錢(qián)曉亮

　　新密流通業(yè)務(wù)員。自2017年2月進(jìn)入金星工作以后，在新密市場(chǎng)默默耕耘了4年，重點(diǎn)產(chǎn)品區(qū)域覆蓋率幾乎達(dá)到100 %，取得了突出業(yè)績(jī)，深受領(lǐng)導(dǎo)和同事的肯定。在上一季度的工作中，完成銷(xiāo)量目標(biāo)156%，其中1982瓶啤達(dá)成248%，被評(píng)為五一勞動(dòng)節(jié)優(yōu) 秀業(yè)務(wù)員。

　　錢(qián)曉亮良好業(yè)績(jī)的背后，是上千個(gè)日夜的辛苦付出。

　　勤拜訪(fǎng)、多鋪貨

　　如果說(shuō)銷(xiāo)售有捷徑的話(huà)，那么一定是勤奮。錢(qián)曉亮說(shuō)，銷(xiāo)售很大的敵人不是對(duì)手，不是價(jià)格太高，不是拒絕你的客戶(hù)，不是公司制度，更不是產(chǎn)品不好，更大的敵人是你的抱怨。

　　每天開(kāi)完晨會(huì)，錢(qián)曉亮就會(huì)根據(jù)制定的線(xiàn)路進(jìn)行拜訪(fǎng)，每天至少要拜訪(fǎng)二十余家超市老板。人勤地不懶，拜訪(fǎng)的多了，時(shí)間一長(zhǎng)，貨自然也就鋪下去了。

　　拉客情、常維護(hù)

　　客情關(guān)系的好與壞，永遠(yuǎn)是一名業(yè)務(wù)員銷(xiāo)量完成的基礎(chǔ)。在新密市場(chǎng)的這四年，錢(qián)曉亮走過(guò)了新密的大街小巷，跟每一位老板的關(guān)系都非常好。而他所做的客情維護(hù)，并不是多么華麗的語(yǔ)言，他選擇用真誠(chéng)，來(lái)感染每一位客戶(hù)。

　　單純依靠銷(xiāo)售人員流暢的話(huà)語(yǔ)及豐富的知識(shí)是不能說(shuō)服所有客戶(hù)的。因?yàn)橛袝r(shí)候，這種“太會(huì)講話(huà)了”的印象反而會(huì)給客戶(hù)一種“這個(gè)銷(xiāo)售員能不能信任呢”的感覺(jué)，并不利于產(chǎn)品鋪貨。

　　錢(qián)曉亮說(shuō)，咱也沒(méi)什么太高的文化，只不過(guò)是將心比心，坦誠(chéng)相待。對(duì)公司、產(chǎn)品、政策及自己本身都充滿(mǎn)自信心，讓客戶(hù)從心底愿意與金星合作。

　　授技巧、帶新人

　　除此以外，錢(qián)曉亮還充分發(fā)揮“傳、幫、帶”精神，指導(dǎo)新入職的業(yè)務(wù)員跟車(chē)、拜訪(fǎng)、鋪貨，耐心地把業(yè)務(wù)拜訪(fǎng)的每一處細(xì)節(jié)教到位，把自己的一身本事無(wú)私傳授給每一位徒弟，幫助他們快速成長(zhǎng)，讓整個(gè)辦事處都能發(fā)展壯大。

　　百丈之臺(tái)起于壘土；千里之行始于足下。

　　在錢(qián)曉亮身上，我們看到了勤奮、看到了堅(jiān)持，他就是新時(shí)代的金星人，奮斗無(wú)止境，實(shí)干贏未來(lái)。向榜樣學(xué)習(xí)，向每一位努力的金星人致敬�。ㄎ恼聛�(lái)源：金星啤酒）

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