黃酒，世界三大釀造酒之一，東方釀造界的典型代表楷模。時(shí)至今日，其市場(chǎng)地位較為尷尬。

　　破局黃酒發(fā)展現(xiàn)狀，成為橫在當(dāng)代黃酒業(yè)面前一座需要翻越的高山。黃酒怎么走也是整個(gè)黃酒業(yè)待解的難題。

　　近日，會(huì)稽山紹興酒股份有限公司總經(jīng)理傅祖康作客“中國(guó)黃酒技藝與人文大講堂”，通過(guò)線上就“黃酒產(chǎn)業(yè)分布現(xiàn)狀及面臨問(wèn)題對(duì)策思考”作了專題分享。

　　他從中國(guó)黃酒的主要產(chǎn)地分布，不同產(chǎn)地原料、工藝及產(chǎn)品特點(diǎn)，天下獨(dú)步的紹興黃酒，黃酒業(yè)存在的問(wèn)題，黃酒業(yè)發(fā)展的對(duì)策等層面，傅祖康結(jié)合實(shí)戰(zhàn)案例，以自己近二十年的豐富從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)黃酒產(chǎn)業(yè)存在的問(wèn)題和對(duì)策進(jìn)行了深入的剖析。

　　黃酒產(chǎn)業(yè)存在的四個(gè)主要問(wèn)題

　　一是品類本身與當(dāng)下社會(huì)發(fā)展的趨勢(shì)存在代溝。宣傳上講了一些與現(xiàn)代無(wú)關(guān)的故事，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和包裝沒(méi)有適時(shí)地運(yùn)用好傳統(tǒng)和現(xiàn)代元素，產(chǎn)品的口感尚需借助現(xiàn)代科技借以改進(jìn)提升，更好地符合年青消費(fèi)群體的需要。

　　二是黃酒產(chǎn)業(yè)和企業(yè)的實(shí)力較弱，品類爆光不足。品類、品牌的宣傳有投入，但力度較小，持續(xù)性、自主性不夠。主力消費(fèi)群體老化，參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不夠。品牌有知名度，但缺乏美譽(yù)度，尤其缺乏品類特性明顯的良好消費(fèi)場(chǎng)景的營(yíng)造。

　　三是產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品的創(chuàng)新不夠，對(duì)消費(fèi)者“第 一口”的吸引力不足。產(chǎn)品創(chuàng)新被自我標(biāo)準(zhǔn)所束縛。

　　四是定價(jià)方式單一，過(guò)渡依賴年份屬性。毛利空間不夠，大商銷售意愿不強(qiáng)，加之其它品類酒的負(fù)面攻擊，黃酒消費(fèi)的引導(dǎo)不夠，創(chuàng)新力不足，缺乏大的突破。

　　對(duì)黃酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展的思考與對(duì)策

　　一是要深度挖掘黃酒養(yǎng)身理念，抓住人口老齡化契機(jī)，做好消費(fèi)培育這篇大文章。要立足消費(fèi)者認(rèn)知，深入挖掘黃酒與中醫(yī)養(yǎng)生之間的關(guān)系，加大養(yǎng)生類廣告的投放。要培育和營(yíng)造黃酒養(yǎng)生消費(fèi)的場(chǎng)景文化，如對(duì)名醫(yī)館等場(chǎng)景文化的嫁接和創(chuàng)建，對(duì)成功人士養(yǎng)生理念的研究，加大對(duì)黃酒應(yīng)用場(chǎng)景的滲透。

　　二是要加大品類和品牌的宣傳力度，加大黃酒知識(shí)的普及和黃酒文化的傳播教育，營(yíng)造良好的消費(fèi)氛圍，構(gòu)建“飛輪效應(yīng)”。要加大對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的營(yíng)銷力度，培植美譽(yù)度，做大品類蛋糕，加強(qiáng)品牌宣傳，深度挖掘品牌內(nèi)涵，講好各自的品牌故事，共同營(yíng)造黃酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展的良好氛圍。要通過(guò)培養(yǎng)“黃酒侍酒師”，構(gòu)建VIP效應(yīng)，讓更多的人去講好黃酒的故事，龍頭企業(yè)帶頭沖，中小企業(yè)緊跟從，形成產(chǎn)業(yè)合力，共同提升黃酒的價(jià)值，學(xué)習(xí)紅酒的做法，大企業(yè)致力于高端文化和大眾普及，腰部企業(yè)結(jié)合特色各顯神通。小企業(yè)揚(yáng)長(zhǎng)避短，注重品質(zhì)服務(wù)，突出個(gè)性營(yíng)銷，避免成本領(lǐng) 先戰(zhàn)略。

　　三是要加大創(chuàng)新力度，開(kāi)發(fā)符合市場(chǎng)需要的新產(chǎn)品、好產(chǎn)品，尤其要開(kāi)發(fā)適應(yīng)年輕人的市場(chǎng)，不斷創(chuàng)造并增強(qiáng)品牌的黏性。告訴消費(fèi)者喝黃酒的理由。要?jiǎng)?chuàng)新思路，注重“第 一口”的感受，開(kāi)發(fā)忍不住想喝“第二口”的好產(chǎn)品。要敢于突破標(biāo)準(zhǔn)的束縛，繼承不泥古，創(chuàng)新可離譜。

　　四是要?jiǎng)?chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式，改變營(yíng)銷策略，在“術(shù)”的層面增強(qiáng)與消費(fèi)者的體驗(yàn)與互動(dòng)，提升產(chǎn)品的檔次，跳出以“年份”定價(jià)的傳統(tǒng)思維定勢(shì)，實(shí)現(xiàn)從“工具”、“玩具”，再到“道具”的提升。要加強(qiáng)對(duì)數(shù)字化營(yíng)銷的研究，通過(guò)數(shù)字化、智能化，迎合現(xiàn)代個(gè)性消費(fèi)需求，滿足不同的消費(fèi)群體。（文章來(lái)源：酒食新消費(fèi)）

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