一壺酒里，能品到怎樣的中國(guó)？在亭臺(tái)樓閣間，品味水墨丹青，在碧波瀲滟中，品讀人文星光……

　　9月5日下午，酒鬼酒×《萬(wàn)里走單騎》世遺聯(lián)名酒（杭州西湖）（下文簡(jiǎn)稱“萬(wàn)里走單騎·西湖”）在杭州西湖發(fā)布。

　　作為文創(chuàng)白酒，萬(wàn)里走單騎·西湖不僅闡述了“一壺酒里的中國(guó)”，也部分回答了酒鬼酒2022年的“四增”策略。在酒說(shuō)看來(lái)，這款文創(chuàng)產(chǎn)品也意味著酒鬼酒在文創(chuàng)酒上的營(yíng)銷升級(jí)。

　　一壺酒里，到底能品到怎樣的中國(guó)？

　　萬(wàn)里走單騎·西湖給出的回答是，“以筆墨線條，再現(xiàn)西湖之美：余霞散綺雷峰夕照，碎瓊亂玉斷橋殘雪，天水合璧三潭印月。”

　　這三句六景正是風(fēng)月無(wú)邊之西湖的代表景點(diǎn)，酒鬼酒以手繪的筆觸刻畫于盒身，同時(shí)配以透明水晶的麻袋瓶。值得注意的是，與其他聯(lián)名產(chǎn)品有別，這次萬(wàn)里走單騎·西湖采用了翠綠色主色調(diào)，與初秋西湖的翠綠色渾然一體。正所謂“一湖詩(shī)篇，抒千年文士風(fēng)貌；一壺美酒，映江南風(fēng)月無(wú)邊！”

　　2021年，借助總冠名《萬(wàn)里走單騎》節(jié)目，酒鬼酒＆萬(wàn)里走單騎聯(lián)名酒推出，在賦能母品牌的同時(shí)，產(chǎn)品在銷售上實(shí)現(xiàn)了自我驅(qū)動(dòng)，異�；鸨�，官宣當(dāng)日上新僅1個(gè)小時(shí)，各平臺(tái)綜合銷售額就達(dá)到2000萬(wàn)元，成為2021年白酒行業(yè)銷量的文創(chuàng)酒之一。

　　2022年，酒鬼酒×《萬(wàn)里走單騎》聯(lián)名產(chǎn)品策略升級(jí)，化身為12款，分別面向12個(gè)世遺地。除了今天發(fā)布的萬(wàn)里走單騎·西湖，酒鬼酒于7月份還在安陽(yáng)發(fā)布了萬(wàn)里走單騎·殷墟。據(jù)了解，還有十款聯(lián)名產(chǎn)品正在醞釀中，將在不同的區(qū)域發(fā)布。

　　作為“中國(guó)文化白酒引 領(lǐng)者”，酒鬼酒的文化表達(dá)不再是簡(jiǎn)單輸出文化，而是將自己與各種文化融在一起。2021年初，酒鬼酒與故宮博物院第六任院長(zhǎng)單霽翔一起《萬(wàn)里走單騎》，行萬(wàn)里醉三千，把世遺文化裝進(jìn)酒里。通過(guò)這一系列的《萬(wàn)里走單騎》聯(lián)名產(chǎn)品，不僅讓世遺文化滲進(jìn)酒鬼酒里，也讓酒鬼酒本身成為世遺文化的載體！

　　這款產(chǎn)品其實(shí)也回答了另外一個(gè)問(wèn)題，即一個(gè)品牌的營(yíng)銷如何與宏大的國(guó)家主旋律相結(jié)合。近年來(lái)，“講好中國(guó)故事，弘揚(yáng)文化自信”是國(guó)家倡導(dǎo)的重要方向。酒鬼酒股份公司黨委委員、副總經(jīng)理李文生在大會(huì)致辭中表示，酒鬼酒與《萬(wàn)里走單騎》已經(jīng)一起走到了第三季，“我們和單院長(zhǎng)、和節(jié)目共同‘拾遺’，開(kāi)啟了一場(chǎng)場(chǎng)世界遺產(chǎn)溯源守望的中國(guó)之行。”講好中國(guó)故事，活化白酒文化，這是酒鬼酒守正出新的重要路徑，也是酒鬼酒回饋社會(huì)的重要責(zé)任和時(shí)代使命。

　　酒鬼酒“四增”如何落地？

　　從營(yíng)銷層面來(lái)說(shuō)，酒鬼酒2022年有四大策略，包括品牌增值、產(chǎn)品增值、市場(chǎng)增量、客戶增利。在發(fā)布會(huì)上，酒鬼酒公司酒鬼酒湘泉銷售管理中心副總經(jīng)理王恒俊解說(shuō)了這四大策略。萬(wàn)里走單騎·西湖乃至其他聯(lián)名產(chǎn)品的發(fā)布，其實(shí)是這四大策略落地的舉措之一。

　　萬(wàn)里走單騎·西湖的價(jià)格定位在1699元/盒。在酒鬼酒的產(chǎn)品線中，紅壇酒鬼酒是大單品，該單品市場(chǎng)成交價(jià)在600元/瓶以上�？梢�(jiàn)，萬(wàn)里走單騎·西湖定價(jià)之高，不再是常規(guī)意義上的千元價(jià)位產(chǎn)品。顏值高，且極富文化內(nèi)涵，萬(wàn)里走單騎·西湖的發(fā)布有利于“酒鬼酒”品牌增值、產(chǎn)品增值，更將對(duì)整個(gè)產(chǎn)品線實(shí)現(xiàn)賦能。

　　據(jù)王恒俊介紹，除了包括各種文化IP活動(dòng)提升品牌價(jià)值外，酒鬼酒還在全國(guó)系統(tǒng)構(gòu)建終端VI輸出體系，打造專賣店、形象店、核心店等體系，甚至包括店內(nèi)陳列的創(chuàng)新優(yōu)化。

　　作為典型的文創(chuàng)產(chǎn)品，萬(wàn)里走單騎·西湖限量10000盒（瓶）供應(yīng)市場(chǎng)，自帶稀缺感。該產(chǎn)品將面向浙江全省銷售，事實(shí)上每個(gè)區(qū)域的供應(yīng)量有限。一款競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)、限量供應(yīng)的產(chǎn)品，對(duì)于渠道合作伙伴來(lái)說(shuō)，將是一款增利的好產(chǎn)品。

　　品牌和產(chǎn)品增值、客戶增利，都是為了服務(wù)酒鬼酒深度全國(guó)化。從去年開(kāi)始，酒鬼酒把全國(guó)市場(chǎng)分為四類：基地市場(chǎng)、高地市場(chǎng)、重點(diǎn)市場(chǎng)，以及發(fā)展中市場(chǎng)。據(jù)王恒俊透露，發(fā)布萬(wàn)里走單騎·西湖這樣高附加值產(chǎn)品，目的就是在浙江這樣高地市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)突破。由此可見(jiàn)，萬(wàn)里走單騎·西湖這類產(chǎn)品的發(fā)布，不僅僅對(duì)應(yīng)的是世遺文化，還服從于酒鬼酒營(yíng)銷戰(zhàn)略。

　　2021年初，酒鬼酒借助《萬(wàn)里走單騎》這樣的世遺綜藝節(jié)目，實(shí)施了IP營(yíng)銷，并實(shí)現(xiàn)了文創(chuàng)產(chǎn)品的閉環(huán)運(yùn)作，在白酒行業(yè)樹(shù)立了新豐碑。當(dāng)年8月，酒鬼酒×《萬(wàn)里走單騎》聯(lián)名酒推出，銷售火爆。

　　今年，萬(wàn)里走單騎·殷墟/西湖的先后發(fā)布，意味著酒鬼酒×《萬(wàn)里走單騎》聯(lián)名酒進(jìn)入了2.0時(shí)代。在2.0時(shí)代，酒鬼酒將結(jié)合自身營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)，針對(duì)多個(gè)世遺地分別打造“世遺地限量聯(lián)名款”，然后在相關(guān)區(qū)域或圈層中封閉銷售！

　　在整個(gè)白酒行業(yè)，打造文創(chuàng)酒、賦能主品牌，已成為白酒品牌的共識(shí)。酒鬼酒×《萬(wàn)里走單騎》聯(lián)名酒2022年的新品，意味著在文創(chuàng)酒領(lǐng)域，已經(jīng)形成了一個(gè)“酒鬼酒模式”�。ㄎ恼聛�(lái)源：酒說(shuō)）

 

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