　　在投身創(chuàng)立也買酒之前，袁疆創(chuàng)辦了羅維互動（2017年商業(yè)信息服務(wù)機構(gòu)鄧白氏完成對羅維互動的收購），一家數(shù)據(jù)庫營銷咨詢策劃服務(wù)公司，通過挖掘數(shù)據(jù)庫來實現(xiàn)精準營銷。當時電子商務(wù)尚屬于興起階段，2008年6月羅維互動成立了電子商務(wù)事業(yè)部。電商部成立了，但是賣什么呢？

　　后來袁疆曾透露，“我們認為合適做電商的產(chǎn)品應(yīng)該具備毛利高、可持續(xù)消費，單價在200～500元之間的，而且必須是沒有強勢品牌的產(chǎn)品，因為只有這類產(chǎn)品渠道才有話語權(quán)。所以他們選定了進口葡萄酒。

　　于是他們開始組建網(wǎng)站賣葡萄酒。跟以往幫客戶做數(shù)據(jù)庫挖掘兼直復營銷一樣，也買酒起初也是通過直郵廣告、網(wǎng)站、電話直銷和品酒會相結(jié)合的方式，讓消費者了解、接觸進而在網(wǎng)站購買葡萄酒。因為價格低廉，且會事先公示所銷售葡萄酒的相關(guān)證書、報關(guān)材料等，慢慢地有消費者開始在也買酒下單。

　　公開資料顯示，2個月后，他們已經(jīng)接到100瓶酒/天的訂單，年底，營業(yè)額已經(jīng)達到200萬元。

　　鄧白氏完成對羅維互動的收購后，2009年7月，袁疆正式注冊成立也買酒。但后來的一切并沒有當初預想的那么順利。也買酒也曾嘗試過自有配送，卻在2013年2月叫停。2013年也買酒與1919合作，試圖打通O2O供應(yīng)鏈。2015年，歌德盈香戰(zhàn)略合并了也買酒，也買酒的辦公中心也由上海逐漸轉(zhuǎn)移到北京。此后，也買酒便很少出現(xiàn)在公眾視野中。

　　也買酒在上海成立的同年，酒美網(wǎng)在北京成立，酒美網(wǎng)創(chuàng)始人呂意德與凡客誠品陳年都曾一起供職于亞馬遜中國網(wǎng)站的前身——卓越網(wǎng)。酒美網(wǎng)由9hipi升級而來。資料顯示，酒美網(wǎng)曾經(jīng)獲得兩輪投資，第二輪融資規(guī)模為1億元，由深創(chuàng)投領(lǐng)投。

　　2012年12月，酒美網(wǎng)發(fā)行了葡萄酒投資理財產(chǎn)品“紅程萬里”�！凹t程萬里”囊括了世界名莊葡萄酒，通過高端產(chǎn)品交易平臺金馬甲第三方交易平臺交易。當時，酒美網(wǎng)為此做了大力宣傳。2013年，酒美網(wǎng)宣布啟動娛樂營銷戰(zhàn)略，并連續(xù)推出了包括小沈陽、牛莉、葉璇、張子萱、高虎、寧財神、張一白在內(nèi)的10余名影視圈紅人的限量版簽名葡萄酒。

　　酒美網(wǎng)也曾入局過白酒，不過在2013年退出。與之相反的是，同年，專注于葡萄酒的也買網(wǎng)、品尚網(wǎng)以及專注于白酒的酒仙網(wǎng)，開始向?qū)Ψ筋I(lǐng)域擴展。

　　比起也買網(wǎng)、酒美網(wǎng)，雖然網(wǎng)酒網(wǎng)入局時間晚，但其曝光度高，這與樂視網(wǎng)息息相關(guān)，當然網(wǎng)酒網(wǎng)的衰落也與之緊密相連。

　　2012年12月網(wǎng)酒網(wǎng)正式上線。2013年4月，就與光大銀行一起發(fā)行了聯(lián)名信用卡。同年12月，網(wǎng)酒網(wǎng)還在臨汾布局了葡萄基地。2014年更是掀起了拉菲、奔富、黃尾袋鼠價格風暴，獲得很多流量和關(guān)注。同時還發(fā)布了C羅世界杯和敢死隊定制酒，并且與環(huán)球購物合作，發(fā)力電視購物，一時風光無兩。

　　2016年，網(wǎng)酒網(wǎng)獲得了高達2億元的投資，后來又相繼獲得鄭曉龍、馬蘇等娛樂圈人士的投資。同年10月，網(wǎng)酒網(wǎng)登陸新三板，并與酒老板牽手合作，在渠道以及品類上進行擴充。

　　2017年4月，網(wǎng)酒網(wǎng)便從新三板摘牌。根據(jù)媒體報道，2017年市場上開始出現(xiàn)網(wǎng)酒網(wǎng)旗下價值千萬元的名莊酒行貨低價流通銷售。同時爆料，網(wǎng)酒網(wǎng)的團隊大幅縮減，此前與通天酒業(yè)的合作也戛然而止。在樂視出事以后，網(wǎng)酒網(wǎng)便輝煌不再。

　　除了也買酒、酒美網(wǎng)、網(wǎng)酒網(wǎng)，早先崛起的垂直類電商平臺還有品尚網(wǎng)界等，但他們的輝煌時代都很短暫。不管是網(wǎng)酒網(wǎng)的落幕、酒美網(wǎng)的退出，還是也買酒的被收購，它們不幸的命運不僅僅只是企業(yè)自身存在一定的問題，興起或是衰落集中在某個時間段，反映出了它們一定存在某些共性。

　　成也流量敗也流量

　　葡萄酒垂直電商的興起、繁盛，正好趕上了互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的階段。賣T恤的凡客網(wǎng)，賣二手書的孔夫子，賣化妝品的聚美優(yōu)品......在電商剛剛發(fā)展的階段，大量的空白市場等著他們?nèi)ヌ钛a，同時，消費者也并沒有形成固定的網(wǎng)上消費習慣，流量分散在不同的購物網(wǎng)站。

　　葡萄酒行業(yè)資深從業(yè)人士趙大彬認為，在剛剛興起的階段，互聯(lián)網(wǎng)的形式將上游的廠家、下游的客戶緊密地聯(lián)系在一起，解決了上游銷售的痛點，能夠幫助葡萄酒消費者更加順暢的了解信息，以更好的價格購買到葡萄酒，解決了信息快速交互的問題。隨著電商的發(fā)展，相關(guān)配套業(yè)務(wù)也發(fā)展起來，比如快遞時效、配送范圍等，并且逐步優(yōu)化，消費者的體驗提升且獲得新鮮感。

　　趙大彬一直深耕于電商領(lǐng)域，從綜合性的電商平臺京東，到自主創(chuàng)業(yè)，他接觸了不同類型的電商：垂直類的、新零售類、社交類、社群類、社區(qū)團購類等。對此他深有體會，他提到，這些電商的細分領(lǐng)域與傳統(tǒng)平臺電商有一些創(chuàng)新的地方，這些創(chuàng)新的地方就足夠他們存活。

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，不同類型的電商平臺越來越多，可是市場容量有限，人們消費額度有限，蛋糕就那么大�！�2015年、2016年葡萄酒垂直電商都開始轉(zhuǎn)型。轉(zhuǎn)型的原因，一是流量的成本越來越貴，平臺首先要解決知名度的問題，但獲得流量的成本越來越高，很多平臺沒有太多的市場費用獲客。二個是美譽度的問題，平臺的發(fā)展越來越同質(zhì)化，垂直電商的美譽度是在下降的。”

　　在談到垂直類電商的發(fā)展阻力時，趙大彬補充道：“不以投資人或者股東的盈利的經(jīng)營行為都是耍流氓”。

　　后來，垂直類的電商開始尋求與綜合類電商的合作，入駐京東、天貓等，同時也會做一些自有的品牌，承擔一部分傳統(tǒng)代理商的功能。

　　隨著手機端購物變得更加便捷，新媒體崛起，人們能夠接觸到的購物途徑更加多樣，比如微店、小程序、有贊商城，到如今的視頻平臺直播等，這也對原有的垂直類電商造成了一定的沖擊，從而開啟了垂直類電商平臺的下半場。

　　說到底，時代造就了一切。（文章來源：鳳凰網(wǎng)酒業(yè)）