10月15日，剛剛在濟(jì)南秋糖亮相復(fù)刻新品、深度聯(lián)結(jié)全國(guó)核心經(jīng)銷商的全興酒業(yè)，乘勢(shì)北下，在北京的博物館，推出終端零售價(jià)458元/瓶的次高端戰(zhàn)略升級(jí)新品，以一場(chǎng)皇 家宮廷宴，開啟了“流光溢彩、晶瑩剔透”全興大曲-水晶裝河北市場(chǎng)新征程！

　　作為全興酒業(yè)晶彩系列升級(jí)產(chǎn)品，全興大曲-水晶裝主要目標(biāo)為婚宴及商務(wù)宴市場(chǎng)，9月已在安徽市場(chǎng)上市，此次戰(zhàn)略攜手文明酒業(yè)，以品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟模式，著重打造、著重投入保定、廊坊、滄州樣板市場(chǎng)！

　　1、5年增長(zhǎng)5倍，全興謀求次高端名酒占位

　　作為我國(guó)老八大名酒中僅余的名酒潛力股，在蟄伏多年后，全興酒業(yè)于2018年春糖正式拉開了名酒復(fù)興大幕。其中，主攻宴席市場(chǎng)的晶彩系列作為核心單品，定位150元價(jià)格帶，是全興酒業(yè)主要的放量大單品和全國(guó)化擴(kuò)張利劍。

　　據(jù)了解，憑借名酒品牌、品質(zhì)基因，錯(cuò)位名酒價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，全興大曲晶彩名酒性價(jià)比成為區(qū)域經(jīng)銷端和消費(fèi)端拓展有利的武器，河北作為核心發(fā)展戰(zhàn)略市場(chǎng)，也成功打造近10個(gè)縣級(jí)行政區(qū)域的樣板市場(chǎng)，消費(fèi)者好評(píng)度、復(fù)購(gòu)率在90%以上，今年疫情影響下全國(guó)市場(chǎng)也實(shí)現(xiàn)了50%以上增長(zhǎng)。

　　在百元價(jià)位段形成品牌優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，全興酒業(yè)為夯實(shí)次高端名酒占位、提高品牌價(jià)值，開始通過(guò)新品補(bǔ)充和品牌推廣、渠道升級(jí)，與經(jīng)銷商建立利益共同體，向上延伸，拓展消費(fèi)場(chǎng)景，穩(wěn)固名酒價(jià)格帶占位。

　　“除公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)戰(zhàn)略考慮看，新品的推出將更加貼近滿足目標(biāo)消費(fèi)者的多元化需求”，四川全興酒銷售有限公司副總經(jīng)理江國(guó)兵在現(xiàn)場(chǎng)表示，和潤(rùn)濃香、入口舒適的全興大曲名酒品牌效應(yīng)，“傳世水譜”“秘制雙曲”“超長(zhǎng)發(fā)酵”“降度儲(chǔ)存”四大工藝品質(zhì)保證，過(guò)去5年增長(zhǎng)5倍的市場(chǎng)業(yè)績(jī)，證明了全興大曲謀求升級(jí)次高端的品牌底氣和市場(chǎng)潛力。

　　在調(diào)研消費(fèi)者和經(jīng)銷商市場(chǎng)層面反饋的需求之下，全興酒業(yè)今年推出42°、52°兩種規(guī)格的升級(jí)版全興大曲-水晶裝新品，終端售價(jià)一致，滿足消費(fèi)者差異化健康飲酒需求。從本次現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布的產(chǎn)品實(shí)物來(lái)看，全興大曲-水晶裝顏值出眾、著實(shí)驚艷：時(shí)尚化水晶瓶流型設(shè)計(jì)，瓶蓋內(nèi)鑲嵌全興品牌浮雕，品牌特色明 顯。

　　更值得一提的是，全興大曲·水晶裝，將與“老晶彩系列（晶彩紅、晶彩金）+升級(jí)版彩系列（紅彩+金彩）”互為補(bǔ)充，完善全興大曲晶彩系列產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，三駕馬車齊驅(qū)，開拓省外市場(chǎng)。

　　2、經(jīng)銷聯(lián)盟模式啟動(dòng)，全興能否撕開次高端口子？

　　零售價(jià)458元，團(tuán)購(gòu)價(jià)360元，新品的目標(biāo)價(jià)位可以說(shuō)直接瞄準(zhǔn)了當(dāng)下“新三八烽火線”（300-800元價(jià)格帶）次高端核心放量圈層。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不僅有次高端劍南春，茅五洋名酒下沉，還有興起的水井坊、舍得次高端雙子星，戰(zhàn)略起跳的區(qū)域省酒品牌，短兵相接的次高端市場(chǎng)，呈現(xiàn)一派紛亂割據(jù)的爭(zhēng)霸戰(zhàn)國(guó)時(shí)代！

　　雖說(shuō)當(dāng)前白酒的回歸復(fù)蘇實(shí)際上是名酒的復(fù)蘇，獲得過(guò)三屆全國(guó)品酒會(huì)“全國(guó)名酒”稱號(hào)的全興優(yōu)勢(shì)明顯，但想從中脫穎而出，也必須在品牌推廣、渠道建設(shè)上下足功夫，全興酒業(yè)拿出的殺手锏就是——聯(lián)盟體模式。

　　全興大曲·水晶裝河北市場(chǎng)戰(zhàn)略攜手區(qū)域優(yōu)勢(shì)大商文明酒業(yè)，通過(guò)建立經(jīng)銷商、廠家相互信任、共享資源、共同獲利的合作平臺(tái)，協(xié)助經(jīng)銷商隊(duì)伍深耕團(tuán)購(gòu)、餐飲、名煙名酒店等渠道。

　　文明酒業(yè)董事長(zhǎng)楊文明表示，品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟模式，將每個(gè)市場(chǎng)以縣為單位，招收10-15家優(yōu)質(zhì)客戶，達(dá)成聯(lián)盟組織，保證小區(qū)域獨(dú) 家代理。聯(lián)盟內(nèi)統(tǒng)一銷售價(jià)格、銷售政策、銷售思想，共同推進(jìn)品牌發(fā)展。公司保證若經(jīng)銷商不違約，3年不改聯(lián)盟優(yōu)惠政策，以品牌長(zhǎng)線發(fā)展為前提，保證戰(zhàn)略聯(lián)盟體利益。

　　從次高端劍南春的市場(chǎng)發(fā)展來(lái)看，過(guò)去名酒品牌、優(yōu)良品質(zhì)和極 致性價(jià)比是次高端脫穎而出的重要保障，但當(dāng)下整體“以品質(zhì)、品牌為王”的發(fā)展新時(shí)代，高性價(jià)比已經(jīng)成為行業(yè)支撐品牌發(fā)展的必然要素，個(gè)性化多元化消費(fèi)需求，要求品牌必須不斷創(chuàng)造消費(fèi)者認(rèn)可的新的價(jià)值內(nèi)涵。

　　細(xì)分的新興市場(chǎng)，就是全興大曲·水晶裝的機(jī)遇所在，全國(guó)品牌影響力與品控能力，再加上通過(guò)品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟模式，以利益聯(lián)結(jié)，充 分的渠道利潤(rùn)，極大限度挖掘經(jīng)銷商的品牌推廣熱情和客戶資源，在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)真正的下沉，而這樣務(wù)實(shí)的渠道戰(zhàn)略也給了全興大曲·水晶裝的起量和培育提供了更大的騰躍空間。（文章來(lái)源：酒說(shuō)）

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