2020行至中局之時，茅臺葡萄酒的攻城掠地之勢也在提速。

　　近日，據(jù)獲悉，茅臺葡萄酒旗下產(chǎn)品在不到一個月的時間內(nèi)，先后入駐8家直銷渠道商和平臺，其中包括6家區(qū)域KA賣場和2家酒類垂直電商。

　　作為茅臺千億戰(zhàn)略的重要序列之一，茅臺葡萄酒能否通過在直銷渠道的躬身入局，探索出一條行之有效的道路，成為酒商關(guān)注的熱點。

　　“我們要抓住集團助力的機會，把支持葡萄酒發(fā)展提高一個層次”，茅臺葡萄酒品牌方透露。

　　發(fā)力直銷渠道，意在區(qū)域市場布局

　　2020年，是茅臺的基礎(chǔ)建設(shè)元年，也被認為是茅臺葡萄酒的崛起之年。

　　從地理位置方面，茅臺葡萄酒新簽約的6家線下直銷商中，有兩家商超位于上海，另外四家位于北京、成都、貴州和鄭州。入駐產(chǎn)品皆為茅臺葡萄酒旗下的經(jīng)典系列。

茅臺葡萄酒方面表示，除此之外，還有其它幾家賣場和電商平臺正在推進之中，會陸續(xù)入駐。

　　市場和品牌的增長需要B端和C端客戶的同步增長，不同地域渠道之間可以相互補充。由此可窺見，茅臺葡萄酒線上線下全渠道營銷體系的強化建設(shè)背后，是其意圖重新構(gòu)建市場區(qū)域化布局的考量。

　　國內(nèi)酒業(yè)品牌研究院高級研究員、和君咨詢合伙人李振江曾在分析茅臺葡萄酒的模式時表示，茅臺葡萄酒小商模式，是依托核心品系，以三個樣板市場為基礎(chǔ)，以廠方為主導，商家協(xié)助的形式，打造“廠-商-終端”區(qū)域命運共同體，建立長效的分利機制。

　　在他看來，正是基于這樣的渠道模式，茅臺葡萄酒為2020年全國市場的深度精耕建立了樣板，并打下了堅實的基礎(chǔ)。

　　有業(yè)內(nèi)人士認為，茅臺葡萄酒通過加大直營渠道商的開發(fā)，將會為下半年的業(yè)績提供有力的支撐。通過減少銷售層級讓利消費者，加強品牌產(chǎn)品在市場調(diào)控方面的力度。

　　借勢茅臺，渠道升級助力

　　線上電商品牌擅長品牌建設(shè)和資源整合，而線下布局在渠道、市場、技術(shù)等壁壘都很高，向來被傳統(tǒng)企業(yè)把持。

　　自2019年首次開通直銷、自營渠道以來，茅臺集團通過公開招標的方式吸引了一批全國性商超、賣場以及電商的參與，加速完善直銷系統(tǒng)。6月18日，茅臺舉行2020直銷渠道簽約儀式，22家單位成為茅臺的直銷渠道商，一時成為業(yè)內(nèi)討論熱點。

　　在“大茅臺觀念、大集團意識、一盤棋思想，茅臺家族產(chǎn)品聚合營銷”理念指導下，茅臺集團旗下子公司產(chǎn)品可以借助茅臺酒的品牌大勢能和渠道力進行市場推廣和營銷，這無疑為正在乘勝追擊的茅臺葡萄酒助力良多。

　　很多人不知道的是，在今年直銷渠道簽約儀式舉辦之前，5月7日，茅臺集團曾攜4家酒類子公司與渠道商、平臺商進行會晤，茅臺葡萄酒作為首批簽約子公司與三家渠道商進行了現(xiàn)場簽約，其中包括：上海聯(lián)家、貴州合力和成都百倫。

　　茅臺葡萄酒公司黨委書記、董事長司徒軍對此表示，茅臺集團組織葡萄酒公司與各渠道商、平臺商進行簽約，對正處于發(fā)展中的葡萄酒公司來說意義重大，不僅拓寬了產(chǎn)品的推廣維度，更加強了合作的深度，葡萄酒公司將把握市場運行風格，建立與合作商的“互利共贏”機制，實現(xiàn)雙方的財富增長和長久發(fā)展。

　　后疫情時代，市場攻勢不斷

　　后疫情時代，茅臺葡萄酒率先發(fā)起猛烈的市場攻勢，尤其是今年6月中旬，首開行業(yè)先河打造了一場聲勢浩大的鳳凰莊園封桶大典啟動儀式，這些市場層面的葡萄酒營銷固然有益于茅臺葡萄酒自身的成長，但更是對整個葡萄酒價值的持續(xù)深化傳播。

　　當國產(chǎn)葡萄酒企業(yè)的這些攻勢匯集到一起，終于將成為拉升葡萄酒整體消費結(jié)構(gòu)的強大力量。

先謀后動，凡事預則立，不預則廢。茅臺葡萄酒在后疫情時代的頻繁發(fā)聲在于其接連兩年逆勢上揚的業(yè)績，以及疫情期間的苦練內(nèi)功。

　　2019年，在葡萄酒行業(yè)雙降背景下，茅臺葡萄酒銷售收入增長39.5%，利潤增長167%，連續(xù)兩年蟬聯(lián)中國葡萄酒行業(yè)銷售增長的勝利。

　　疫情期間，茅臺葡萄酒確立五大產(chǎn)品體系，并促成系列產(chǎn)品上市，其中，此次集中鋪設(shè)直銷渠道的主力軍——茅臺葡萄酒經(jīng)典系列，就是在4月3日開始量產(chǎn)，該酒被認為是茅臺葡萄酒進軍大眾市場的代表。

　　同時，在經(jīng)營方針上，茅臺葡萄酒將繼續(xù)貫徹實施“補短板，強機制，拓市場”；經(jīng)銷商方面，秉持長期以來堅持的“親商、扶商”政策，從產(chǎn)品、品牌、營銷方面加大經(jīng)銷商扶持力度，為2020年的全年招商行動做足準備。

　　“茅臺葡萄酒要緊盯龍頭企業(yè)的差距，用五年時間努力追趕進入一梯隊陣營�！痹�2020年1月舉行的茅臺葡萄酒年度工作總結(jié)大會上，司徒軍表示。

　　本次簽約取得的階段性成果，也標志著茅臺葡萄酒在線上線下雙輪驅(qū)動方面又邁出了重要一步。能否在接下來3-5年的關(guān)鍵期，通過對直銷渠道的精準拓展，以及在區(qū)域聚焦的市場基礎(chǔ)建設(shè)，持續(xù)實現(xiàn)品牌和市場層面的雙跨越，茅臺葡萄酒值得拭目以待。（文章來源：云酒頭條）

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