在上“馫”品類，劃定第二增長(zhǎng)極后，稻花香酒業(yè)2022年實(shí)現(xiàn)銷售突破40億，“十四五”沖刺百億的“新戰(zhàn)術(shù)”來了！

　　7月18日，以“競(jìng)與進(jìn)”為主題的稻花香2022年全國(guó)經(jīng)銷商年會(huì)在大本營(yíng)湖北宜昌舉行。

　　這場(chǎng)例行的年度經(jīng)銷商大會(huì)，既是稻花香集團(tuán)董事長(zhǎng)、稻花香酒業(yè)公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理蔡開云履新三年，提出“二次創(chuàng)業(yè)”交出的首份階段性成績(jī)單，也借助“馫”品類上新，為稻花香酒業(yè)“十四五”劃定了“雙輪驅(qū)動(dòng)”，“競(jìng)與進(jìn)”、增長(zhǎng)沖刺百億的新賽道！

　　履新三年，競(jìng)進(jìn)有為

　　“稻花香競(jìng)進(jìn)有為闊步新藍(lán)圖 創(chuàng)新拼搏開啟百億征程加速度�！睍�(huì)議當(dāng)天，稻花香集團(tuán)官方微信號(hào)以此為題對(duì)大會(huì)進(jìn)行了報(bào)道。

　　“2018-2021年，是消費(fèi)升級(jí)提質(zhì)加速、行業(yè)發(fā)展深度變革的三年，更是稻花香轉(zhuǎn)型升級(jí)，實(shí)施二次創(chuàng)業(yè)新征程的關(guān)鍵三年�！辈涕_云在當(dāng)天的會(huì)上如此表示。

　　首先，從營(yíng)收來看，通過“二次創(chuàng)業(yè)”，稻花香酒業(yè)公司銷售收入、利潤(rùn)的平均值，分別同比增長(zhǎng)5.94%和16.47%。

　　“131”系列產(chǎn)品銷售對(duì)營(yíng)業(yè)收入的貢獻(xiàn)連續(xù)攀升，其中清樣銷售額年均增長(zhǎng)32.09%，活力型年均增長(zhǎng)28.91%，中高端產(chǎn)品持續(xù)上量，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向上升級(jí)明顯，加速實(shí)現(xiàn)了稻花香品牌的提檔升級(jí)。

　　品牌價(jià)值更是連年進(jìn)位，高達(dá)925.16億元，蟬聯(lián)“中 國(guó)企業(yè)500強(qiáng)”“民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)”榜單，領(lǐng)軍湖北酒企。

　　其次，從市場(chǎng)布局來看，通過扎實(shí)推進(jìn)“燎原戰(zhàn)略”“131”戰(zhàn)略，有目標(biāo)、分階段、創(chuàng)新實(shí)施“武漢323”模式、“10+10+20”團(tuán)購(gòu)運(yùn)作、“新基建營(yíng)銷”等渠道運(yùn)作策略，稻花香酒業(yè)目前終端網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量達(dá)到60萬家，省內(nèi)市場(chǎng)終端覆蓋率達(dá)到90%以上，省外核心市場(chǎng)達(dá)到80%以上，為其“十四五”沖刺百億打下了堅(jiān)實(shí)的基本盤。

　　然后，全國(guó)首創(chuàng)馫香型白酒工藝，馫品類的擴(kuò)容上新，更明示了稻花香酒業(yè)下一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)周期的牌面組合，“雙輪驅(qū)動(dòng)”，以新品類創(chuàng)新賽道，助力稻花香酒業(yè)的高端進(jìn)階和彎道超車。

　　“稻花香的發(fā)展具有強(qiáng)大的信心和底氣，體現(xiàn)了“三勁”，即百折不撓的韌勁、只爭(zhēng)朝夕的干勁、勇于開拓的闖勁。希望稻花香繼續(xù)保持戰(zhàn)略定力，持續(xù)加強(qiáng)品牌建設(shè)，擴(kuò)大高端市場(chǎng)陣營(yíng)，堅(jiān)定信心、搶抓機(jī)遇，不斷踐行社會(huì)責(zé)任，把政策紅利、市場(chǎng)機(jī)遇轉(zhuǎn)化為推動(dòng)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的不竭動(dòng)力，促進(jìn)企地共贏。”宜昌市夷陵區(qū)委書記肖鵬飛現(xiàn)場(chǎng)對(duì)稻花香酒業(yè)的發(fā)展表達(dá)了肯定與期待。

　　對(duì)于稻花香酒業(yè)來說，品牌地基已夯實(shí)，當(dāng)下正是百億沖刺的爆發(fā)期！

　　全 面上“馫”，打造百億新引擎

　　值得注意的是，在這次大會(huì)上，稻花香酒業(yè)也亮出了“十四五”沖刺百億的新部署——雙輪驅(qū)動(dòng)。這其中，已經(jīng)具有一定市場(chǎng)根基的“131”戰(zhàn)略產(chǎn)品和上新的馫香品類，如何實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)匯量增長(zhǎng)和差異化品牌升空至關(guān)重要。

　　針對(duì)這一問題，蔡開云以“競(jìng)與進(jìn)”為核心在會(huì)上做出了詳細(xì)解答。

　　在競(jìng)爭(zhēng)中進(jìn)位，清樣、活力型作為稻花香酒業(yè)上市多年的戰(zhàn)略單品，從根本上具備高端白酒的品質(zhì)基因和品牌基因，珍品一號(hào)系列具備中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)的爆品優(yōu)勢(shì)。

　　稻花香酒業(yè)將繼續(xù)聚焦賦能，推進(jìn)“燎原戰(zhàn)略”，通過開展大區(qū)域發(fā)展計(jì)劃、大客戶培育計(jì)劃、大團(tuán)購(gòu)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃、大開發(fā)招商計(jì)劃，以點(diǎn)帶面，逐鹿全國(guó)，構(gòu)建“1+2+3”的市場(chǎng)布局模式，打造1個(gè)30億的湖北市場(chǎng)，聚焦培育河南、江西兩個(gè)5億級(jí)的省外市場(chǎng)，穩(wěn)定布局京滬深三大城市，建設(shè)更加穩(wěn)固、更加廣闊的稻花香市場(chǎng)。

　　在進(jìn)位中放量，稻花香酒業(yè)要從被動(dòng)防守轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)進(jìn)攻。面對(duì)全國(guó)名酒下沉凌厲攻勢(shì)，這個(gè)三香合一的創(chuàng)新馫品類，新生代消費(fèi)人群，就是稻花香酒業(yè)的高端突破口與實(shí)現(xiàn)百億重要的第二增長(zhǎng)極。

　　“十四五”期間，稻花香酒業(yè)將按照“馫香型白酒定義者”戰(zhàn)略定位和高端輕奢市場(chǎng)格局，以圈層營(yíng)銷為突破口，展開新生代消費(fèi)人群輕奢白酒進(jìn)階營(yíng)銷；中長(zhǎng)期目標(biāo)是計(jì)劃扶持100個(gè)過千萬的經(jīng)銷客戶，打造10億級(jí)馫香型品類，培育過百萬的馫香型白酒消費(fèi)群體，實(shí)現(xiàn)高端放量，以新品類“從上而下”的消費(fèi)引 領(lǐng)和個(gè)性新標(biāo)簽，為稻花香酒業(yè)百億夢(mèng)搭建不可替代性的強(qiáng)品牌壁壘。

　　除上述外，蔡開云還從內(nèi)部管理生產(chǎn)效能方面，部署了“四雙工程”，激發(fā)百億內(nèi)生動(dòng)能，分別為生產(chǎn)智造雙產(chǎn)區(qū)、協(xié)同供應(yīng)雙基地、科研創(chuàng)新雙平臺(tái)、酒旅融合雙園區(qū)，進(jìn)一步提升服務(wù)生產(chǎn)管理、核心終端和消費(fèi)者的有效性、多樣性和質(zhì)量。

　　此外，稻花香萬噸馫香型白酒智能化釀造基地項(xiàng)目計(jì)劃兩年建成，投產(chǎn)達(dá)效后，基酒總存儲(chǔ)量將達(dá)10萬噸，預(yù)計(jì)可實(shí)現(xiàn)銷售收入30億元，也為稻花香酒業(yè)進(jìn)軍高端，備戰(zhàn)百億提供優(yōu)良“馫香”產(chǎn)能儲(chǔ)備。

　　由此可見，在稻花香酒業(yè)的“十四五”工作部署中，“雙輪驅(qū)動(dòng)”將成為稻花香酒業(yè)能否完成“百億”進(jìn)階的關(guān)鍵部署。

　　關(guān)于百億，稻花香還有哪些“伏筆”？

　　“唯有競(jìng)爭(zhēng)多壯志，敢叫市場(chǎng)換新天”，這是稻花香集團(tuán)黨委書記、終身名譽(yù)董事長(zhǎng)蔡宏柱現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布的百億動(dòng)員令其中的重要一句。

　　“換新天”背后，既有對(duì)消費(fèi)主權(quán)時(shí)代，契合輕奢、國(guó)風(fēng)、個(gè)性、多元消費(fèi)潮流新主張的“馫香型”山水風(fēng)系列產(chǎn)品的品質(zhì)自信，也是中產(chǎn)崛起消費(fèi)升級(jí)、白酒分化加快背景下的高端名酒占位布局，更是一場(chǎng)實(shí)事求是的自我革新。

　　活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，稻花香酒業(yè)公司公布了以公司副總經(jīng)理兼營(yíng)銷公司總經(jīng)理羅賢強(qiáng)為首的新營(yíng)銷班子，主要以80后年輕人為主，現(xiàn)場(chǎng)簽訂責(zé)任狀。組織架構(gòu)也由原來的8個(gè)大區(qū)，調(diào)整為3個(gè)大區(qū)和馫香事業(yè)部，更加扁平化的結(jié)構(gòu)調(diào)整，細(xì)分責(zé)任、專業(yè)化、年輕化的管理團(tuán)隊(duì)，市場(chǎng)反饋更快，調(diào)整更及時(shí)，將釋放和發(fā)揮經(jīng)銷客戶在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)與作用。

　　而從第二引擎發(fā)展前景來看，馫香是稻花香酒業(yè)基于品類致勝的戰(zhàn)略性布局。“兼而有之”的兼香品類近年來持續(xù)擴(kuò)容，在香氣和口感上更具適飲的寬泛性，更易被全國(guó)消費(fèi)人群接受，極具上升空間潛力。

　　面對(duì)白酒行業(yè)“巨頭割據(jù)”已經(jīng)基本成形的局面，消費(fèi)人群迭代升級(jí)帶來的酒類消費(fèi)環(huán)境深層多維的調(diào)整，釀造而成的“一口三香”馫香新品，顯然更具有高端品質(zhì)的天然基因、全國(guó)化單品品類優(yōu)勢(shì)與更多品牌故事的價(jià)值性。

　　在當(dāng)下主要放量的中高端白酒商務(wù)、聚飲等消費(fèi)場(chǎng)景上，融入國(guó)風(fēng)文化的輕奢新品類更能實(shí)現(xiàn)社交、品鑒、科普的多元價(jià)值合一。尤其在缺乏本土高端強(qiáng)勢(shì)品牌的大本營(yíng)湖北市場(chǎng)，在兼香品類和品類創(chuàng)新推廣方面，當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者都有著廣泛適應(yīng)基礎(chǔ)，作為本土品牌的稻花香馫香新品，更易憑借“本土作戰(zhàn)”優(yōu)勢(shì)和渠道網(wǎng)絡(luò)，打開中高端消費(fèi)市場(chǎng)，從而為稻花香酒業(yè)百億發(fā)展啟動(dòng)第二引擎。

　　由此可見，從“二次創(chuàng)業(yè)”到“雙輪驅(qū)動(dòng)”，稻花香酒業(yè)的百億新藍(lán)圖，已對(duì)低中高端市場(chǎng)進(jìn)行了通盤完善布局，百億戰(zhàn)術(shù)在即，“十四五”稻花香酒業(yè)將奉獻(xiàn)一場(chǎng)精彩的“中場(chǎng)競(jìng)進(jìn)戰(zhàn)”�。ㄎ恼聛碓矗壕普f 公眾號(hào)）

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