近期，記者從多個(gè)渠道以及經(jīng)銷商處了解到，飛天茅臺(tái)的批發(fā)價(jià)正持續(xù)走低。近年來(lái)，酒類行業(yè)出現(xiàn)了“醬酒熱”，茅臺(tái)作為帶頭大哥，價(jià)格更是“水漲船高”，一路飛天，近乎“封神”。

　　不過(guò)今年以來(lái)，“醬酒熱”逐步降溫，茅臺(tái)價(jià)格也逐步走低。茅臺(tái)還能下跌多久？茅臺(tái)神話會(huì)不會(huì)就此打破？

　　飛天茅臺(tái)跌破2700

　　行情顯示，以21年的原箱飛天茅臺(tái)酒為例，從去年的3800元一瓶，跌到如今的3000元一瓶，跌了將近800元，跌幅21%。21年的散瓶，從去年的3200元一瓶，跌到如今不到2700元一瓶，跌幅15.6%。

　　從2020年的5月份開(kāi)始，到如今，接近兩年時(shí)間，散瓶茅臺(tái)價(jià)格“重回”2700元以下。對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士眾說(shuō)紛紜。

　　一種觀點(diǎn)是需求不足。

　　有業(yè)內(nèi)人士表示，無(wú)論是茅臺(tái)股價(jià)還是茅臺(tái)酒價(jià)格都“陰跌不止”，本質(zhì)上是實(shí)體經(jīng)濟(jì)不景氣，使得白酒消費(fèi)的動(dòng)能不足。同時(shí)，國(guó)內(nèi)多地疫情反復(fù)出現(xiàn)，導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)活動(dòng)下降，高端白酒消費(fèi)的“社交場(chǎng)景消失”，使得需求出現(xiàn)斷崖式下跌。

　　第二種觀點(diǎn)認(rèn)為取消“拆箱令”，導(dǎo)致價(jià)格走低。

　　茅臺(tái)的拆箱令，是指2021年春節(jié)前貴州茅臺(tái)為了控價(jià)出臺(tái)的舉措：拆箱銷售，取消線上“搶 購(gòu)”門檻，宣布將2020年可售茅臺(tái)酒全部投放市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)庫(kù)存清零。

　　“拆箱令”出臺(tái)后，不但沒(méi)能控制住價(jià)格，反而誕生了一個(gè)“炒作新品”——紙箱。據(jù)稱當(dāng)時(shí)一個(gè)茅臺(tái)酒紙箱價(jià)格被炒到500元，令人嘆為觀止。

　　為何“拆箱令”無(wú)效？酒類資深營(yíng)銷專家丁敬波指出，開(kāi)箱銷售政策導(dǎo)致原箱產(chǎn)品更加緊俏，從而推高了價(jià)格。

　　2021年8月，丁雄軍出任茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)。他上任的一個(gè)重要目標(biāo)就是“治亂”，抑制了茅臺(tái)酒的價(jià)格炒作，讓茅臺(tái)酒回歸到合理市場(chǎng)價(jià)格。2021年12月，飛天茅臺(tái)正式取消“拆箱令”，同時(shí)新增每箱12瓶的產(chǎn)品，用于開(kāi)箱零售。

　　丁敬波指出，這一舉措導(dǎo)致原箱產(chǎn)品供應(yīng)加大，從而價(jià)格回落。原箱酒價(jià)格回落，進(jìn)一步壓制散瓶酒價(jià)格走低。

　　北京圣雄品牌策劃創(chuàng)始人、酒類專家鄒文武指出，當(dāng)前茅臺(tái)價(jià)格回落是正常范圍，也是茅臺(tái)價(jià)格管控下的結(jié)果，節(jié)前生肖茅臺(tái)的高起回落，加上茅臺(tái)1935價(jià)格沖高回落，增加供應(yīng)量，都是在給飛天茅臺(tái)價(jià)格降溫做工作。

　　第三種觀點(diǎn)認(rèn)為，投機(jī)資金出逃，導(dǎo)致價(jià)格回落。

　　2018年以后，投機(jī)資金介入茅臺(tái)酒炒作，價(jià)格一路走高。茅臺(tái)酒市場(chǎng)庫(kù)存量逐漸增多，次新酒、老酒市場(chǎng)規(guī)模也在逐步擴(kuò)大。很多茅臺(tái)不是被喝掉，而是被囤起來(lái)了。

　　這和之前炒作房地產(chǎn)有異曲同工之妙。但是，后來(lái)的政策進(jìn)行了糾正，“房子是用來(lái)住的，不是用來(lái)炒的”。同樣，茅臺(tái)是用來(lái)喝的，不是用來(lái)炒的。

　　分析人士指出，如果茅臺(tái)酒“只炒不喝”，久而久之就會(huì)形成供應(yīng)量的“堰塞湖”，價(jià)格也成為“泡沫”，成了定時(shí)炸彈。一旦市場(chǎng)行情轉(zhuǎn)冷，這些社會(huì)庫(kù)存就會(huì)“集中涌入市場(chǎng)”，價(jià)格很快就會(huì)“崩盤”。茅臺(tái)酒只有不斷被喝掉，市場(chǎng)通道才是暢通的。

　　深藍(lán)財(cái)經(jīng)此前曾報(bào)道，國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)酒“很大一部分”不是被消費(fèi)者喝掉的，而是囤積在經(jīng)銷商的庫(kù)房里。拿貨，屯酒，升值。拿貨，上市預(yù)期，股權(quán)暴賺。這就是前幾年，國(guó)臺(tái)酒能夠爆發(fā)式增長(zhǎng)的核心邏輯。

　　但是，去年公司主動(dòng)撤回IPO，上市預(yù)期一下子落空了。導(dǎo)致經(jīng)銷商集中拋售國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)酒。“價(jià)格一下就崩盤了”，甚至價(jià)格比出廠價(jià)還低。

　　白酒泡沫不是沒(méi)有“破過(guò)”。

　　2013年4月飛天茅臺(tái)一批價(jià)跌至800元，與819元的出廠價(jià)格產(chǎn)生倒掛。五糧液經(jīng)銷商銀基集團(tuán)一年巨虧10億。國(guó)窖1573逆勢(shì)保價(jià)后，銷量暴跌90%，被迫拿出6個(gè)億從經(jīng)銷商手中回購(gòu)10萬(wàn)件國(guó)窖1573產(chǎn)品。

　　再比如房地產(chǎn)，行情好的時(shí)候，水漲船高，皆大歡喜。一旦遭遇危機(jī)，市場(chǎng)預(yù)期轉(zhuǎn)變，巨大的供應(yīng)量就會(huì)“傾巢而出”。到時(shí)候，所有人都發(fā)現(xiàn)——根本“有價(jià)無(wú)市”，價(jià)格再便宜也變不了現(xiàn)。

　　不過(guò)，鄒文武認(rèn)為，茅臺(tái)客戶變現(xiàn)的欲望比較小，都是“賺到了錢能熬得住的主”。

　　有網(wǎng)友則認(rèn)為：茅臺(tái)酒的終局其實(shí)會(huì)和房子一樣，甚至還更慘。每年出來(lái)的酒很大部分都被囤積起來(lái)了，而不是喝了，一旦和房子一樣，沒(méi)有更多的人和資金來(lái)維持和推高價(jià)格，進(jìn)入價(jià)格下降預(yù)期，崩盤是很嚇人了。

　　大部分的人一年前誰(shuí)會(huì)想到熱火朝天的“房?jī)r(jià)會(huì)跌成這樣”，何況茅臺(tái)酒。

　　茅臺(tái)1935成安全墊

　　必須擠掉茅臺(tái)酒價(jià)格的“泡沫”。

　　丁雄軍上任后，多次提出“營(yíng)銷體制和價(jià)格體系改革”，直面長(zhǎng)期困擾茅臺(tái)的“價(jià)格雙軌制”難題。要讓“讓茅臺(tái)酒回歸商品屬性”。

　　他坦言，“改革不是一蹴而就，不是簡(jiǎn)單說(shuō)調(diào)一調(diào)出廠價(jià)、變一變終端價(jià)，作為管理層我們要考慮得更加長(zhǎng)遠(yuǎn)、著眼于未來(lái)�！睂⒅�力規(guī)范原有渠道，探索發(fā)展新零售渠道，優(yōu)化品牌價(jià)格體系，著力讓茅臺(tái)酒回歸商品屬性。

　　不光說(shuō)，還有實(shí)際行動(dòng)。

　　2021年中秋國(guó)慶“雙節(jié)”期間，茅臺(tái)在終端市場(chǎng)投放了更多的量，還進(jìn)行“空瓶換購(gòu)”和試點(diǎn)“開(kāi)瓶消費(fèi)”。

　　之后，茅臺(tái)取消了旗下茅臺(tái)國(guó)際大酒店“訂房購(gòu)酒”活動(dòng)。而后又取消拆箱政策，給市場(chǎng)帶來(lái)震動(dòng)。同時(shí)，公司升級(jí)電商渠道、擴(kuò)大直營(yíng)等措施均開(kāi)始顯示出成效。

　　此后，飛天茅臺(tái)的價(jià)格持續(xù)下滑。

　　資深白酒專家、中原基金大消費(fèi)執(zhí)行合伙人晉育鋒指出，目前價(jià)格回落是正常的，但不可能回到指導(dǎo)價(jià)，沒(méi)有利空支持，2000元是底線。一，供給端供不應(yīng)求的基本關(guān)系沒(méi)有變；二，消費(fèi)端的消費(fèi)熱度、消費(fèi)心理、消費(fèi)場(chǎng)景、禮品和面子屬性沒(méi)有變。

　　有茅粉收藏者表示，就目前的下跌價(jià)格來(lái)說(shuō)，還不夠塞牙縫的。什么危機(jī)沒(méi)見(jiàn)過(guò)�。肯碌�反而會(huì)促使他們多買幾箱，反正又不急著出，總有一天，價(jià)格會(huì)再度漲回去。飛天茅臺(tái)的金融屬性短期內(nèi)不會(huì)有太大變化。

　　鄒文武指出，價(jià)格可能回落到2500-2600之間。因?yàn)橛小懊┡_(tái)1935”這個(gè)安全墊�！懊┡_(tái)1935”主要是為了調(diào)劑飛天的市場(chǎng)價(jià)格加的一個(gè)“塞”，等于是飛天的一個(gè)護(hù)城河。既牽制了飛天不至于被炒作上天，又保護(hù)了飛天的價(jià)格地位，使得其他品牌無(wú)法與飛天競(jìng)爭(zhēng)，注意力全部放在1935上面了。

　　不得不說(shuō)，茅臺(tái)這招——高明。

　　提價(jià)預(yù)期再度升溫？

　　更直接的增厚上市公司利潤(rùn)的方式是——提高出廠價(jià)。這兩年，要求茅臺(tái)提價(jià)的聲音不絕于耳。

　　2020年7月16日，鐵桿茅粉但斌轉(zhuǎn)發(fā)文章《突發(fā)，人民日?qǐng)?bào)痛批茅臺(tái)，意味著一個(gè)時(shí)代要結(jié)束了》時(shí)表示，“價(jià)格的雙軌制是產(chǎn)生腐敗的根源，現(xiàn)在市場(chǎng)價(jià)2500左右，出廠價(jià)969，零售價(jià)1499。巨大的價(jià)格差，是導(dǎo)致腐敗的根本原因。應(yīng)該提高出廠價(jià)至市場(chǎng)價(jià)附近，“價(jià)差”才能根除腐敗，也能給國(guó)家?guī)��?lái)更多的稅收！”

　　那么，茅臺(tái)究竟何時(shí)提價(jià)呢？

　　資深白酒專家、中原基金合伙人晉育鋒指出，茅臺(tái)提不提價(jià)，面臨諸多需要權(quán)衡的地方。

　　一是丁雄軍上任時(shí)間太短，敢不敢此時(shí)在萬(wàn)眾矚目下漲價(jià)；

　　二是茅臺(tái)鎮(zhèn)醬酒自2019年以來(lái)飛速狂飆，陷入混戰(zhàn)，去年3季度以來(lái)已有部分中小酒企已開(kāi)始降價(jià)。此時(shí)如果茅臺(tái)漲價(jià)，則有可能穩(wěn)住整個(gè)茅臺(tái)鎮(zhèn)醬酒價(jià)格大盤，但茅臺(tái)是否樂(lè)意承擔(dān)這個(gè)責(zé)任；

　　三是自2022年起，茅臺(tái)酒供應(yīng)量將大幅提高。在供應(yīng)量大幅提高時(shí)，漲價(jià)是否為選擇？

　　不過(guò)，茅臺(tái)提價(jià)的預(yù)期確實(shí)提高了。

　　丁雄軍上任后，曾表示：“從市場(chǎng)角度看，茅臺(tái)酒終歸是商品，價(jià)格形成遵循市場(chǎng)規(guī)律，受供求關(guān)系等多重因素影響，脫離價(jià)值規(guī)律本身是不科學(xué)的，茅臺(tái)會(huì)遵循市場(chǎng)規(guī)律，呼應(yīng)市場(chǎng)信號(hào)，反映合理價(jià)值。”

　　丁雄軍要讓茅臺(tái)“反映合理價(jià)值”，也即是說(shuō)，目前的價(jià)格并未反映合理價(jià)值。

　　目前，茅臺(tái)1935，出廠價(jià)788元，零售指導(dǎo)價(jià)1188元；真實(shí)市場(chǎng)價(jià)1500元。

　　飛天茅臺(tái)，出廠價(jià)969元，零售指導(dǎo)價(jià)1499元；真實(shí)市場(chǎng)價(jià)2700元。

　　對(duì)比來(lái)看，出廠價(jià)相差181元，零售指導(dǎo)價(jià)相差311元，但是真實(shí)市場(chǎng)價(jià)相差1200元。

　　也許，茅臺(tái)酒的價(jià)格，正在奔向合理價(jià)值。在你心中，多少才是合理價(jià)值呢？（文章來(lái)源：）

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