2022年，受疫情影響，白酒行業(yè)感受到壓力。但行行出狀元、行行都有佼佼者，市場(chǎng)上從不缺少有能力乘風(fēng)破浪的“逆行者”。

　　在廣東韶關(guān)，國(guó)臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商始興縣華勝酒莊，今年超額完成任務(wù)量175.7%，4個(gè)月開(kāi)拓核心終端371家；在江西贛州，國(guó)臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商含品酒業(yè)，合同外超額完成20%，半年建設(shè)核心終端433家，每月開(kāi)展宴席80場(chǎng)以上；在山東濟(jì)南，國(guó)臺(tái)渠道新商星盟供應(yīng)鏈管理有限公司，僅用4個(gè)月時(shí)間就完成年度任務(wù)量，拓展核心終端600家；在陜西延安，國(guó)臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商順江商貿(mào)有限公司超額完成量達(dá)到50%……

　　這些例子不是個(gè)例。據(jù)悉，2022年，不少?lài)?guó)臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商不僅完成了銷(xiāo)售任務(wù)，還有增量！支持這些經(jīng)銷(xiāo)商的制勝法寶是什么？

　　法寶一

　　緊跟國(guó)臺(tái)步伐，深度扎根市場(chǎng)

　　增量在哪里？答案是市場(chǎng)！

　　在“喝得少、喝得好”已逐漸成為主流消費(fèi)觀點(diǎn)的背景下，如何自證品質(zhì)，怎樣取得消費(fèi)者信賴(lài)？國(guó)臺(tái)的做法很值得行業(yè)借鑒。

　　今年，國(guó)臺(tái)強(qiáng)基固本，深度扎根市場(chǎng)，在渠道建設(shè)上獲得了里程碑式的進(jìn)展，為今后進(jìn)一步的躍升做好了準(zhǔn)備。

　　從啟動(dòng)春耕行動(dòng)、大健康產(chǎn)品助銷(xiāo)、“333111”工程、到名酒進(jìn)名企、發(fā)動(dòng)宴席攻勢(shì)，國(guó)臺(tái)見(jiàn)縫插針搶市場(chǎng)，快速打入了宴席市場(chǎng)，在不少地區(qū)，國(guó)臺(tái)酒已經(jīng)成為宴席桌上的明星產(chǎn)品。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，今年國(guó)臺(tái)新增核心終端數(shù)量已經(jīng)超過(guò)5萬(wàn)家，走進(jìn)企業(yè)超過(guò)4000家，舉辦宴席超過(guò)10萬(wàn)場(chǎng)、78萬(wàn)桌。其中在廣東這樣的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)省市，以及河南、山東這樣的白酒消費(fèi)大省，新增核心終端數(shù)量更是都超過(guò)了萬(wàn)家。

　　緊跟國(guó)臺(tái)步伐，經(jīng)銷(xiāo)商們也進(jìn)一步打開(kāi)了市場(chǎng)。在廣州、福建、江蘇等醬酒火熱的市場(chǎng)，國(guó)臺(tái)酒成為繼茅臺(tái)之后銷(xiāo)量好的醬酒品牌。

　　法寶二

　　借助消費(fèi)培育，提升開(kāi)瓶率

　　近年來(lái)，受消費(fèi)升級(jí)大趨勢(shì)的影響，市場(chǎng)不斷向頭部品牌集中，消費(fèi)者對(duì)白酒提出了“更高更大”的要求，高品質(zhì)、大品牌產(chǎn)品才能滿(mǎn)足日益增長(zhǎng)的消費(fèi)需求。

　　國(guó)臺(tái)酒來(lái)自中國(guó)醬酒核心產(chǎn)區(qū)茅臺(tái)鎮(zhèn)，是茅臺(tái)鎮(zhèn)第二大釀酒企業(yè)。但是如何讓更多消費(fèi)者了解國(guó)臺(tái)、認(rèn)同國(guó)臺(tái)、喜歡國(guó)臺(tái)？

　　國(guó)臺(tái)甘當(dāng)市場(chǎng)“先鋒”，主動(dòng)針對(duì)C端掀起一輪又一輪的品牌宣傳攻勢(shì)，從品質(zhì)出發(fā)，向消費(fèi)者講述品牌故事、傳遞品牌價(jià)值、樹(shù)立品牌高度，而這些成果也同步轉(zhuǎn)化成為經(jīng)銷(xiāo)商的增量。

　　在西安、成都、廣州、鄭州等20多個(gè)省會(huì)城市機(jī)場(chǎng)，國(guó)臺(tái)大手筆投入，實(shí)現(xiàn)覆蓋；在北京、上海、重慶、杭州等100多個(gè)城市，國(guó)臺(tái)霸屏核心商圈，占據(jù)120個(gè)高鐵要塞；在抖音、微信視頻號(hào)、快手等平臺(tái)，國(guó)臺(tái)聯(lián)手知名達(dá)人制作了相當(dāng)數(shù)量引發(fā)共鳴的短視頻，觀看量累計(jì)近10億次。

　　既是品質(zhì)塑造“先鋒”，也是品牌推廣“先鋒”。伴隨著國(guó)臺(tái)新名酒響徹大江南北，國(guó)臺(tái)酒的開(kāi)瓶率不斷提升。據(jù)了解，僅在國(guó)臺(tái)“開(kāi)蓋有獎(jiǎng)”活動(dòng)中，今年6月以來(lái)，國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)（2017年釀造）的開(kāi)瓶量就超過(guò)了19萬(wàn)人次。

　　在江西、江蘇、重慶、河南、山東、廣州等全國(guó)不同地區(qū)，許多國(guó)臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商信心滿(mǎn)滿(mǎn)地表示，不僅超額完成了合同量，還在核心終端打造、宴席推廣等不同渠道上取得良好進(jìn)展，“揚(yáng)州醬酒的氛圍好，其中喝國(guó)臺(tái)的人占到了大多數(shù)”，來(lái)自江蘇的國(guó)臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商鼎運(yùn)酒業(yè)有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)。

　　法寶三

　　唱響中國(guó)醬酒核心產(chǎn)區(qū)，正宗醬酒、國(guó)臺(tái)熱

　　產(chǎn)區(qū)是中國(guó)白酒的核心表達(dá)。茅臺(tái)鎮(zhèn)是中國(guó)醬酒的核心產(chǎn)區(qū)，而國(guó)臺(tái)就是茅臺(tái)鎮(zhèn)的第二大釀酒企業(yè)。近年來(lái)，隨著“少喝酒、喝好酒”消費(fèi)觀念的興起，白酒產(chǎn)區(qū)的概念越發(fā)受到行業(yè)、消費(fèi)者關(guān)注。

　　從赤水河流域到中國(guó)正宗醬香白酒核心產(chǎn)區(qū)仁懷，再到核心中的核心茅臺(tái)鎮(zhèn)，隨著范圍的縮小，釀造環(huán)境愈發(fā)優(yōu)越，生產(chǎn)高品質(zhì)醬酒的概率越高。茅臺(tái)鎮(zhèn)獨(dú)特的水源、土壤、空氣、氣候與釀酒微生物生態(tài)環(huán)境渾然天成，讓茅臺(tái)鎮(zhèn)成為中國(guó)正宗醬酒不可復(fù)制的核心產(chǎn)區(qū)。20多年來(lái)，國(guó)臺(tái)酒扎根在茅臺(tái)鎮(zhèn)，充分利用區(qū)位優(yōu)勢(shì)，釀造正宗大曲醬香白酒。

　　源自中國(guó)醬酒核心產(chǎn)區(qū)茅臺(tái)鎮(zhèn)的天然優(yōu)勢(shì)，為國(guó)臺(tái)注入了競(jìng)爭(zhēng)勝勢(shì)，國(guó)臺(tái)從產(chǎn)地、原料、到釀造、工藝、產(chǎn)品等不同環(huán)節(jié)對(duì)正宗標(biāo)準(zhǔn)的堅(jiān)守，成為國(guó)臺(tái)酒在市場(chǎng)上廣受消費(fèi)者喜愛(ài)的重要原因。不少消費(fèi)者認(rèn)為，喝醬酒就要喝茅臺(tái)鎮(zhèn)正宗大曲醬酒，除了有茅臺(tái)，還可以選國(guó)臺(tái)。

　　今年年初，《關(guān)于支持貴州在新時(shí)代西部大開(kāi)發(fā)上闖新路的意見(jiàn)》，其中提出，發(fā)揮赤水河流域醬香型白酒原產(chǎn)地和主產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢(shì)，建設(shè)全國(guó)重要的白酒生產(chǎn)基地。在此背景之下，今年國(guó)臺(tái)下沙投產(chǎn)實(shí)現(xiàn)了總量的進(jìn)一步跨越，年擴(kuò)產(chǎn)7000噸，規(guī)劃年產(chǎn)正宗大曲醬香型白酒5.6萬(wàn)噸。

　　提質(zhì)擴(kuò)能，智釀國(guó)臺(tái)好酒，持續(xù)開(kāi)展“年度四大品質(zhì)行動(dòng)”，構(gòu)建國(guó)臺(tái)特色品質(zhì)表達(dá)。國(guó)臺(tái)酒憑借高品質(zhì)，在市場(chǎng)上形成了“人傳人”的口碑效應(yīng)，主動(dòng)上門(mén)買(mǎi)國(guó)臺(tái)的情況正在全國(guó)多個(gè)市場(chǎng)上演。

　　法寶四

　　借助品牌勢(shì)能，收獲消費(fèi)者信任

　　今年，國(guó)臺(tái)連獲多項(xiàng)大獎(jiǎng)：入選“國(guó)家綠色工程”，獲評(píng)貴州民營(yíng)企業(yè)100強(qiáng)第4名，榮獲中國(guó)醬香白酒核心產(chǎn)區(qū)（仁懷）“十大名酒”稱(chēng)號(hào)，連續(xù)六年入選央視“品牌強(qiáng)國(guó)工程”。品牌價(jià)值再上新臺(tái)階，在第十四屆“華樽杯”測(cè)評(píng)中，國(guó)臺(tái)再列中國(guó)白酒第十名，貴州白酒第三名。整體品牌美譽(yù)度的提升，助力國(guó)臺(tái)的復(fù)購(gòu)客戶(hù)數(shù)量增多，來(lái)自廣東東莞的國(guó)臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商酩豪貿(mào)易有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，現(xiàn)在向終端、企業(yè)、消費(fèi)者推廣國(guó)臺(tái)越來(lái)越輕松。

　　前不久舉行的中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議特別指出，堅(jiān)持落實(shí)“兩個(gè)毫不動(dòng)搖”，要從制度和法律上把對(duì)國(guó)企民企平等對(duì)待的要求落下來(lái)，從政策和輿論上鼓勵(lì)支持民營(yíng)經(jīng)濟(jì)和民營(yíng)企業(yè)發(fā)展壯大。民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的整體釋放，將為白酒行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展帶來(lái)更大空間。

　　2022年，國(guó)臺(tái)開(kāi)啟打造中國(guó)新名酒之路，爭(zhēng)取用十年時(shí)間，將國(guó)臺(tái)酒打造成為“中國(guó)新名酒”；接下來(lái)，再用二十年的時(shí)間接續(xù)奮斗，使國(guó)臺(tái)酒成為叫得響的“中國(guó)名酒”。

　　對(duì)內(nèi)苦練內(nèi)功，蓄勢(shì)積勢(shì)，淬煉了產(chǎn)質(zhì)量的鋼筋鐵骨；對(duì)外尋勢(shì)借勢(shì)，強(qiáng)基固本，扎牢了市場(chǎng)的天羅地網(wǎng)，有理由相信國(guó)臺(tái)打造中國(guó)新名酒進(jìn)程會(huì)更快得到實(shí)現(xiàn)。

　　在不少業(yè)內(nèi)資深人士看來(lái)，國(guó)臺(tái)積極穩(wěn)健的擴(kuò)容增長(zhǎng)，清晰明確的發(fā)展規(guī)劃，堅(jiān)定不移的信心，將在市場(chǎng)上呈現(xiàn)出持續(xù)的“國(guó)臺(tái)熱”，也會(huì)讓與國(guó)臺(tái)齊心攜手的經(jīng)銷(xiāo)商們獲得更多實(shí)實(shí)在在的好處。（文章來(lái)源：賣(mài)酒狼圈子）

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