經(jīng)過長達12天預熱，今年雙十一在11月1日正式拉開帷幕，期盼一年的消費者摩拳擦掌，各種優(yōu)惠券蜂擁而至，之前盲盒式預售紛紛揭開價格面紗。

　　賣的，營銷套路耍的云山霧罩；買的，各種姿勢全力出擊。一來一回，顯得氛圍滿滿。

　　看似喧囂而又熱鬧的雙十一，對于參加多屆的老酒友來說，吸引力一年不如一年。現(xiàn)在的電商套路繁瑣、產(chǎn)品雞肋、價格也雞肋，某些正裝產(chǎn)品甚至比日常線下還高。

　　如今的購物節(jié)，總結來說就三句：產(chǎn)品二元分化，價格千人千面，好價轉瞬即逝。

　　01

　　黃金年代

　　白酒價格戰(zhàn)猛的時候，是2013~2018年。

　　初期，白酒流通品牌在資本加持下快速擴張，酒仙網(wǎng)、1919、中酒、購酒，都拿出真金白銀，在雙十一廝殺搶客。

　　當時流通品牌很瘋狂，只要口碑和消費者增長數(shù)據(jù)，從來不在乎利潤。120一瓶的漢醬，中酒不在乎；39一瓶的珍藏級劍南春，購酒網(wǎng)會發(fā)貨；酒仙和1919的茅臺、五糧液全部倒掛銷售，賣一瓶虧一瓶。

　　巔 峰時期的白酒流通品牌，每個雙十一都要虧損千萬以上，其中燒錢王 者是酒仙網(wǎng)。像10元的迎賓、瀘州老窖六年陳、30多的武陵飄香、40多的1956、60多的王子、70多的1898，200多的劍南春和青花汾20，300多的45度與68度五糧液，600多的茅臺，都出自那一時期。

　　2015年，酒仙網(wǎng)在新三板掛牌，流通品牌之間的大戰(zhàn)基本結束。

　　中期，2015年京東在納斯達克成功上市，籌到資金后立即掀起貓狗大戰(zhàn)，618購物節(jié)火力全開。499-100的券稀松平常，699-200優(yōu)惠券不限量，618-500元的券，買什么都是漏，關鍵還很好搶。

　　以上優(yōu)惠券，疊加699-200或399-100白條券，可以把白酒價格做到極 致。幾十塊的劍南春和二三百的五糧液，機會有很多。

　　99兩瓶的375ml瀘特，100多的永福老醬，200來塊錢的古20，400多一件的375ml國密，1300多一件的紅花郎15，都是出自這一時期。

　　好景不長，2018年東哥明尼蘇達州的2分鐘，給貓狗大戰(zhàn)畫了一個句號。

　　后期，蘇寧易購的加入，勉強掀起一絲波瀾。大額優(yōu)惠券發(fā)的不少，但貨很少。一擼就斷貨的蘇寧，成為白酒電商回光返照。

　　02

　　產(chǎn)品二元分化

　　2013年，在酒精門、塑化劑和限制三公消費的多重打擊下，白酒行業(yè)陷入低谷，各大白酒品牌庫存高企自顧不暇。

　　面對流通品牌和電商平臺之間的價格戰(zhàn)，除茅臺和五糧液象征性譴責幾句，其它酒企都睜一只眼閉一只眼，甚至趁機清 除積壓庫存。

　　2016年開始，在茅臺帶領下，白酒行業(yè)逐步復蘇走出泥潭。2018年前后，行業(yè)形式一片大好，漲價聲此起彼伏。

　　通過控量、配額等手段哄抬起來的價格，就怕有人破價沖擊市場。各大酒企逐步加強了電商平臺價格管控。但凡有風吹草動，酒企價格管控部門就會迅速出擊。

　　2019年的618大促，京東、天貓、蘇寧青花郎出現(xiàn)破價。郎酒霸氣側漏，同時向三大電商平臺發(fā)出罰單，一時輿論嘩然。

　　今年雙十一，郎酒又讓某經(jīng)銷商，以750元的價格，回購600元左右銷售的紅花郎10雙瓶禮盒。

　　別說老酒友，哪怕一個新人看來，300出頭的紅花郎10，頂多算個雞肋價。

　　即便這樣，郎酒依然對其施以重罰。

　　真是此一時彼一時，郎酒大概忘了。忘了當年如何通過高額返利在天貓傾銷紫砂郎，忘了當年200多的紅花郎自己也沒少賣，忘了那些高價進貨被坑到懵X的經(jīng)銷商。

　　窺一斑而知全豹，如今電商平臺正裝產(chǎn)品價格已被酒企盯死，好價都難找，何況漏價？

　　各大酒企也深知堵不如疏，于是電商專 供應運而生�，F(xiàn)在勉強能做到好價的，都是非標特 制款。像375ml的劍南春、青花汾20，558ml的郎酒，600ml的舍得，579ml和719ml的習酒，450ml的白云邊等等。

　　現(xiàn)在的購物節(jié)，正裝優(yōu)惠幅度很小，甚至比線下經(jīng)銷商還高，只有非標品偶爾有好價。

　　如今的白酒品牌已經(jīng)二元分化，線上線下涇渭分明，價格把控嚴絲合縫，放眼看去，全是雞肋價的雞肋產(chǎn)品。

　　03

　　價格千人千面

　　消費大數(shù)據(jù)的照耀下，每個人的消費能力和偏好都無所遁形。

　　不同的人，搜索相同的關鍵詞，呈現(xiàn)的結果各不相同。每個人的搜索結果，都是平臺精心投喂的、符合你購物習慣的、能消費的起的產(chǎn)品。

　　以前買酒，會先問平臺和鏈接。如今買酒，要先問姿勢。

　　現(xiàn)在電商平臺都很變態(tài)，一會兒讓你擺成S型，一會兒讓你擺成M型，如果姿勢不到位，那你就與好價無緣。

　　如今產(chǎn)品好價=平臺VIP會員價+店鋪VIP會員價+平臺會員充值折扣+店鋪會員充值折扣+店鋪會員等級優(yōu)惠+預售膨脹抵現(xiàn)+全品類優(yōu)惠券+產(chǎn)品優(yōu)惠券+分享專屬券+支付紅包+產(chǎn)品返利+產(chǎn)品返購物卡+時常變動的售價（低價往往出現(xiàn)在晚10點~凌晨2點之間）

　　電商已徹底實現(xiàn)千人千面，千人千價。同一個產(chǎn)品，每個人的價格都不一樣。

　　這么多變量，只要一個環(huán)節(jié)沒做到位，連個好價都買不到。

　　04

　　漏價轉瞬即逝

　　目前為止，今年雙十一出現(xiàn)過幾次漏價，比如：200出頭的雙溝圣坊禮盒、4400兩箱的習酒1988金爵版、買葡萄酒送青花郎、買一箱國臺國標送四瓶品鑒等等。

　　嚴格來說，葡萄酒送的青花郎和國臺國標算是好價，離漏價還有點距離，即便這樣仍轉瞬即逝。

　　經(jīng)過十幾年發(fā)展，電商從業(yè)人員素質、平臺銷售數(shù)據(jù)監(jiān)控，都已十分成熟。像前些年優(yōu)惠券或折扣設置錯誤的情況越來越少。即便偶爾操作失誤，也會觸動平臺預警自動下架。

　　平臺優(yōu)惠補貼的減少，酒企的嚴防死控，從業(yè)人員素質的提升，讓好價和漏價越來越少。

　　一旦有機會，饑渴難耐的酒友和準備充分的倒爺就會蜂擁而至，以極快的速度把它擼個干干凈凈。別說姿勢沒準備好，即便萬事俱備也不一定能搶到。

　　05

　　電商的盡頭

　　電商平臺從屠龍英雄逐漸生出鱗片和利爪，當年燒的錢要加倍收回去。對消費者的優(yōu)惠補貼，大幅減少；對入駐商家的吸血，越來越甚。

　　如今購物節(jié)時間越來越長、優(yōu)惠越來越少，規(guī)則越來越復雜。

　　繞來繞去的優(yōu)惠規(guī)則之下，很多人發(fā)現(xiàn)自己眼神不好使，找不到那些隱藏的優(yōu)惠券；發(fā)現(xiàn)手指頭不好使，搶不到轉瞬即逝的好價；發(fā)現(xiàn)腦子不好使，算不清產(chǎn)品價格；還發(fā)現(xiàn)自己智商堪憂，忙活好多天只搶到半好不壞的價格，居然還為此充了會員。

　　常年網(wǎng)購的人體會更深，以前之所以能薅羊毛，是因為電商讓薅。如今各平臺變的滑不溜手，一不留心還被按地上反薅。

　　無論是亂七八糟的價格，還是電商專 供的產(chǎn)品，以及越來越繁瑣的購物姿勢，都在訴說一件事兒：

　　現(xiàn)在白酒擼個漏，真是太難了......（文章來源：輝月有話說）若侵權，請聯(lián)系我們刪除！

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