今年疫情爆發(fā)以來，白酒品牌價(jià)值的重要性瞬間被推到了“臺前”，白酒市場一改“你好我也好”的銷售狀況。弱勢品牌在疫情造成的“強(qiáng)力沖擊波”中，或是黯然退場，或是久久緩不過來。但強(qiáng)勢品牌，卻通過三個(gè)季度的銷售額證明了自己，瀘州老窖便是其中的“佼佼者”之一。

　　數(shù)據(jù)顯示，2020年前三季度，瀘州老窖實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入接近116億元，同比增長1%左右；歸屬于上市公司股東的凈利潤約為48.15億元，同比增幅在27%以內(nèi)。另值得一提的是，2020年第三季度，實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入約為39.65億元，同比增長14.45%；歸屬于上市公司股東的凈利潤約為15.95億元，同比增幅在53%左右。

　　12月15日，2020年瀘州老窖國窖酒類銷售股份有限公司第二次股東大會(huì)在改革開放的前沿——深圳舉辦。國窖1573股東客戶和核心客戶匯聚一堂、建言獻(xiàn)策，共同暢想國窖1573的未來藍(lán)圖。

　　大會(huì)上，瀘州老窖股份有限公司黨委副書記、總經(jīng)理林鋒提出：國窖1573將在2022年實(shí)現(xiàn)200億規(guī)模，十四五后一年，也就是2025年，實(shí)現(xiàn)300億的銷售業(yè)績。

　　此消息一出，更是在業(yè)內(nèi)引發(fā)了“轟動(dòng)”。對此，多家調(diào)研機(jī)構(gòu)表示，國窖1573長期和短期持續(xù)量價(jià)齊升的成長路徑清晰，有望盡享高端白酒景氣紅利。

　　而在江西市場上，已經(jīng)有大批的酒商“開始行動(dòng)”，不只是瀘州老窖旗下的國窖1573，各個(gè)價(jià)位段瀘州老窖的產(chǎn)品都備受關(guān)注。用某位江西消費(fèi)者在今年8月發(fā)表的言論來形容，那就是“在我們大江西，瀘州老窖是真火�。　�

　　門庭若市，江西消費(fèi)者認(rèn)可“瀘州老窖”

　　今年8月，一篇以《在我們大江西，瀘州老窖是真火啊》為標(biāo)題的“帖子”出現(xiàn)在百度貼吧，至今16條回復(fù)中，無一條質(zhì)疑其對瀘州老窖在江西市場銷售狀況的描述。

　　在江西當(dāng)?shù)鼐粕炭磥�，瀘州老窖作為全國大品牌，在江西市場的品牌號召力早已“不容小覷”。雖然長期以來“江西人喝江西酒”是事實(shí)，但從瀘州老窖開始，一切或許會(huì)變得不同。

　　目前而言，不只是國窖1573的銷售業(yè)績正在江西市場上不斷攀升，瀘州老窖特曲、瀘州老窖頭曲的市場受歡迎程度也在不斷上升。由高端到低端，可以說瀘州老窖旗下各價(jià)位產(chǎn)品在江西市場的銷售量、銷售額一直在穩(wěn)健增長。

　　一開始是銷售端推廣品牌、開發(fā)瀘州老窖在江西的市場，隨著不斷的積累，消費(fèi)者的需求量已經(jīng)積攢到了一定的數(shù)量，大批的消費(fèi)者愿意為瀘州老窖“買單”，市場需求開始“倒逼”江西本地酒商去努力尋找瀘州老窖貨源。

　　可以滿足消費(fèi)者“面子需求”的強(qiáng)大品牌力，與“恰當(dāng)好處”的市場成交價(jià)格，讓瀘州老窖在江西高端白酒產(chǎn)品的市場爭奪中，始終保持著自身的“差異化”優(yōu)勢。避開“茅五”鋒芒的同時(shí)，對其余產(chǎn)品形成了優(yōu)勢。

　　200億、300億宣言，進(jìn)一步鞏固市場信心

　　面對即將到來的“十四五”，瀘州老窖方面公開表示，“到2022年，國窖1573營收將再上一個(gè)百億臺階，突破200億元；十四五末，也就是2025年，國窖1573營收將繼續(xù)拾百億臺階而上，突破300億元大關(guān)。”這消息一出，無疑是對市場的一次巨大的信心提升。

　　有多位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，以瀘州老窖強(qiáng)大的現(xiàn)有業(yè)績來看，旗下國窖1573的200億、300億目標(biāo)絕非“夸口”，相信不只是瀘州老窖方面有信心完成，市場對國窖1573的表現(xiàn)同樣看好。

　　具體到江西市場上，有渠道、資源、人脈的酒商大多加速了對瀘州老窖旗下多個(gè)產(chǎn)品的備貨力度。按照部分江西當(dāng)?shù)鼐粕痰恼f法，現(xiàn)在優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品資源萬分難尋，先人一步很可能就是“勝利與失敗”的差距。

　　而且，從近幾年的發(fā)展趨勢來看，如“茅五洋瀘”等白酒品牌廠家，都在通過“優(yōu)化經(jīng)銷商”達(dá)到加強(qiáng)市場控制的目的，正如市場正向白酒大品牌集聚一樣，優(yōu)質(zhì)白酒資源也在向少數(shù)“優(yōu)質(zhì)大商”集聚。而瀘州老窖已經(jīng)成為大家眼中不可失去的“稀缺品牌”，資源獲取競爭更加嚴(yán)峻。（來源：賣酒狼圈子 公眾號）

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