王昊時，他用“改革創(chuàng)新動力不足”指出了洋河增長失速的根本原因。王昊說，“改革創(chuàng)新曾是洋河為強大的基因，曾經(jīng)靠改革創(chuàng)新實現(xiàn)了發(fā)展，而如今則因改革創(chuàng)新不足而放慢了腳步”。在洋河認為已經(jīng)登頂可以松口氣、歇歇腳時，其他頭部酒企已然開始二次登頂。王昊認為，洋河到了發(fā)展的關(guān)鍵時期，必須通過新一輪的改革創(chuàng)新，特別是要通過積極實施超級大單品突破、股權(quán)激勵等著眼未來的發(fā)展戰(zhàn)略，才能解決深層次問題并續(xù)寫二次騰飛新輝煌。

　　洋河怎么辦？擺在洋河股份新一屆董事會面前的發(fā)展難題，緊迫而又棘手。通過深入扎實的摸底調(diào)研座談研商后，新一屆董事會作出了全新的發(fā)展研判，那就是必須在拔高站位、打開格局的基礎(chǔ)上進行的改革創(chuàng)新，改革創(chuàng)新成為洋河“十四五”期間的發(fā)展總基調(diào)。2021年2月23日，新當(dāng)選洋河股份董事長的張聯(lián)東，向宿遷市委立下了“十四五”發(fā)展目標的軍令狀。2021年底，一篇以《這瓶酒做不好，我這個就不稱職——宿遷王昊暢談酒都建設(shè)》為題的爆款文章，在洋河酒廠內(nèi)部乃至宿遷當(dāng)?shù)禺a(chǎn)生轟動，引發(fā)了一場3萬人的大學(xué)習(xí)、大剖析、大討論。頭腦風(fēng)暴的結(jié)果，都指向“改革創(chuàng)新”四個字。

　　“把脈問診”找問題，“對癥下藥”開良方。謀定而動，重拳出擊。一年多來，張聯(lián)東掌舵的洋河股份，圍繞改革創(chuàng)新總基調(diào)系統(tǒng)謀劃，聚焦轉(zhuǎn)型發(fā)展、單品突破、優(yōu)化營商環(huán)境、強化內(nèi)部管理、激發(fā)內(nèi)生動力等多個維度，推出一系列行之有效的改革創(chuàng)新舉措。值得肯定的是，在新一輪改革創(chuàng)新、二次創(chuàng)業(yè)等賦能下，過去幾年“慢”下來的洋河股份或有望實現(xiàn)“快”起來、“好”起來。

　　所有企業(yè)的發(fā)展都會經(jīng)歷高潮和低谷，有些可能一蹶不振，有些則能重振雄風(fēng)。改革創(chuàng)新，看上去簡簡單單四個字，背后卻承載太多太多。對洋河來說，在二次創(chuàng)業(yè)的道路上，一定會布滿荊棘。但正如宿遷王昊所言，“只要不走彎路、不瞎折騰，未來一定能實現(xiàn)江蘇酒看洋河，甚至實現(xiàn)全國白酒看洋河、世界白酒看洋河”。

　　二問：有人說，洋河近幾年發(fā)展緩慢的致命原因是戰(zhàn)略方向模糊，甚至出現(xiàn)了“重洋輕雙”“重營銷輕品牌”等飽受詬病的問題。未來的洋河，在戰(zhàn)略重構(gòu)上是怎么考慮的？

　　時間是公正的，時間又是無情的，它讓人錯失發(fā)展機遇后再也無力彌補。其實，在一段時間里，洋河到底在做什么，消費者、投資者甚至業(yè)內(nèi)人士都感到很困惑。特別是2010年洋河股份并購雙溝酒業(yè)股份有限公司（現(xiàn)為洋河股份子公司，簡稱“雙溝酒業(yè)”“雙溝”）后，不但沒有實現(xiàn)“1+1>2”的預(yù)期效應(yīng)，反而產(chǎn)生了一定程度的內(nèi)卷。無論是品牌戰(zhàn)略還是營銷戰(zhàn)略，都讓人看不清、猜不透，品牌上沒有形成合力，營銷上疲態(tài)老態(tài)盡顯。而飽受各界詬病的“重洋輕雙”戰(zhàn)略，則讓當(dāng)年體量遠在今世緣之上的雙溝，多年后悄無聲息，業(yè)績原地踏步，“黃金十年”變成了“至暗時刻”。

　　雖然對洋河很熟悉，但上任伊始的張聯(lián)東仍馬不停蹄高強度開展調(diào)研，串門國內(nèi)各大酒企，尋求改革創(chuàng)新新思路；走訪核心經(jīng)銷商和車間員工，進行內(nèi)部探訪與交流；參加春季糖酒會巡視，站臺中國白酒T9峰會、中國企業(yè)家太陽島年會等行業(yè)大會……張聯(lián)東說，沒有正確的發(fā)展戰(zhàn)略引航，企業(yè)這艘巨輪就會偏離航向，甚至觸礁沉沒。為此，洋河股份新一屆董事會上任伊始便高舉改革創(chuàng)新大旗，在認真剖析近年來在發(fā)展戰(zhàn)略方面的誤區(qū)基礎(chǔ)上痛定思痛、運籌帷幄，以前所未有的自我革命決心，科學(xué)確立發(fā)展目標，精準理清發(fā)展思路，重構(gòu)發(fā)展戰(zhàn)略，深度創(chuàng)新發(fā)展機制。

　　洋河股份的未來戰(zhàn)略藍圖日益“清晰”。如今在很多洋河人看來，“壯大雙溝”也是“發(fā)展洋河”。洋河股份對外公開發(fā)布的“‘十四五’高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略”，也充分體現(xiàn)了新一屆董事會全新的戰(zhàn)略擘畫：“十四五”期間，緊緊抓住“改革創(chuàng)新”這個牛鼻子，圍繞“打造世界酒業(yè)帝國、世界一 流企業(yè)”“高居江蘇企業(yè)第 一品牌，穩(wěn)居中國酒業(yè)第 一陣營，位居行業(yè)第 一梯隊”的奮斗目標，以品質(zhì)為本、品牌為魂、文化為基、營銷為王、創(chuàng)新為要，全力實施“12345”戰(zhàn)略體系，開創(chuàng)洋河的精彩年代、雙溝的風(fēng)彩當(dāng)代和貴酒的多彩時代，實現(xiàn)更加充分均衡、更加優(yōu)質(zhì)的發(fā)展，締造世界酒文化旅游的夢想目的地、酒文化體驗的朝圣地和酒文化投資的佳首 選地。

　　當(dāng)目標、戰(zhàn)略、思路明確后，在新時代、新發(fā)展的關(guān)鍵時點，洋河股份科學(xué)應(yīng)對頭部企業(yè)競爭之“�！保�積極把握企業(yè)轉(zhuǎn)型調(diào)整之“機”，正式吹響“二次創(chuàng)業(yè)”的集結(jié)號。過去一年多來，洋河股份以“夢想文化”為引 領(lǐng)，堅守長期主義、利他主義和價值主義，踐行“品質(zhì)、消費者、員工、生態(tài)”四個至上等發(fā)展理念，聚焦品質(zhì)機制、品牌建設(shè)機制、市場營銷機制、員工激勵機制以及內(nèi)部管理機制等進行了的改革創(chuàng)新，點燃了“二次創(chuàng)業(yè)”的奮斗激情，激發(fā)了“二次騰飛”的奮進熱情，集聚了做大做強的發(fā)展動能，正式開啟了里程碑式的新征程。

　　正如張聯(lián)東在2020年度股東大會上所言，洋河要以一個開放的心態(tài)，與股東、經(jīng)銷商、媒體、資本市場，心在一起，想在一起。一年來，一個更加開放的洋河，虎虎生風(fēng)、撲面而來；而從復(fù)興名酒到布局高端，從酒旅融合到鄉(xiāng)村振興，從熱心公益到逐夢航天，一個日益精彩的洋河，正在繪就。

　　三問：曾幾何時，市場上突然傳出“洋河不好喝、不能喝、喝了頭疼”的聲音。作為中國八大名酒之一的洋河酒，真的是這樣嗎？真相是什么？“解藥”在哪里？

　　公開資料顯示，洋河是中國白酒行業(yè)擁有洋河、雙溝兩個中國名酒、兩個以及洋河、雙溝、藍色經(jīng)典、珍寶坊、夢之藍、蘇酒等6枚的企業(yè)。從歷史來看，洋河大曲1915年參加巴拿馬國際博覽會獲“國際名酒”獎狀和金質(zhì)獎?wù)�，�?979年第三屆全國評酒會上被評為中國八大名酒之一；雙溝大曲1910年參加南洋勸業(yè)會名酒賽被評為第 一名，在1955年全國第 一屆釀酒工業(yè)會議上被評為甲等佳酒第 一名。但市場傳言不容忽視，洋河酒沒有以前好喝了，喝了以后會口渴、上頭，一時間各種說法甚囂塵上。更有甚者，洋河常年在四川等地大量購買基酒的謠言，也成為網(wǎng)上各界關(guān)注的熱點。但“三人成虎”“眾口鑠金”，這些似有卻無、似無又似的說法經(jīng)常讓人難辨真?zhèn)巍?

　　在市場人士看來，這些傳言產(chǎn)生的一個原因是，由于洋河品牌名聲太大，模仿者、造假者眾多，大量仿酒、假酒充斥市場，普通消費者很難辨別李逵李鬼，既亂了市場又影響了名聲。另據(jù)了解，一段時間也有人在惡意做這方面的文章，包括競爭對手、極少數(shù)經(jīng)銷商等，原因不外乎利益問題。

　　事實勝于雄辯，數(shù)據(jù)說明一切。洋河基地質(zhì)量部部長王曉慧直言，喝洋河酒不可能上頭，相反卻醒酒極快。據(jù)她介紹，洋河所有新品上市前都必須過“三關(guān)”，即專家關(guān)、員工關(guān)、市場關(guān)，先由200多名評酒師進行專業(yè)鑒評，后由萬名員工進行飲后舒適度試驗，終在全國各地組織數(shù)萬消費者、意見進行試喝，并對飲前、飲中、飲后反應(yīng)進行客觀評價。全部過關(guān)后，新品才能投放市場，而出廠的每一瓶酒都經(jīng)過了34道節(jié)點、275項指標檢驗。據(jù)悉，洋河所有產(chǎn)品的質(zhì)量投訴指標長期穩(wěn)定在百萬分之一左右，是投訴少的龍頭酒企之一。而且任何個性化投訴，他們都會“不遠千里”去處理，“只要接到有人說喝了我們的酒‘上頭’或者其他問題，我們都會去調(diào)查，是酒的問題還是其他問題，直到找到答案，顧客滿意了才行�！�

　　有人說，什么叫老天爺賞飯吃？洋河擁有的自然稟賦，令人羨慕嫉妒恨。在眾多專業(yè)人士看來，水、空氣、土壤都是決定釀酒品質(zhì)的重要因素，洋河所在的酒都宿遷坐擁“三河兩湖一濕地”，是適宜釀好酒的地方，子公司雙溝酒業(yè)被譽為全國“緊鄰濕地的酒廠”。權(quán)威機構(gòu)檢測發(fā)現(xiàn)，獨特的自然“濕地”生態(tài)孕育了一個神秘的釀酒微生物世界，洪澤湖生態(tài)圈內(nèi)的微生物基因數(shù)組達到16000多個，菌數(shù)約有2125萬種�！昂盟�、好氣候、好濕地，正是這種的自然環(huán)境，使得宿遷成為具天然釀酒環(huán)境與自然酒起源的地方”，宿遷王昊如是說。在代代傳承中，洋河人不斷提煉適宜當(dāng)?shù)蒯劸骗h(huán)境的釀酒技藝，把濕地的水、土、氣候和微生物等巧妙融合，形成了獨特的綿柔釀造法和濕地生態(tài)釀造法。夢之藍手工班釀造車間主任、江蘇省酒類行業(yè)首屆“十大工匠”孫蘭中說，洋河綿柔品質(zhì)的核心理念就是“不著急”，發(fā)揚“板凳要坐十年冷”的精神，通過超長發(fā)酵180天、三低工藝、小火慢燉等技術(shù)創(chuàng)造出“醇厚”的綿柔味。雙溝酒業(yè)釀造部部長周二干也自豪地說，“雙溝酒都是原料清蒸、低溫入窖、超長發(fā)酵，這樣能夠產(chǎn)生大量的小分子物質(zhì)，小分子物質(zhì)進入人體后代謝很快，也就是說醒酒快、不上頭�！�

　　守不住質(zhì)量底線，任何企業(yè)只能名噪一時，不能名揚一世。在張聯(lián)東看來，對酒企來說，品質(zhì)是根本、核心的競爭力，是洋河的生命線。為此，在“二次創(chuàng)業(yè)”元年，洋河特別強調(diào)繼續(xù)奉行“品質(zhì)主義”，堅持“品質(zhì)至上”。張聯(lián)東說：“我們像愛護生命、愛護眼睛一樣重視品質(zhì)，我們始終覺得，洋河的獨特優(yōu)異品質(zhì)，就是我們打造世界一 流酒企大的底氣�！�

　　品質(zhì)創(chuàng)新，永無止境。洋河股份新一屆董事會堅持長期主義定位，將精益求精的工匠精神凝聚在每一個細節(jié)中，積極推出三大創(chuàng)新之舉，著力構(gòu)筑洋河新時代的“品質(zhì)長城”：利用新科技賦能更穩(wěn)品質(zhì)——洋河在繼承傳統(tǒng)工匠技藝的同時，用人工智能、大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈等前沿科技賦能，提升生產(chǎn)工藝、技術(shù)研發(fā)和數(shù)字化運營等全流程水平。如今，在洋河酒廠既可以看到老匠人傳承600年的古老技藝進行純手工釀造夢之藍手工班的作業(yè)現(xiàn)場，也隨處可見機器人秉承現(xiàn)代科技、突破人類生物極限高速度高精度的智慧釀造新場景；利用規(guī)模優(yōu)勢打造更優(yōu)品質(zhì)——洋河目前擁有3大生產(chǎn)基地，產(chǎn)區(qū)面積約10平方公里，擁有釀造規(guī)模世界第 一的固態(tài)酒發(fā)酵基地，1000多個釀酒班組，7萬多個名優(yōu)酒窖池，年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)原酒16萬多噸，儲酒能力高可達100萬噸，目前儲有70萬噸不同年份的原漿陳酒。無論是廠區(qū)規(guī)模、窖池數(shù)量、原酒產(chǎn)能還是儲酒能力，均穩(wěn)列行業(yè)第 一。正在規(guī)劃建設(shè)新的陶壇庫，預(yù)計2023年儲酒規(guī)模將達到30萬噸，成為白酒行業(yè)單體規(guī)模大、智能化程度高、配套設(shè)施全的陶壇儲酒庫；利用“產(chǎn)區(qū)競合”追求更高品質(zhì)——洋河股份近來致力于在宿遷本土打造原糧基地，持續(xù)提高釀酒原料整體質(zhì)量。與江蘇農(nóng)墾合作種植30余萬畝，在泗洪縣雙溝鎮(zhèn)和上塘鎮(zhèn)種植高粱5000畝，與洋河新區(qū)合作種植3000畝，選定了“優(yōu)級酒率高、酒體綿柔度高”的糧食品種，原料供給需求。從原糧種植到成品酒出廠，洋河還建立了從源頭到終端的、全流程、全周期的酒類質(zhì)量追溯體系，實現(xiàn)了生產(chǎn)高標準、源頭可追溯、過程可控制、質(zhì)量可檢測。

　　雖然自然稟賦得天獨厚，但洋河人追求品質(zhì)的腳步從未停息，神秘的“夢之隊”已成為洋河人的驕傲和自豪。如今，每有尊貴的客人到洋河參觀，張聯(lián)東都會將參觀研發(fā)中心作為重要、神秘的壓軸內(nèi)容。洋河目前已構(gòu)建起包括院士工作站在內(nèi)的10大研發(fā)平臺，培養(yǎng)了一支由36位國酒大師（占全國總量1/9，行業(yè)多）、78名省級品酒委員和1861名技術(shù)人員構(gòu)成的技術(shù)團隊。這支“懂酒”的隊伍，被稱為用舌尖守好品質(zhì)關(guān)的“洋河技術(shù)鐵軍”，每年品酒訓(xùn)練的酒樣超過5噸，曾連續(xù)三年斬獲堪稱中國釀酒界“奧斯卡”盛典的全國專業(yè)品酒師大賽冠 軍。

　　對白酒企業(yè)而言，擁有一支的品酒師隊伍，就是企業(yè)的巨大財富。而更大的財富，則是消費者的口碑。不久前，中國品牌口碑指數(shù)2021年三季度白酒品牌口碑指數(shù)報告顯示，茅臺、五糧液、洋河在口碑總指數(shù)中位居前三，洋河質(zhì)量由此可見一斑。

　　四問：雙溝歷史上曾經(jīng)推出黑牡丹、蘇特壹號等眾多有影響力的品牌，但這些品牌大多在風(fēng)光一時后便泯然眾人甚至沉寂于世，為什么這些被稱之為“小老樹”的品牌沒能長大？洋河股份新提出的打造百億單品構(gòu)想能否走出歷史怪圈？

　　提起茅臺大家很快想到飛天茅臺、提起五糧液就會想到雖然持續(xù)更新?lián)Q代但永葆傳統(tǒng)特色的經(jīng)典五糧液。而提及洋河，消費者一下子會想到很多，但無論是洋河大曲、微分子、珍寶坊還是蘇酒、夢之藍，似乎都代表不了洋河。對洋河來說，品牌雜亂問題，始終如影隨形。

　　毀樹容易種樹難。開發(fā)一款消費者喜愛的新品實屬不易，而將之“打入冷宮”往往只在一念之間。不少老酒友清晰記得，雙溝早年推出的黑牡丹、蘇特壹號等品牌產(chǎn)品，質(zhì)量不錯、口碑很好，而如今在市場上早已不見蹤影，讓人惋惜；而在成功推出藍色經(jīng)典系列白酒后，洋河也曾推出一些新開發(fā)的高端品牌。但遺憾的是，在經(jīng)歷“轟轟烈烈開場，平平淡淡收尾”之后，這些品牌無一例外都沒有長成參天大樹，令人痛惜。有人說，洋河夢系列還有一個致命問題——子品牌混亂，夢系列里邊又細分為M3、M6、M9等，大多數(shù)人分不清楚。即使試圖走超高端路線的夢之藍手工班，也沒能抓住機遇做大做強，目前單品銷售規(guī)模并不理想。

　　改革創(chuàng)新，并不是“改掉換新”。業(yè)內(nèi)人士分析指出，做品牌，決策層不能像“猴子掰玉米”，掰一個丟一個，不能抱有政績觀式的短視，必須堅持正確的發(fā)展觀，堅守產(chǎn)品質(zhì)量底線，敬畏市場和消費者，以咬定青山不放松的定力和韌勁，久久為功、善作善成。在五糧液、瀘州老窖等名企的發(fā)展史上，品牌混亂的問題都曾十分嚴重，但后來都能汲取教訓(xùn)，痛下決心砍掉各類子品牌，集中精力做大做強單品。如瀘州老窖旗下的大單品國窖1573，就是經(jīng)過長達20年摸爬滾打才實現(xiàn)破百億元的銷售。而洋河到目前為止，沒有推出一款能夠真正代表自身實力的超高端大單品。

　　事實一再證明，打造品牌，只要選擇了正確的路徑，其他一切盡管交給時間，時間一定能擦亮經(jīng)風(fēng)歷雨、深入人心的金字招牌。業(yè)內(nèi)人士堅信，這一點在洋河身上也將得到充分的驗證。在品牌方面，洋河股份旗下的洋河酒、雙溝酒分別擁有各自成熟的多品牌體系。重新審視這一現(xiàn)實，洋河股份新一屆董事會明確提出了“雙名酒、多品牌、多品類”的“一體兩翼”品牌發(fā)展戰(zhàn)略，明確“洋河、雙溝、貴酒是公司三大核心增長極”，即洋河作為第 一主導(dǎo)品牌、雙溝作為第二品牌、貴酒梯次跟進，洋河品牌突出“高”、雙溝品牌突出“好”、貴酒品牌突出“快”，匯聚洋河營銷勢能，集聚雙溝市場動能，凝聚貴酒醬香潛能，充分體現(xiàn)了戰(zhàn)略眼光的長遠和長期主義的經(jīng)營哲學(xué)。在品牌層面上，洋河重點成立了“雙溝酒業(yè)銷售有限公司”專業(yè)運營雙溝品牌，開啟雙溝品牌全國化新征程，吹響雙溝復(fù)興號角，推動雙溝品牌價值回歸；同時積極布局貴酒，推進貴酒品牌全國化。值得肯定的是，洋河還不斷進行歷史文化的挖掘，在匠心傳承中講好洋河、雙溝等歷史故事，積極探索以品牌文化打造品牌高地。

　　不管市場如何變化，競爭何等慘烈，產(chǎn)品品質(zhì)是消費者心中永遠的“硬通貨”。剛開始，也有人質(zhì)疑洋河的雙名酒戰(zhàn)略，擔(dān)心蘇酒頭排酒和M6+不能形成互補作用，反而出現(xiàn)相互惡性競爭。但市場卻給予了積極肯定的回應(yīng)，從去年三季報業(yè)績強勁復(fù)蘇的信號來看，洋河雙名酒以及大單品戰(zhàn)略已經(jīng)開始奏效。大單品M6+發(fā)展勢頭強勁，坐穩(wěn)了次高端白酒大單品的位置；更高端的蘇酒頭排酒也進入放量爆發(fā)期，全國化戰(zhàn)績不菲并帶動毛利率上行，顯示了洋河欲在千元以上價格帶與“五瀘”爭雄的決心。近期出爐的《2021胡潤品牌榜》上，洋河股份以2685億元價值排名中國食品行業(yè)第九，旗下的夢之藍、天之藍、海之藍三大品牌悉數(shù)上榜，成為除阿里巴巴、騰訊控股外上榜品牌數(shù)量多的母公司，數(shù)量居白酒行業(yè)第 一。

　　2021年12月27日，洋河股份新增“時空之禮”“夢之藍 手工班 時空之禮”商標信息，國際分類涉及酒，申請日期為2021年12月16日，商標狀態(tài)為“商標申請中”。據(jù)了解，洋河即將推出一款代表自身形象和定位的超級白酒，作為二次創(chuàng)業(yè)的重大工程，并將集中力量打造此款大單品。

　　不過，白酒高端品牌市場競爭也日趨激烈，不久前“貴州茅臺1935”新品上市，千元以上高端市場必將迎來近身肉搏戰(zhàn)。未來，“雙名酒”戰(zhàn)略是否能為洋河注入更多的發(fā)展活力，是否能為行業(yè)帶來更多的驚喜，一切有待市場回答。

　　五問：據(jù)反映，過去很長一段時間，洋河股份少數(shù)干部職工思想上有情緒，工作積極性不高、懶性惰性慢性較為嚴重，現(xiàn)在是否仍然存在這些問題？員工二次創(chuàng)業(yè)的精氣神如何？洋河能否煥發(fā)“第二春”？

　　“企”，按照拆字法，把“人”移走了，企業(yè)就停止前進了。作為企業(yè)，一旦員工失去了開拓進取的創(chuàng)新精神，就意味著企業(yè)將停滯不前，甚至走向死亡。員工是核心競爭力，是寶貴的無形資產(chǎn)。在洋河內(nèi)部，我們確實聽到了一些不同的聲音，認為少數(shù)員工工作積極性有待進一步調(diào)動和提高。如部分高管反映，洋河這么多年快 速發(fā)展，一部分人覺得居功至偉，作風(fēng)懶散、團隊松散、管理松懈等“大國企病”嚴重，公司在員工激勵上舉措不多，部分員工工資多年沒有調(diào)整。

　　創(chuàng)新是第 一動力，人才是第 一資源。踏上二次創(chuàng)業(yè)的新征程，新一屆董事會將“人”的問題提到了更加突出的位置，堅持以人為本，以“人”開局，激發(fā)澎湃內(nèi)生動力。2021年初，張聯(lián)東上任后，連續(xù)密集召開了11場基層員工座談會，深入車間、市場，面對面、零距離，廣泛傾聽一 線員工的聲音，幫助解決涉及員工切身利益問題�！澳銈儼亚啻悍瞰I在了洋河，我們要謀劃好洋河的未來，謀劃好大家的未來”，一句鏗鏘有力的話語，溫暖了一 線員工的心，也贏得了陣陣喝彩。調(diào)研中，張聯(lián)東面對每一位員工提出的問題都認真記錄，凡是當(dāng)時能解決的問題立即解決，凡是有難度的能解決的問題都排上日程逐步解決。很多職工由此認識了張聯(lián)東，掃微信、加好友，此舉為普通職工打開了雙向溝通的大門。

　　關(guān)愛員工不能僅僅停留在口頭上，而要落實到具體行動中。通過深入摸底調(diào)研各方了解，張聯(lián)東意識到，員工激勵機制不到位、人才隊伍梯次結(jié)構(gòu)不合理、家族親情牽絆掣肘等“人”的問題亟待解決，“必須讓員工在洋河大家庭里擁有幸福感、自豪感和歸屬感�！睘榇�，新一屆董事會積極踐行“以人民為中心”的發(fā)展思想，確立了“員工至上”的發(fā)展理念，制定了一系列接地氣、暖人心的政策，讓企業(yè)的改革發(fā)展成果更多惠及全體員工、成就更多幸福生活，用實際行動把企業(yè)建成洋河人堅強的后盾、溫暖的港灣。

　　毫無疑問，薪酬是影響員工幸福感的重要因素。2021年5月，張聯(lián)東在月度例會上宣布：“這個月起，全員月收入增加800元，作為開局之年的激勵獎金。今后企業(yè)效益與員工的收入實現(xiàn)共同增長……員工的收入增長將高于公司效益的增長！”一年多來，為全員漲工資、制訂職能部門寬帶薪酬方案、營銷一 線人員傾斜薪酬制度、出臺“十四五”利潤增量共享計劃，推出核心骨干持股計劃……一系列務(wù)實創(chuàng)新舉措，形成了“共享、共創(chuàng)、共擔(dān)、共贏”的干事創(chuàng)業(yè)機制，促進了組織動能的釋放，點燃了員工干事創(chuàng)業(yè)的激情，激發(fā)了大家奮勇爭先的豪情，內(nèi)生動力和活力進一步增強。與此同時，洋河積極推進“人才強企”戰(zhàn)略，倡導(dǎo)“五湖四�！笔褂酶刹吭瓌t，建立人才評價、激勵制度，按實際貢獻給予績效獎勵，讓技能人才更有干勁。

　　想員工所想，急員工所急，以員工為中心，就是大的正能量。洋河股份宿遷事業(yè)部總經(jīng)理魏宇感嘆，一次性給全體員工每月漲800元工資，這么大的幅度是很多人沒有想到的，大家對企業(yè)更有歸屬感了，職工的士氣都不一樣了。洋河股份產(chǎn)品總監(jiān)、集團貿(mào)易副總經(jīng)理朱昭鑫透露，繁難的“第 一期核心骨干持股計劃”被資本市場譽為“教科書式”案例，覆蓋面很廣，包括所有中層干部和進廠工作三年以上本科生在內(nèi)的5000多名員工受益，極大地激發(fā)了大家創(chuàng)業(yè)干事的熱情和動力，反響很好。洋河股份一位高管近到洋河鎮(zhèn)上一個理發(fā)店理發(fā)，無意中聽到大家都在議論“洋河管理層太關(guān)心員工了”這樣一個共同話題。在社會各界看來，今天的洋河人更是干勁十足、信心百倍！

　　企業(yè)與員工，彼此成就。人心向上，企業(yè)向上。洋河股份酒體設(shè)計中心副主任毛淑波說：“我們把青春奉獻給了洋河，在洋河安家立業(yè)，還有什么理由不好好工作，把洋河建設(shè)得更好呢�！弊龊米约旱谋韭毠ぷ骶褪呛玫膴^斗。去年12月中下旬，隨著春節(jié)旺季銷售的到來，在洋河廠區(qū)，我們看到了一派特別繁忙的景象：訂單忙、生產(chǎn)忙、發(fā)貨忙……已經(jīng)十幾天沒回家的徐立波，每天只睡3個小時，他已經(jīng)習(xí)慣凌晨忙碌的樣子，這樣的忙碌讓他感到很踏實，也讓每一個洋河人很踏實。其實，徐立波的工作狀態(tài)只是三萬酒人的一個縮影，每個洋河人都在以飽滿的斗志和激情奮力奔跑。

　　千人同心，則得千人之力；萬人異心，則無一人之用。有人說，張聯(lián)東到洋河后，使洋河人迅速進入二次創(chuàng)業(yè)的“戰(zhàn)時狀態(tài)”，并以只爭朝夕的緊迫感和使命感，全身心投入到追趕超越的激烈“戰(zhàn)斗”中。

　　六問：據(jù)市場反映，有一段時間經(jīng)銷商代理洋河酒積極性下降，為什么會出現(xiàn)這種狀況？現(xiàn)在情況好轉(zhuǎn)了嗎？在營銷上能否實現(xiàn)鳳凰涅槃？

　　據(jù)調(diào)研，在經(jīng)銷渠道上，洋河曾經(jīng)采取“深度分銷”模式，在同一區(qū)域設(shè)立多個經(jīng)銷商，廠商直接對接，借此強化管控、批量復(fù)制。但“成也分銷敗也分銷”，這種模式幾乎把經(jīng)銷商當(dāng)配送商角色，導(dǎo)致渠道商利潤率非常低，銷售積極性并不高，甚至出現(xiàn)一瓶天之藍利潤不足10元的情況，渠道竄貨、利潤變薄等積弊日益突出。不少消費者到商超、酒店想喝洋河酒，反而被渠道商以各種借口勸阻，利益驅(qū)動可見一斑。與此同時，還伴生了廠商關(guān)系緊張、對待經(jīng)銷商官氣嚴重等更為突出的問題。

　　眾人同心，其利斷金。值得肯定的是，張聯(lián)東甫一上任便主動積極建立與經(jīng)銷商的溝通機制，親自召開多個座談會，聽取大家的意見和建議，把企業(yè)的發(fā)展理念、發(fā)展目標傳遞給每一位經(jīng)銷商。張聯(lián)東多次敞開心扉與經(jīng)銷商交流，并提出要堅定與經(jīng)銷商風(fēng)雨同舟的真心，堅定構(gòu)建新型廠商關(guān)系的初心，堅定廠商共同做大做強的癡心，堅定打造優(yōu)營商環(huán)境的誠心。如今，洋河的每一位經(jīng)銷商幾乎都有張聯(lián)東的手機號碼和微信，有什么問題和建議，可以及時向董事長反映。

　　大道至簡，大商“利他”。新一屆董事會直面問題，殺伐果斷，“大刀闊斧”推行了“利他主義”。張聯(lián)東說，“利他就是共生，一定要堅持利他主義，考慮員工、經(jīng)銷商、消費者利益，這是基本的準則�！痹趶埪�(lián)東看來，洋河要著力鍛造企業(yè)自身隊伍服務(wù)合作伙伴的能力，企業(yè)與商家，互相協(xié)作、和諧統(tǒng)一，共同為洋河、雙溝的品牌打造賦能，構(gòu)建和諧共生的“生態(tài)系統(tǒng)”。在營銷機制改革方面，張聯(lián)東自2021年6月起還親自分管銷售工作，對營銷渠道、營商關(guān)系進行了創(chuàng)新。

　　目光向內(nèi)，激發(fā)內(nèi)生動力；目光向外，打造“四個共同體”。一年來，在“利他”這一基本準則下，洋河真正將經(jīng)銷商當(dāng)作自己的員工，看作牢固的合作伙伴，扎實構(gòu)建企業(yè)與經(jīng)銷商“創(chuàng)業(yè)、致富、事業(yè)、生命”四個共同體這一新型廠商關(guān)系，把經(jīng)銷商當(dāng)成洋河自己的團隊進行管理、服務(wù)和培訓(xùn)，給經(jīng)銷商更大讓利。

　　具體來看，洋河將過去的深度分銷模式重整為“一商為主、多商配稱”的全新廠商模式，即一個地區(qū)由一個大經(jīng)銷商產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌龅闹鲗?dǎo)地位，承擔(dān)市場秩序和價格穩(wěn)定維護職責(zé)，同時輔以多個優(yōu)質(zhì)團購商和特殊渠道商。針對不同類型的經(jīng)銷商設(shè)置了不同的盈利模式，主商靠規(guī)模盈利，實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟性；多商靠高毛利新品盈利，形成集成和板塊效應(yīng)。這種模式下將企業(yè)所有資源與經(jīng)銷商共享，合理分配精準布局，一改酒業(yè)傳統(tǒng)渠道壓貨的弊端，降低渠道竄貨、理順渠道價格體系，提高渠道利潤率，讓經(jīng)銷商和終端店保持合理可持續(xù)的盈利能力，改變了經(jīng)銷商同向競爭、惡性競爭的不良局面。而雙溝則采取與洋河錯位的模式，雙溝銷售公司副總經(jīng)理李剛說，“更強調(diào)經(jīng)銷商的價值，更注重對經(jīng)銷商主動性和積極性的發(fā)揮，也更強調(diào)讓利給經(jīng)銷商、讓利給終端客戶。通過高端突破和大商、消費商模式上的突破，進一步推動原本就具備不凡稟賦、擁有加速發(fā)力大靠山的雙溝，持續(xù)成為洋河股份發(fā)展的新引擎和新增長極。”

　　生態(tài)是企業(yè)壯大的護城河�？諝獠缓脗�身體，風(fēng)氣不好傷集體�！坝H商富商”，不是一句空話。針對部分人員對經(jīng)銷商態(tài)度惡劣、挖空心思尋租、吃拿卡要嚴重等違紀甚至違法問題，新一屆董事會倡導(dǎo)全新的“親商、安商、扶商、富商”理念，用一系列實際行動向外界宣示了管理層“破改立”的堅決和勇氣。“對對待經(jīng)銷商不作為、慢作為、亂作為的行為進行嚴肅整頓，用政府抓營商環(huán)境的辦法和精神狠抓市場凈化，切實營造風(fēng)清氣正，干事創(chuàng)業(yè)的好環(huán)境”，洋河股份陳福亞說。據(jù)不完全統(tǒng)計，洋河開展作風(fēng)整頓以來，查處了多起違規(guī)違紀違法案件，100多人受到了處分和組織處理。其中，6人因嚴重違紀違法被公安機關(guān)刑事立案，2人被辭退，1人被撤職。

　　換位思考、坦誠相待，是直抵人心、直通市場的“通行證”。正如張聯(lián)東所言，要對經(jīng)銷商多一分尊重，多一分理解、多一分溫暖，對掛靠領(lǐng)導(dǎo)多一點標準、多一點規(guī)范、多一點要求，營造“人人都是營銷員，處處都是營銷點”的濃烈氛圍。不少經(jīng)銷商直言，新型關(guān)系增進了彼此的感情和信任，而這一切在以前是很難想象的，大家鼓足了進一步做大做強的干勁，堅定了與洋河肩并肩共發(fā)展的信心與決心。上海新發(fā)酒業(yè)有限公司總經(jīng)理沈建平等重點經(jīng)銷商表示，洋河表現(xiàn)的新活力、呈現(xiàn)的新氣象和展現(xiàn)的新格局，給予了我們極大的信心，我們將會一直與洋河深度合作下去，把洋河品牌在上海商超等系統(tǒng)持續(xù)做大做強。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，或由于把脈準確、方法得當(dāng)，洋河的營銷體制、營銷戰(zhàn)略初顯成效，2021年一季報的亮眼、半年報的增長、三季報的穩(wěn)健，以及一場場訂貨會、答謝會的火爆，無不展現(xiàn)了洋河在白酒市場上新的高歌猛進。

　　下一個十年，更好的時代，值得更好的經(jīng)銷商，期待更好的洋河！

　　七問：據(jù)一些內(nèi)部職工反映，洋河股份在管理上既存在越位也存在缺位問題，這些大國企病目前是否有所改觀？

　　我們在走訪車間調(diào)研時，不少員工都提到了“過度管理”這個問題。王曉慧坦言，前幾年感覺做事越來越難、越來越累，“摒棄了目標導(dǎo)向，設(shè)置了各種各樣監(jiān)控，形式主義的東西太多，比如以前一些常規(guī)工作，只要領(lǐng)導(dǎo)提一句，下面就會有專門來督查，還要求文字反饋，一個月有時四五個交辦，我覺得全是多余的�！彼�認為，質(zhì)量部考核的就應(yīng)該是質(zhì)量事故，“任何管理，我覺得都要以結(jié)果為導(dǎo)向，管理的目的就是產(chǎn)品質(zhì)量要有”。洋河基地107釀酒車間主任吉啟毅也反映了企業(yè)管理“內(nèi)卷”嚴重的問題，認為三線部門從服務(wù)部門變成了管理部門，有一種高高在上的優(yōu)越感，而且管理團隊越來越龐大，官僚主義越來越嚴重。他說，作為釀酒車間，他們的目標就是出更多的好酒，但是從2015年起推出一堆繁文縟節(jié)式的考核方法，如釀酒時衣服脫了不能隨便放在地上，而是要跑到更衣室掛起來，未執(zhí)行規(guī)定就要處罰……“周報、月報，天天疲于應(yīng)付事務(wù)性檢查，多的一個月要寫幾十份報告，因各種考核不合格要被罰上千元”，吉啟毅曾經(jīng)感到很無奈。

　　對企業(yè)而言，沒有比效率低下更傷“元氣”的事了。但新任董事長來了以后，在企業(yè)管理方面，分工明確、各司其職，一切都在朝著簡化有序的方向變化。王曉慧和吉啟毅都說，董事長來了以后簡化了很多流程，給各個部門放開了手腳，做事不再有那么多部門盯著，大家輕松了很多，能夠全身心投入到本職工作中，工作效率反而提高了，精神狀態(tài)更好了。王曉慧認為，只要放開手腳，洋河潛力巨大，“洋河能力很強，只要有需要，你要多少都能給你干出來�！�

　　言必信，行必果，說到做到，這是很多員工對董事長張聯(lián)東的一致評價。雙溝酒業(yè)辦公室主任張磊說，董事長來了以后，通過開展“百日攻堅”“三講三亮三比”作風(fēng)整頓、巡察巡視、營商環(huán)境治理等一系列行動，對紀律渙散、效率低下、精神不振等現(xiàn)象堅決“說不”，激揚了實干硬作風(fēng)，開創(chuàng)了爭先新氣象。

　　日拱一卒，功不唐捐。一年多來，洋河在提升企業(yè)治理能力方面做了大量工作，數(shù)字化轉(zhuǎn)型、供應(yīng)鏈管理、質(zhì)量控制、信息披露、審計管理等各項工作提檔升級、多點發(fā)力，管理效能在創(chuàng)先爭優(yōu)中持續(xù)提升。去年召開的2020年江蘇質(zhì)量大會上，洋河股份及子公司雙溝酒業(yè)同時獲評2020年首批“江蘇精品”企業(yè)，雙溝酒業(yè)還榮獲了含金量極高的江蘇省質(zhì)量領(lǐng)域高獎項――“2020年江蘇省省長質(zhì)量獎”。

　　張聯(lián)東說：“一年多來雖然節(jié)奏很快、強度很高、事情很多，但運轉(zhuǎn)很好、成效很大、目標很近，困難比預(yù)想的多，結(jié)果比預(yù)期的好”。但他同時坦言，企業(yè)加強管理、形成合力只有進行時沒有完成時，企業(yè)管理永遠在路上，洋河將繼續(xù)以“基礎(chǔ)管理”為支撐，以“創(chuàng)新管理”持續(xù)提升企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)斗力，“洋河的發(fā)展并不是一帆風(fēng)順的，也曾遭遇過重創(chuàng)，但終將在逆境中重生”。

　　人性化暖人，制度化管理。如今，每個前來洋河參觀調(diào)研考察的客人，剛上車的一剎那，工作人員便會遞來一杯刻有客人姓名的熱茶，這份細心著實令人感動，大家對洋河細節(jié)管理不由發(fā)出贊嘆。即使放大到整個白酒行業(yè)，不少同行對洋河的管理水平之高之細也感到很吃驚。

　　不可否認，隨著事業(yè)發(fā)展壯大，洋河還會面臨一些管理方面的新問題，比如各部門之間如何更好的協(xié)同作戰(zhàn)，做到補位不缺位；前方“營銷戰(zhàn)隊”與后方“生產(chǎn)基地”如何更好地同頻共振、同向發(fā)力等等。這些問題，將繼續(xù)考驗洋河管理層的治理能力，相信洋河人一定會有更好的解決辦法，一切都交給時間驗證！

　　八問：近來，關(guān)于洋河“不務(wù)正業(yè)”、投資踩雷的報道時有傳聞，洋河到底踩了多大的雷？對公司影響有多大？

　　有了錢，就要理財，讓閑置資金利益大化，進行合理資產(chǎn)配置，是企業(yè)之常情，本無可厚非。但高收益意味著高風(fēng)險，依靠投資理財“調(diào)節(jié)”凈利潤增長，向來并非長久之計。事實上，資本市場熱衷買理財產(chǎn)品的、炒股的、直接當(dāng)天使投資人的企業(yè)并不在少數(shù)。具體到投資產(chǎn)業(yè)，從新能源到醫(yī)療，從服裝到教育，可謂五花八門，并且隨著投資規(guī)模的擴大，版圖還在不斷延伸。白酒企業(yè)將觸手伸進各行各業(yè)，吸取利潤的同時也在吸取風(fēng)險和泡沫。

　　有人說，洋河是白酒圈內(nèi)的“理財能手”。近幾年，洋河每年花在信托等理財產(chǎn)品上的錢都以百億元計，高的年份甚至接近200億元。2018年，洋河對外宣稱，為滿足戰(zhàn)略布局需要設(shè)立江蘇洋河投資管理有限公司。2019年起監(jiān)管部門限制并取消保本理財產(chǎn)品后，洋河用于銀行理財?shù)馁Y金不斷下降，投入信托理財產(chǎn)品的資金有所增加。2019年度信托理財占比首次超過銀行理財，2020年信托理財產(chǎn)品峰值曾達121億元。但隨著地產(chǎn)信托產(chǎn)品爆雷，重倉地產(chǎn)信托產(chǎn)品的洋河遭到了投資者的質(zhì)疑。

　　不過，從洋河對外公開披露的信息看，存在風(fēng)險的部分產(chǎn)品可能的損失與理財收益相比金額不大，且總體收益遠高于銀行產(chǎn)品的實際收益率。部分業(yè)內(nèi)人士甚至認為，相較于其他企業(yè)將資金存于銀行，洋河的金融資產(chǎn)配置算是值得肯定的。洋河股份也公開回應(yīng)稱，到目前為止，所有信托存量產(chǎn)品約20億元，其中涉及恒大且未到期的產(chǎn)品約6.18億元，除中信信托恒大貴陽項目外，其他產(chǎn)品風(fēng)險總體可控。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，作為現(xiàn)金流充裕的白酒企業(yè)，做好現(xiàn)金流的管理及對閑置資金的合理配置是必要的，也是為股東負責(zé)。不可否認的是，上述投資曾給洋河帶來不少利潤，在企業(yè)逆境時起到積極作用，為主業(yè)提供了有益的補充。作為體量較大且具有充裕現(xiàn)金的上市公司，必須時刻洞悉資本市場和行業(yè)發(fā)展，并以此發(fā)現(xiàn)新的賽道和優(yōu)質(zhì)資源。因而，洋河涉及資本市場的投資也是體現(xiàn)企業(yè)成熟的標志。統(tǒng)計顯示，2015-2020年，洋河股份包括理財產(chǎn)品和公允價值變動帶求的投資收益累計高達 68.76億元，理財年資金收益平均收益率在5.5%左右，比多數(shù)企業(yè)把資金存在銀行收益要提高2%以上。有人估算，按平均每年200億元資金量計算，相比銀行存款，每年可以凈增加4億元收益。

　　公開信息還顯示，洋河股份目前持有的20億元存量信托產(chǎn)品中并無純信用類產(chǎn)品，且均有底層資產(chǎn)擔(dān)保。專業(yè)人士指出，這類產(chǎn)品一旦違約，信托公司可以采用處置底層資產(chǎn)的方式來解決，一般情況下不會出現(xiàn)本金損失，多也就是用時間換空間而已。正如洋河股份管理層一位高管所言，“與歷年投資的巨大收益相比，目前洋河理財產(chǎn)品可以預(yù)見的損失完全在可控范圍內(nèi)”。

　　在與主業(yè)無關(guān)的領(lǐng)域大筆投資，難免給人落下“不務(wù)正業(yè)”的口舌，因為企業(yè)資金、精力畢竟是有限的。值得肯定的是，洋河管理層也在認真反思“投資理財從穩(wěn)健到激進”的做法，并出臺了相應(yīng)的對策和流程制約。洋河股份新一屆董事會已經(jīng)提出，未來一切戰(zhàn)略、工作的中心還是重點聚焦主業(yè)，至于對外投資理財將回歸“穩(wěn)健”常態(tài)。

　　九問：長期以來，洋河熱衷公益事業(yè)、對外捐贈數(shù)額較大，履行了較大的社會責(zé)任，此舉在迎來不少掌聲的同時也引發(fā)了一定的質(zhì)疑。為什么熱衷公益事業(yè)？這與洋河所倡導(dǎo)的“夢想文化”有什么關(guān)系？

　　文化，是一個企業(yè)深沉、持久的力量。一個有夢想的企業(yè)，必須有自己的文化。白酒企業(yè)更是如此，因為酒是文化傳承載體，文化是白酒產(chǎn)業(yè)的靈魂，一滴酒不僅照得見一方水土的神奇美麗，也品得出歷史文化的悠久綿長。作為一個有夢想的企業(yè)，伴隨著國家改革開放40多年的長足發(fā)展，洋河已蛻變?yōu)榻�蘇一張耀眼的文化名片，始終閃耀著“講誠信、重品質(zhì)、敢擔(dān)當(dāng)”的文化形象。

　　洋河股份新一屆董事會履職后，首次提出將文化作為助推企業(yè)強力發(fā)展的新引擎、新動力、新生產(chǎn)力，以文化強力賦能品牌。張聯(lián)東認為，相比其他酒企，洋河在發(fā)展上一直有一個比較重要的優(yōu)勢——夢想文化優(yōu)勢。他認為，洋河因夢而生、因夢而名，因為堅持夢想才能走到今天。夢想是洋河的基因和傳統(tǒng)，夢想文化是洋河人的情懷和精神信仰所在，是洋河企業(yè)文化的靈魂和符號，是洋河品牌精神和品牌成長的基因。從“藍色經(jīng)典”到“中國夢”，再到“更好的時代，值得更好的你”的品牌價值理念，洋河“夢想文化”貫穿始終，背后也蘊藏著偉大的家國情懷與時代精神，彰顯著洋河的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)。

　　新時代名酒企要有新?lián)��?dāng)。洋河人是這么想的，也是這么做的。去年春季糖酒會上，洋河對外發(fā)布了全新的企業(yè)文化價值觀，將“夢想文化”作為新時代“文化洋河”建設(shè)的核心內(nèi)涵，著力打造“夢想的洋河，時代的洋河”。在“夢想洋河”的下，一幅幅美麗畫卷在祖國大地鋪陳開來。在鄭州，面對疫情和洪水，一群群洋河人展開愛心接力，義無反顧沖在救災(zāi)和抗疫第 一 線，捐款捐物、提供免費換貨等措施，將物資送抵受災(zāi)群眾手中；在南京，洋河的“藍精靈”們不畏酷暑，奔跑在各個防疫點，送水、送傘，筑起堅實后盾，與自己的城市攜手抗疫，這抹藍也被網(wǎng)友稱為那個七月“暖心”的顏色；在美麗的多彩貴州，洋河捐贈的2000萬元公益基金，持續(xù)點燃貴州希望實驗學(xué)�！皦衙缬媱潯焙汀靶切怯媱潯�，助力孩子們的笑容綻放；在遙遠又純凈的青藏高原，一個規(guī)劃面積200多畝的“拉薩朗熱酒村”即將拔地而起，將為當(dāng)?shù)鼐用駧�來�?00個就業(yè)崗位，是洋河踐行“鄉(xiāng)村振興”的鏗鏘足音；“天問一號”成功入軌、神舟十三號載人飛船發(fā)射、中國航展“藍天盛會”……作為中國航天事業(yè)合作伙伴，洋河助力中國航天事業(yè)，與大家一起見證中國航天一次次輝煌，共同遇見中國航天更好的時代到來。

　　與其說是人在釀酒，不如說是酒在釀人�！皦粝胙蠛印笔撬{色的，更是多彩的，鄉(xiāng)村夢、創(chuàng)業(yè)夢、生態(tài)夢、公益夢、航天夢……當(dāng)夢想與希望交織，匯聚成閃耀的光芒，洋河以真誠的社會責(zé)任感，托舉起每個點滴夢想，共同描繪中國社會燦爛的未來圖景。只有心懷夢想，才能路致遠方。激情和夢想是每一個洋河人堅守的動力，也讓無數(shù)洋河人為之拼搏和向往�；厥籽蠛拥陌l(fā)展之路，就是不斷把夢想變?yōu)楝F(xiàn)實的圓夢之路。從二次創(chuàng)業(yè)到二次騰飛，開創(chuàng)了夢想的洋河、時代的洋河。

　　為個體發(fā)聲、與國民并肩而行，越來越多的人感受到了洋的品牌魅力，產(chǎn)生了彼此間精神上的共鳴共振。張聯(lián)東坦言，企業(yè)家應(yīng)該有向善的基因和向上的精神，應(yīng)對國家和民族懷有崇高使命感和強烈責(zé)任感，打造高質(zhì)量的民族品牌和高規(guī)格的中國名片。在他看來，洋河的“夢想文化”，不僅要爭做行業(yè)翹楚，更要勇扛時代擔(dān)當(dāng)?shù)拇蟾窬�。一個企業(yè)越成功，身上肩負的社會責(zé)任越大。他說，“我們名酒企業(yè)滿懷夢想，就會形成大格局大胸懷；有大格局大胸懷，就能成就大事業(yè)大平臺。”其實，這也正是張聯(lián)東一直以來所倡導(dǎo)的“利他主義”和“價值主義”，“要把‘利他主義’作為基本的道德準則和遵循，利他就是‘共生’，利他終必然也會利己”，“商業(yè)的本質(zhì)就是價值創(chuàng)造，強烈的家國情懷、強大的社會責(zé)任、遠大的使命愿景，已融入洋河的價值觀中”。

　　文化是企業(yè)的源頭活水，沒有文化的滋養(yǎng)，企業(yè)這棵大樹就會枯死。張聯(lián)東說，我們要傳承好、發(fā)揚好我們的“夢想文化”，把夢想文化融入到每條戰(zhàn)線，把員工成長夢、企業(yè)發(fā)展夢、經(jīng)銷商騰飛夢與鄉(xiāng)村振興夢、共同富裕夢、中國強國夢緊密相連，將洋河股份做強做大，進一步積極履行民族品牌企業(yè)的責(zé)任，堅決做到心中有黨、心中有民，更好地融入國家發(fā)展戰(zhàn)略，推動共同富裕和鄉(xiāng)村振興，以向善的基因和向上的精神持續(xù)打造出讓國人自豪的中國味道，讓世界銘記的中國名片！

　　十問：長期關(guān)注洋河發(fā)展的專業(yè)人士，對洋河2021年的表現(xiàn)持有截然不同的看法。質(zhì)疑方認為，洋河去年的增長是靠特殊行政手段“高壓”出來的，2022年將是十分艱難的一年；另一方則認為，2021年，洋河實現(xiàn)了穩(wěn)健發(fā)展，營業(yè)收入、凈利潤都實現(xiàn)了“企穩(wěn)前行”“筑底攀升”，為二次創(chuàng)業(yè)打下了堅實的基礎(chǔ)。面對這種分歧，面對未來，洋河管理層怎么看？

　　綜觀洋河70多年的發(fā)展長河，幾度風(fēng)雨、幾度輝煌。曾經(jīng)的輝煌如在昨天：1997年，洋河酒銷售額7.5億元，而茅臺同期僅賣出7.39億元；雙溝酒業(yè)1994年在國家層面評比中，榮獲當(dāng)年中國飲料制造業(yè)50家佳經(jīng)濟效益工業(yè)企業(yè)第 一位、效益超五糧液。而在資本市場，洋河股份市值曾一度躍居江蘇上市公司首位、白酒概念股第二，目前穩(wěn)居江蘇國企上市公司市值第 一位。

　　形勢喜人，形勢更加逼人。時間定格在2021年，在消費升級、迭代加速的背景下，在十字路口的洋河，迎來了十分難忘的一年。發(fā)展戰(zhàn)略清晰堅定，改革創(chuàng)新深入，經(jīng)營向好，拐點顯現(xiàn)，品牌勢能持續(xù)攀升，內(nèi)部管理不斷優(yōu)化，業(yè)績增長開啟新紀元，企業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)新氣象。但也有人不無擔(dān)憂地指出，得益于國窖1573在高端白酒市場的持續(xù)發(fā)力，瀘州老窖的凈利潤總量與洋河僅有一步之遙，瀘州老窖已明確提出2025年重回前三，洋河相對于山西汾酒與瀘州老窖的規(guī)模優(yōu)勢已經(jīng)面臨大考。

　　不少人擔(dān)心，2022年行業(yè)第三的“寶座”或?qū)⒊霈F(xiàn)更迭。洋河被取代，或許只是時間問題。逆水行舟，不進則退。洋河，已經(jīng)到了生死存亡、背水一戰(zhàn)的關(guān)頭。這，或許并不是危言聳聽。2022年對洋河股份來說，既是非常艱難的一年，又是非常關(guān)鍵的一年。贏了，則為洋河股份續(xù)創(chuàng)輝煌、行穩(wěn)致遠乃至推進高質(zhì)量發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)；輸了，則錯過了一次絕地反擊、奮力趕超的機會，可能會陷入連輸三年甚至更久的被動境地。

　　對地方政府來說，經(jīng)濟發(fā)展不好，無非是快與慢的問題；而對企業(yè)而言，業(yè)績發(fā)展不好，則是生與死的問題。在國際國內(nèi)宏觀環(huán)境復(fù)雜多變、行業(yè)企業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整持續(xù)深入的嚴峻形勢下，洋河股份既面臨著變革創(chuàng)新和換擋提速的雙重任務(wù)，也面臨著十分嚴峻的困難和挑戰(zhàn)，更面臨著重大責(zé)任和巨大壓力。面對各種壓力和質(zhì)疑，從政府官員轉(zhuǎn)型企業(yè)的張聯(lián)東坦言，老三位置是大的壓力，發(fā)展的壓力一度讓他如履薄冰、夜不能寐。但即便如此也不能追求短期政績，為了一時的比拼亂了陣腳，不能靠一味高壓制造虛假繁榮。面向未來，洋河人尤其不能抱有“守業(yè)”“守擂”“保三”的保守心態(tài)，而要積極進取地去“爭二”去“打擂”。

　　在這種思想指引下，洋河將2021年確立為二次創(chuàng)業(yè)元年，將2022年確立為“打擂”的決戰(zhàn)之年。新年伊始，張聯(lián)東在洋河股份2022年度工作規(guī)劃研討會上提出，新的一年要緊緊圍繞“高居江蘇企業(yè)第 一品牌，穩(wěn)居中國酒業(yè)第 一陣營，位居行業(yè)第 一梯隊”的奮斗目標，創(chuàng)造“二次騰飛”的“第二曲線”，打造“二次創(chuàng)業(yè)”的“第二階段”，塑造“穩(wěn)中高質(zhì)量，進中可持續(xù)，好中更健康”的發(fā)展新格局。

　　業(yè)內(nèi)人士認為，洋河二次創(chuàng)業(yè)具備了“天時地利人和”優(yōu)勢，前景可待未來可期。從省級層面來看，江蘇省政府空前重視蘇酒振興，明確重點培育50條重點產(chǎn)業(yè)鏈，做強其中30條優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)鏈，而釀造（酒）就是30條優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)鏈之一；從市級層面來看，宿遷積極推進中國酒都建設(shè)，把服務(wù)洋河等酒企發(fā)展擺到突出位置，從財稅、金融、要素等各方面全力支持做大做強；從洋河層面來看，萬人齊心協(xié)力，發(fā)展勢能不斷集聚。調(diào)研中，洋河上上下下的積極性、凝聚力、精氣神，敢闖、敢干、敢拼的熱情，都令我們感動，我們聽到多的兩個字就是“信心”。在張聯(lián)東看來，洋河人從來不缺精神，不缺戰(zhàn)斗力，不缺執(zhí)行力，不缺創(chuàng)造力，不缺創(chuàng)新能力。洋河股份副總裁、雙溝酒業(yè)黨委書記、總經(jīng)理李玉領(lǐng)對“打造百億雙溝”充滿信心，“目前雙溝的方方面面都在突破提升，無論是銷售還是生產(chǎn)、品質(zhì)都在向好，生產(chǎn)包裝等方面也為百億銷售做好了一切準備”。車間主任孫蘭中則坦言：“沒有等出來的輝煌，只有干出來的精彩。目標不是靠嘴巴喊出來的，而是要靠每個人用雙手‘干’出來的。” 誠如其言，每到一處，洋河干部職工“擼起袖子加油干”的豪邁之情，讓人難忘，令人動容。

　　信心比黃金更重要，行動比口號更重要。宿遷王昊坦言：“白酒對宿遷的影響太大了，這瓶酒做不好，我這個就不稱職”。洋河人在認真學(xué)習(xí)講話精神后，充分感受到了市委市政府對做大做強洋河的堅定態(tài)度、堅定決心和堅定信心，更加理解了市委市政府的用心和苦心。張聯(lián)東動情地說，我們必須以壯士斷腕的志氣和勇氣，全心全意、盡心盡力、殫精竭慮地經(jīng)營發(fā)展企業(yè)，向市委市政府和公眾交出一份滿意的答卷，“抓不好這個企業(yè)，我們就是洋河的罪人、宿遷的罪人、歷史的罪人，我們應(yīng)該集體辭職！”

　　春節(jié)后上班，一部以“亮劍”為主題的內(nèi)部宣傳片在洋河內(nèi)部廣為傳看，一股“亮劍精神”在不斷聚合。張聯(lián)東說，白酒營銷市場已進入白熱化對抗階段，在前有強敵壓頂、氣勢洶洶，后有猛兵追趕、虎視眈眈下，洋河已經(jīng)到了子彈上膛、沖鋒陷陣的時刻！沒有守不住的陣地、突不出的重圍、攻不下的碉堡，也沒有完不成的任務(wù)、實現(xiàn)不了的夢想。作為洋河人，必須以共同的信仰、不朽的軍魂，在如“戰(zhàn)場”的商場上矢志不渝、寸土不讓，像戰(zhàn)士一樣敢于亮劍、敢于拼刺刀、敢于亮出洋河人的勇氣、豪氣、正氣、膽氣！在張聯(lián)東看來，洋河的亮劍精神，既是一種不懼強手、不畏艱險的定力，是一種百折不撓、百煉成鋼的實力，是一種舍身忘我、舍我其誰的魄力，更是定準方向時的一身正氣，認準目標時的一身朝氣，精準制勝時的一身殺氣！

　　一個人安于現(xiàn)狀，余生平淡；一個企業(yè)安于現(xiàn)狀，余生短暫。在宿遷，很多人用“拼命三郎”這個詞來形容張聯(lián)東。有人說，其實，在洋河，拼命的何止張聯(lián)東一人，確切的說應(yīng)該叫“拼命三萬郎”。如果用一個字總結(jié)三萬洋河人的2021年，非“拼”字莫屬。不拼，沒有退路；拼了，方有出路。過去的一年，大家憋著一股不服輸?shù)膭�，在壓力中聚勢能、在變革中謀發(fā)展、在前行中啟新局，實現(xiàn)了“十四五”高起點、高質(zhì)量起步。

　　有人說，洋河是個“幸運兒”，每每到了發(fā)展的關(guān)鍵節(jié)點，都能借助天時地利人和展翅高飛、續(xù)創(chuàng)輝煌。洋河在兩次十分關(guān)鍵的時間節(jié)點被“幸運女神”眷顧，第 一次是24年前江蘇省出臺了振興蘇酒政策，洋河借助政策東風(fēng)，積極搶抓發(fā)展機遇，在白酒界創(chuàng)下發(fā)展神話，躍升為行業(yè)巨無霸；20多年后的今天，宿遷市正在如火如荼開展的中國酒都建設(shè)，洋河上下的積極融入，或又將開啟高質(zhì)量發(fā)展的新篇章。

　　洋河所在的宿遷市，改革創(chuàng)新基因與生俱來，她以改革而起家、因創(chuàng)新而聞名，先后涌現(xiàn)出“春到上塘”“耿車模式”“沂濤新歌”等改革典型�！白鳛槿�市重點龍頭支柱企業(yè)，洋河一定要扛起‘改革創(chuàng)新’這面大旗，堅持把改革創(chuàng)新作為根本動力，更大力度把內(nèi)生動力激發(fā)出來、把巨大潛力挖掘出來，奮力譜寫二次創(chuàng)業(yè)新篇章，為宿遷建設(shè)‘四化’同步集成改革先行區(qū)貢獻智慧力量，為宿遷這座改革創(chuàng)新的活力之城增光添彩”，宿遷王昊對洋河寄予了殷切期望。

　　揮別洋河，回望那氣勢恢宏、規(guī)�？涨暗默F(xiàn)代化酒企，腦海里突然浮現(xiàn)20多年前老酒廠的一瞬間，我們不禁心潮澎湃、熱血沸騰……或許，再過十年、二十年，我們再回首，當(dāng)下或?qū)⒊蔀檠蠛佣�次“蝶變”史上極具里程碑意義的重要發(fā)展時期。

　　山海遠闊，未來已來。如今的洋河，與時代同頻、與未來共振，士氣高漲、斗志昂揚，兼?zhèn)淞恕疤鞎r地利人和”，可謂“其勢已成，其風(fēng)正勁，其興可待”。一起向未來，洋河信心滿懷；一起向未來，我們拭目以待！(來源：新浪)