“小角樓臺照白衣，鳳凰展翅撲濛溪。”9月20日，“翰林坊御酒新品上市發(fā)布會暨明星見面會”在巴中費爾頓酒店舉行，小角樓高品質(zhì)系列品牌“翰林坊”驚艷亮相。來自政府各相關(guān)單位領(lǐng)導(dǎo)、經(jīng)銷商代表、新聞媒體共計500余人齊聚一堂，共同見證翰林坊系列新品上市的高光時刻。遠(yuǎn)鴻集團總裁王劍、小角樓酒業(yè)總經(jīng)理白太軍在發(fā)布會上致辭，《中 國好聲音》四川賽區(qū)總冠 軍何林葦、華語樂知名歌手龐龍受邀蒞臨現(xiàn)場，獻唱祝福。

　　
　　1、小角樓進入發(fā)展年
　　
　　小角樓位于四川巴中，地處“我國白酒金三角”輻射區(qū)域，擁有1000余萬畝森林資源，森林面積和覆蓋率位居我國白酒釀造區(qū)的前列，被專家譽為“在地球同緯度上適合釀造優(yōu)質(zhì)純正白酒的地區(qū)之一”。為充分利用這一優(yōu)勢生態(tài)資源，小角樓投資新建了全國頭家原生態(tài)釀酒白酒產(chǎn)業(yè)園，多面實施基酒本地化。近年來，小角樓堅持精耕、聚焦、突破、共贏的經(jīng)營策略，市場領(lǐng)域不斷拓展，品質(zhì)研發(fā)取得突破，產(chǎn)銷規(guī)模持續(xù)擴大，園區(qū)已于今年5月正式投產(chǎn)。
　　
　　為搶抓行業(yè)第六浪潮期紅利，為白酒下一個黃金10年打下堅實基礎(chǔ)，進入2020年以來，小角樓大動作不斷。相比過去，組織架構(gòu)、產(chǎn)品布局、營銷模式、品牌傳播等各個方面都有極大變化，未來幾年的目標(biāo)也做了相應(yīng)的調(diào)整和提升。
　　
　　遠(yuǎn)鴻集團總裁王劍在發(fā)布會上表示，小角樓正在努力實現(xiàn)“三年內(nèi)根據(jù)地市場年銷量突破2億元，發(fā)展和培育2家億元級戰(zhàn)略合作伙伴，打造10個千萬級樣板市場，培養(yǎng)10個千萬級經(jīng)銷商，電商年銷量達到5000萬”；繼續(xù)著力構(gòu)建退役軍人及村鎮(zhèn)聯(lián)盟營銷體系，大力發(fā)展新零售，將小角樓打造成川東北地區(qū)的“區(qū)域王”，確�！笆�朵小金花”領(lǐng)導(dǎo)地位。

　　小角樓酒業(yè)總經(jīng)理白太軍則對公司的經(jīng)營戰(zhàn)略進行了詳細(xì)解說。白總表示，迄今為止，小角樓對組織架構(gòu)進行了三方面的大調(diào)整：一是成立銷售部門，根據(jù)特殊和新型銷售渠道進行細(xì)分拓展，從組織結(jié)構(gòu)上對銷售工作提供保障；二是調(diào)整銷售區(qū)域，使用分級分層打造根據(jù)地市場和重點市場戰(zhàn)略，讓銷售目標(biāo)更加清晰明確；三是引入大商、優(yōu)商，聯(lián)合成立省外合資公司，加速全國化進程。
　　
　　品牌傳播方面，白太軍說，今年以來，小角樓已經(jīng)啟動了多項品宣活動，覆蓋羽毛球超級聯(lián)賽、城市文化藝術(shù)節(jié)和各地電視臺戰(zhàn)略合作等贊助。

　　值得關(guān)注的是，小角樓今年還在營銷模式上進行了創(chuàng)新，將目光定焦到了下沉營銷與逆式渠道模式構(gòu)建上。由小角樓推進的“村鎮(zhèn)聯(lián)盟”、“大商激勵”、“縣級合伙人”等新營銷模式，目前已成為了“行業(yè)營銷升級范本”，引發(fā)廣泛研究、學(xué)習(xí)。
　　
　　2、光緒御酒重現(xiàn)人間
　　
　　翰林坊，是小角樓今年隆重推出的中高端系列品牌，蘊含了深厚的翰林坊文化價值和品牌特質(zhì)。1679年白衣翰林吳德溥先祖 傳承巴人釀造技藝，在白衣古鎮(zhèn)小角寺旁創(chuàng)建酒坊，人稱“翰林酒坊”，翰林坊品牌由此得名。為傳承翰林釀酒技藝，小角樓研發(fā)團隊，復(fù)古明清的釀造技法，推敲酒體的勾調(diào)工藝，經(jīng)過多年的反復(fù)試驗，孕育了翰林坊系列三款產(chǎn)品——翰林坊·青御、翰林坊·御酒和翰林坊·貢酒。

　　
　　其中，翰林坊·青御采用超過30年的老窖池釀造，洞藏7年以上。小角樓技術(shù)總工周成俊帶領(lǐng)研發(fā)團隊耗時2000余個晝夜，歷經(jīng)385次精細(xì)組合性試驗及18道嚴(yán)苛釀酒工序，并邀請數(shù)十位白酒大師品鑒，終于重現(xiàn)了吳翰林進貢帝王的美酒，為追憶先賢，故命名為翰林坊·青御（又名翰林坊·御酒1679）。產(chǎn)品具有窖香優(yōu)雅、陳香怡人、爽凈適口、自然協(xié)調(diào)的獨特口感，是濃香型白酒又一新典范。
　　
　　光緒二十年，光緒帝得吳氏進貢小角樓翰林坊美酒，飲后稱贊，欽定御酒，后親獻慈禧太后以賀六十壽誕，翰林坊御酒由此譽滿天下。此次推出的新品翰林坊·御酒，采用方型瓶（取意天圓地方）、階梯蓋臺（詮釋不斷進取的登樓精神），寓意深刻，既是向傳承致敬，也是向匠心致敬。產(chǎn)品秉承傳統(tǒng)釀造工藝，采用超過30年的老窖池釀造，洞藏5年以上。久釀久藏后的酒體豐盈、陳香舒適，協(xié)調(diào)自然。
　　
　　白衣翰林吳德溥榮歸故里后，認(rèn)真鉆研搜集各地釀酒秘方，不斷改進釀酒工藝，得佳釀，進貢光緒帝�！敖�水朝拜小角樓，鐘聲遙喚萬里船” 乃是當(dāng)時為皇上進貢盛況的寫照。新品翰林坊·貢酒，采用超過30年的老窖池釀造，甄巴山之名泉，萃五谷之精華，熔于一爐，終得此佳釀。洞藏3年以上后，產(chǎn)品口感甘冽爽凈，余味悠長。包裝采用的壽山石色，象征生態(tài)和自然之意，呈現(xiàn)出小角樓“我國森林活性酒”的生態(tài)面貌。
　　

　　發(fā)布會上，酒模們對產(chǎn)品進行了多方位的展示，小角樓品牌總監(jiān)拾儀鑫也對品牌文化進行了精彩的講解。他說：“翰林坊系列產(chǎn)品是以‘居正、至誠、尚進’的精神致敬社會中堅力量！三個詞語詮釋了百年傳承的翰林精神。公司以君子之道貫穿釀酒造藝，以專注、堅持不移的態(tài)度把翰林坊系列產(chǎn)品品質(zhì)做到極好。而翰林坊精神本身也是匠心好的詮釋。”

　　3、提升形象的戰(zhàn)略產(chǎn)品
　　
　　如果說盛世金鑫是小角樓開疆拓土的一把利器，那么翰林坊系列則是助力小角樓提升品牌知名度和美譽度的形象招牌。
　　
　　2020年的上半年，是我國經(jīng)濟環(huán)境極為特殊和困難的半年，許多企業(yè)面臨減產(chǎn)、轉(zhuǎn)型和停產(chǎn)的困境。而在這種特殊的情況下，小角樓卻取得了銷量40%逆增長的好成績，這其中居功至偉的當(dāng)屬戰(zhàn)略大單品——盛世金鑫。憑著小角樓歷來的主力產(chǎn)品——金鑫瓦罐曾創(chuàng)下年銷售300萬箱、全國銷售超十億瓶的歷史記錄，以及連續(xù)暢銷二十四年的余威，升級版——盛世金鑫在中低端市場過關(guān)斬將、勢如破竹。捷報頻傳之時，翰林坊系列突然橫空出世，并官宣為小角樓致敬中堅力量的中高端品牌。
　　
　　小角樓已不滿足中低端市場，即將發(fā)力中高端？
　　
　　面對業(yè)界的疑問，總裁王劍在發(fā)布會上表示：在產(chǎn)品布局上小角樓采取的是“因地制宜、優(yōu)化組合”的市場策略。
　　
　　川東區(qū)域以翰林坊御酒和盛世金鑫為核心，以翰林坊貢酒拓展宴席渠道；成渝區(qū)域以金福祿和盛世金鑫為核心，以翰林坊貢酒拓展團購渠道；省外市場則仍以金福祿和盛世金鑫重點發(fā)力。
　　
　　王劍透露，蘊含小角樓文化底蘊和歷史榮譽的翰林坊系列，是公司的形象產(chǎn)品，站在小角樓品牌戰(zhàn)略的前沿，價格從200元—800元不等。公司將配合精準(zhǔn)的消費者體驗活動以及品鑒會、圈層營銷等舉措，持續(xù)強化品牌打造和消費者培育。后續(xù)公司還將持續(xù)開展翰林坊MBA培訓(xùn)班和翰林坊明星見面會等品牌活動。通過一系列、大力度的品牌推廣，來喚醒普通大眾對小角樓品牌的消費記憶，邁開小角樓在新大眾酒時代泛全國化品牌的關(guān)鍵一步。

　　
　　總經(jīng)理白太軍也在發(fā)布會上透露，小角樓正在重新梳理產(chǎn)品線，構(gòu)建超級產(chǎn)品矩陣。現(xiàn)在小角樓的主線很清晰，就是打造核心大單品，形成翰林坊、福祿和金鑫三大核心系列組成的超級產(chǎn)品矩陣，多面覆蓋聚飲、宴席和團購商務(wù)宴請、禮品饋贈等消費場景。
　　
　　由此可見，小角樓充分明晰產(chǎn)品定位，產(chǎn)品布局由大眾價位向中高端升級，以超級產(chǎn)品矩陣精準(zhǔn)對接消費者；同時，集中優(yōu)勢資源發(fā)力核心產(chǎn)品，進而實現(xiàn)品牌形象的穩(wěn)步提升。
　　
　　發(fā)布會還邀請了《中 國好聲音》四川賽區(qū)總冠 軍何林葦、華語樂壇知名歌手龐龍獻唱，并進行了美酒盲品和抽獎活動。在精彩的歌舞表演中，發(fā)布會圓滿閉幕。

　　
　　伴隨著翰林坊系列新品的重磅上市和小角樓生態(tài)白酒產(chǎn)業(yè)園的正式投產(chǎn)，小角樓超級產(chǎn)品矩陣終于成型，小角樓的全新品牌戰(zhàn)略也正式拉開帷幕。由此，小角樓勢必將匯集更多的優(yōu)勢資源，激發(fā)出品牌的新動能，多面加速其全國化進程。小角樓已進入發(fā)展快車道，未來還將創(chuàng)造出怎樣的佳績？讓我們拭目以待�。ㄎ恼聛碓矗壕普f）

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