12月21日，在貴州茅臺2020年度經(jīng)銷商聯(lián)誼會上，茅臺集團(tuán)黨委書記、董事長及貴州茅臺董事高衛(wèi)東表示，將以滿足終端消費(fèi)為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，加快推進(jìn)自營、商超渠道、電商渠道建設(shè)。

　　為解決飛天茅臺供需失衡的矛盾，貴州茅臺近年來以控價、提產(chǎn)能為主要抓手，同時，銷售渠道也開始向直營、商超渠道轉(zhuǎn)移。

　　據(jù)不數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，貴州茅臺僅在今年12月，共計(jì)向各大商超投放超200萬瓶飛天茅臺，投放商超涉及蘇寧易購、家樂福等。此外，在順豐優(yōu)選、網(wǎng)易嚴(yán)選等電商平臺上，貴州茅臺也了供應(yīng)量。

　　就在貴州茅臺2020年度經(jīng)銷商聯(lián)誼會當(dāng)日，華潤萬家宣布，12月25日-27日將放量飛天茅臺超10萬瓶。

　　雖然茅臺投放量，但消費(fèi)者想要順利買到平價茅臺仍然不易。

　　消費(fèi)者小趙就表示，目前各大商超平臺購買茅臺都設(shè)置了較高的門檻：要么需要提前消費(fèi)多筆訂單，要么需要注冊會員。為此，他注冊了很多會員，每天定好鬧鐘在不同平臺進(jìn)行購買，依然一瓶飛天茅臺都沒搶到。這類消費(fèi)者并不在少數(shù)。

　　白酒營銷專家蔡學(xué)飛分析認(rèn)為，電商、商超平臺大量投放直營產(chǎn)品，雖能在一定程度上緩解飛天茅臺一瓶難求的局面，但在需求面前，特別是臨近春節(jié)旺季，供需矛盾尖銳，對于穩(wěn)價的有限。同時，由于電商、商超平臺設(shè)置了大量的門檻，可能實(shí)際落入消費(fèi)者手中的酒并不多，反而成為經(jīng)銷商的囤貨渠道。

　　隨著醬酒熱潮的持續(xù)發(fā)酵，作為醬酒行業(yè)的龍頭企業(yè)，貴州茅臺無論在資本市場還是終端銷售市場均搶眼甚至是搶手。

　　從終端銷售市場來看，飛天茅臺的價格也基本穩(wěn)定在2850元/瓶，終端市場價格與原價1499元/瓶相比，漲幅高達(dá)90.13%。

　　飛天茅臺一瓶難求已不再是新聞，如何以原價買到飛天茅臺，才是消費(fèi)者真正關(guān)心的問題。

　　從貴州茅臺了解到，未來貴州茅臺將嚴(yán)肅整治和處理“高價”“變相高價”等擾亂市場秩序的行為；加快反黃牛系統(tǒng)研發(fā)，強(qiáng)化聯(lián)防聯(lián)控；建立互動機(jī)制，及時收集市場信息，把握工作主動權(quán)。

　　事實(shí)上，飛天茅臺過高的終端市場價格，與消費(fèi)者的需求密切相關(guān)。在龐大的需求面前，貴州茅臺的價格依然無法得到有效控制。

　　有業(yè)內(nèi)人士表示，以一瓶茅臺0.5千克來計(jì)算，7.5萬噸的基酒，可生產(chǎn)1.5億瓶茅臺酒。我國有十多億人口，每個家庭按照三口人計(jì)算，則有3.5億4億個家庭。茅臺酒的產(chǎn)量，并不夠每家一瓶。即使貴州茅臺擴(kuò)大了產(chǎn)能，依然不會出現(xiàn)產(chǎn)能過剩，也不會沒有市場。從長遠(yuǎn)來看，貴州茅臺的價格只會上漲，只是說上漲要控制一下它的快慢程度而已。

　　據(jù)了解，2021年度茅臺酒制酒新投產(chǎn)車間已于今年10月投產(chǎn)。據(jù)公開資料顯示，茅臺基酒產(chǎn)量4.99萬噸，加上6600噸技改新增產(chǎn)量，茅臺酒5.6萬噸產(chǎn)能將在2021年釋放。此次試生產(chǎn)的18棟生產(chǎn)房分屬于制酒二十八、二十九、三十車間，待投產(chǎn)后，預(yù)計(jì)每年實(shí)際新增茅臺酒產(chǎn)能5200噸。

　　梳理貴州茅臺財(cái)報(bào)了解到，今年上半年，貴州茅臺完成基酒產(chǎn)量4.81萬噸。值得注意的是，貴州茅臺20182019年，茅臺酒及系列酒基酒產(chǎn)量分別為7.02萬噸和7.50萬噸。通過數(shù)據(jù)不難發(fā)現(xiàn)，貴州茅臺近年基酒產(chǎn)量在持續(xù)增加。

　　肖竹青表示，雖然貴州茅臺通過擴(kuò)大產(chǎn)能緩解供需問題，但由于茅臺酒的基酒均為五年基酒，今年投產(chǎn)，也要在五年后才可進(jìn)入市場，“短期之內(nèi)，茅臺酒的供需問題依然不好解決”。

　　“貴州茅臺產(chǎn)能、持續(xù)推進(jìn)商超渠道建設(shè)，并不可能解決價格問題�！辈虒W(xué)飛表示，因?yàn)槊┡_價格高的根本原因還是供需失衡導(dǎo)致的，并且醬香產(chǎn)能擴(kuò)張具有滯后性。擴(kuò)產(chǎn)在一定程度上能夠緩解供需矛盾，但甚微。茅臺酒的價格取決于市場對于茅臺酒的需求量。

　　放眼醬酒行業(yè)日漸上升的溫度和消費(fèi)者攀升的訴求，各方對茅臺的需求仍舊會持續(xù)增長。由于茅臺酒不單單只是消費(fèi)品，更具有“面子”屬性和金融屬性，這就使得消費(fèi)者對于茅臺酒的需求不斷增高

      文章來源：酒財(cái)經(jīng)

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