日前，瀘州老窖向京東“開(kāi)炮”，指責(zé)京東近期多次低價(jià)銷(xiāo)售52度國(guó)窖1573系列，嚴(yán)重影響品牌價(jià)值和價(jià)格認(rèn)知。

　　該事件，正被部分業(yè)內(nèi)人士視為存量市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)背景下，酒企、電商為爭(zhēng)奪定價(jià)權(quán)而掀起的大戰(zhàn)序幕之時(shí)，瀘州老窖與蘇寧的合作突然而至……

　　10億元/年成長(zhǎng)計(jì)劃“達(dá)成”，瀘州老窖的線上開(kāi)拓戰(zhàn)略，似乎并沒(méi)有受到京東“低價(jià)賣(mài)酒”的影響。另外，瀘州老窖與京東的合作也并沒(méi)有終止。

　　一次警告而已，合作才有未來(lái)

　　日前，瀘州老窖電子商務(wù)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“瀘州老窖電商”）向北京京東世紀(jì)信息技術(shù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“京東”）發(fā)送《暫停合作函》一事，成為圈內(nèi)熱點(diǎn)。

　　雖然《暫停合作函》的用詞強(qiáng)硬，給人一種雙方即將“一拍兩散”的架勢(shì)，但從結(jié)果來(lái)看，強(qiáng)硬的語(yǔ)氣與憤怒的態(tài)度，似乎也僅是為了起到警告的效果。

　　瀘州老窖并沒(méi)有因此事與京東“鬧掰”，一是瀘州老窖官方京東自營(yíng)旗艦店始終在正常運(yùn)營(yíng)中；二是京東自營(yíng)繼續(xù)出售國(guó)窖1573，只是價(jià)格回歸了正常區(qū)間。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士所說(shuō)，瀘州老窖、京東都是“一方巨頭”，在各自的領(lǐng)域內(nèi)均做到了出類(lèi)拔萃。正因如此，雙方合作過(guò)程中出現(xiàn)矛盾、分歧均屬正常，特別是在對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的控制上，雙方站在各自的角度，一定會(huì)有不同的“看法”。

　　但即便出現(xiàn)了問(wèn)題，強(qiáng)者之間的合作也不會(huì)輕易取消。近年來(lái)，中國(guó)白酒行業(yè)內(nèi)部都在說(shuō)“競(jìng)合”，即便存在高強(qiáng)度競(jìng)爭(zhēng)，但頭部名酒之間都不再拘泥于單一香型的對(duì)抗，而是以品質(zhì)、品類(lèi)的相互融合、相互映襯的競(jìng)合關(guān)系。

　　如果對(duì)真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都可以秉承合作的態(tài)度，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之外的合作方，又有什么不能諒解的呢？瀘州老窖的警告起到了效果，更嚴(yán)重的后果就不再有出現(xiàn)的必要。

　　10億/年是共同目標(biāo)

　　線上的重要性再次體現(xiàn)

　　瀘州老窖與蘇寧的合作同樣如此，強(qiáng)調(diào)了“合作”才有未來(lái)的事實(shí)！

　　11月15日，蘇寧易購(gòu)集團(tuán)總裁任峻、蘇寧易購(gòu)快消行業(yè)總裁兼家樂(lè)福中國(guó)副總裁張奎及團(tuán)隊(duì)到訪瀘州老窖總部，與瀘州老窖銷(xiāo)售有限公司黨委書(shū)記、總經(jīng)理張彪、瀘州老窖商超公司總經(jīng)理鄒進(jìn)及其團(tuán)隊(duì)展開(kāi)深度交流。

　　此次深度交流有兩大關(guān)鍵信息被披露：一是雙方力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)2-3年內(nèi)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)爬坡至10億元/年；二是蘇寧易購(gòu)與瀘州老窖共同合作追求的不僅僅是銷(xiāo)售數(shù)字，追求的更是酒文化精神在多個(gè)賽道的升級(jí)延展。

　　未來(lái)，雙方將通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)新零售與傳統(tǒng)實(shí)體產(chǎn)業(yè)之間的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)“1+1>2”的效果，并進(jìn)一步加強(qiáng)產(chǎn)銷(xiāo)、深化推廣、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意等領(lǐng)域的交流與合作，促進(jìn)瀘州老窖系列產(chǎn)品銷(xiāo)售。

　　瀘州老窖銷(xiāo)售有限公司黨委書(shū)記、總經(jīng)理張彪表示，希望雙方能夠打通消費(fèi)鏈路，挖掘用戶(hù)真正痛點(diǎn)以及用戶(hù)潛在需求，真正關(guān)注到消費(fèi)者本身。

　　根據(jù)消費(fèi)者的愛(ài)好和行為習(xí)慣搭建新場(chǎng)景，不僅是為消費(fèi)者提供“酒”，更是為其提供某種“儀式、情緒或情趣”。

　　面對(duì)高強(qiáng)度市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，以傳統(tǒng)著稱(chēng)的白酒企業(yè)已經(jīng)不能再以傳統(tǒng)為榮，“牽手”電商平臺(tái)是適應(yīng)變化的關(guān)鍵一步，在此背景下，與京東的矛盾可以調(diào)和，與蘇寧的合作逐步加強(qiáng)，都是瀘州老窖順應(yīng)市場(chǎng)變化的一部分。

　　這也足以說(shuō)明，“會(huì)合作”比“強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)”可能更為重要，單打獨(dú)斗的白酒時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，業(yè)內(nèi)、業(yè)外的聯(lián)合才是酒企應(yīng)走的未來(lái)之路。（文章來(lái)源：賣(mài)酒狼圈子）

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