走出疫情籠罩下的酒業(yè)，在從至暗時(shí)刻轉(zhuǎn)入光明之際迎來(lái)了來(lái)自金沙酒業(yè)的“一記春雷”，讓整個(gè)行業(yè)為之振奮。

5月28日，2020年金沙酒業(yè)“百億金沙”戰(zhàn)略研討會(huì)在羊城廣州舉辦。貴州省駐廣州辦事處副主任張陽(yáng)，廣東省酒類行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)彭洪，畢節(jié)市駐廣州辦事處主任羅向前，貴州省釀酒工業(yè)協(xié)會(huì)副、貴州省釀酒工業(yè)協(xié)會(huì)專家委員會(huì)黃平，金沙酒業(yè)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)張道紅，北京正一堂戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)總經(jīng)理邵伶俐、揭陽(yáng)市酒協(xié)會(huì)長(zhǎng)、老酒收藏會(huì)會(huì)長(zhǎng)王建強(qiáng)與偉達(dá)酒業(yè)、龍程酒業(yè)、粵強(qiáng)酒業(yè)、廣興湖酒業(yè)、山東新星等大商以及金沙酒業(yè)經(jīng)銷商顧問(wèn)團(tuán)，和來(lái)自各地的經(jīng)銷商參加了當(dāng)天的會(huì)議。

“金沙酒業(yè)計(jì)劃在今年年底開(kāi)啟股改計(jì)劃，力爭(zhēng)在2024年實(shí)現(xiàn)IPO主板上市�！睆埖兰t表示，應(yīng)天時(shí)，享地利，造人和！百億戰(zhàn)略是金沙酒業(yè)發(fā)展的必然選擇，是以結(jié)果為導(dǎo)向的逆生長(zhǎng)。金沙酒業(yè)愿以本次百億戰(zhàn)略研討會(huì)的召開(kāi)為契機(jī)，持續(xù)推動(dòng)金沙酒業(yè)雙高增長(zhǎng)。

01

1-4月同比增長(zhǎng)68%，金沙酒業(yè)開(kāi)啟奔跑模式

2020年是不平凡的一年，也是金沙酒業(yè)克難奮進(jìn)的一年。在今年的疫情中，金沙酒業(yè)積極開(kāi)展“三度”抗疫行動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長(zhǎng)，1—4月銷售收入7.15億，同比增長(zhǎng)68%，成功打響后疫情時(shí)代酒業(yè)競(jìng)賽的全新發(fā)令槍。

此外，金沙酒業(yè)還下發(fā)“停止部分產(chǎn)品招商”的通知、摘要酒暫停開(kāi)單發(fā)貨、實(shí)行“配額內(nèi)外價(jià)格雙軌制”等舉措，加快了金沙酒業(yè)向中高端轉(zhuǎn)型的步伐。

會(huì)上，金沙酒業(yè)銷售公司總經(jīng)理鄭鋼透露，“在各級(jí)黨委、政府的領(lǐng)導(dǎo)下，在集團(tuán)黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，在金沙酒業(yè)人的共同努力下，金沙酒業(yè)在一季度完成了上半年的奮斗目標(biāo)，其中廣東戰(zhàn)區(qū)完成了1.2個(gè)億的回款�！�

張陽(yáng)在致辭中表示，金沙酒業(yè)在美麗的羊城召開(kāi)“百億金沙”戰(zhàn)略研討會(huì)，意義深遠(yuǎn)，責(zé)任重大，也將為貴州白酒的整體發(fā)展起到性的推動(dòng)作用。期待金沙酒業(yè)為廣州人民帶來(lái)更多更好的美酒。

值得關(guān)注的是，雖然金沙酒業(yè)今年采取了配額制，但這并不意味金沙酒業(yè)高端酒產(chǎn)能不夠，據(jù)張道紅透露，現(xiàn)在金沙酒業(yè)的庫(kù)存能夠一萬(wàn)噸的高端酒產(chǎn)量，也足以支撐百億的目標(biāo)完成。

此外，為摘要酒保持長(zhǎng)足發(fā)展，確保摘要酒穩(wěn)定占據(jù)千元價(jià)格帶，金沙酒業(yè)將對(duì)經(jīng)銷采取“三控一館”，既嚴(yán)格控制經(jīng)銷商數(shù)量，通過(guò)配額制嚴(yán)格控制價(jià)格體系，嚴(yán)格控制政策激勵(lì)，根據(jù)銷量來(lái)綜合核銷。并且，廠家還將推動(dòng)摘要酒的所有經(jīng)銷商開(kāi)體驗(yàn)館，

同時(shí)，金沙酒業(yè)還將通過(guò)老酒回購(gòu)、年份酒價(jià)格制定、線上渠道明確標(biāo)價(jià)等措施構(gòu)建摘要酒完備的價(jià)格體系，并用文化定制的模式為摘要酒賦能。

而彭洪認(rèn)為。廣東有大且強(qiáng)的廣大酒水消費(fèi)者，今天金沙酒業(yè)的到來(lái)，給廣東市場(chǎng)多一個(gè)好的選擇；一個(gè)創(chuàng)造財(cái)富的新機(jī)會(huì)；金沙酒的品質(zhì)也很適合廣州。只要橫下一條心，一定會(huì)創(chuàng)造更加美好的未來(lái)。

對(duì)此，王建強(qiáng)表示，品質(zhì)是企業(yè)的根源，文化給酒注入了靈魂。參加金沙酒業(yè)的百億戰(zhàn)略研討會(huì)我看到了金沙的文化，而且摘要很符合未來(lái)的收藏趨勢(shì)，感覺(jué)升值空間很大。摘要值得做，邊喝、邊做、邊玩。

北京正一堂營(yíng)銷咨詢有限公司邵伶俐認(rèn)為，金沙酒業(yè)是醬酒行業(yè)中難得的老名酒，白酒下一個(gè)十年的確定性選擇在醬酒，醬酒下一個(gè)十年的確定性選擇在金沙，錯(cuò)過(guò)了茅臺(tái)，就不要錯(cuò)過(guò)金沙回沙和摘要。

02

瞄準(zhǔn)百億做文章，金沙計(jì)劃怎么走？

白酒行業(yè)當(dāng)中，喊出百億營(yíng)收的企業(yè)不在少數(shù)，但是在馬太效應(yīng)強(qiáng)化，渠道下沉壓力加大的背景下，想要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)顯然壓力很大，那么作為近年來(lái)快速崛起的明星企業(yè)，金沙酒業(yè)又將通過(guò)采取哪些政策確保其百億目標(biāo)的達(dá)成呢？

對(duì)此，張道紅表示，金沙酒業(yè)的“百億戰(zhàn)略”將通過(guò)“三步走”來(lái)完成。

第1階段（2020）：夯基礎(chǔ)、優(yōu)品牌、建標(biāo)準(zhǔn)。

據(jù)悉，今年金沙酒業(yè)將在1500畝現(xiàn)有基地基礎(chǔ)上投資30億元，增加行政辦公、文化演展、生產(chǎn)車間、儲(chǔ)酒空間、原料基地、生態(tài)酒莊等基建擴(kuò)展。同時(shí)，金沙酒業(yè)還計(jì)劃新增10000噸產(chǎn)能，繼續(xù)穩(wěn)坐貴州第二大醬酒基地。

此外，在組織結(jié)構(gòu)上，金沙酒業(yè)不僅將推行股權(quán)激勵(lì)，同時(shí)還將擴(kuò)充技術(shù)隊(duì)伍，練兵銷售隊(duì)伍，健全服務(wù)隊(duì)伍，深化管理機(jī)制，強(qiáng)化執(zhí)行效率。

張道紅透露，金沙酒業(yè)的股權(quán)激勵(lì)主要針對(duì)的是現(xiàn)有的優(yōu)商強(qiáng)商，新招募的股權(quán)商和金沙酒業(yè)干部員工，激勵(lì)的產(chǎn)品也將以中高端價(jià)位以上的金沙回沙1951、金沙回沙1930和摘要系列為主。

“今年金沙酒業(yè)將圍繞大單品策略，采取雙軌制運(yùn)作，圍繞摘要·珍品版、金沙回沙1951、和即將推出的鉆石七星三大單品發(fā)力，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)力占位千元價(jià)格帶，500—800價(jià)位線和高端口糧價(jià)格段，讓品牌力與消費(fèi)熟識(shí)度相互呼應(yīng)，通過(guò)廣告布局，實(shí)現(xiàn)無(wú)死角的視覺(jué)呈現(xiàn)�！睆埖兰t介紹到。

同時(shí)，金沙酒業(yè)還將推動(dòng)市場(chǎng)、品牌和人才的標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)：

市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)化：放棄暫時(shí)利益，建立標(biāo)準(zhǔn)化市場(chǎng)運(yùn)作環(huán)境，重拳市場(chǎng)亂象，堅(jiān)守核心產(chǎn)品價(jià)格底線。

品牌標(biāo)準(zhǔn)化：深度品牌維權(quán)，假冒偽劣零容忍，強(qiáng)化品牌動(dòng)作，提高金沙品牌落地執(zhí)行速度。

人才標(biāo)準(zhǔn)化：緊跟目標(biāo)規(guī)劃，嚴(yán)格按照百億目標(biāo)逐漸匹配管理團(tuán)隊(duì)。打造“六心”團(tuán)隊(duì)，即衷心、熱心、信心、決心、關(guān)心、野心。

第2階段（2021-2024）：耕市場(chǎng)、調(diào)結(jié)構(gòu) 、樹(shù)文化。

張道紅表示，金沙酒業(yè)將在市場(chǎng)有一定基礎(chǔ)的情況下，擬定市場(chǎng)規(guī)劃的456市場(chǎng)工程：

4個(gè)樣板市場(chǎng)（6億）：貴州、河南、山東、廣東

5個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)（4億）：江蘇、湖北、湖南、安徽、北京

6個(gè)扶持市場(chǎng)（1億）：浙江、河北、福建、陜西、海南、廣西

通過(guò)開(kāi)展上述市場(chǎng)工程，未來(lái)金沙酒業(yè)將努力實(shí)現(xiàn)省級(jí)市場(chǎng)80%的以上覆蓋率，地級(jí)市場(chǎng)70%以上的覆蓋率，縣級(jí)市場(chǎng)60%以上的覆蓋率。

并且，金沙還將推出圍繞核心終端、KOL、核心團(tuán)購(gòu)合伙人的聚星計(jì)劃，讓星聚成河，形成金沙的銀河系。借此實(shí)現(xiàn)在內(nèi)實(shí)現(xiàn)“千城萬(wàn)家”點(diǎn)位布局的計(jì)劃，讓體系化的品牌為經(jīng)銷商助力，終實(shí)現(xiàn)多方共贏。

值得關(guān)注的是，會(huì)上張道紅透露，接下來(lái)金沙酒業(yè)將開(kāi)啟優(yōu)商計(jì)劃，未來(lái)金沙酒業(yè)的經(jīng)銷商總數(shù)量將不會(huì)超過(guò)1000家，同時(shí)廠家將努力培育20個(gè)銷售額過(guò)億經(jīng)銷商，5個(gè)銷售額5億經(jīng)銷商。通過(guò)重點(diǎn)扶持優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，集中取締不守秩序經(jīng)銷商，以市場(chǎng)良性運(yùn)作及核心經(jīng)銷商的利益較大化。

而在產(chǎn)品上，金沙酒業(yè)將啟動(dòng)“三品聯(lián)動(dòng)”計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)三品同品、三品同銷、三品同宣。力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)珍品版摘要、金沙回沙1951、金沙回沙鉆石7星，三款核心產(chǎn)品的市場(chǎng)全覆蓋，導(dǎo)入同時(shí)進(jìn)一步取消部分開(kāi)發(fā)產(chǎn)品。

此外，金沙酒業(yè)還將在文化建設(shè)上繼續(xù)發(fā)力，不僅將今年作為文化元年，布局醬酒文化，不斷打造文化金沙。還計(jì)劃投資1.5億元打造醬酒特色小鎮(zhèn)，形成金沙特色醬酒文化旅游城。并構(gòu)建“金粉薈”促使摘要和金沙回沙產(chǎn)品的信仰型消費(fèi)。

同時(shí)，打造大型“醉飲金沙，夢(mèng)回千年”的情景體驗(yàn)劇，并以助學(xué)、扶貧、環(huán)保、擁軍等公益為己任回饋社會(huì)，增加與名家互動(dòng)等弘揚(yáng)與傳播金沙醬酒文化。

并且，今年金沙酒業(yè)將開(kāi)啟酒莊的建設(shè)，重點(diǎn)打造金沙產(chǎn)區(qū)，推出真實(shí)年份產(chǎn)品。由此可見(jiàn)，在金沙酒業(yè)的規(guī)劃當(dāng)中，文化已經(jīng)成為助推金沙早日完成百億夢(mèng)想的主要引擎之一。

第3階段（2025-2028）：達(dá)目標(biāo)、強(qiáng)管理、化。

張道紅透露，為達(dá)成“百年金沙 百億酒業(yè)”的目標(biāo)，在第三階段金沙酒業(yè)將以體系化品牌運(yùn)作，永保行業(yè)勢(shì)能、市場(chǎng)熱度，以優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷、分銷團(tuán)隊(duì)帶動(dòng)良性市場(chǎng)環(huán)境，以強(qiáng)大市場(chǎng)分銷體系，奠定百億地基層，以精準(zhǔn)信仰消費(fèi)培育，達(dá)成百億自然流量，以精銳人才梯隊(duì)，百億目標(biāo)達(dá)成，躋身上市公司白酒前十強(qiáng)。

而在管理上，金沙酒業(yè)也將通過(guò)優(yōu)結(jié)構(gòu)、建機(jī)制、重服務(wù)、提品質(zhì)、練團(tuán)隊(duì)、體系化推動(dòng)企業(yè)的健康發(fā)展，并通過(guò)深度開(kāi)展化運(yùn)作，向世界證明釀造的力量。

而文化創(chuàng)意酒專家陸松則坦言：“我在從做濃香選擇做醬酒的時(shí)候，走訪30多家酒廠，終選擇金沙酒業(yè)。原因?yàn)椋?、看中品質(zhì)2、老酒存儲(chǔ)底蘊(yùn)3、看好雙品牌戰(zhàn)略4、理念契合5、領(lǐng)導(dǎo)班子和團(tuán)隊(duì)的氣度和能力。我的選擇沒(méi)有錯(cuò)，希望金沙

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