編者按：自成立以來，五糧濃香公司堅(jiān)持“三性一度”“三個(gè)聚焦”，向優(yōu)勢(shì)品牌聚焦，積極推動(dòng)品牌運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)型，鑄就了濃香型白酒進(jìn)一步壯大、發(fā)展的中堅(jiān)力量。在這一背景下，記者推出《大國(guó)濃香·中堅(jiān)力量》系列報(bào)道，力圖全線呈現(xiàn)五糧濃香公司品牌運(yùn)營(yíng)商的努力與轉(zhuǎn)變、布局與思考，以期為行業(yè)提供真知灼見、對(duì)酒業(yè)同仁提供有益參考。

　　日前，記者專訪到了“尊”酒品牌運(yùn)營(yíng)商四川尊龍供應(yīng)鏈管理有限公司（以下簡(jiǎn)稱“四川尊龍公司”）董事長(zhǎng)王昌龍，他就“尊”酒的品牌、市場(chǎng)打造及未來規(guī)劃與記者進(jìn)行了深度交流。

　　在“大國(guó)濃香”的時(shí)代背景下，濃香品牌的孵化、推出與升級(jí)，都是五糧液及旗下五糧濃香公司的重要發(fā)展方向。由此，五糧濃香公司“尊”酒的升級(jí)、煥新也得到了業(yè)界的廣泛關(guān)注。

　　記者了解到，擁有全新品牌、文化內(nèi)涵的“尊”酒四大系列新品，將在7-9月陸續(xù)上市，為五糧濃香公司的“強(qiáng)腰”戰(zhàn)略助力。

　　據(jù)介紹，此次煥新上市，是五糧濃香公司及四川尊龍供應(yīng)鏈管理有限公司對(duì)“尊”酒品牌的重塑，計(jì)劃將“尊”酒打造為優(yōu)質(zhì)的次高端濃香型白酒品牌，即將陸續(xù)上市的“尊”酒新品有尊龍、尚尊、金尊、尊龍印4大系列。

　　“煥新后的‘尊’酒系列跳出了原有的價(jià)格帶，面對(duì)的是一個(gè)全新的‘戰(zhàn)場(chǎng)’。這對(duì)我們來說的確是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)，但我們有信心讓‘尊’酒‘飛’起來。首先，我們堅(jiān)信濃香是主流品類，目前，濃香仍然是白酒體量大、消費(fèi)基礎(chǔ)極好的一個(gè)品類，占據(jù)著60%以上的市場(chǎng)份額。其次，我們得到了五糧濃香公司的賦能和助力，且我們自身也擁有良好的團(tuán)隊(duì)和實(shí)力�！蓖醪�龍表示。

　　記者觀察發(fā)現(xiàn)，“尊”酒系列的核心產(chǎn)品主要集中在次高端價(jià)格帶。而次高端的品牌和市場(chǎng)定位及龐大的市場(chǎng)體量，讓“尊”酒的發(fā)展有了更多的可能。

　　據(jù)王昌龍透露，“尊”酒4大系列新品上市后，四川尊龍公司將專門組建4個(gè)事業(yè)部進(jìn)行配套的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)。

　　“‘尊’酒是我們嚴(yán)格按照（五糧濃香）公司‘三性一度’的要求打造的濃香品牌，4大系列新品未來將交由4個(gè)事業(yè)部來運(yùn)營(yíng)�！睋�(jù)介紹，為全力支持“尊”酒品牌的發(fā)展，四川尊龍公司將從其母公司四川同帆品牌管理有限公司、四川省金品源酒業(yè)有限公司抽調(diào)60-70名銷售干將，推動(dòng)“尊”酒全線啟動(dòng)市場(chǎng)。

　　“4大事業(yè)部就是4頭狼，每個(gè)事業(yè)部運(yùn)營(yíng)一個(gè)系列的產(chǎn)品，從渠道、品項(xiàng)、運(yùn)營(yíng)模式上進(jìn)行裂變，尋找核心市場(chǎng)、樣板市場(chǎng)進(jìn)行打造。雖然是新品，但我們要讓4大系列彼此競(jìng)速，讓‘黑馬’自己跑出來，用市場(chǎng)去檢驗(yàn)產(chǎn)品、品牌、團(tuán)隊(duì)的成色。”王昌龍透露。

　　目前，“尊”酒的4大系列已經(jīng)初步選定了四大樣板市場(chǎng)，分別是省內(nèi)的眉山仁壽縣、成都新都區(qū)，省外的南陽(yáng)、武威。四川尊龍公司在這4個(gè)市場(chǎng)都有十分優(yōu)質(zhì)的資源，可以快速導(dǎo)入市場(chǎng)。

　　記者了解到，在樣板市場(chǎng)的落地、建設(shè)方面，“尊”酒將以深度分銷、強(qiáng)力動(dòng)銷為兩大抓手。據(jù)透露，“尊”酒計(jì)劃于2022年在全國(guó)范圍內(nèi)舉辦7000場(chǎng)小品會(huì)，形成大量的消費(fèi)者意見指導(dǎo)。此外，“尊”酒還將在樣板市場(chǎng)建立“終端聯(lián)盟”，強(qiáng)化終端方面的建設(shè)。

　　在渠道方面，“尊”酒采取全渠道運(yùn)作模式，且新渠道在渠道中的占比較高。據(jù)介紹，在“尊”酒的銷售渠道占比中，流通渠道占25%、團(tuán)購(gòu)渠道占30%、餐飲渠道占15%、KA渠道占10%、新媒體（抖音、快手等）占10%、電商渠道占10%。

　　“‘尊’酒3年要做到5個(gè)億，今年的目標(biāo)是1億，未來要進(jìn)入白酒‘10億級(jí)俱樂部’�！蓖醪�龍透露。

　　目標(biāo)既定，“尊”酒該如何實(shí)現(xiàn)呢？

　　據(jù)王昌龍介紹，為全力支持“尊”酒的市場(chǎng)開發(fā)和品牌打造，五糧濃香公司和四川尊龍公司將在品牌、產(chǎn)品、文化三方面為“尊”酒賦能，激發(fā)“尊”酒的品牌向心力。

　　記者了解到，五糧濃香公司將在潛在客戶對(duì)接、返廠游、品鑒支持、品牌推廣等方面對(duì)“尊”酒進(jìn)行全線支持，廠商合力共筑市場(chǎng)。在消費(fèi)者對(duì)接層面，“尊”酒將在今年舉辦7000多場(chǎng)小品會(huì)，讓更多的消費(fèi)者了解“尊”酒的產(chǎn)品品質(zhì)、品牌訴求和品牌文化，深入了解“尊”酒的品牌內(nèi)涵。

　　“‘尊’酒是一個(gè)以傳統(tǒng)的禮文化和皇家文化為核心的文化性白酒品牌，擁有十分突出的品牌個(gè)性和文化屬性，適用于商務(wù)接待、親朋宴請(qǐng)及禮品贈(zèng)送等消費(fèi)場(chǎng)景。四川尊龍公司組織結(jié)構(gòu)完善，團(tuán)隊(duì)專業(yè)性強(qiáng)、執(zhí)行力高，擅長(zhǎng)品牌運(yùn)營(yíng)和打造，對(duì)于‘尊’酒的打造我們非常有信心�！蓖醪�龍表示。

　　記者注意到，作為文化屬性十分突出的白酒品牌，“尊”酒在品牌力、產(chǎn)品力、渠道力、組織力全線打造的同時(shí)，還與五糧濃香公司一道不斷提升“尊”酒的文化力。這意味著，未來，“尊”酒將很有可能成為集“五力”于一身的、具備極強(qiáng)綜合競(jìng)爭(zhēng)力的10億級(jí)優(yōu)質(zhì)濃香品牌。

　　據(jù)了解，“十四五”期間，五糧濃香公司對(duì)各品牌的產(chǎn)能進(jìn)行把控，并提出從縮盤到優(yōu)盤的轉(zhuǎn)型改革，持續(xù)性地提升產(chǎn)品價(jià)值、品牌稀缺屬性，推動(dòng)價(jià)值回歸。優(yōu)盤戰(zhàn)略下，能留下來的“尊”酒，亦是五糧濃香公司重點(diǎn)打造的品牌。

　　有理由相信，在資本、品牌、產(chǎn)品、渠道、文化等領(lǐng)域均有領(lǐng)銜優(yōu)勢(shì)的“尊”酒，未來有望成為五糧濃香“戰(zhàn)隊(duì)”中的一匹黑馬，成為五糧濃香陣營(yíng)中的生力軍。（文章來源：酒業(yè)家）