　　在股東大會上，丁雄軍首先給股東們吃了一顆“定心丸”。丁雄軍表示，2022年公司將堅持穩(wěn)字當頭、穩(wěn)中求進，緊扣茅臺集團“雙翻番、雙鞏固、雙打造”戰(zhàn)略目標，持續(xù)走好“五線”發(fā)展道路，全力以赴抓好疫情防控、生產(chǎn)經(jīng)營和改革發(fā)展各項工作，奮力推動茅臺高質(zhì)量發(fā)展。

　　2022年季度業(yè)績說明會透露，貴州茅臺實現(xiàn)營業(yè)總收入331.87億元，同比增長18.25%，單季增速已超出年度目標增速3個百分點，由此看出，茅臺在上半年實現(xiàn)“雙過半”不成問題。

　　2022年茅臺全年基本建設(shè)預計投資69.69億元，包括3萬噸醬香系列酒技改工程及其配套設(shè)施工程、建設(shè)能源計量及智能化監(jiān)測系統(tǒng)建設(shè)項目工程、“智慧茅臺”建設(shè)一期一批項目工程等續(xù)建項目，以及“十三五”中華片區(qū)酒庫續(xù)建工程建設(shè)項目、和義興酒業(yè)分公司201廠生產(chǎn)運輸車輛停車場建設(shè)項目一期工程、包裝物流園項目一期工程、“十四五”醬香酒習水同民壩一期建設(shè)項目工程等新建項目。

　　針對營銷改革，丁雄軍提出了“營銷美時代”和“五合營銷法”；圍繞供應，提出了“供以質(zhì)勝、應為伙伴、鏈接現(xiàn)代”理念，構(gòu)建茅臺供應鏈生態(tài)圈；今年，茅臺還打響了科技創(chuàng)新、數(shù)字轉(zhuǎn)型、人才建設(shè)等“九大改革攻堅戰(zhàn)”。同時，還要圍繞釀造技術(shù)、微生物等7大領(lǐng)域23個研究方向，穩(wěn)步推進200余項科技創(chuàng)新項目。

　　業(yè)界人士認為，今年茅臺陸續(xù)推出了珍品茅臺、茅臺1935、100ml53%vol飛天茅臺、茅臺冰淇淋等一系列新產(chǎn)品，隨著產(chǎn)品帶、價格帶不斷優(yōu)化和“i茅臺”數(shù)字化營銷平臺的不斷完善，增速15%壓力不大。

　　“面對面”，股東關(guān)注焦點

　　在丁雄軍看來，由于需求收縮、供給沖擊、預期轉(zhuǎn)弱，導致短期經(jīng)濟下行，但長期來看，我們國家經(jīng)濟體量大、回旋余地廣，穩(wěn)中向好、長期向好的基本面不會變。從供給端看，處于新格局形成期，原產(chǎn)地、主產(chǎn)區(qū)、基地產(chǎn)區(qū)將進一步優(yōu)化白酒產(chǎn)業(yè)布局，加速名企名酒、中小酒企格局調(diào)整；從需求端看，處于新消費升級期，年輕群體的個性需求，消費場景的拓展豐富，品質(zhì)文化的更高追求，都將驅(qū)動酒企加速轉(zhuǎn)型升級。

　　在股東提問環(huán)節(jié)，有股東提出“截止2021年年報，茅臺手握現(xiàn)金資產(chǎn)接近1900億元，那么連續(xù)數(shù)年它的分紅水平、分紅比例維持在52%，我們期待著能否逐步提高到70%�！�

　　丁雄軍在回答股東提問時表示，美生活和財富是不是成正比，堅持持續(xù)穩(wěn)定的現(xiàn)金分紅政策，是一個好的策略。持續(xù)穩(wěn)定的現(xiàn)金分紅政策，這是我們的一個基本策略。連續(xù)幾年我們分紅比例都是52%，茅臺不追求一時的轟動，一時的幸福，一時的美，茅臺追求行穩(wěn)致遠的美，可持續(xù)發(fā)展的美，幸福的美。

　　貴州茅臺副總經(jīng)理、董秘蔣焰也提到，茅臺從分紅到現(xiàn)在，特別是這三年，都保持52%，雖然這個比例不是資本上高的，但是基本上是非常穩(wěn)定，而且額是在不斷增大，我們希望我們的股東能有一個更加平和的心態(tài)，來看待茅臺在整個資本市場上的表現(xiàn)。

　　“在主產(chǎn)區(qū)各種小酒廠承擔的巨大壓力下，有沒有可能去用好我們手上金融資本，對小酒廠進行整合，一方面可以用好我們資金，另一方面也可以對我們的產(chǎn)能的擴張也起到一定的幫助�！惫蓶|提到。

　　貴州茅臺副總經(jīng)理涂華彬認為，茅臺的發(fā)展有一定的范圍，在并購的過程當中，有利也有弊，要看整個周邊有沒有適合茅臺的，如果沒有那我們就暫緩、或者說放棄，如果條件成熟了，有很好的，和茅臺契合度很高的，以后也可以作為一些思考和爭取。

　　在品質(zhì)方面，公司董事、代總經(jīng)理李靜仁表示，一個產(chǎn)品要落地，對茅臺來講主要的，一是市場需求，二是質(zhì)量。茅臺投放一款產(chǎn)品，首先取決于基酒，滿足消費者不同價格帶的需求，珍品茅臺價格定位在4599元，恰恰是彌補4000到5000元這個價格帶的一款產(chǎn)品。還有就是茅臺1935正處于1000到1499元之間，售價1188元。生肖茅臺酒2499元，填補2000到3000元價格帶；3000到4000 元有一款精品茅臺酒。在這個前提下，滿足各種消費群體的需求。

　　“在推出珍品，高端系列酒銷售不錯的基礎(chǔ)上，在高端的非標產(chǎn)品上未來有怎樣的一個規(guī)劃設(shè)計，會不會推出真實年份酒？”

　　“茅臺追求的是高品質(zhì)，不會過度去關(guān)注年份�！倍⌒圮娬f。

　　“i茅臺”試水成效顯著

　　醬香型白酒遇冷，經(jīng)銷商庫存壓力巨大，終端消費放緩是不爭的事實，雖然茅臺在強大品牌的背書下，發(fā)展迅速，但部分系列酒銷售不太順暢也是有待解決的問題。

　　茅臺在創(chuàng)新營銷的同時，還圍繞福文化、生肖文化、家文化、喜文化、禮文化、友文化等中華傳統(tǒng)文化要素，開發(fā)了珍品茅臺、虎年茅臺、43度茅臺、茅臺1935、紫迎賓、飛天100以及茅臺伴手禮等文化產(chǎn)品。構(gòu)建獨特鮮明的茅臺文化精神標識，做深“茅臺＋”“＋茅臺”，將豐富文化資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為發(fā)展優(yōu)勢，不斷增強文化影響力、凝聚力和感召力，賦能茅臺高質(zhì)量發(fā)展。

　　“i茅臺”上線為茅臺提供數(shù)字化營銷平臺。丁雄軍透露，截止到6月14號，i茅臺已實現(xiàn)營業(yè)收入30億~40億元。僅僅幾個月的時間，i茅臺注冊人數(shù)接近1700萬�，F(xiàn)場有股東表示，“i茅臺”成為茅臺營銷改革的亮點，茅臺1935的價格堅挺度和消費率高漲進一步體現(xiàn)了改革的意義。

　　業(yè)界認為，隨著i茅臺的上線，以及茅臺冰淇淋等多元化產(chǎn)品的推出，茅臺也在嘗試擁抱“新生代”，這將是茅臺未來的第二增長曲線。

　　“五線譜”，打造生態(tài)茅臺

　　丁雄軍講到，今年一季度，實現(xiàn)了生產(chǎn)穩(wěn)、價格穩(wěn)、品質(zhì)優(yōu)、業(yè)績優(yōu)，創(chuàng)下近三年來單季度大增幅和茅臺上市以來大單季增長數(shù)額，實現(xiàn)了“穩(wěn)中有優(yōu)、開門即紅”。

　　會上，丁雄軍重新強調(diào)了其在去年提出的“五線”發(fā)展戰(zhàn)略。

　　丁雄軍表示，一是“藍線”要更加美好。打造成為世界的上市企業(yè)，是股份公司的“十四五”目標。我們著眼未來、立足當下，科學布局每一年，扎實走好每一步，奮力朝著這一目標前進。堅信，“速度＋質(zhì)量”，茅臺“世界上市企業(yè)”的美好愿景就一定能夠?qū)崿F(xiàn)；

　　二是“綠線”要更具美態(tài)。要堅定不移走“生態(tài)優(yōu)先、綠色發(fā)展”之路，不斷建設(shè)人與自然和諧共生的現(xiàn)代化美麗茅臺，讓茅臺真正成為“綠水青山就是金山銀山”的行業(yè)典范和標桿；

　　三是“白線”要更興美業(yè)。茅臺要圍繞“改、創(chuàng)、建”，發(fā)揮改革的突破先導作用，提高創(chuàng)新在現(xiàn)代化建設(shè)全局中的核心地位，堅持以項目建設(shè)為發(fā)展蓄勢蓄能，打出了一系列高質(zhì)量發(fā)展“組合拳”；

　　四是“紫線”要更富美韻。主要從四大領(lǐng)域推動“紫線”發(fā)展。構(gòu)建獨特鮮明的茅臺文化精神標識，做深“茅臺＋”“＋茅臺”，將豐富文化資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為發(fā)展優(yōu)勢，不斷增強文化影響力、凝聚力和感召力，賦能茅臺高質(zhì)量發(fā)展；

　　五是“紅線”要更講美行。茅臺實行全系統(tǒng)、全過程、全覆蓋的安全生產(chǎn)責任制，嚴格落實“四不放過”原則，加強風險管控，有效遏制了重大安全事故發(fā)生。

　　“未來，茅臺將進一步樹牢底線思維、守住發(fā)展紅線，以更高水平、更高質(zhì)量的安全環(huán)保，確保企業(yè)行穩(wěn)致遠、茅臺基業(yè)長青�！倍⌒圮娬f。

　　“渴望美”，茅臺健康支點

　　對進入千億時代的貴州茅臺，丁雄軍提出新的要求，那就是應該有一種“渴望美”的姿態(tài)：“渴”是一種態(tài)度，“望”是一種信心，“美”是一種生活。

　　丁雄軍表示，自去年提出“五線”發(fā)展道路以來，圍繞“高質(zhì)量發(fā)展、大踏步前進和現(xiàn)代化建設(shè)”，茅臺用9個多月的時間，基本構(gòu)建起茅臺高質(zhì)量發(fā)展的“四梁八柱”，“五線”也在不斷的實踐中得到豐富和發(fā)展。

　　茅臺與股東、消費者、經(jīng)銷商、供應商建立了情感共同體、命運共同體，擁有共同的價值觀，我們也將繼續(xù)與大家攜手同行，心懷大愛、心懷大智、心懷大德，共同創(chuàng)造“美人之美、美美與共”的共美生活。

　　何謂“美生活”？

　　丁雄軍認為，一是美味生活。用美酒美食給人們帶來生活的愉悅感、滿足感和幸福感；二是健康生活。倡導“理性飲酒”“健康飲酒”“少喝酒、喝好酒”的綠色健康消費理念；三是智慧生活。讓大家感受時代之美、智慧之美、茅臺之美；四是格調(diào)生活。美生活要有格調(diào)、有內(nèi)涵、有品位，是物質(zhì)和精神的雙重滿足；五是共美生活。美生活不是孤獨的美和自我的美，只有個人價值與集體價值、社會價值達到了和諧統(tǒng)一，才是真正美的生活。

　　茅臺的“渴”是什么？

　　丁雄軍認為，要不斷滿足人們對美好生活的向往和追求，就必須要有世界企業(yè)的目標欲，有現(xiàn)代化建設(shè)的發(fā)展欲，有精益求精的品質(zhì)欲，有追求的文化欲，有永葆綠色的生態(tài)欲。怎么解“渴”？就是要以改革解渴、以創(chuàng)新解渴、以項目解渴，加速高質(zhì)量發(fā)展、大踏步前進、現(xiàn)代化建設(shè)。

　　“望”，是不斷增強的信心。盡管發(fā)展不確定因素增多，但無論面對何種困難和挑戰(zhàn)，都要信心十足。

　　早在2021年經(jīng)銷商大會上，習酒公司提出2022年銷售目標為177億元。按照習酒的速度，超額完成2022年銷售目標是“小菜一碟”。對于茅臺來說，在營銷改革和創(chuàng)新推動下，完成目標，更是“小菜一碟”。（來源：中國酒業(yè)新聞網(wǎng)）