近幾年來，光瓶酒成為我國酒業(yè)未來成長更快的品類。隨著消費理性化的發(fā)展，“去包裝喝好酒”的觀點被越來越多的消費者所認(rèn)可，光瓶酒不斷突破價格天花板，成為更多消費者的選擇。

　　一：打造市場定位

　　對于全國的光瓶酒市場，我們首先可以大致進行分類，從光瓶酒的價格帶上看，在某種程度上與盒裝酒有著大致的相似，比如：價格的多樣化、消費檔位差異化、場景應(yīng)用的多樣化、市場競爭的多元化等。我們大概可以分成這幾個檔位：

　　相比盒裝酒，光瓶酒符合節(jié)約包材成本，提高經(jīng)營績效的需求，同時光瓶酒更具有流通性，更易打破區(qū)域邊界，消費者的接受更容易。光瓶酒運作的規(guī)模效益更高，更易形成集群效益，現(xiàn)階段在市場上光瓶酒銷量的是20元/瓶左右的產(chǎn)品，

　　蕎軒苦蕎酒自上市以來，光瓶的市場價格定位在25元—30元/瓶，是經(jīng)過多次的市場調(diào)研和綜合考慮得出的結(jié)果，也更符合現(xiàn)代的市場需求，

　　二：精細(xì)化的市場區(qū)域運作

　　對于光瓶酒市場區(qū)域的選擇，我認(rèn)為一定要做大區(qū)域市場，至少也得是一個省級市場運作，我們的運作模式就是：多區(qū)域、多渠道匯量式發(fā)展，如果僅選擇一個小區(qū)域市場（一個地級市場或一個縣級市場），那么難以形成品牌共振、大勢能，不走出去難有大未來，等局面，從而終會導(dǎo)致這支產(chǎn)品要么死亡，要么成為雞肋。

　　市場運作模式和組織結(jié)構(gòu)在某種程度上決定了這個產(chǎn)品的未來，市場上大多數(shù)產(chǎn)品因為運作不當(dāng)，難以形成品牌共振，終夭折。

　　在市場區(qū)域運作上面，蕎軒苦蕎酒立足于湖北大市場面向全國：多區(qū)域，多渠道，匯量式發(fā)展，同時把市場運作精細(xì)化，“抓網(wǎng)點”“抓動銷”“抓大戶”是我們的基本要求，“做陳列、搞互動、強宣傳”是我們撬動市場的口子，“勤跑店、好服務(wù)、穩(wěn)價盤”是我們能夠持續(xù)發(fā)展的。這是我們蕎軒苦蕎酒經(jīng)過長期規(guī)劃制定的線路和戰(zhàn)略，以這些為切入口，慢慢滲入市場，打造品牌效應(yīng)，使消費者更快地接受我們的產(chǎn)品。

　　三：較強的社會責(zé)任感

　　隨著產(chǎn)品的升級、價格的提升，消費者對品質(zhì)的追求的提高，產(chǎn)品品質(zhì)的提升是光瓶酒成功的源動力，蕎軒苦蕎酒從每次的選材到每一瓶的出廠，都精挑細(xì)嚴(yán)格把關(guān)，產(chǎn)區(qū)更是選在全國蕎香型健康白酒核心產(chǎn)區(qū)--大冶幕阜山區(qū)內(nèi)生產(chǎn)，擁有得天獨厚的生態(tài)釀酒條件。

　　蕎軒苦蕎酒立志讓每一個消費者喝到健康酒，蕎軒苦蕎酒更擁有著廣闊的市場前景。歡迎您的加盟！

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