2021年12月29日，以“聚焦高質(zhì)量，聚力新跨越”為主題的2022今世緣發(fā)展大會在江蘇漣水舉行。

　　在這場大會上，江蘇今世緣酒業(yè)股份有限公司黨委書記、董事長周素明提出，要把“好中求快”作為今世緣高質(zhì)量發(fā)展的顯著特征。堅(jiān)持“好”字當(dāng)頭、能快則快，以“好”增添“快”的成色。

　　值得一提的是，之于今世緣來說，2021年具有重要意義，這不僅是“十四五”開局之年，更是今世緣創(chuàng)牌25周年。今世緣酒業(yè)以改革創(chuàng)新的勇氣、務(wù)實(shí)奮進(jìn)的魄力，走出了波瀾壯闊的創(chuàng)業(yè)之路

　　1、2021年，今世緣交出怎樣的成績單？

　　“2021年，今世緣全 面落實(shí)差異化、高端化、全國化‘三化方略’，揚(yáng)帆起航百億新目標(biāo)，主要指標(biāo)全 面增長，各項(xiàng)工作在強(qiáng)基礎(chǔ)、謀長遠(yuǎn)中邁上新臺階，實(shí)現(xiàn)了‘十四五’開好局、起好步�！敝芩孛饔脙蓚�“新”，兩個“好”來描述今世緣前三季度交出的成績單。

　　在業(yè)績指標(biāo)方面，今世緣前三季度實(shí)現(xiàn)營收53.33億元，同比增幅27.18%；凈利潤16.99億元，同比增幅29.33%的基礎(chǔ)上，四季度繼續(xù)保持良好發(fā)展態(tài)勢，開局之年取得首戰(zhàn)大捷。省內(nèi)含稅銷售額超過億元經(jīng)銷商達(dá)到20家，新增6家；省外含稅銷售額過千萬的地級市場超過30個，新增18個。

　　在管理水平方面，今世緣把卓 越績效管理理念與營銷實(shí)踐、精益管理、企業(yè)治理深度融合，把先進(jìn)的運(yùn)營理念、管理工具有序向市場延伸。

　　在技改擴(kuò)能方面，占地2426畝的南廠區(qū)技改項(xiàng)目被列入2021年江蘇省重大項(xiàng)目清單。10萬噸陶壇酒庫二期、四棟立體成品庫投入使用，智能化包裝中心、釀酒陳貯中心發(fā)酵泥車間、4萬噸不銹鋼酒庫已封頂，3棟濃香型釀酒廠房開工建設(shè)，新制曲中心完成設(shè)計(jì)方案。

　　江蘇今世緣酒業(yè)股份有限公司副總經(jīng)理胡躍吾在進(jìn)行“2022年度營銷工作報告”匯報中提到了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和區(qū)域市場的發(fā)展情況。

　　前三季度以來，今世緣的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)改善。其中，超A類國緣V系表現(xiàn)亮眼，同比增幅120.0%，V系在國緣品牌占比提高至10.7%。四開國緣成功煥新導(dǎo)入，實(shí)現(xiàn)量價齊升，帶動開系為主體的特A+類增幅31.1%。今世緣次高端戰(zhàn)略新品D20/30培育成效顯著，增幅235%。其他ABC類產(chǎn)品結(jié)構(gòu)均有不同幅度正增長。

　　前三季度中，今世緣在全國的區(qū)域發(fā)展更加均衡。省內(nèi)分區(qū)精耕深入推進(jìn)，前三季度6個大區(qū)、13地級市、74辦事處實(shí)現(xiàn)全域增長。薄弱市場如連云港、南通、宿遷增幅明顯，分別達(dá)41.4%、33.8%、28.7%。根據(jù)地市場淮安、高增標(biāo)桿徐州增長勢頭不減，分別實(shí)現(xiàn)增幅20.0%和51.5%，蘇南、蘇中兩大區(qū)增幅均超30%，南京大區(qū)提前完成年度目標(biāo)。省外板塊突破初見成效，“2+5”重點(diǎn)省級板塊市場增幅超35%。

　　可以說，今世緣已經(jīng)形成發(fā)展質(zhì)量越來越高、核心競爭力越來越強(qiáng)的良好態(tài)勢。

　　2、更快更強(qiáng)，今世緣高質(zhì)量開啟2022年

　　快，經(jīng)常是對于速度的一種形容，而對于今世緣來說，則成為了高質(zhì)量開啟2022年的一道通關(guān)密碼。

　　“要找準(zhǔn)‘快’的快捷鍵”，周素明表示，2022年，今世緣將堅(jiān)持問題導(dǎo)向，積蓄更大力量，乘勢而上，順勢而為。對此，今世緣已經(jīng)從品牌、產(chǎn)品、組織等多個維度，全 面謀劃“五年目標(biāo)提前完成”的路徑舉措，同時力爭2025年帶動配套產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售50億元。

　　同時，周素明要求，要全力打贏市場營銷四大戰(zhàn)役，特別是國緣V9的培育，擴(kuò)大高凈值人群“朋友圈”，盡快在長三角形成氛圍，成為高端主力軍。強(qiáng)化政策創(chuàng)新，整合資源，注重質(zhì)態(tài)，聚焦打造戰(zhàn)略板塊和特色樣板市場，加快全國化進(jìn)程。務(wù)實(shí)推進(jìn)經(jīng)銷商分類服務(wù)，加快實(shí)施品鑒、贈酒、喜宴、客情等項(xiàng)目授權(quán)形式及力度，讓商家擁有更多自主權(quán)和決策權(quán)。適時整合優(yōu)化營銷組織頂層設(shè)計(jì)，有序組建V9、國緣、今世緣三大品牌事業(yè)部和高溝銷售公司，實(shí)現(xiàn)品牌戰(zhàn)略、營銷策略、產(chǎn)品運(yùn)營統(tǒng)分集合、責(zé)權(quán)對等。以數(shù)字運(yùn)用、智慧企業(yè)為導(dǎo)向，以用戶為中心，用數(shù)字驅(qū)動業(yè)務(wù)，高質(zhì)量支撐營銷、管理、生產(chǎn)數(shù)字化。

　　胡躍吾則用“13445”提出了今世緣2022年的五大營銷工作規(guī)劃。

　　把握“一條主線”。以“聚焦高質(zhì)量，聚力新跨越”為工作主線。把聚焦作為戰(zhàn)略重的基本原則，追求好中求快，注重統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，處理好當(dāng)前與長遠(yuǎn)、質(zhì)量與速度、品牌與品系、省內(nèi)與省外、市場與工廠等層面關(guān)系。

　　遵循“三化方略”。差異化、高端化、全國化“三化方略”是今世緣“十四五”時期戰(zhàn)略性指導(dǎo)原則。在差異化方面，突出“緣文化”，推進(jìn)做酒向做文化轉(zhuǎn)型升級”；依托“四開國緣掌握我國高端中度白酒核心釀造技藝”“國緣V9開創(chuàng)清雅醬香新品類，釀造工藝國際領(lǐng) 先”“今世緣戰(zhàn)略新品D20/30融具濃頭醬尾，柔雅兼香獨(dú)特風(fēng)格”等優(yōu)勢打造核心競爭力。在“高端化”方面，要搶抓消費(fèi)升級時代機(jī)緣，系統(tǒng)謀劃國緣V系攻堅(jiān)戰(zhàn)，打造V9清雅醬香獨(dú)立品牌，堅(jiān)定實(shí)施“十年百億工程”，重點(diǎn)培育未來增長極。在全國化方面，要打好省外突破戰(zhàn)。持續(xù)深化“全 面規(guī)劃，重點(diǎn)突破，周邊輻射，滾動發(fā)展”基本策略，加快省外突破，力爭“十四五”末省外營收占比提升到20%以上。

　　增強(qiáng)“四個信心”。即產(chǎn)業(yè)信心、品牌信心、品質(zhì)信心和發(fā)展信心。

　　深化“四大戰(zhàn)役”。著力提升V9品牌勢能，擴(kuò)大清雅醬香品類認(rèn)知，圍繞“成大事、必有緣”品牌內(nèi)涵，提升認(rèn)知高度。以優(yōu)喜宴推廣模式、升級老品擴(kuò)展場景、補(bǔ)充新品精簡數(shù)量強(qiáng)化今世緣品牌激 活成效。加快省外市場突破，實(shí)行雙品牌協(xié)同布局，多樣化板塊打造、創(chuàng)新性消費(fèi)培育多措并舉。

　　強(qiáng)化五項(xiàng)。包括升級營銷組織、加大市場投入、深化流程變革、落實(shí)優(yōu)商計(jì)劃和完善激勵機(jī)制。

　　3、好中求快，今世緣強(qiáng)勢鑄造護(hù)城河

　　2021年是今世緣酒業(yè)發(fā)展史上具有重要意義的一年，今世緣迎來了創(chuàng)牌25周年。如果用人的年齡來看“25”這個數(shù)字，那就是風(fēng)華正茂、爭于創(chuàng)先的年紀(jì)，這放到企業(yè)來說同樣適用。25周年，今世緣正是不懈奮斗、譜寫華章的“好年華”。再回顧今世緣的25年時間，它無不在通過“好中求快”鑄造自己的護(hù)城河。

　　周素明表示，今世緣25年積累的發(fā)展優(yōu)勢，是定力和底氣所在，也是決心和信心所在。好中求快，就是“好”字當(dāng)頭、能快則快，推動企業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。

　　今世緣在活動現(xiàn)場成立了“V99聯(lián)盟體”，在酒說看來，這也是今世緣“好中求快”的重要舉措，標(biāo)志著企業(yè)踏上新發(fā)展征程。該聯(lián)盟由今世緣酒業(yè)發(fā)起，38家經(jīng)銷客戶成為首批成員單位。之所以命名為“V99聯(lián)盟體”，是有深層涵義的。對于今世緣來說，以國緣V9為代表的國緣V系產(chǎn)品是今世緣高質(zhì)量發(fā)展的核心引擎，是參與行業(yè)頭部競爭的重要利器；而聯(lián)盟體由核心經(jīng)銷客戶組成，成員上限99家，追求構(gòu)建“長長久久、相伴永遠(yuǎn)”的廠商命運(yùn)共同體，故命名為“V99聯(lián)盟體”。

　　今世緣酒業(yè)黨委副書記、副董事長、總經(jīng)理顧祥悅與首批聯(lián)盟體9名代表一起把國緣V9倒入啟動臺中

　　今世緣酒業(yè)副總經(jīng)理羊棟介紹，V99聯(lián)盟體成員不僅享有共同參與營銷決策研討制定、核心市場各項(xiàng)政策支持等權(quán)益，同時享有“一對一”市場指導(dǎo)、“點(diǎn)對點(diǎn)”營銷服務(wù)以及各類培訓(xùn)學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)交流。

　　南京順溜商貿(mào)有限公司總經(jīng)理羅永勝表示，作為V99聯(lián)盟體成員單位，要抓住消費(fèi)升級的時代機(jī)緣，努力擴(kuò)大高凈值人群朋友圈，千方百計(jì)培育消費(fèi)氛圍，在高端市場拓展中實(shí)現(xiàn)共贏！

　　近年來，隨著品牌集中度的不斷提高，優(yōu) 秀品牌成為白酒產(chǎn)業(yè)增長的確定性之一，以“好中求快”作為發(fā)展基調(diào)的今世緣，正在創(chuàng)造新的行業(yè)速度。如今，文化、科技、創(chuàng)新、品質(zhì)成為今世緣的核心競爭力，為今世緣的“好中求快”提供新動能，助力其走向高質(zhì)量發(fā)展之路。(文章來源：酒說)

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