自2009年起，“雙十一”就成為了引發(fā)全國熱潮的全民年度狂歡購物盛宴。隨著雙11結(jié)束，各大平臺紛紛出爐新戰(zhàn)報(bào)，據(jù)網(wǎng)經(jīng)社統(tǒng)計(jì)，2021年雙11全網(wǎng)交易額為9651.2億元，同比增長12.22%。

在一片業(yè)績大好中，“與互聯(lián)網(wǎng)共舞”的酒品類銷售依舊取得了不菲戰(zhàn)績。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，全國醬酒名品“珍酒”整個(gè)雙十一期間，在全平臺的整體銷量超去年同期5倍！不僅京東、天貓兩大平臺相比去年有了質(zhì)的飛躍，在抖音等直播新零售平臺的表現(xiàn)也同樣亮眼，取得了爆發(fā)式增長，領(lǐng)跑白酒線上銷售。

對此，有業(yè)內(nèi)人士表示，珍酒領(lǐng)跑白酒線上銷售，這樣的搶眼表現(xiàn)不僅是雙十一頭部效應(yīng)下消費(fèi)者對珍酒名酒品牌認(rèn)可的印證，也吹響了其旺季全 面動(dòng)銷的號角，為品牌的高質(zhì)量增長埋下了伏筆。

1、珍酒霸榜京東榜首，多平臺入榜

今年主打“不熬夜”、拉長戰(zhàn)線的雙11，是酒業(yè)入局的第9個(gè)戰(zhàn)場，從2017年茅臺領(lǐng)銜首次入圍天貓雙十一食品TOP10榜單起，名酒品牌就成為雙十一酒業(yè)大戰(zhàn)中不變的主角。

“雙十一”大戰(zhàn)中，發(fā)軔于“貴州茅臺酒易地生產(chǎn)試驗(yàn)（中試）”項(xiàng)目的珍酒，作為一個(gè)有著傳奇色彩的名酒品牌，除了拿下好名次，其在增速上的亮眼表現(xiàn)，更是為品牌行穩(wěn)致遠(yuǎn)、全國化發(fā)展做足了鋪墊。

據(jù)京東發(fā)布的“雙十一”酒類數(shù)據(jù)，在11月1日雙十一開門紅當(dāng)天，珍酒官方旗艦店就榮登京東平臺酒類POP總榜榜首；在11月11日雙十一收官之戰(zhàn)中，0點(diǎn)剛過僅僅2個(gè)小時(shí)，珍酒就超過去年雙十一總成交額；京東珍酒官方旗艦店更是全天霸榜，穩(wěn)居全平臺酒類POP店下單交易額總榜榜首！

在天貓平臺，珍酒成交額同樣亮眼，雙十一期間珍酒官方旗艦店銷量也同比增長了近4倍，位列白酒類目銷售及酒類品牌旗艦店前列。在今年剛剛加入雙十一大戰(zhàn)的抖音平臺，珍酒也完成了從0到1的突破，成交勢頭猛烈，呈現(xiàn)出了極大的爆發(fā)力和可喜漲勢。

據(jù)酒說了解，在線上長戰(zhàn)線的促銷、推流吸引下，珍酒在終端市場，也呈現(xiàn)出強(qiáng)勁勢頭，產(chǎn)品一“珍”難求，展現(xiàn)出強(qiáng)大的品牌驅(qū)動(dòng)力。

2、醬酒中場，珍酒品牌勢能凸顯

作為近兩年具全國化和高端化價(jià)值的熱門品類，在今年“降溫”、“變冷”的喧囂之下，醬酒品類集中化和品牌化的趨勢越來越明顯，尤其向頭部強(qiáng)勢力和新勢力集中。即雜牌“散醬”退場，有品牌、有產(chǎn)能、有資本、有資源的醬酒優(yōu)勢更加凸顯，精準(zhǔn)收割市場。

而這對于有“酒中珍品”品質(zhì)背書、敢于喊出“世界醬酒領(lǐng)軍品牌”的珍酒來說，顯然是發(fā)展的新機(jī)遇期。為成功搶位醬酒品牌梯隊(duì)，2021年珍酒深入落地“強(qiáng)品牌”戰(zhàn)略，圍繞“文化珍酒“展開了一系列營銷動(dòng)作，從品牌、品質(zhì)、品味向消費(fèi)者全 方位講好珍酒故事。

首先，以品牌溯源為引的正宗高端醬酒品牌塑造。從主 席提出茅臺酒將產(chǎn)能提升到1萬噸，到總 理提出貴州茅臺酒易地生產(chǎn)試驗(yàn)，從七五期間貴州省科技攻關(guān)到1985年鑒定成功，從萬噸釀酒項(xiàng)目180天建成投產(chǎn)到呼之欲出的高端新品“珍酒2011”、“珍酒·憶苦思甜·傳奇宴”，珍酒以貫穿46年重要事件節(jié)點(diǎn)為引，古今映照講好“12987”外的個(gè)性醬酒品牌故事，以“傳奇醬香”進(jìn)一步鞏固了自己的“城池”，成為我國醬香型白酒豎起的一支典型力量。

其次，“酒中珍品”、“傳奇珍酒”的高占位品牌調(diào)性推廣。通過深挖46年歷史底蘊(yùn)，珍酒在多個(gè)平臺強(qiáng)化品牌符號的同時(shí)，也為其賦予了超出酒文化本身的想像空間和素養(yǎng)，這也是其贏得高端消費(fèi)者的關(guān)鍵。

不僅人民日報(bào)、新華社、央廣網(wǎng)、環(huán)球時(shí)報(bào)等央媒多次點(diǎn)贊珍酒，珍酒還攜手人民網(wǎng)推出《歲月鑒珍情·珍酒印記》系列報(bào)道，講述三代珍酒人前赴后繼，創(chuàng)造了從艱苦卓絕的易地試驗(yàn)到酒中珍品的珍酒傳奇。

后，在品牌形象塑造方面，珍酒開始了“水陸空”霸屏模式。作為“2021年CCTV民族匠心品牌”，珍酒在央視黃金時(shí)段、東京奧運(yùn)會期間以及《大江大河2》、《山海情》年度熱播大劇中，都密集投放了品牌宣傳，并同期線下在全國核心機(jī)場、高鐵站、重點(diǎn)城市的戶外大 牌、公交站牌、城市樓宇廣告等實(shí)現(xiàn)覆蓋目標(biāo)人群精準(zhǔn)投放。

回顧這一年高占位的品牌傳播攻勢，不僅是為了釋放視覺效果、制造轟動(dòng)效應(yīng)，集聚流量，提升珍酒的品牌知名度，更重要的借勢大平臺引爆珍酒內(nèi)涵傳播，展現(xiàn)醬酒行業(yè)頭部企業(yè)的實(shí)力。

從開年的“一珍難求”到雙十一“珍酒熱”的持續(xù)發(fā)酵，可以說貴州珍酒在醬酒市場扎實(shí)地圈粉了一批“珍”粉，也是珍酒“強(qiáng)品牌”戰(zhàn)略實(shí)施以來所取得的標(biāo)志性成果，展現(xiàn)了其成為醬酒下一程中堅(jiān)力量的實(shí)力和頭部醬酒的潛力�。ㄎ恼聛碓矗壕普f）

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