《高線光瓶酒不好做？一張朋友圈照片賣(mài)了3000+箱酒》

《都說(shuō)疫情期不出貨，為什么這款光瓶酒80%經(jīng)銷(xiāo)商賣(mài)斷貨？》

《有動(dòng)無(wú)銷(xiāo)的3月，光良憑什么出貨上百車(chē)？》

《“2020年，1個(gè)億！”光良西北大區(qū)有何“吸金”秘訣？》

《都說(shuō)東不入皖，為何這款光瓶新品能敲開(kāi)徽酒市場(chǎng)的鐵門(mén)？》……

這些報(bào)道，來(lái)自近期各媒體對(duì)光良酒業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研。字里行間不約而同地透露了同一個(gè)信息——光良總是在挑戰(zhàn)，又總是能成功突圍。

貼著“新品牌”的標(biāo)簽，光良一年多來(lái)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的光瓶酒市場(chǎng)搏出了不俗的成績(jī)。很多人都想問(wèn)，光良是怎么做到的？

光良自己也想問(wèn)：“我們是怎么做到的？我們還能做什么？”

于是，在2020春季發(fā)布會(huì)到來(lái)前，光良連續(xù)發(fā)布了7張海報(bào)，拋出7個(gè)問(wèn)題。

什么是“數(shù)據(jù)化”白酒？

回到光良誕生之初，令人耳目一新的包裝，就是它打開(kāi)市場(chǎng)的第1塊敲門(mén)磚。

“用數(shù)字命名的光瓶良心酒”，這是光良開(kāi)始打出的口號(hào)，光良19、光良39兩款產(chǎn)品，分別對(duì)標(biāo)19%、39%的3年糧食基酒含量，其余酒體成分也在包裝上標(biāo)注得明明白白。憑借創(chuàng)新的包裝理念，光良數(shù)據(jù)瓶在2019年曾斬獲德國(guó)紅點(diǎn)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)。

這款與消費(fèi)者坦誠(chéng)相見(jiàn)的光瓶酒，上市僅3個(gè)月，就在無(wú)促銷(xiāo)的情況下實(shí)現(xiàn)自然動(dòng)銷(xiāo)100萬(wàn)瓶。

用數(shù)據(jù)直擊消費(fèi)者心智，這只是光良“數(shù)據(jù)化”白酒的第1步——產(chǎn)品數(shù)據(jù)化。

而正如這場(chǎng)發(fā)布會(huì)主打“有數(shù)”，產(chǎn)品數(shù)據(jù)化只是初階動(dòng)作，面對(duì)永遠(yuǎn)處于變化中的消費(fèi)者、消費(fèi)需求以及市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，都需要“有數(shù)”，把脈產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)化成為關(guān)鍵。

截至今年4月底，光良已在擁有398個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)，預(yù)計(jì)未來(lái)3年將覆蓋2000個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)，進(jìn)入超百萬(wàn)銷(xiāo)售終端。

有行業(yè)人士判斷，光瓶酒未來(lái)會(huì)成為1500億的大市場(chǎng)，在這數(shù)百億的增長(zhǎng)空間中，足夠誕生幾個(gè)百億級(jí)、五十億級(jí)光瓶酒企業(yè)。若要躋身其中，光良還將如何用數(shù)據(jù)為自身賦能？

好評(píng)如潮？“網(wǎng)”上購(gòu)物？

這里的“網(wǎng)”，不是互聯(lián)網(wǎng)，而是“鐵絲網(wǎng)”。

自上市以來(lái)，光良就以強(qiáng)勁的動(dòng)銷(xiāo)能力被評(píng)為光瓶酒市場(chǎng)的一匹“黑馬”。疫情期間，光良的表現(xiàn)尤為亮眼，備受好評(píng)。

前兩月，在白酒行業(yè)普遍呈現(xiàn)有動(dòng)無(wú)銷(xiāo)狀態(tài)時(shí)，光良卻出現(xiàn)了經(jīng)銷(xiāo)商大面積缺貨、一個(gè)月出貨上百車(chē)的“反�，F(xiàn)象”——產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)良好，經(jīng)銷(xiāo)商不斷向終端補(bǔ)貨，消費(fèi)者戴著口罩前來(lái)購(gòu)買(mǎi)。隔著鐵柵欄、鐵絲網(wǎng)送貨成為常見(jiàn)現(xiàn)象。

為什么經(jīng)銷(xiāo)商賣(mài)得動(dòng)？為什么消費(fèi)者復(fù)購(gòu)率高？除了不依賴(lài)餐飲終端之外，更重要的原因在于，光良對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商不壓貨，靠“價(jià)值觀”贏得消費(fèi)者。

而從上游生產(chǎn)到下游消費(fèi)者，對(duì)于產(chǎn)銷(xiāo)鏈條上每個(gè)環(huán)節(jié)的把握，凸顯出怎樣的“光良之道”？

發(fā)布會(huì)上，有待光良品牌官詳解。

一年時(shí)間如何實(shí)現(xiàn)終端銷(xiāo)售額5.8億？

2019年3月底至2020年3月底，光良實(shí)現(xiàn)終端銷(xiāo)售額5.8億。

其中，光良39銷(xiāo)售占比已接近40%。

一方面，在光瓶酒激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，光良整體業(yè)績(jī)可觀；另一方面，高線光瓶產(chǎn)品本就難做，光良以副食終端為主銷(xiāo)售高線光瓶產(chǎn)品，則更是不易。

然而據(jù)市場(chǎng)反饋，光良39和光良59的銷(xiāo)售份額卻在一年內(nèi)遠(yuǎn)超光良19。

光良是如何一步步讓動(dòng)銷(xiāo)成為其核心品牌力？

當(dāng)山寨蜂擁而至，一個(gè)新品牌該如何應(yīng)對(duì)？

“數(shù)據(jù)瓶”火了之后，市場(chǎng)上的模仿者層出不窮，用光良的話來(lái)說(shuō)則是“趕來(lái)和光良相認(rèn)的‘異父異母的兄弟’越來(lái)越多了”。

比之成熟品牌，新品牌在出現(xiàn)市場(chǎng)模仿者時(shí)，抗風(fēng)險(xiǎn)能力往往更弱，剛剛建立起來(lái)的品牌力很容易被稀釋。

而面對(duì)山寨，光良卻表示，非常樂(lè)于看到白酒行業(yè)朝著數(shù)據(jù)化、高顏值、高品質(zhì)的方向發(fā)展，對(duì)于各種各樣的“致敬”方式統(tǒng)統(tǒng)笑納，只要山寨者“別只模仿光良的臉，也要模仿光良做好酒的心”。

一笑而過(guò)背后，光良作為“數(shù)據(jù)化白酒”和倡導(dǎo)者，有著怎樣的品牌精神、產(chǎn)品定力和品質(zhì)自信？

然后3個(gè)問(wèn)題，本次發(fā)布會(huì)“高機(jī)密”提前曝光？

CO2+H2O→（CH2O1）+O2?

“他”為什么敢把差評(píng)印在包裝上？

骨骼清奇？行業(yè)秘笈？

這組符號(hào)是光合作用方程式，代表著光良此次發(fā)布會(huì)上即將發(fā)布的新平臺(tái)。

據(jù)光良透露，發(fā)布會(huì)上還將有一款新產(chǎn)品搭載新平臺(tái)面世。而這款新品一經(jīng)面世，就是2.0版本。

有極具開(kāi)創(chuàng)性的光良產(chǎn)品在前，這款新品無(wú)論是酒體還是包裝，都已勾起無(wú)數(shù)好奇心。其是否將秉承光良的數(shù)據(jù)化基因，采用什么運(yùn)作模式，產(chǎn)品有何特點(diǎn)，為什么是2.0版本，會(huì)是什么香型……

此外，這次發(fā)布會(huì)之前，字節(jié)跳動(dòng)旗下數(shù)據(jù)部門(mén)啟動(dòng)了一項(xiàng)神秘計(jì)劃，光良成為首一個(gè)合作伙伴。雙方在合作中通過(guò)海量信息采集，深度數(shù)據(jù)挖掘，得出了關(guān)于光瓶酒用戶行為變化趨勢(shì)的一系列結(jié)論。

光瓶酒消費(fèi)的痛點(diǎn)和盲點(diǎn)、熱點(diǎn)和機(jī)遇，盡在這份計(jì)劃終產(chǎn)出的關(guān)鍵報(bào)告中。

屆時(shí)，該報(bào)告將在光良2020春季發(fā)布會(huì)上進(jìn)行。

“黑馬”光良行走行業(yè)的秘笈，都在這7個(gè)問(wèn)題里了。而答案，就在今晚20:00點(diǎn)。

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