茅臺酒一批價總體穩(wěn)價。原箱在連續(xù)緩跌12天后，終于迎來小幅回漲，除此之外，牛茅也有回漲。

　　行情價是指酒商之間的調(diào)貨價，不同地方調(diào)貨價有幾十塊的差異屬正�，F(xiàn)象。

　　批發(fā)價/零售價＝行情價＋運營費用＋倉儲費用＋物流費用＋合理利潤

　　一直以來有不少酒友在討論一個問題：茅臺這么好賣為什么不選擇直營呢？

　　969的出廠價，1499的建議零售價，售價卻是3000左右。中間一兩千的價差，茅臺廠家拿不到，全是經(jīng)銷商拿走了。關(guān)鍵在于，現(xiàn)在的茅臺酒不需要任何營銷，可以說，只要有就壓根都不愁賣。

　　然而，至少有四個方面的制約，讓茅臺不敢輕易砍掉經(jīng)銷商自己做營銷。

　　一、取消經(jīng)銷商無異于殺驢卸磨，從道義上來講，說不過去。不僅是道義，現(xiàn)在的茅臺經(jīng)銷商，可謂都是擁有一些能量的財主，如果一旦處理不好，動了蛋糕，必然會有一系列的市場動蕩。取消經(jīng)銷商牽涉了無數(shù)人的利益，彼時會發(fā)生什么事情，誰也無法預(yù)料。

　　二、利益鏈太長，取消經(jīng)銷商得不償失。其實雖然茅臺現(xiàn)在已經(jīng)在往電商和直銷方向靠攏，但是團購依然是茅臺主要的傾銷方式。而這后面，離不開經(jīng)銷商的人脈。眾人拾柴火焰高，茅臺經(jīng)銷商手里掌握了無數(shù)高端客戶資源，這些客戶還得靠他們?nèi)ゾS護。即便真的取消經(jīng)銷商，茅臺也需要超級龐大的市場管理團隊，這額外增加的人力物力成本，是否得不償失？

　　三、茅臺系列酒誰來賣？飛天茅臺好賣，不需要推銷，但茅臺系列酒還是要靠經(jīng)銷商們?nèi)ゴ蚴袌龅�。如果沒有這些經(jīng)銷商，酒廠每年生產(chǎn)大量的茅臺王子酒，迎賓，大曲等怎么賣？茅臺根本沒法自營如此龐大的系列酒體系。

　　四、降價對茅臺沒好處。如果直營1499的茅臺，那茅臺現(xiàn)有的市場價肯定會崩潰，甚至有可能回到價格倒掛的時期，捫心自問，茅臺的高層希望茅臺降價嗎？（來源：不二醬 ，作者醬香正宗）

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