1月11日，以“聚力前行 共創(chuàng)未來”為主題的金沙酒業(yè)2022年全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)在廈門舉行。

　　會(huì)上，金沙酒業(yè)黨委書記、董事長(zhǎng)張道紅透露，2021年金沙酒業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售60.66億元，同比增長(zhǎng)122%；其中摘要酒回款37.6億元，同比增長(zhǎng)156%；金沙回沙酒回款23.06億元，同比增長(zhǎng)88%。

　　從2018年的5.76億元到2021年的60.66億元，過去4年間，金沙酒業(yè)借勢(shì)醬酒熱，通過踏實(shí)的市場(chǎng)運(yùn)用實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的跨越式發(fā)展，累計(jì)取得了超百億的銷售規(guī)模。

　　在這一過程當(dāng)中，金沙酒業(yè)不僅取得了從借勢(shì)到領(lǐng)勢(shì)的諜變，同時(shí)也成功實(shí)現(xiàn)了從區(qū)域名酒到全國(guó)強(qiáng)勢(shì)品牌的晉級(jí)，在全國(guó)31個(gè)省市自治區(qū)完成市場(chǎng)布局。

　　步入2022年，隨著百億目標(biāo)逐漸成為金沙酒業(yè)囊中之物，即將迎接新未來的金沙酒業(yè)又將產(chǎn)生哪些新的改變？并制定怎樣的發(fā)展規(guī)劃？

　　01、思路之變——從招商找商到優(yōu)商扶商

　　運(yùn)營(yíng)思路的調(diào)整，是金沙酒業(yè)2022年的首要變化。

　　在本次會(huì)議前一天晚上的媒體答謝會(huì)上，張道紅曾說過這樣一個(gè)故事。

　　“2018年的下半年，當(dāng)時(shí)我們的品牌知名度還不強(qiáng)，就想了一個(gè)突破的辦法，把行業(yè)里一個(gè)特別有影響力的大商招進(jìn)來，因?yàn)樗�是�?biāo)桿，很有號(hào)召力，決定之后我就去拜訪這家公司。

　　聽說這家公司有一個(gè)傳統(tǒng)，凡是進(jìn)去的人沒有一個(gè)豎著出來的，酒不限量。我去得時(shí)候也很擔(dān)心，也很害怕，但沒有辦法，后用桌上的分酒器倒?jié)M，喝了9斛，走出來了。

　　后來這個(gè)企業(yè)的員工跟我說，我是唯 一一個(gè)豎著走出來的。不久后這個(gè)老板選擇了和金沙合作，在他的影響下，很多全國(guó)的經(jīng)銷商都加入了金沙。”

　　故事雖小，反映的卻是彼時(shí)金沙酒業(yè)發(fā)展的真實(shí)現(xiàn)狀，在企業(yè)起勢(shì)之初招商找商是當(dāng)時(shí)金沙酒業(yè)的主旋律。然而隨著百億目標(biāo)逐漸走向現(xiàn)實(shí)，這個(gè)思路也開始得到改變。

　　在當(dāng)天的會(huì)議上，張道紅透露：2022年金沙酒業(yè)將會(huì)持續(xù)優(yōu)化經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)，繼續(xù)堅(jiān)持扶大商、培優(yōu)商策略，將扶持大商和優(yōu)商的政策有效落地，把大商引導(dǎo)成優(yōu)商，把優(yōu)商培育成大商。通過市場(chǎng)全國(guó)化、標(biāo)準(zhǔn)化、大商化、優(yōu)商化，構(gòu)筑暢銷新高地，為百億金沙的實(shí)現(xiàn)強(qiáng)基固本。

　　從大力招商到全力優(yōu)商，金沙酒業(yè)的選擇無疑是正確的。

　　縱覽全行業(yè)，在很多企業(yè)的崛起和發(fā)展進(jìn)程中，大規(guī)模的招商都曾起到助推作用。然而，大量經(jīng)銷商參差不齊的加入，也容易引起渠道亂象、稀釋企業(yè)苦心打造的品牌力，進(jìn)而成為品牌進(jìn)一步做強(qiáng)做大的桎梏。

　　特別是隨著醬酒進(jìn)入理性回歸的新階段，光靠規(guī)模擴(kuò)張已經(jīng)難以適應(yīng)愈發(fā)激烈的市場(chǎng)環(huán)境，確保規(guī)模的同時(shí)做強(qiáng)市場(chǎng)反而可能創(chuàng)造新的未來。

　　正如張道紅之前說的那樣，“在品牌化競(jìng)爭(zhēng)的階段，規(guī)模大、品牌強(qiáng)、渠道做得深的企業(yè)，才有競(jìng)爭(zhēng)力�！�

　　02、模式之變——從單打獨(dú)斗到群策群力

　　發(fā)展模式的改變是金沙酒業(yè)2022年所產(chǎn)生的第二大變化。

　　俗話說一個(gè)好漢三個(gè)幫，自2018年以來金沙酒業(yè)已經(jīng)連續(xù)四年高速穩(wěn)定增長(zhǎng)，但是由于經(jīng)銷商數(shù)量的大幅度增長(zhǎng)，一定程度上造成了廠家對(duì)市場(chǎng)情況反饋的能力有所下降。

　　如何確保企業(yè)發(fā)展目標(biāo)與市場(chǎng)不脫節(jié)？怎樣渠道信息 第1時(shí)間得到反饋？金沙酒業(yè)的選擇是構(gòu)建營(yíng)銷顧問團(tuán)。

　　當(dāng)天會(huì)上，金沙酒業(yè)公布了2022年度營(yíng)銷顧問團(tuán)名單。

　　其中既有百川名品、寶醞酒業(yè)、象嶼酒業(yè)、粵強(qiáng)名品、山東新星、浙商糖酒等行業(yè)大商，同時(shí)也包含了酒龍倉(cāng)等實(shí)力優(yōu)商。

　　而從這份名單不難發(fā)現(xiàn)，金沙酒業(yè)營(yíng)銷顧問團(tuán)主要是影響力強(qiáng)、市場(chǎng)規(guī)模大、運(yùn)營(yíng)模式好的經(jīng)銷商代表所構(gòu)成，可以說是匯聚了營(yíng)銷方面的優(yōu)力量。

　　有行業(yè)專家認(rèn)為，成立顧問團(tuán)有利于金沙酒業(yè)和經(jīng)銷商共商共計(jì)，共建良性溝通互動(dòng)平臺(tái)，全 面助力企業(yè)科學(xué)決策，終實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)發(fā)力、命運(yùn)共同、廠商共贏。

　　據(jù)了解，在增強(qiáng)經(jīng)銷商歸屬感和參與感的同時(shí)，營(yíng)銷顧問團(tuán)將著眼于“排頭兵、參謀、領(lǐng) 先者作用”為企業(yè)提供高 效建議，推動(dòng)金沙酒業(yè)營(yíng)銷體系內(nèi)部治理結(jié)構(gòu)的改善，提升工作效率。

　　此外，顧問團(tuán)還將促進(jìn)金沙酒業(yè)市場(chǎng)資源配置的優(yōu)化，更好的滿足消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)與潛在需求，推動(dòng)金沙酒業(yè)的品牌建設(shè)、企業(yè)管理、渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

　　03、口號(hào)之變——從百億金沙到百年品牌

　　企業(yè)口號(hào)的升級(jí)是金沙酒業(yè)2022年所產(chǎn)生的第三大改變。

　　自2020年5月提出，“百億金沙 使命必達(dá)”就一直是金沙酒業(yè)的主要企業(yè)口號(hào)。

　　在這一口號(hào)的激勵(lì)下，金沙酒業(yè)僅用2年便實(shí)現(xiàn)了銷售額的跨越式提升。隨著2021年金沙酒業(yè)取得了60.66億的銷售收入，百億金沙的目標(biāo)也即將從藍(lán)圖走向現(xiàn)實(shí)。

　　在此背景下金沙酒業(yè)的企業(yè)口號(hào)也從原來的“百億金沙 使命必達(dá)”升級(jí)為了“百年品牌 千億市值”，并提出了“建百億酒企、樹百年品牌，創(chuàng)千億市值、筑一 流產(chǎn)區(qū)”目標(biāo)和愿景。

　　有行業(yè)專家認(rèn)為，這一口號(hào)的變化除了展現(xiàn)金沙酒業(yè)打造百年品牌的宏偉愿景，更將企業(yè)上市的戰(zhàn)略目標(biāo)呈現(xiàn)給白酒行業(yè)。

　　04、保底80億，2022金沙要干這些事

　　2021已經(jīng)圓滿收官，2022年金沙酒業(yè)又將如何行穩(wěn)致遠(yuǎn)？

　　會(huì)上，張道紅表示，金沙酒業(yè)2022年的營(yíng)銷目標(biāo)是保底80億。

　　在張道紅看來，按照目前整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)和企業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)，金沙酒業(yè)過百億的目標(biāo)毫無懸念。但什么時(shí)間過百億，是今年還是明年，一定要在市場(chǎng)健康的前提下實(shí)現(xiàn)，“必須尊重市場(chǎng)、尊重消費(fèi)者�！�

　　為此，2022年，金沙酒業(yè)將繼續(xù)貫徹“一大核心、兩大品牌、三大單品、四大聚焦、五大文化、六大自信”24字方針，堅(jiān)守穩(wěn)字當(dāng)頭、堅(jiān)持守正創(chuàng)新、保持戰(zhàn)略定力；

　　并繼續(xù)做好“6+1”七件事，以“以上游產(chǎn)區(qū)建設(shè)年、品牌IP打造年、消費(fèi)培育深化年、全國(guó)市場(chǎng)精耕年、市場(chǎng)管控強(qiáng)化年、文化建設(shè)落地年、企業(yè)戰(zhàn)略布局年”對(duì)2022年進(jìn)行“七個(gè)定義”來深化打造，推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展再上新臺(tái)階，推動(dòng)實(shí)現(xiàn)共創(chuàng)、共生、共贏的理想新局面。

　　“6+1”七件事分別為：

　　一、發(fā)力上游產(chǎn)區(qū)建設(shè)年，擦亮產(chǎn)區(qū)新名片。加快產(chǎn)能建設(shè)，推進(jìn)酒旅融合，強(qiáng)化產(chǎn)區(qū)賦能，維護(hù)品質(zhì)生態(tài)，筑強(qiáng)產(chǎn)區(qū)品牌。

　　二、專注品牌IP打造年， 引 領(lǐng)美好新選擇。堅(jiān)定1大文化戰(zhàn)略自信，聚焦2大品牌任務(wù)關(guān)鍵，做好3大品牌IP聲量，聚力4大品牌節(jié)日打造，升級(jí)五品體系建設(shè)，推進(jìn)六大媒體矩陣構(gòu)建。

　　三、消費(fèi)培育深化年，營(yíng)造消費(fèi)新格局。加大創(chuàng)新體驗(yàn)力度，強(qiáng)化精準(zhǔn)培育用戶，優(yōu)化終端消費(fèi)體驗(yàn)，更高頻次品鑒培育。

　　四、聚力市場(chǎng)精耕年，構(gòu)筑暢銷新高地。

　　五、市場(chǎng)管控強(qiáng)化年，助推市場(chǎng)新發(fā)展。

　　六、厚植文化破圈年，凝聚發(fā)展新動(dòng)力。以“金沙精神”為魂，以“金沙歷史”為鑒，以“金沙文創(chuàng)”為基，“金沙匠心”為美。

　　七、升維企業(yè)戰(zhàn)略年，百億號(hào)角新征途。

　　張道紅坦言，站在歷史更高起點(diǎn)上，實(shí)現(xiàn)百億不是我們的終 極目標(biāo)，堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，才能基業(yè)長(zhǎng)青。金沙酒業(yè)必須得站穩(wěn)腳跟，構(gòu)建好百億金沙的市場(chǎng)支撐、管理支撐、人才支撐和品牌支撐。

　　“讓我們保持定力，行穩(wěn)致遠(yuǎn)，走好金沙酒業(yè)穩(wěn)步高質(zhì)量發(fā)展的腳步，夯實(shí)發(fā)展戰(zhàn)略�！睆埖兰t特別表示，金沙酒業(yè)的后百億時(shí)代，必須是健康的百億，持續(xù)的百億，長(zhǎng)遠(yuǎn)的百億。

　　從省內(nèi)一隅到全國(guó)聞名，金沙用4年時(shí)間創(chuàng)造了令行業(yè)驚艷的業(yè)績(jī)，隨著金沙酒業(yè)新的發(fā)展目標(biāo)的確立，人們有理由相信，越發(fā)行穩(wěn)致遠(yuǎn)的金沙酒業(yè)，未來必將給行業(yè)帶來更多的期待！（文章來源：微酒）

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