2005年以來，廣東省酒類專賣管理局和廣東省酒類行業(yè)協(xié)會(huì)以強(qiáng)烈的服務(wù)意識(shí)和豐富的行業(yè)資源，連續(xù)8屆次組建“廣東酒飲采購團(tuán)”參加糖酒會(huì)，幫助數(shù)百對(duì)“廠商←→經(jīng)銷商”開展銷售代理、貼牌加工，購銷原酒、包裝器材和促銷物料購銷，為中外酒商開發(fā)廣東和華南市場創(chuàng)造了機(jī)遇，贏得了業(yè)界擁戴，受到商務(wù)部等各級(jí)酒管部門、酒協(xié)、進(jìn)口酒產(chǎn)區(qū)國家、商會(huì)、糖酒會(huì)會(huì)辦和主辦城市的高度贊揚(yáng)。旅途中的雁群，由強(qiáng)壯的頭雁承受較大的空氣阻力飛在隊(duì)前，尾隨的雁群排成人字形，利用前雁產(chǎn)生的上升氣流滑翔，速度比單飛高出71％，廣東省酒類專賣管理局和廣東省酒類行業(yè)協(xié)會(huì)因此也被業(yè)界譽(yù)為酒飲企業(yè)中的領(lǐng)飛頭雁。

    2008年間，廣東酒協(xié)聯(lián)袂各國酒商和總代理，組建“酒飲招商采購團(tuán)•雁陣”，先后在邯鄲、石家莊、香港、長沙、成都、上海、中山和廣州舉行路演招商，承接港澳餐酒零關(guān)稅輻射，幫助進(jìn)口酒總代理在華，解決進(jìn)口酒總代理商普遍面臨的招商難，克服經(jīng)銷商選擇難、動(dòng)銷難，促進(jìn)各國酒類商品的對(duì)華貿(mào)易。

    2009年元月17日，廣東酒協(xié)酒飲招商采購中心在廣州宣告成立，成為“酒飲招商采購團(tuán)•雁陣”的大本營，使雁陣路演更加具有連貫性、標(biāo)準(zhǔn)化和常態(tài)化，更加有力地了酒商和消費(fèi)者采購世界各國的民族特色酒飲，幫助代理商開展區(qū)域招商、分銷產(chǎn)品和消費(fèi)教育，幫助國產(chǎn)酒開發(fā)華南市場，為進(jìn)口酒在市場推廣和酒文化走向世界探索新路。

    “酒飲招商采購團(tuán)•雁陣”原則上每周五下午14點(diǎn)至16點(diǎn)在廣東酒協(xié)酒飲招商采購中心舉行產(chǎn)品招商發(fā)布會(huì)，每周六舉行VIP消費(fèi)者品酒沙龍；每個(gè)月的上旬幫助中外酒商在廣東各地路演招商，下旬到華南各省的省會(huì)、計(jì)劃單列市、重點(diǎn)省轄市等新的目標(biāo)市場，與企業(yè)市場推進(jìn)計(jì)劃相呼應(yīng)，持續(xù)三年在重點(diǎn)市場巡回路演，幫助他們開展重點(diǎn)區(qū)域路演招商、分銷產(chǎn)品和消費(fèi)教育。

    為幫助中外酒飲企業(yè)應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)，廣東酒類專賣局和廣東酒協(xié)將再度聯(lián)合廣東、湖南、福建、廣西、海南各省酒管機(jī)構(gòu)和酒業(yè)協(xié)會(huì)，在2009年春季成都糖酒商品交易會(huì)期間，邀請(qǐng)國家和各省管領(lǐng)導(dǎo)任顧問，廣東省酒管局副局長、廣東酒協(xié)理事長朱思旭任團(tuán)長，各地市酒管辦局、酒協(xié)負(fù)責(zé)人任分團(tuán)長；邀請(qǐng)和法國、德國、意大利、葡萄牙、西班牙、美國、加拿大、澳大利亞、智利等世界主要酒飲產(chǎn)地的釀造商、出口商及其總代理商；邀請(qǐng)香港、澳門、廣州、深圳、東莞、珠海、汕頭、佛山、福州、廈門、南寧、桂林、海口、三亞、長沙、株洲、湘潭、衡陽、岳陽、常德等地的酒協(xié)骨干會(huì)員、“放心酒”批發(fā)示范企業(yè)、大型零售企業(yè)、酒類投資商等主流經(jīng)銷商；邀請(qǐng)酒事、華夏酒報(bào)、糖煙酒、酒海觀潮、新食品、酒、中華名酒、酒類營銷等酒類報(bào)刊和主流媒體；聯(lián)合組建“酒飲招商采購團(tuán)”參展參觀，尋求合作機(jī)會(huì)。
     “酒飲招商采購團(tuán)”的主要活動(dòng)有：
     ①3月22日入住成都指定酒店。
     ②3月23日9點(diǎn)至12點(diǎn)，在駐地酒店舉辦招商發(fā)布會(huì)和預(yù)約配對(duì)會(huì)；14點(diǎn)至18點(diǎn)，舉辦酒類商業(yè)協(xié)會(huì)酒文化貿(mào)促分會(huì)成立大會(huì)；19點(diǎn)舉辦招待聯(lián)誼晚宴。
     ④3月24～26日有意向的配對(duì)企業(yè)繼續(xù)互訪洽談，其他經(jīng)銷商應(yīng)邀參加有關(guān)企業(yè)、媒體舉辦的論壇、會(huì)議、參觀、酒會(huì)等活動(dòng)。
     ⑤3月27日至28日，自愿參加“名酒產(chǎn)地?cái)垊俾糜巍保◤S家主辦）。

 “酒飲招商采購團(tuán)”邀請(qǐng)的賣方企業(yè)限額20家。對(duì)象為：瓶裝或原酒廠家、進(jìn)口代理商或總經(jīng)銷商，品牌營運(yùn)商、酒產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)企業(yè)。產(chǎn)品為：①白酒、葡萄酒、洋酒、保健酒、果酒、黃酒等。②釀酒、儲(chǔ)存、冷藏設(shè)備，包裝容器、廣告與促銷器材、禮品。③飲料和佐酒食品等。

“酒飲招商采購團(tuán)”為賣方企業(yè)提供的服務(wù)方式是“預(yù)約配對(duì)”。就是由廣東酒協(xié)預(yù)先邀請(qǐng)有誠意和實(shí)力開發(fā)華南市場的廠家、總代理，根據(jù)其招商要求和產(chǎn)品、價(jià)格、包裝、廣告策略、市場政策等自身?xiàng)l件，提前與目標(biāo)經(jīng)銷商群體溝通、預(yù)約。雙方在約定的時(shí)間和地點(diǎn)，進(jìn)行高端會(huì)商�！邦A(yù)約配對(duì)”的好處在于雙方目標(biāo)明確，降低人力、物力、財(cái)力和時(shí)間、信任等交易成本，減少風(fēng)險(xiǎn)分歧，提率，增加商機(jī)�！爸餮輳S家”在“預(yù)約配對(duì)”中的優(yōu)異表現(xiàn)將通過媒介和口碑傳播到酒業(yè)同行，有利于擴(kuò)大招商。 
    各參加廠家交納服務(wù)費(fèi)1.9萬元，得到的回報(bào)有：
    ①駐地酒店標(biāo)房1間5天（22日～27日中午），
    ②推薦10個(gè)城市約20家經(jīng)銷商洽談合作，
    ③出席招商配對(duì)會(huì)和聯(lián)誼酒會(huì)，
    ④《酒事》雜志內(nèi)頁整版廣告，
    ⑤命名一款產(chǎn)品為“酒飲招商采購團(tuán)推薦產(chǎn)品”，
    ⑥會(huì)后跟蹤服務(wù)。
    冠名協(xié)辦費(fèi)為10萬元。形式為：“×××廣東酒飲采購團(tuán)”。含以上回報(bào)內(nèi)容，其它條款另議。
    廣東酒協(xié)還為雙方企業(yè)提供信用保險(xiǎn)、貨款、營銷托管、市場推廣、品牌宣傳、消費(fèi)教育、打假維權(quán)等后續(xù)服務(wù)。
聯(lián)系人：李唐•廣東省酒類行業(yè)協(xié)會(huì)副、營銷委員會(huì)主任、《酒事》雜志主編、廣東省酒類檢測(cè)中心發(fā)展部部長，曾莉•《酒事》雜志主編助理
地址：廣州市天河區(qū)體育東路148號(hào)南方證券大廈1310-9室 酒飲招商采購中心
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