2020行至中局之時(shí)，茅臺(tái)葡萄酒的攻城掠地之勢(shì)也在提速。

　　近日，據(jù)獲悉，茅臺(tái)葡萄酒旗下產(chǎn)品在不到一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，先后入駐8家直銷(xiāo)渠道商和平臺(tái)，其中包括6家區(qū)域KA賣(mài)場(chǎng)和2家酒類(lèi)垂直電商。

　　作為茅臺(tái)千億戰(zhàn)略的重要序列之一，茅臺(tái)葡萄酒能否通過(guò)在直銷(xiāo)渠道的躬身入局，探索出一條行之有效的道路，成為酒商關(guān)注的熱點(diǎn)。

　　“我們要抓住集團(tuán)助力的機(jī)會(huì)，把支持葡萄酒發(fā)展提高一個(gè)層次”，茅臺(tái)葡萄酒品牌方透露。

　　發(fā)力直銷(xiāo)渠道，意在區(qū)域市場(chǎng)布局

　　2020年，是茅臺(tái)的基礎(chǔ)建設(shè)元年，也被認(rèn)為是茅臺(tái)葡萄酒的崛起之年。

　　從地理位置方面，茅臺(tái)葡萄酒新簽約的6家線下直銷(xiāo)商中，有兩家商超位于上海，另外四家位于北京、成都、貴州和鄭州。入駐產(chǎn)品皆為茅臺(tái)葡萄酒旗下的經(jīng)典系列。

茅臺(tái)葡萄酒方面表示，除此之外，還有其它幾家賣(mài)場(chǎng)和電商平臺(tái)正在推進(jìn)之中，會(huì)陸續(xù)入駐。

　　市場(chǎng)和品牌的增長(zhǎng)需要B端和C端客戶的同步增長(zhǎng)，不同地域渠道之間可以相互補(bǔ)充。由此可窺見(jiàn)，茅臺(tái)葡萄酒線上線下全渠道營(yíng)銷(xiāo)體系的強(qiáng)化建設(shè)背后，是其意圖重新構(gòu)建市場(chǎng)區(qū)域化布局的考量。

　　國(guó)內(nèi)酒業(yè)品牌研究院高級(jí)研究員、和君咨詢合伙人李振江曾在分析茅臺(tái)葡萄酒的模式時(shí)表示，茅臺(tái)葡萄酒小商模式，是依托核心品系，以三個(gè)樣板市場(chǎng)為基礎(chǔ)，以廠方為主導(dǎo)，商家協(xié)助的形式，打造“廠-商-終端”區(qū)域命運(yùn)共同體，建立長(zhǎng)效的分利機(jī)制。

　　在他看來(lái)，正是基于這樣的渠道模式，茅臺(tái)葡萄酒為2020年全國(guó)市場(chǎng)的深度精耕建立了樣板，并打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，茅臺(tái)葡萄酒通過(guò)加大直營(yíng)渠道商的開(kāi)發(fā)，將會(huì)為下半年的業(yè)績(jī)提供有力的支撐。通過(guò)減少銷(xiāo)售層級(jí)讓利消費(fèi)者，加強(qiáng)品牌產(chǎn)品在市場(chǎng)調(diào)控方面的力度。

　　借勢(shì)茅臺(tái)，渠道升級(jí)助力

　　線上電商品牌擅長(zhǎng)品牌建設(shè)和資源整合，而線下布局在渠道、市場(chǎng)、技術(shù)等壁壘都很高，向來(lái)被傳統(tǒng)企業(yè)把持。

　　自2019年首次開(kāi)通直銷(xiāo)、自營(yíng)渠道以來(lái)，茅臺(tái)集團(tuán)通過(guò)公開(kāi)招標(biāo)的方式吸引了一批全國(guó)性商超、賣(mài)場(chǎng)以及電商的參與，加速完善直銷(xiāo)系統(tǒng)。6月18日，茅臺(tái)舉行2020直銷(xiāo)渠道簽約儀式，22家單位成為茅臺(tái)的直銷(xiāo)渠道商，一時(shí)成為業(yè)內(nèi)討論熱點(diǎn)。

　　在“大茅臺(tái)觀念、大集團(tuán)意識(shí)、一盤(pán)棋思想，茅臺(tái)家族產(chǎn)品聚合營(yíng)銷(xiāo)”理念指導(dǎo)下，茅臺(tái)集團(tuán)旗下子公司產(chǎn)品可以借助茅臺(tái)酒的品牌大勢(shì)能和渠道力進(jìn)行市場(chǎng)推廣和營(yíng)銷(xiāo)，這無(wú)疑為正在乘勝追擊的茅臺(tái)葡萄酒助力良多。

　　很多人不知道的是，在今年直銷(xiāo)渠道簽約儀式舉辦之前，5月7日，茅臺(tái)集團(tuán)曾攜4家酒類(lèi)子公司與渠道商、平臺(tái)商進(jìn)行會(huì)晤，茅臺(tái)葡萄酒作為首批簽約子公司與三家渠道商進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)簽約，其中包括：上海聯(lián)家、貴州合力和成都百倫。

　　茅臺(tái)葡萄酒公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)司徒軍對(duì)此表示，茅臺(tái)集團(tuán)組織葡萄酒公司與各渠道商、平臺(tái)商進(jìn)行簽約，對(duì)正處于發(fā)展中的葡萄酒公司來(lái)說(shuō)意義重大，不僅拓寬了產(chǎn)品的推廣維度，更加強(qiáng)了合作的深度，葡萄酒公司將把握市場(chǎng)運(yùn)行風(fēng)格，建立與合作商的“互利共贏”機(jī)制，實(shí)現(xiàn)雙方的財(cái)富增長(zhǎng)和長(zhǎng)久發(fā)展。

　　后疫情時(shí)代，市場(chǎng)攻勢(shì)不斷

　　后疫情時(shí)代，茅臺(tái)葡萄酒率先發(fā)起猛烈的市場(chǎng)攻勢(shì)，尤其是今年6月中旬，首開(kāi)行業(yè)先河打造了一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的鳳凰莊園封桶大典啟動(dòng)儀式，這些市場(chǎng)層面的葡萄酒營(yíng)銷(xiāo)固然有益于茅臺(tái)葡萄酒自身的成長(zhǎng)，但更是對(duì)整個(gè)葡萄酒價(jià)值的持續(xù)深化傳播。

　　當(dāng)國(guó)產(chǎn)葡萄酒企業(yè)的這些攻勢(shì)匯集到一起，終于將成為拉升葡萄酒整體消費(fèi)結(jié)構(gòu)的強(qiáng)大力量。

先謀后動(dòng)，凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。茅臺(tái)葡萄酒在后疫情時(shí)代的頻繁發(fā)聲在于其接連兩年逆勢(shì)上揚(yáng)的業(yè)績(jī)，以及疫情期間的苦練內(nèi)功。

　　2019年，在葡萄酒行業(yè)雙降背景下，茅臺(tái)葡萄酒銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)39.5%，利潤(rùn)增長(zhǎng)167%，連續(xù)兩年蟬聯(lián)中國(guó)葡萄酒行業(yè)銷(xiāo)售增長(zhǎng)的勝利。

　　疫情期間，茅臺(tái)葡萄酒確立五大產(chǎn)品體系，并促成系列產(chǎn)品上市，其中，此次集中鋪設(shè)直銷(xiāo)渠道的主力軍——茅臺(tái)葡萄酒經(jīng)典系列，就是在4月3日開(kāi)始量產(chǎn)，該酒被認(rèn)為是茅臺(tái)葡萄酒進(jìn)軍大眾市場(chǎng)的代表。

　　同時(shí)，在經(jīng)營(yíng)方針上，茅臺(tái)葡萄酒將繼續(xù)貫徹實(shí)施“補(bǔ)短板，強(qiáng)機(jī)制，拓市場(chǎng)”；經(jīng)銷(xiāo)商方面，秉持長(zhǎng)期以來(lái)堅(jiān)持的“親商、扶商”政策，從產(chǎn)品、品牌、營(yíng)銷(xiāo)方面加大經(jīng)銷(xiāo)商扶持力度，為2020年的全年招商行動(dòng)做足準(zhǔn)備。

　　“茅臺(tái)葡萄酒要緊盯龍頭企業(yè)的差距，用五年時(shí)間努力追趕進(jìn)入一梯隊(duì)陣營(yíng)�！痹�2020年1月舉行的茅臺(tái)葡萄酒年度工作總結(jié)大會(huì)上，司徒軍表示。

　　本次簽約取得的階段性成果，也標(biāo)志著茅臺(tái)葡萄酒在線上線下雙輪驅(qū)動(dòng)方面又邁出了重要一步。能否在接下來(lái)3-5年的關(guān)鍵期，通過(guò)對(duì)直銷(xiāo)渠道的精準(zhǔn)拓展，以及在區(qū)域聚焦的市場(chǎng)基礎(chǔ)建設(shè)，持續(xù)實(shí)現(xiàn)品牌和市場(chǎng)層面的雙跨越，茅臺(tái)葡萄酒值得拭目以待。（文章來(lái)源：云酒頭條）

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