白酒行業(yè)二季度銷售淡季，疊加上半年多地疫情反復(fù)影響，2022上半場，白酒企業(yè)難言輕松。筆者認(rèn)為，下半年的白酒行業(yè)或整體呈現(xiàn)以下趨勢：

　　趨勢一：白酒行業(yè)仍會面臨因為各行各業(yè)受到疫情沖擊導(dǎo)致收入下降帶來的消費者購買力不足、就業(yè)形勢預(yù)期悲觀導(dǎo)致的消費者消費緊縮或降檔消費。同時，出口行業(yè)或繼續(xù)面臨訂單不足和物流費上漲等挑戰(zhàn)，餐飲和服務(wù)業(yè)消費場景因受疫情的影響不確定因素強(qiáng)，白酒行業(yè)的消費場景仍會受到?jīng)_擊。

　　趨勢二：強(qiáng)者恒強(qiáng)、弱者更弱。強(qiáng)勢品牌包括茅臺、五糧液、瀘州老窖、洋河、汾酒、習(xí)酒在內(nèi)的幾家酒企，通過幾十年來積累的品牌效應(yīng)以及不斷地控量漲價、加大終端市場現(xiàn)金費用投入以擴(kuò)大營銷影響力、占領(lǐng)更多消費圈層共創(chuàng)共享等方式，獲得更多的渠道資源及消費者心智資源。強(qiáng)者會更強(qiáng)，這樣也會進(jìn)一步擠壓區(qū)域名酒和區(qū)域中小酒廠的市場份額。

　　趨勢三：光瓶酒或迎來大爆發(fā)，因購買力緊縮所帶來的物美價廉消費觀念更加深入人心：光瓶酒或?qū)⒊蔀楦�多酒廠關(guān)注的品類。部分代表產(chǎn)品在市場上已實現(xiàn)了良好的回轉(zhuǎn)率，證明消費者有一種理性自信，愿意花較低的購買成本享受較高的品質(zhì)，光瓶裝好酒的產(chǎn)品形態(tài)在下半年迎來轉(zhuǎn)變。

　　趨勢四：醬香酒迎來理性發(fā)展。擁有資本、產(chǎn)能和全國化銷售服務(wù)體系的醬香酒會走得更遠(yuǎn)。在以貼牌酒和定制酒為主要商業(yè)模式的茅臺鎮(zhèn)，中小型酒廠將會受到整合或者收編，茅臺鎮(zhèn)將迎來大魚吃小魚，快魚吃慢魚的整合過程。

　　趨勢五：北交所的建立，給中國酒業(yè)創(chuàng)新和高質(zhì)量發(fā)展打開了一扇資本的大門。部分企業(yè)正在沖擊上市。白酒行業(yè)的健康發(fā)展有利于解決就業(yè)、增加國家稅收、帶動關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。所以，白酒企業(yè)上市有利于拉動經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

　　趨勢六：白酒的創(chuàng)新營銷和圈層營銷將成為常態(tài)，以肆拾玖坊為代表的圈層營銷已成為各大酒廠研究、學(xué)習(xí)和模仿的對象。過去，酒廠把酒賣給渠道商、批發(fā)商或者酒行、超市等，如今的圈層營銷，是賣給自己的朋友圈，消費者意見領(lǐng)袖驅(qū)動已經(jīng)替代渠道大商驅(qū)動，更多的酒廠開始重視消費的意見領(lǐng)袖。從重視渠道大商到重視消費者意見領(lǐng)袖，是整個酒廠品牌意識和消費意識的覺醒。

　　趨勢七：酒業(yè)中青年職業(yè)精英經(jīng)理人正在成為稀缺資源。目前中國酒業(yè)管理層老化，很多酒廠掌門已經(jīng)退休或面臨退休，年輕化的精英職業(yè)經(jīng)理人管理層更值得期待。中國酒業(yè)的品牌運作更需要升級換代，與時代同步，與趨勢共鳴，與年輕人充分互動，中國酒業(yè)的年輕化更加值得關(guān)注。（文章來源：中國白酒網(wǎng)）

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