金種子求變的“真聲音”

　　“相比過去，金種子更關(guān)注市場(chǎng)的需求，指令下來后，執(zhí)行的決心和落地的速度更加干脆！”近有金種子內(nèi)部人士告訴酒業(yè)家。

　　敢于亮出求變的決心、發(fā)出真聲音、做出真改變，這是華潤(rùn)入駐后金種子企業(yè)內(nèi)部發(fā)生轉(zhuǎn)變的一大標(biāo)志。尤其是當(dāng)前封閉式徽酒市場(chǎng)已經(jīng)被打破，呈現(xiàn)價(jià)值多元、渠道多元以及香型多元化趨勢(shì)，金種子在復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)格局中以破釜沉舟的態(tài)度展現(xiàn)了難得的冷靜清醒，積極求變的精神，一個(gè)生機(jī)勃勃、充滿活力、嶄新的金種子正在向我們走來。

　　一個(gè)企業(yè)的內(nèi)部聲音，折射了企業(yè)文化核心的一面。

　　今年8月，上任一月的金種子酒業(yè)總經(jīng)理何秀俠以《小善大惡，大善無情》為題，撰文分享自己帶團(tuán)隊(duì)的心得體會(huì)，她表示，要想成為一個(gè)“善于帶兵者”，要有責(zé)任意識(shí)，要做到“廉、勇、明、嚴(yán)、信”，自身清廉、敢于決策、敢于擔(dān)當(dāng)，要法令嚴(yán)明及時(shí)獎(jiǎng)罰，更要摒棄“老好人、濫好人、懶好人”的管理弊端，才能為企業(yè)真正帶好兵，打勝仗。

　　這番講話，也昭示著金種子的人才新政、團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)逐步進(jìn)入新的軌道。短短一個(gè)多月時(shí)間，新團(tuán)隊(duì)大刀闊斧出新政、調(diào)渠道、升激勵(lì)、定目標(biāo)，各種舉措穩(wěn)扎穩(wěn)打快步推進(jìn)，金種子酒員工信心、經(jīng)銷商信心都出現(xiàn)了一系列的改變。

　　緊接著，在9月16日舉行的以“秉承馥香，潤(rùn)啟華章”為主題的第三屆金種子馥合香手釀開窖節(jié)暨馥香白酒科研成果發(fā)布會(huì)上，金種子再度大放異彩，刷新了外界對(duì)金種子創(chuàng)新求變的認(rèn)知。

　　在這場(chǎng)盛會(huì)上，金種子邀請(qǐng)行業(yè)專家及研究者對(duì)金種子的品質(zhì)實(shí)力、品質(zhì)創(chuàng)新成果做了廣泛的背書。同時(shí)金種子也讓外界看到了其破舊立新的決心和底氣。

　　其一就是重新定義廠商關(guān)系�！斑^去企業(yè)做了太多渠道應(yīng)該做的事，應(yīng)該讓經(jīng)銷商保持積極性和享有主動(dòng)權(quán)�！焙涡銈b指出，廠商共建的目的是，企業(yè)做品牌，利用資源賦能經(jīng)營管理、市場(chǎng)拓展和隊(duì)伍培養(yǎng)，而經(jīng)銷商則專注于做強(qiáng)市場(chǎng)，彼此之間各司其職，廠家賦能經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展而非因噎廢食。

　　其二明確了華潤(rùn)加持下的酒業(yè)創(chuàng)業(yè)新路，既堅(jiān)定高質(zhì)量增長(zhǎng)戰(zhàn)略，堅(jiān)持“品牌+渠道雙輪驅(qū)動(dòng)”，打造兩大增長(zhǎng)引擎，三管齊下打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，建立以客戶為先、以消費(fèi)者為導(dǎo)向的快速適應(yīng)市場(chǎng)的組織力和行動(dòng)力。

　　有行業(yè)人士指出，金種子發(fā)出的聲音，既是對(duì)傳統(tǒng)廠商關(guān)系的自我修正，是重視經(jīng)銷商利益的體現(xiàn)。尤其是在金種子正處在一個(gè)激烈的外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，所面臨的問題和要解決的事項(xiàng)紛繁復(fù)雜的當(dāng)下，金種子的高層管理者們企業(yè)核心抓得很實(shí)，把握得尤其準(zhǔn)確，為金種子的長(zhǎng)期發(fā)展注入一股堅(jiān)強(qiáng)的力量。

　　縱觀整個(gè)2022年，金種子充分展示了產(chǎn)品的自信力和組織自我驅(qū)動(dòng)力，并積極延展品牌的舞臺(tái)，加強(qiáng)品牌建設(shè)，拉升品牌高度，聚焦省內(nèi)市場(chǎng)，尤其阜陽大本營市場(chǎng)，圍繞終端與核心消費(fèi)者雙驅(qū)動(dòng)，實(shí)施精細(xì)化運(yùn)營，力爭(zhēng)做到高占有率，實(shí)現(xiàn)品牌+渠道的雙重振動(dòng)。

　　今年7月，金種子酒已經(jīng)開始了與華潤(rùn)的同頻共振；9月初，華潤(rùn)啤酒高端私享會(huì)上，金種子馥合香再次與“喜力、臉譜、艾爾、黑獅、醴”五款高端啤酒品牌共同亮相，獲得廣泛好評(píng)。

　　同時(shí)，金種子從營銷上強(qiáng)化了對(duì)金種子柔和大師、金種子馥合香產(chǎn)品的投入。如金種子相繼在全國范圍開設(shè)了26家馥香館，這是金種子樹立品牌形象，提升消費(fèi)者的認(rèn)知度、提升消費(fèi)者體驗(yàn)的重大舉措，也是創(chuàng)新營銷、培育市場(chǎng)的全新突破。

　　金種子酒業(yè)也推出了“過年送禮種子酒，開盒掃碼中黃金”的春節(jié)促銷活動(dòng)，通過購買限定產(chǎn)品——種子酒柔和大師級(jí)、金6（鐵盒版）、柔和（整合版）春節(jié)裝產(chǎn)品（1*4），即可獲得相應(yīng)三重好禮，包括春聯(lián)禮包、100現(xiàn)金紅包以及金種子定制的金幣和金鑰匙等。

　　今年11月，在雪花生態(tài)伙伴周的啤酒新世界論壇上，金種子酒業(yè)總經(jīng)理何秀俠表示，金種子擁有源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的文化與獨(dú)特的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，未來會(huì)用市場(chǎng)化的機(jī)制、以市場(chǎng)化的新理念來賦能金種子企業(yè)運(yùn)作市場(chǎng)，用專業(yè)化的白酒品牌塑造能力，建立廣大渠道伙伴的信心。這番講話也印證了金種子啟動(dòng)市場(chǎng)變革的軌跡。

　　種子孕育新生命。對(duì)于金種子而言，找回失去的時(shí)間，重塑市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的信任和支持，強(qiáng)化對(duì)渠道自身使命的履行，將是一個(gè)千載難逢的機(jī)會(huì)。打破邊界，轉(zhuǎn)變作風(fēng)，積極修復(fù)渠道信心，壯大自身品牌力量，正是嶄新的金種子正在做的事，也其他酒類品牌帶來了全新的思考。（來源：酒業(yè)家）

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