4月15日，青�；ブ�青稞酒股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“青青稞酒”）發(fā)布2020年一季度業(yè)績(jī)預(yù)告顯示，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)預(yù)計(jì)虧損400萬元至600萬元，同比下降近九成。

　　在業(yè)績(jī)預(yù)虧的同時(shí)，青青稞酒方面也正積極推進(jìn)化進(jìn)程以謀破局，據(jù)悉，近日天佑德小黑青稞酒入駐北京、天津地區(qū)300家7-11便利店。對(duì)此，酒訊以郵件方式采訪了青青稞酒相關(guān)部門獲知，北京、天津是天佑德小黑青稞酒未開發(fā)市場(chǎng)，遠(yuǎn)離青海大本營(yíng)，因此企業(yè)有意通過與7-11便利店平臺(tái)合作，探索天佑德小黑青稞酒的新渠道、新模式。

　　然而，有業(yè)內(nèi)人士卻指出，盡管目前青青稞酒通過便利店方式逐步加深化進(jìn)行，但由于此前產(chǎn)品整體化程度較低，基礎(chǔ)較為薄弱。因此，即便企業(yè)進(jìn)一步省外布局，效果仍不盡如人意。

　　產(chǎn)品入駐7-11銷量平平 青青稞酒難借便利店破局化

　　布局7-11

　　4月9日，酒訊自青青稞酒官微獲悉，天佑德小黑青稞酒入駐北京、天津地區(qū)7-11便利店。同時(shí)，根據(jù)微信推送內(nèi)容，酒訊發(fā)現(xiàn)目前天佑德小黑青稞酒已經(jīng)在此300家商店上架。對(duì)于選擇7-11便利店的原因，青青稞酒方面表示，7-11便利店門店位置多在商圈和大型社區(qū)周邊，以年輕白領(lǐng)受眾為主，符合天佑德小黑青稞酒的定位人群。

　　另外，7-11便利店有完善的客戶管理體系，因此希望借此探索創(chuàng)新培育消費(fèi)者的新方法、新模式。針對(duì)線下布局，酒訊對(duì)北京部分7-11便利店進(jìn)行走訪，以調(diào)查目前該產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。在西城部分7-11便利店內(nèi)，酒訊走訪了共5家，其中4家酒類銷售區(qū)內(nèi)的貨架上均能發(fā)現(xiàn)相關(guān)產(chǎn)品。

　　但由于剛剛上市一周時(shí)間，因此目前來看銷量并不明顯。另外，酒訊還走訪了朝陽區(qū)、東城區(qū)部分7-11便利店，也發(fā)現(xiàn)了該產(chǎn)品。另外，酒訊還走訪了北京各區(qū)內(nèi)部分便利店，其中包括好鄰居、全家、全時(shí)、京東便利店等均未發(fā)現(xiàn)天佑德小黑青稞酒。

　　然而，值得注意的是，盡管目前天佑德小黑青稞酒產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)駐北京大部分7-11便利店，但是不得不提由于7-11便利店分布問題，也很大程度上影響了產(chǎn)品銷量。

　　酒訊在走訪市場(chǎng)與店員攀談時(shí)獲知，由于店面位置在寫字樓、地鐵站附近，所以受到地理位置影響，酒類消費(fèi)整體不高，這也導(dǎo)致了產(chǎn)品銷量不佳等。對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士指出，隨著產(chǎn)品入駐京津地區(qū)7-11便利店，青青稞酒也逐漸深化化進(jìn)程。近年來，青青稞酒計(jì)劃進(jìn)程受阻較為嚴(yán)重，其中作為重要酒類消費(fèi)城市的北京，青青稞酒的布局也較少，因此導(dǎo)致在北京消費(fèi)市場(chǎng)較為薄弱。

　　產(chǎn)品入駐7-11銷量平平 青青稞酒難借便利店破局化

　　省外難攻

　　事實(shí)上，隱藏在小酒產(chǎn)品入駐7-11便利店的背后，是青青稞酒近年來省外市場(chǎng)拓展不利的窘境。七年前，青青稞酒便提出了化布局的整體發(fā)展戰(zhàn)略。然而，酒訊通過整理企業(yè)資料時(shí)卻發(fā)現(xiàn)，自2016年以來至今，青青稞酒就省外營(yíng)收呈現(xiàn)逐漸下降趨勢(shì)。

　　根據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，2016年、2017年以及2018年，青青稞酒省外市場(chǎng)營(yíng)收分別為3.9億、3.32億、3.06億，同比下降分別約為3.90%、14.96%以及7.75%。而對(duì)于今年青青稞酒在化方面的布局，企業(yè)方面表示，將聚焦青甘、拓展西北、布局。對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士指出，青青稞酒作為典型的區(qū)域性白酒品牌，品牌在西北市場(chǎng)的基礎(chǔ)相對(duì)較為薄弱。加之，青青稞酒品類較為獨(dú)特，因此導(dǎo)致消費(fèi)者教育周期較長(zhǎng)，并且使得品牌外拓力度效果不佳。

　　近日，酒訊走訪了北京部分終端商超均未發(fā)現(xiàn)青青稞酒的相關(guān)產(chǎn)品。除此，酒訊此前還走訪了青青稞酒位于阜成門附近的天佑的青稞酒專賣店，盡管店內(nèi)產(chǎn)品較為豐富，但整體而言前來選購(gòu)的消費(fèi)者較少。

　　另外，在蘇州、成都、天津等地終端商超，酒訊也并未發(fā)現(xiàn)品牌相關(guān)產(chǎn)品。除通過線下布局終端推進(jìn)化進(jìn)程外，青青稞酒此前還有一個(gè)通過收購(gòu)中酒時(shí)代，以實(shí)現(xiàn)線上化布局。然而，理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)卻很骨感。在2015年為彌補(bǔ)線上銷售渠道不足，青青稞酒收購(gòu)了中酒時(shí)代。但根據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，中酒時(shí)代2014年至2018年凈利潤(rùn)分別實(shí)現(xiàn)-0.66億元、-0.42億元、-0.47億元、-0.32億元、-0.22億元。

　　同時(shí)，截至2019年上半年總資產(chǎn)為0.65億元，凈資產(chǎn)約為-1.77億元，營(yíng)業(yè)收入約為0.45億元，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)約為-0.10億元，凈利潤(rùn)約為-0.10億元。對(duì)此，食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬向酒訊指出，作為青青稞酒配套型及服務(wù)型子公司，中酒時(shí)代并沒有達(dá)到預(yù)期推動(dòng)企業(yè)化進(jìn)程的預(yù)期效果。加之，青青稞酒在市場(chǎng)逐漸成雅的大背景之下，仍然進(jìn)行化運(yùn)行，導(dǎo)致其業(yè)績(jī)受到嚴(yán)重的蠶食。

　　產(chǎn)品入駐7-11銷量平平 青青稞酒難借便利店破局化

　　業(yè)績(jī)疲軟

　　化拓展不利，也進(jìn)一步影響了近年來青青稞酒的業(yè)績(jī)。酒訊通過翻閱近年來青青稞酒財(cái)報(bào)發(fā)現(xiàn)，自2014年至2017年，企業(yè)業(yè)績(jī)呈現(xiàn)逐年下降趨勢(shì)，因此也導(dǎo)致品牌將面臨較多壓力。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，公司分別實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)約為3.17億元、2.31億元、2.16億元、-0.94億元，同比下降約為15.03%、27.19%、6.44%、143.57%。對(duì)于業(yè)績(jī)的下降，在總結(jié)2019年工作的同時(shí)，青海互助青稞酒股份有限公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理李銀會(huì)指出，目前青青稞酒仍因消費(fèi)能力下降以及品牌企業(yè)入駐等多重因素，導(dǎo)致品牌不得不面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。值得注意的是，凈利下降的趨勢(shì)也延續(xù)到了2019年。

　　根據(jù)青青稞酒2019年業(yè)績(jī)預(yù)告顯示，2019年全年企業(yè)凈利潤(rùn)為3227.24萬至4302.98萬元，同比下降約為60%至70%；營(yíng)業(yè)收入較上年同期下降10%以內(nèi)。另外，2020年一季度，青青稞酒受到疫情影響，業(yè)績(jī)呈現(xiàn)斷崖式下降。歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)預(yù)計(jì)虧損400萬元至600萬元；一季度營(yíng)業(yè)收入同比下降40%-50%。

　　根據(jù)粗略計(jì)算，凈利同比下降超過九成。對(duì)于青青稞酒整體業(yè)績(jī)呈現(xiàn)下降趨勢(shì)，朱丹蓬向酒訊坦言，得益于化不斷推進(jìn)以及渠道下沉，名優(yōu)白酒已經(jīng)逐漸搶占了消費(fèi)市場(chǎng)，也使得青青稞酒的營(yíng)收以及凈利受到較大沖擊。而對(duì)于青青稞酒未來發(fā)展而言，也有業(yè)內(nèi)人士指出，對(duì)于青青稞酒而言，在化進(jìn)程推進(jìn)過程中頻頻受阻的情況下，順應(yīng)消費(fèi)市場(chǎng)升級(jí)進(jìn)一步提升產(chǎn)品結(jié)果或?qū)⑹瞧放瓢l(fā)展的另一途徑。（文章來源：中華網(wǎng)酒業(yè)）

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