11月10日，一封《暫停合作函》在網(wǎng)絡(luò)上迅速流傳，瀘州老窖、京東的矛盾被搬到臺(tái)前，引發(fā)業(yè)內(nèi)外大批人士圍觀。

　　在這封《暫停合作函》中，瀘州老窖電子商務(wù)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“瀘州老窖電商公司”）向北京京東世紀(jì)信息技術(shù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“京東”）明確提出了兩點(diǎn)要求：暫停合作、退貨。

　　瀘州老窖電商公司明確指出：

　　1.近期，京東多次低價(jià)銷售52度國(guó)窖1573系列產(chǎn)品，對(duì)市場(chǎng)價(jià)格、物流秩序帶來(lái)巨大沖擊，嚴(yán)重影響我司品牌價(jià)值和產(chǎn)品價(jià)格認(rèn)知。

　　2.京東的低價(jià)銷售行為，已經(jīng)嚴(yán)重破壞了雙方建立的友好合作基礎(chǔ)。因此，即日起暫停與京東的相關(guān)合作，暫停在京東開(kāi)展業(yè)務(wù)投放推廣、產(chǎn)品供應(yīng)等相關(guān)合作。

　　3.請(qǐng)京東自營(yíng)與瀘州老窖電商公司合作的所有庫(kù)存退貨至供應(yīng)商西藏聚量電子商務(wù)有限公司處。

　　惹事的京東

　　“很生氣”的瀘州老窖

　　今年“雙11”，沒(méi)讓消費(fèi)者失望的京東，卻讓瀘州老窖“很生氣”，這其中究竟有何不足為外人道的隱秘？

　　據(jù)悉，“雙11”期間，京東啟動(dòng)百億補(bǔ)貼，24小時(shí)全網(wǎng)比價(jià)，確保參加“雙11”的主要商品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。

　　按照全周期數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的結(jié)果，一半百億補(bǔ)貼商品的銷量同比增長(zhǎng)超50%，10%以上商品銷量翻10倍，總成交金額同比達(dá)72%。一半以上品牌及商品流量翻倍。

　　京東高舉“百億補(bǔ)貼、全網(wǎng)比價(jià)”宣傳大旗的同時(shí)，各種為京東搖旗吶喊的推文也隨之出現(xiàn)，例如：《京東超市憑什么敢全網(wǎng)比價(jià)？》《京東“拼低價(jià)”的能力被嚴(yán)重低估！默認(rèn)京東貴，就是個(gè)笑話》等。

　　對(duì)于如此大張旗鼓的“比價(jià)”，京東方面給出的理由是，區(qū)別于其他“流量型”平臺(tái)，京東超市有著天然優(yōu)勢(shì)，依托京東的供應(yīng)鏈底盤，以及過(guò)去多年穩(wěn)扎穩(wěn)打的布局自營(yíng)模式，讓京東超市能更好地管理商流，有底氣去進(jìn)行全網(wǎng)比價(jià)。

　　京東“有底氣”，但是，瀘州老窖卻“很生氣”！

　　據(jù)悉，直到11月12日中午，某銷售國(guó)窖1573的京東自營(yíng)店還有一處鏈接顯示，500ml的52度國(guó)窖1573僅賣1009元，和目前京東上1109的均價(jià)來(lái)說(shuō)，便宜了100元左右，且該鏈接支持滿額返券。也就是說(shuō)，消費(fèi)者在京東平臺(tái)購(gòu)買國(guó)窖1573，真正的到手價(jià)甚至低于1000元。

　　“底線”被越

　　瀘州老窖不給京東面子

　　一位接受媒體采訪的業(yè)內(nèi)專家指出，作為一個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)，京東在之前曾被眾多酒企夸贊為“合作標(biāo)桿”，就因?yàn)槠淇梢灾覍?shí)履行“護(hù)盤價(jià)”，幾乎沒(méi)有以“過(guò)低價(jià)”進(jìn)行銷售的市場(chǎng)行為。

　　但此次，從眾多渠道反饋的信息來(lái)看，京東確實(shí)越過(guò)了瀘州老窖的底線，以到手價(jià)不足千元的價(jià)格將國(guó)窖1573出售給消費(fèi)者，這或許為自己賺足了面子，引入了流量，但也把瀘州老窖得罪透了。

　　2019年年初，國(guó)窖1573經(jīng)典裝建議零售價(jià)從969元/瓶調(diào)整到1099元/瓶，到2020年，國(guó)窖1573上漲到1399元/瓶，一年半時(shí)間內(nèi)，上漲了430元�？删〇|，僅用了一個(gè)“雙11”就把價(jià)格重新打回到了千元以下。

　　對(duì)此，多位接受采訪的酒商均認(rèn)為，不管京東的流量有多大，在價(jià)格被擊穿，品牌價(jià)值面臨挑釁的情況下，瀘州老窖都不可能再給任何人面子。

　　在一個(gè)消費(fèi)升級(jí)的品牌時(shí)代，名酒的價(jià)值尊嚴(yán)就是從市場(chǎng)銷售價(jià)格中體現(xiàn)。此次，瀘州老窖的“暫停合作、退回產(chǎn)品”絕不是小題大做，而是一場(chǎng)維護(hù)品牌價(jià)值的尊嚴(yán)之戰(zhàn)。

　　同時(shí)，這也為所有與名酒企業(yè)有合作的酒商、企業(yè)敲響了警鐘，切勿越過(guò)底線，因?yàn)榫破笫钦娴牟粫?huì)留情。（文章來(lái)源：賣酒狼圈子）

免責(zé)聲明：本站部分文章信息來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載，出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。如無(wú)意中侵犯了媒體或個(gè)人的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，請(qǐng)來(lái)信或來(lái)電告之，本網(wǎng)站將第一時(shí)間做出處理，避免給雙方造成不必要的損失。