由于工作的原因，每年都會接觸成百上千的白酒經(jīng)銷商，根據(jù)自己多年的工作經(jīng)驗總結(jié)出導(dǎo)致他們目前狀況和主要存在的問題。多年來，他們一個產(chǎn)品接著一個產(chǎn)品的代理，倒騰了好多年，一個也沒有買起來，連續(xù)這么多年一個產(chǎn)品也沒有賣起來，也就使得公司只能在“生死邊緣垂死掙扎了”。

　　這樣現(xiàn)象的絕大多數(shù)都是像流寇一樣的中小企業(yè)的產(chǎn)品和貼牌產(chǎn)品。因為這樣的中下企業(yè)和貼牌商大多都沒有根據(jù)地市場，而是“走馬觀花看看市場，一拍腦袋做個產(chǎn)品，湊湊合合做套包裝，稀里糊涂定個政策”，然后就開始跑馬圈地招商了。

　　還有一種情況就是代理外來省、市企業(yè)的產(chǎn)品。因為市場永遠(yuǎn)是強者的游戲規(guī)則，每個市場都有現(xiàn)存的強勢品牌存在，現(xiàn)存的強勢品牌是靠大量資金和人員多年堆積起來的。一個外來品牌雖然在其當(dāng)?shù)厥袌銎放频闹�名度和市場表現(xiàn)都很好，但是來到本地以后就不是它們的主場了，沒有了主場優(yōu)勢，品牌的知名度有時很難得到市場的認(rèn)可，從而導(dǎo)致產(chǎn)品也很難得到市場認(rèn)可。像這樣的外來品牌盲目擴充給經(jīng)銷商造成損失的例子很多。

　　隨著白酒市場競爭的白熱化和消費者品牌意識的增強，很多經(jīng)銷商已經(jīng)開始意識到自己的不足，也意識到要想生存和發(fā)展就必須維系與大品牌、區(qū)域強勢品牌的長期合作，因為它們的品牌知名度和認(rèn)知度比較高，產(chǎn)品質(zhì)量和銷量比較穩(wěn)定，不用擔(dān)心市場的大起大落。另外，它們的管理相對來說比較規(guī)范，只要按照廠家的經(jīng)營思路去做，產(chǎn)品動銷也比較容易。

　　結(jié)合經(jīng)銷商存在的問題，下面的建議以供參考：

　　選擇二線名酒或區(qū)域強勢品牌。同時正確的經(jīng)營態(tài)度以一個品牌為中心，做生意不在乎你產(chǎn)品的多少，只有你把一個產(chǎn)品做深、做細(xì)、做精、做透，才能取得別人不能取得的成績。

　　要想使選擇的產(chǎn)品形成旺銷，不是一蹴而就的，而是長期堅持的結(jié)果，選擇的產(chǎn)品能否運作成功不是一場短跑比賽，而是一場馬拉松比賽。耐力主要表現(xiàn)在你是否有足夠的資金去運轉(zhuǎn)市場，是否合理的運作你的有限資金，長時間堅持，從而取得最終勝利。（文章來源：中國酒業(yè)雜志）

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