近日，花冠集團(tuán)花冠魯雅香年份儲(chǔ)藏9年感恩一周年盛典在山東巨野結(jié)束�；ü诩瘓F(tuán)總經(jīng)理馮震，花冠集團(tuán)副總經(jīng)理、花冠銷售公司董事長鄭海峰，花冠集團(tuán)花冠銷售公司總經(jīng)理陳孟奎，花冠集團(tuán)花冠銷售公司常務(wù)副總經(jīng)理、新名酒事業(yè)部總經(jīng)理黃楓以及花冠魯雅香年份儲(chǔ)藏9年的聯(lián)盟商和忠實(shí)粉絲共同見證了花冠魯雅香年份儲(chǔ)藏9年的周歲洗禮。

　　去年，此款產(chǎn)品的上市發(fā)布會(huì)上，花冠集團(tuán)董事長劉念波曾表示，“花冠將努力把魯雅香年份儲(chǔ)藏9年打造成為全省大單品，禮敬齊魯大地一杯真實(shí)的年份老酒�！倍�花冠集團(tuán)花冠銷售公司常務(wù)副總經(jīng)理、新名酒事業(yè)部總經(jīng)理黃楓也表示，“花冠魯雅香年份儲(chǔ)藏9年是支撐花冠未來五年戰(zhàn)略規(guī)劃核心競爭力良性高速發(fā)展的戰(zhàn)略核心單品!”

　　如今，花冠集團(tuán)特意舉辦魯雅香年份儲(chǔ)藏9年上市一周年盛典，足見企業(yè)對(duì)此款產(chǎn)品的重視。企業(yè)為何要將魯雅香年份儲(chǔ)藏9年打造成為全省化大單品，又為何將其定義為五年戰(zhàn)略規(guī)劃的戰(zhàn)略核心單品呢？具體說來有“三個(gè)考量”：

　　01

　　魯雅香品類堅(jiān)守的考量

　　2018年6月，花冠重磅推出了魯雅香年份儲(chǔ)藏17年，標(biāo)志花冠魯雅香1.0時(shí)代正式啟幕；2019年6月，花冠魯雅香年份儲(chǔ)藏12年問世，使花冠魯雅香在迷茫與探索中開啟2.0時(shí)代；2021年8月，花冠魯雅香年份儲(chǔ)藏9年上市，標(biāo)志著花冠魯雅香3.0時(shí)代正式來臨！

　　至今，花冠魯雅香作為獨(dú)創(chuàng)品類已經(jīng)上市五年，但若想這一創(chuàng)新品類能真正地在市場上立得住、站得直、走得遠(yuǎn)，除了有別于其他品類的創(chuàng)新價(jià)值之外，更重要的就是得有一定的市場消費(fèi)基礎(chǔ)。

　　過去五年來，花冠集團(tuán)通過舉辦各種形式的高端品鑒與推廣活動(dòng)、參加高規(guī)格的行業(yè)論壇積極宣講、參與業(yè)內(nèi)高水平鑒評(píng)大賽以及投放高端媒體等方式，讓魯雅香成功出圈。尤其是2019年花冠集團(tuán)董事長劉念波在成都糖酒會(huì)吹響的“為齊魯大地奉獻(xiàn)一瓶好酒”的嘹亮號(hào)角，更讓魯雅香一舉成為業(yè)內(nèi)品類創(chuàng)新的典范之作。

　　但值得回味的是，在創(chuàng)新性與高端價(jià)值并舉的魯雅香年份儲(chǔ)藏系列中，先后推出的魯雅香年份儲(chǔ)藏17年以及魯雅香年份儲(chǔ)藏12年，其在市場的真正價(jià)值更多的是擔(dān)承了品類形象代表與魯酒中高端市場占位的作用。

　　因此，花冠重磅推出魯雅香年份儲(chǔ)藏9年，是寄予了企業(yè)實(shí)現(xiàn)營收增長愿景的，而事實(shí)上，這款單品的市場反應(yīng)也相當(dāng)不錯(cuò)，這也決定了魯雅香未來能否存續(xù)的關(guān)鍵。

　　02

　　魯酒消費(fèi)趨勢的考量

　　正一堂戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)副總經(jīng)理丁永征曾表示，“魯酒企業(yè)不做高端，就做不了省會(huì)；不做省會(huì)，就形成不了高地；沒有高地，就做不了全省乃至全國，大眾化也將受阻”。

　　花冠集團(tuán)早在2016年就已經(jīng)敏銳地捕捉到了名酒下沉、消費(fèi)升級(jí)、行業(yè)集中化加劇等多發(fā)性趨勢變化，出于滿足消費(fèi)升級(jí)需求、迎戰(zhàn)名酒壓力的目的，花冠集團(tuán)以年份老酒為支撐點(diǎn)，實(shí)施了新名酒工程戰(zhàn)略，全力進(jìn)軍中高端與次高端領(lǐng)域。

　　但目前，山東高端白酒市場被品牌牢牢占據(jù)。近幾年，魯酒高端品牌意識(shí)覺醒，不少企業(yè)也進(jìn)行了相應(yīng)品牌產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)調(diào)整，但受限于名酒強(qiáng)大的品牌影響力、市場開拓力和渠道運(yùn)作力，魯酒品牌高端市場開拓表現(xiàn)并不完美，尤其是與名酒的主流消費(fèi)價(jià)格還存在一定差距。

　　盡管如此，經(jīng)過一番價(jià)格博弈，魯酒品牌還是實(shí)現(xiàn)了有效升級(jí)，300－600元/瓶已成魯酒中高端的重點(diǎn)價(jià)格區(qū)間，尤其是中高端走量型產(chǎn)品基本瞄準(zhǔn)了300元/瓶以上的價(jià)位。正是看準(zhǔn)這一價(jià)格區(qū)間，花冠魯雅香年份儲(chǔ)藏系列產(chǎn)品也集中在了300—600元/瓶的魯酒中高端產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間。

　　都說，一個(gè)人干不過一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)團(tuán)隊(duì)干不過一個(gè)系統(tǒng)，一個(gè)系統(tǒng)干不過一個(gè)趨勢。花冠集團(tuán)把魯雅香年份儲(chǔ)藏9年是作為中高端走量型產(chǎn)品定位的，其每瓶300元左右的價(jià)位設(shè)定符合當(dāng)下魯酒中高端主流消費(fèi)趨勢。

　　事實(shí)上，如果花冠能夠憑借本款產(chǎn)品在魯酒主流消費(fèi)價(jià)位上實(shí)現(xiàn)有效占位，打開營銷新局面的話，則對(duì)未來企業(yè)營收的大幅提升十分關(guān)鍵。從這一點(diǎn)上分析，也就不難判斷花冠為何如此重視魯雅香年份儲(chǔ)藏9年。

　　03

　　“年份老酒戰(zhàn)略”的考量

　　在品質(zhì)消費(fèi)的新時(shí)代，消費(fèi)者不但追求喝好酒，更講求喝高品質(zhì)的好酒。但過去消費(fèi)者的普遍價(jià)值共識(shí)就是“高品質(zhì)=高價(jià)位”。正是基于此消費(fèi)意識(shí)，花冠集團(tuán)這才決心另辟蹊徑，全力推行“新名酒工程戰(zhàn)略”。

　　花冠推行“新名酒工程戰(zhàn)略”的初衷是希望與“老名酒”建立同等品質(zhì)地位的競爭機(jī)制，意在讓消費(fèi)者也認(rèn)識(shí)到，“新名酒”也是具備高品質(zhì)的。但花冠的高品質(zhì)如何落地呢？

　　從過去來看，花冠高品質(zhì)的落地是通過“年份表達(dá)”。2019年11月份，花冠集團(tuán)率先通過中國酒業(yè)協(xié)會(huì)關(guān)于年份酒標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)證，并在第三方公證機(jī)構(gòu)見證下現(xiàn)場封存了1.67萬噸5年以上的年份老酒，這讓花冠高品質(zhì)第 一次有了“官方認(rèn)證”。

　　但是隨著花冠五年戰(zhàn)略規(guī)劃的定音，花冠的高品質(zhì)就需要一套更為嚴(yán)謹(jǐn)全 面表達(dá)體系，于是以標(biāo)注真實(shí)年份展現(xiàn)品質(zhì)魅力、凸顯老酒價(jià)值的“年份老酒戰(zhàn)略”應(yīng)運(yùn)而生。

　　花冠集團(tuán)董事長劉念波表示，“年份老酒戰(zhàn)略是花冠五年戰(zhàn)略規(guī)劃的重要抓手之一”，由此可見“年份老酒戰(zhàn)略”重要性和特殊性。

　　2021年10月14日，中國酒業(yè)協(xié)會(huì)副劉振國在第二十屆花冠中華儲(chǔ)酒文化節(jié)上宣讀了中國酒業(yè)協(xié)會(huì)白酒年份酒生產(chǎn)資質(zhì)認(rèn)定意見，并向花冠集團(tuán)頒發(fā)了此前已經(jīng)通過的《中國酒業(yè)協(xié)會(huì)白酒年份酒生產(chǎn)資質(zhì)認(rèn)定證書》。這讓花冠集團(tuán)成為了全國第四家、山東省唯 一一家可以在市場流通產(chǎn)品上標(biāo)注真實(shí)年份的白酒生產(chǎn)企業(yè)。

　　作為花冠集團(tuán)旗下第 一款可標(biāo)注真實(shí)年份的酒，花冠魯雅香年份儲(chǔ)藏9年無疑是花冠年份老酒戰(zhàn)略落地實(shí)施的關(guān)鍵。

　　如今，在經(jīng)過一年的市場運(yùn)作之后，花冠魯雅香年份儲(chǔ)藏9年已經(jīng)成功打造了一套商業(yè)模式、組建了一支尖兵隊(duì)伍、團(tuán)結(jié)了一批可靠的合作伙伴、結(jié)識(shí)了一批真實(shí)的酒道摯友。目下，花冠魯雅香年份儲(chǔ)藏9年憑借“真實(shí)年份儲(chǔ)藏”“品質(zhì)不錯(cuò)”“好喝不貴”等因素，逐漸被更多普通消費(fèi)者熟知，成為了魯酒中高端品牌中的“新貴”。

　　相信，一款傾注花冠集團(tuán)自上而下滿腔熱情與心血的魯雅香年份儲(chǔ)藏9年，在“三個(gè)考量”市場戰(zhàn)略的堅(jiān)持下，一定能成為一款值得廣大消費(fèi)者信賴的超高性價(jià)比的年份老酒。（來源：智度名酒評(píng)論 ）