7月15~19日，稻花香酒業(yè)召開了以“繼往·開來·話奮斗 ”為主題的2023全國經(jīng)銷商年會暨紅色勵志拓展活動。在行業(yè)中，把經(jīng)銷商年會持續(xù)舉行五天的企業(yè)并不多見，足以見得稻花香酒業(yè)對該活動的重視程度。

　　活動上，稻花香酒業(yè)宣布2022年營銷財年銷售回款同比增長31.1%，“稻花香速度”已經(jīng)形成。

　　紅安紅，讓廠商“信仰值”滿格

　　稻花香酒業(yè)將本次經(jīng)銷商大會舉辦之地選擇在了湖北黃岡紅安縣，這里是全國知名的紅色教育基地，無數(shù)革命先烈為了新中國成立而付出了自己的生命，錚錚鐵骨激勵著后輩們不斷前進。此次稻花香酒業(yè)年會主題“繼往·開來·話奮斗 ”也與之呼應(yīng)：只有繼往，才能開來；只有奮斗，才能前進！

　　“信念是成就夢想的基石、是指引前行的燈塔。在戰(zhàn)火硝煙的革命年代，紅安人民赴湯蹈火、前仆后繼，用鮮血和生命詮釋了什么是‘信仰如炬、信念如磐’。此次在紅安舉辦年會活動，就是要和大家一起，重走黃麻起義路線，追憶紅安革命歷史，以史為鑒、繼往開來，傳承紅安精神，保持發(fā)展定力，汲取革命智慧，賦能營銷變革，矢志競爭拼搶，廠商攜手共贏美好未來。”7月17日經(jīng)銷商大會一開始，稻花香集團董事長、稻花香酒業(yè)公司董事長、總經(jīng)理蔡開云開明宗義，一方面表明了活動選擇在紅安縣召開的原因；另一方面提出號召，希望所有“稻花香人”都能保持信念，廠商攜手共同走向新征程。

　　為了更好地探尋紅色足跡，追溯崢嶸記憶，傳承革命基因，砥礪奮斗動力，稻花香酒業(yè)在為期五天的活動中，設(shè)置了不少相關(guān)活動環(huán)節(jié)。

　　稻花香集團黨委副書記方麗華對此表示，構(gòu)建新時代廠商關(guān)系，同樣要注重黨建、紅色鑄魂，要想出“金點子”，拿出“好招數(shù)”。稻花香此次經(jīng)銷商大會，讓廠商的“信仰值”滿格、忠誠度滿倉。

　　2022營銷年，稻花香實現(xiàn)全線增長

　　2017年上半年，稻花香集團布局白酒主業(yè)“燎原戰(zhàn)略”，通過科學(xué)謀劃頂層設(shè)計，以稻花香酒業(yè)為核心，開啟白酒主業(yè)新一輪大發(fā)展。

　　2018年7月16日，稻花香酒業(yè)召開“131”目標啟動大會，確定了實現(xiàn)清樣10萬件、活力型300萬件、珍品一號類1000萬件的戰(zhàn)略目標。

　　2021年7月，稻花香酒業(yè)在2022經(jīng)銷商大會上提出包括大區(qū)域發(fā)展、大客戶培育、大團購運營、大開發(fā)招商在內(nèi)的“四大計劃”。

　　那么，瞄準了消費升級和行業(yè)晉級新機遇的稻花香，在“燎原戰(zhàn)略”、“131”目標以及“四大計劃”等核心戰(zhàn)略指導(dǎo)下，于2022年營銷財年取得了哪些新業(yè)績？

　　2022年，是稻花香“十四五”規(guī)劃關(guān)鍵之年，白酒主業(yè)“雙百億”戰(zhàn)略推進之年，全體稻花香人、全國經(jīng)銷商勠力同心，踔厲奮發(fā)，深入實施“燎原”戰(zhàn)略和“131”戰(zhàn)略，穩(wěn)步推進“四大計劃”，加快產(chǎn)品提檔升級，培育發(fā)展馫動能，交出了一份亮眼的年度戰(zhàn)報。

　　稻花香酒業(yè)公司2022年營銷財年，核心指標強勢增長，“四大計劃”穩(wěn)步推進。公司實現(xiàn)銷售回款同比增幅達31.1%，“131”產(chǎn)品發(fā)貨繼續(xù)保持高速增長，清樣、活力家族、珍品一號類產(chǎn)品發(fā)貨額同比增幅分別達24.89%、32.32%、30.59%。

　　此外，過去一年，稻花香酒業(yè)“四大計劃”開花。大區(qū)域發(fā)展成績斐然，湖北市場12個分公司營銷業(yè)績增長超20%，省外南區(qū)和省外北區(qū)核心市場轉(zhuǎn)型步伐加快，保持穩(wěn)步增長；大客戶培育標桿凸顯，培育了一批銷售過億元、5000萬、3000萬、1000萬的優(yōu)質(zhì)客戶；大團購運營創(chuàng)新破局，新增專營團購渠道的經(jīng)銷商52家；大開發(fā)招商成果豐碩，新招商客戶達185家，為稻花香“十四五”決勝“雙百億”目標奠定了堅實基礎(chǔ)。

　　打贏2023，稻花香有哪些舉措？

　　在過去幾年時間中，我們看到稻花香酒業(yè)憑借優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、完成產(chǎn)品升級，獲得了搶占次高端市場的話語權(quán)。明年將進入“十四五”規(guī)劃第三年，以時間為軸，已經(jīng)進入五年規(guī)劃的關(guān)鍵節(jié)點，對于稻花香酒業(yè)來說，更是實現(xiàn)百億目標的關(guān)鍵之年，稻花香將如何打贏2023？

　　會上，稻花香集團總經(jīng)理曾洋下達了稻花香酒業(yè)公司2023年度合同任務(wù)，以目標指引方向、凝聚共識，廠商信念如鐵，共繪藍圖，共贏未來。

　　稻花香集團黨委副書記方麗華主持大會，號召大家保持敢于斗爭、敢于勝利、自力更生、奮發(fā)圖強的精神底蘊，保持“紅軍不怕遠征難，萬水千山只等閑”的勝者思維，秉持廠商命運共同體理念，堅守戰(zhàn)略定力，深化團結(jié)合作，書寫稻花香更加美好的時代篇章。

　　稻花香酒業(yè)公司副總經(jīng)理兼營銷公司總經(jīng)理羅賢強在會上進行了2023年營銷部署安排，闡述了公司目標基調(diào)、方向基調(diào)、策略基調(diào)和基調(diào)以及2023年的主要工作。

　　在產(chǎn)品層面，2023年稻花香將深化“燎原”戰(zhàn)略，定位“四大基調(diào)”，搶抓次高端白酒消費擴張勢頭，集中資源做大做強活力家族、馫香系列；

　　在市場層面，持續(xù)推進大區(qū)域計劃，以客戶為中心，培育大市場、打造根據(jù)地，促進全國市場整體健康發(fā)展；

　　在渠道層面，堅持團購渠道圈層開發(fā)、流通與酒店渠道深度分銷兩手抓；聚焦經(jīng)銷體系的精細化運營、消費者的垂直化培育、品牌建設(shè)的精準化投放；

　　在廠家支持層面，稻花香酒業(yè)將全力做好人力資源、市場智庫、數(shù)字化營銷、產(chǎn)品交付和市場秩序等工作。

　　在產(chǎn)品、市場、營銷等多項目標十分清晰的情況下，稻花香酒業(yè)公司副總經(jīng)理兼營銷公司總經(jīng)理羅賢強在會上分別與湖北大區(qū)經(jīng)理何成、公司副總經(jīng)理兼省外南區(qū)經(jīng)理楊海波、省外北區(qū)經(jīng)理黃應(yīng)才、公司副總經(jīng)理兼馫香事業(yè)部總經(jīng)理陳小磊簽訂了責(zé)任狀，并率領(lǐng)稻花香酒業(yè)營銷公司各大區(qū)、馫香事業(yè)部負責(zé)人，各大區(qū)招商經(jīng)理、負責(zé)人、分公司經(jīng)理莊嚴宣誓：“傳承紅安精神，永葆初心使命，堅定必勝信念，勵志競爭拼搶，打贏2023！團結(jié)奮斗，不勝不休！團結(jié)奮斗，不勝不休！”

　　可以看到，隨著“131”目標的進一步落地與實施，“燎原戰(zhàn)略”和“四大計劃”的不斷精進和推進，所有“稻花香人”已經(jīng)做好準備，以更大決心、更高標準、更強定力，決勝“雙百億”目標�。ㄎ恼聛碓矗壕普f）

 

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