賈光慶、朱躍明、談紅、張秉慶......

　　這些在酒業(yè)耳熟能詳?shù)拇笊潭紒?lái)參加了8月10日的貴州珍酒全國(guó)大商（500席）戰(zhàn)略聯(lián)盟會(huì)。金東投資集團(tuán)董事長(zhǎng)、貴州珍酒釀酒有限公司董事長(zhǎng)吳向東在歡迎晚宴上甚至說(shuō)：“我們提前了3年召開這場(chǎng)大會(huì)�！�

　　眾所周知，在疫情沖擊下，白酒行業(yè)在上半年其實(shí)處于“焦慮”中。中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)宋書玉也多次在公開大會(huì)上為行業(yè)“吹哨”：“中國(guó)酒業(yè)進(jìn)入新一輪產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整期，包括產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和市場(chǎng)消費(fèi)結(jié)構(gòu)均面臨變革和調(diào)整。”

　　那么，在這個(gè)關(guān)鍵時(shí)期，是什么吸引全國(guó)500名大商走進(jìn)珍酒？吳向東又拋出什么橄欖枝？珍酒又將如何在變局中開新局和打造鄉(xiāng)村振興標(biāo)桿企業(yè)？

　　500大商為何去珍酒？

　　對(duì)于珍酒來(lái)說(shuō)，這一天具有重要的戰(zhàn)略意義。

　　8月10日，坐標(biāo)遵義，貴州珍酒舉行了全國(guó)大商（500席）戰(zhàn)略聯(lián)盟會(huì)。遵義市委副書記、市長(zhǎng)黃偉，中國(guó)中旅（集團(tuán)）公司原黨委書記、總經(jīng)理，中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)宋書玉，微酒董事長(zhǎng)黃磊以及資深醬酒專家權(quán)圖等出席了本次會(huì)議。

　　更值得注意的是，還有百川名品董事長(zhǎng)賈光慶、浙江商源集團(tuán)董事長(zhǎng)朱躍明、蘇州蘇糖名酒董事長(zhǎng)談紅、重慶維德酒業(yè)總經(jīng)理吳欣、湖南陽(yáng)光酒業(yè)董事長(zhǎng)李志龍、甘肅義順集團(tuán)董事長(zhǎng)張秉慶、京東供應(yīng)鏈總監(jiān)劉宇朋、黑龍江辛巴赫精釀啤酒董事長(zhǎng)王笑卓、左權(quán)基金會(huì)會(huì)長(zhǎng)左文勇、山東新星集團(tuán)常務(wù)副總李大誠(chéng)等500名來(lái)自全國(guó)各地的大商參加會(huì)議。

　　黃偉在致辭時(shí)表示：“珍酒全國(guó)大商戰(zhàn)略聯(lián)盟會(huì)以酒為媒、以酒會(huì)友，不僅為展示酒類品質(zhì)、加強(qiáng)品牌對(duì)話、促進(jìn)共同發(fā)展搭建了廣闊舞臺(tái)，也為各位來(lái)賓了解遵義白酒產(chǎn)業(yè)和酒文化提供了重要平臺(tái)。”

　　一位行業(yè)人士現(xiàn)場(chǎng)感嘆說(shuō)：“不僅有政府和行業(yè)協(xié)會(huì)重視，還有如此多大商的捧場(chǎng)，即使放到行業(yè)層面來(lái)看，這也是一場(chǎng)高規(guī)格的會(huì)議。由此可見‘吳向東+貴州珍酒’在行業(yè)的影響力�！�

　　從市場(chǎng)增速來(lái)看，珍酒近4年的年復(fù)合增長(zhǎng)率均保持在“兩位數(shù)”以上，2021年銷售更是同比增速翻倍，是發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁的品牌之一。

　　從產(chǎn)能建設(shè)來(lái)看，2020年以來(lái)，珍酒陸續(xù)開啟了石子鋪老廠區(qū)、趙家溝釀酒基地、白巖溝儲(chǔ)酒基地、深溪溝釀酒基地、茅臺(tái)鎮(zhèn)雙龍村釀酒基地、茅臺(tái)鎮(zhèn)仁溪溝釀酒基地等六大項(xiàng)目建設(shè)；至2022年下沙季，珍酒將投產(chǎn)3.5萬(wàn)噸，基酒儲(chǔ)存超過4萬(wàn)噸。

　　從品牌價(jià)值來(lái)看，7月26日，珍酒以170.59億元的品牌價(jià)值上榜2022年《中國(guó)500價(jià)值品牌》，位列榜單醬香白酒第三位。

　　吳向東在會(huì)上還表示，醬酒的優(yōu)勢(shì)決定了其發(fā)展?jié)摿�，隨著消費(fèi)市場(chǎng)回暖，經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇步伐加快，產(chǎn)能逐步釋放，珍酒未來(lái)發(fā)展也將邁上新臺(tái)階。

　　由此不難看出，珍酒的硬實(shí)力和未來(lái)增長(zhǎng)潛力是吸引500大商的核心原因之一。

　　一個(gè)核心+兩個(gè)重點(diǎn)

　　全新品牌矩陣背后的橄欖枝

　　從看好品牌到商業(yè)落地，吳向東和珍酒又給全國(guó)500大商拋出了什么橄欖枝？

　　這要從珍酒構(gòu)建的全新品牌戰(zhàn)略體系說(shuō)起。

　　在本次會(huì)上，吳向東在《大品牌、大投入、大機(jī)遇》主題演講中明確指出：“未來(lái)，將以‘珍酒’系列產(chǎn)品品牌為核心，‘映山紅’和‘老珍酒’系列產(chǎn)品品牌為重點(diǎn)�！�

　　首先，核心品牌“珍酒”定位中國(guó)高 檔醬酒主力品牌。

　　據(jù)微酒現(xiàn)場(chǎng)了解，“珍酒”系列產(chǎn)品包含 “珍十五（第三代）”“珍十五、珍三十（收藏版）”“珍十五、珍三十（文化版）”“封壇酒（特優(yōu)級(jí)、特級(jí)、優(yōu)級(jí)）”等主要產(chǎn)品。

　　眾所周知，珍十五、珍三十作為珍酒的核心大單品，自2016年上市以來(lái)斬獲國(guó)內(nèi)外無(wú)數(shù)大獎(jiǎng)，是醬酒中名副其實(shí)的明星大單品。2021年，珍三十還榮獲第22屆比利時(shí)布魯塞爾國(guó)際烈性酒大獎(jiǎng)—大金獎(jiǎng)。

　　其次，“老珍酒”系列產(chǎn)品則以1.5 升壇裝產(chǎn)品為主，定位中檔小壇裝醬酒主力品牌。據(jù)了解，“老珍酒”系列產(chǎn)品設(shè)計(jì)沿用自1986年珍酒龍紋天球瓶型，浮雕中國(guó)龍，一抹香檳金，寓意貴州珍酒致敬時(shí)代，初心如磐。

　　貴州珍酒此次重磅推出了全新的“映山紅”系列產(chǎn)品品牌，定位為中檔瓶裝醬酒主力品牌。

　　據(jù)了解，“映山紅”是中國(guó)十大名花之一，包括遵義在內(nèi)的眾多革命老區(qū)省市都以其為省花、市花，而以此為名的“映山紅”系列產(chǎn)品寓意尤為深刻。

　　據(jù)微酒現(xiàn)場(chǎng)了解，“映山紅”系列品牌在價(jià)位上聚焦中檔，正好承接高端“珍酒”品牌�！坝成郊t”推出后，全網(wǎng)將投放5個(gè)億廣告費(fèi)，快速打響該品牌的知名度。

　　現(xiàn)場(chǎng)有經(jīng)銷商表示：“‘映山紅’向全國(guó)大商開放區(qū)域定制的權(quán)限，將更多利潤(rùn)與商家分享，共同做大品牌，這也是吳向東和珍酒向全國(guó)大商拋出的又一重要‘橄欖枝’�！�

　　整體來(lái)看，全價(jià)位覆蓋，瓶裝和壇裝組合，大單品策略+差異化定制，珍酒搭建的全新品牌戰(zhàn)略體系價(jià)值有三：一是從企業(yè)來(lái)看，使產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更加完善，產(chǎn)品定位更加清晰，產(chǎn)品價(jià)值更加高端；二是從渠道來(lái)看，滿足了不同類型渠道商的需求，拓寬了與經(jīng)銷商的合作空間；三是從消費(fèi)端來(lái)看，滿足了不同圈層消費(fèi)者的“差異化”需求。

　　處于“名酒+醬酒”景氣周期下的戰(zhàn)略機(jī)遇

　　當(dāng)下中國(guó)白酒正處于變革期。

　　據(jù)中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：今年1-6月份，全國(guó)規(guī)上白酒企業(yè)釀酒總產(chǎn)量為375.09萬(wàn)千升，同比微增0.42%；全國(guó)規(guī)上白酒企業(yè)數(shù)量為961家，其中虧損的有190家，虧損面達(dá)19.77%。全國(guó)規(guī)上白酒企業(yè)累計(jì)完成產(chǎn)品銷售收入為3436.57億元，同比增長(zhǎng)16.51%；累計(jì)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額為1366.7億元，同比增長(zhǎng)34.64%；虧損企業(yè)累計(jì)虧損額為13.41億元，同比增長(zhǎng)65.03%。

　　對(duì)此，宋書玉指出：“白酒產(chǎn)業(yè)產(chǎn)量微增，但收入、利潤(rùn)正在加速集中�！�

　　但丘吉爾說(shuō)：“不要浪費(fèi)一場(chǎng)好危機(jī)。”

　　從白酒產(chǎn)業(yè)歷史規(guī)律來(lái)看，每一次危機(jī)背后都隱藏著重要的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)。上一輪（2012-2015年）行業(yè)調(diào)整就曾讓茅臺(tái)放低過專賣店的進(jìn)入門檻，當(dāng)時(shí)敢搶抓機(jī)會(huì)進(jìn)入茅臺(tái)體系的經(jīng)銷商現(xiàn)在都獲得較高回報(bào)。

　　也就是說(shuō)，產(chǎn)業(yè)越調(diào)整，經(jīng)銷商才有機(jī)會(huì)選擇到更好的品牌資源。

　　對(duì)于這一次調(diào)整的戰(zhàn)略機(jī)遇，資深醬酒專家權(quán)圖分析認(rèn)為：“白酒產(chǎn)業(yè)仍處于‘名酒+醬酒’景氣周期，醬酒消費(fèi)熱仍然繼續(xù)�！�

　　權(quán)圖分析指出，“未來(lái)五年中國(guó)醬酒營(yíng)收將突破3000億。除開茅系2000億，其他醬酒還有1000億的份額。所以，珍酒處于一個(gè)水大魚大的市場(chǎng)賽道�！�

　　郭亮透露：“面對(duì)新挑戰(zhàn)，珍酒今年主動(dòng)開啟了以消費(fèi)培育為核心的營(yíng)銷轉(zhuǎn)型，積極開展品鑒會(huì)、回廠游、名酒進(jìn)名企等消費(fèi)培育活動(dòng)，為市場(chǎng)和經(jīng)銷商賦能，銷售勢(shì)頭持續(xù)向好。全力加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，團(tuán)隊(duì)規(guī)�？焖贁U(kuò)充，員工人數(shù)已超7000人。”

　　“現(xiàn)在，正是推進(jìn)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的重要時(shí)期，我們一定緊跟時(shí)代步伐，為人民喝上優(yōu)質(zhì)酒，為滿足人民群眾對(duì)美好生活的需求而努力奮斗！”吳向東介紹，預(yù)計(jì)貴州珍酒增產(chǎn)擴(kuò)能項(xiàng)目全部建成投產(chǎn)后，將形成釀酒10萬(wàn)噸、儲(chǔ)酒40萬(wàn)噸的總體規(guī)模，實(shí)現(xiàn)就業(yè)5萬(wàn)人，帶動(dòng)上下游就業(yè)30萬(wàn)人，帶動(dòng)遵義本地高粱種植80萬(wàn)畝，推動(dòng)“酒+文化旅游”融合發(fā)展，推動(dòng)發(fā)展包裝、物流等上下游產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值超千億，努力將貴州珍酒打造成中國(guó)鄉(xiāng)村振興標(biāo)桿企業(yè)。

　　“以龐大的團(tuán)隊(duì)幫助渠道做市場(chǎng)和動(dòng)銷；同時(shí)，極度重視消費(fèi)者培育和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)�！痹谝晃恍袠I(yè)人士看來(lái)：“在醬酒領(lǐng)域，珍酒可以說(shuō)是把濃香的戰(zhàn)術(shù)動(dòng)作提前5年做了。對(duì)于布局醬酒的經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，珍酒是一個(gè)非常好的戰(zhàn)略選擇�！�

　　“全國(guó)白酒市場(chǎng)仍將會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)，希望以珍酒全國(guó)大商戰(zhàn)略聯(lián)盟會(huì)召開為契機(jī)，酒企與酒商能夠攜手構(gòu)建聯(lián)盟發(fā)展新格局。”吳向東向來(lái)自全國(guó)500名大商拋出橄欖枝，愿意與經(jīng)銷商進(jìn)一步結(jié)成利益共同體和命運(yùn)共同體，在變局中開創(chuàng)新局。堅(jiān)信大國(guó)運(yùn)，齊心向未來(lái)。（文章來(lái)源：微酒）

免責(zé)聲明：本站部分文章信息來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載，出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。如無(wú)意中侵犯了媒體或個(gè)人的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，請(qǐng)來(lái)信或來(lái)電告之，本網(wǎng)站將第一時(shí)間做出處理，避免給雙方造成不必要的損失。