1月10日，“用名酒的力量，奔向醬酒的遠方”為主題的2023年武陵酒業(yè)“鏗鏘名家行”大咖云對話活動在河南舉行。這是繼廣東站取得巨大成功后，武陵酒轉戰(zhàn)河南的又一核心大動作，與廣東相比其熱度更甚一籌。

　　湖南武陵酒業(yè)有限公司總經(jīng)理張毅超、河南省喜洋洋永盛實業(yè)有限公司董事長趙黎明、金輝云酒貨倉董事長池金清，河南省酒業(yè)協(xié)會會長熊玉亮、北京卓鵬戰(zhàn)略咨詢創(chuàng)始人田卓鵬參加了線上對話直播。

　　從起步到加速，全力奔跑已經(jīng)成為武陵酒業(yè)2023年全國化發(fā)展的新常態(tài)。此次從廣東轉戰(zhàn)河南，武陵酒業(yè)不僅深耕河南、全力打造戰(zhàn)略級省份，還進一步推動高質量的全國化進程，讓行業(yè)感受到武陵酒業(yè)的力量。

　　產(chǎn)區(qū)化、品牌化、名酒化、優(yōu)勢化，

　　300億的河南醬酒市場迎來新變化！

　　河南素有“九州腹地、十省通衢”之稱，自古便是兵家必爭之地。河南是白酒流通、消費強省，是眾多醬酒與名酒企業(yè)做品牌、布局全國的必爭之地。

　　2022年，河南市場白酒銷售與醬酒銷售再創(chuàng)新高度，其中整體銷售規(guī)模突破600億，醬酒銷售超過300億，遠超其他香型。

　　河南省酒業(yè)協(xié)會會長熊玉亮在直播中表示，從規(guī)模來看看，河南是中國重要的醬酒市場。醬酒熱從熱到理性，從盲目性選擇，到選擇品質與品牌，河南是明顯的省份。

　　然而，在疫情的影響下，目前河南市場對于白酒的選擇更加理性，在醬酒的選擇上經(jīng)銷商更加青睞“名酒”品牌。

　　河南是醬酒消費濃厚的一個省，高度開放，高度包容，但質量良莠不齊，價格霧里看花，品牌眾多，也是河南市場的問題。河南市場不缺醬酒，但是缺有品質、品牌、文化、性價比的醬酒產(chǎn)品。

　　雖然疫情對河南整體醬酒市場產(chǎn)生了一定影響，但也對河南醬酒市場進行了大浪淘沙，河南醬酒的渠道基礎、消費基礎都已經(jīng)形成，醬酒在未來還將會再次擴容。

　　熊玉亮說：“河南醬酒未來的趨勢一定是產(chǎn)區(qū)化、品牌化、名酒化、優(yōu)勢化，武陵是中國名酒又是醬酒，是湖南醬酒產(chǎn)區(qū)的典型代表，有文化、有品質、有團隊、有合作模式、有品牌、有性價比，這樣的企業(yè)在河南市場受追捧�！�

　　同時，河南省喜洋洋永盛實業(yè)有限公司董事長趙黎明指出，對于經(jīng)銷商來說，選擇很重要，堅持也很重要，名酒的含金量，名酒的價值，注定名酒是稀缺資源，經(jīng)銷商要想在市場占有一席之地，就要選擇名酒品牌。武陵是三大醬香名酒，這更加稀缺。

　　在直播中，金輝云酒貨倉董事長池金清認為，茅武郎是醬酒三大名酒，從茅、郎的規(guī)模來看，武陵的發(fā)展?jié)摿κ蔷薮蟮�，武陵就是一塊沒有開掘的金礦，更是直呼要加入武陵酒經(jīng)銷商團隊。

　　名酒化、高端化、醬酒化，

　　武陵腳踏三大行業(yè)風口！

　　“在中國白酒6000多億的整體規(guī)模中，中國十七大名酒占比超過了50%，其中高端價格帶中，中國名酒占比超過90%，中國名酒推動與引 領行業(yè)的發(fā)展�！毙苡窳猎跁�上分析說。

　　針對這個情況，池金清表示：“2022年，白酒市場經(jīng)歷了盤整期，河南市場影響最為嚴重，消費者對名酒的看法，名酒也是經(jīng)銷商實力的標志符號，在金輝云酒貨倉中，名酒比例超過60%，認名酒、送名酒、喝名酒成為河南市場的趨勢�！�

　　田卓鵬則認為，未來白酒在價格端，將向上的消費需求與市場需求，高端與超高端市場還將繼續(xù)擴容，在這個過程中要找準價格定位，誰先培育誰先受益，武陵這些年在高端與超高端市場已經(jīng)培育多年，總結出更多的市場經(jīng)驗，在未來更加受益。

　　名酒化與高端化的趨勢下，醬酒的道路發(fā)展更加清晰，對于經(jīng)銷商來說，能否享受到醬酒化、高端化、名酒化發(fā)展過程中的紅利，是至關重要的問題。

　　目前來看，在眾多品牌當中符合這樣條件的企業(yè)都已名酒有主，對于大多數(shù)酒商而言，選擇的機會越來越少。

　　微酒注意到，“低調”多年的醬香名酒武陵酒業(yè)在2023年攜核心品牌資產(chǎn)武陵酒“殺向”全國市場，同時傳遞出強烈的向外拓展版圖的信號。這對于全國的經(jīng)銷商來說是一個財富機會。

　　據(jù)了解，作為高端醬酒代表品牌，武陵酒已上市多年，具備了一定的消費者基礎和品牌知名度，在常德、長沙等湖南市場呈現(xiàn)了熱銷勢頭。目前，已牢牢站穩(wěn)了1000元—2000元的高端“黃金”價格帶。

　　可以說，經(jīng)銷商能夠在武陵酒全國化開始的階段，抓住進入武陵酒經(jīng)銷體系的機會，未來都會賺的盆滿缽滿。

　　“五有”優(yōu)勢，武陵全國化迎來新發(fā)展！

　　2023年，武陵酒業(yè)制定了全國化戰(zhàn)略，在競爭激烈的全國市場，武陵酒業(yè)又有什么優(yōu)勢？

　　在全國市場，擁有綜合實力的醬酒品牌不止武陵一家，對于武陵來說，他需要找到一個切入點或者突破口，將實力轉化為市場競爭力。這個突破口就是“武陵模式”。

　　過去五六年來，武陵一直在湖南省內埋頭C端和消費者培育工作，并形成了“武陵模式”。該模式首先在其產(chǎn)地常德取得成功，隨后又復制到競爭更加激勵的省會長沙，同樣取得了成功。

　　田卓鵬看來，醬酒發(fā)展已至中場階段，營銷模式同質化是主要的問題，高端營銷模式變革與商業(yè)模式創(chuàng)新成為主流，渠道短路化、營銷C端化是決勝未來的關鍵，武陵模式經(jīng)歷市場實踐與檢驗，是中國酒業(yè)營銷模式的一大變革。

　　對于商業(yè)模式的創(chuàng)新，張毅超表示，企業(yè)的標準決定企業(yè)未來的發(fā)展高度，武陵的標準與定位清晰，給消費者與商家創(chuàng)造價值。我們還有模式優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、品質優(yōu)勢、產(chǎn)能優(yōu)勢、自信優(yōu)勢，這是我們做大做強的根本。

　　首先有模式優(yōu)勢；“武陵模式”是白酒行業(yè)商業(yè)模式的創(chuàng)新，在價格倒掛、渠道利潤薄如紙片的醬酒終端，“武陵模式”在湖南卻形成了新的風景線——順價銷售，終端利潤宜人。同時，“武陵模式”也解決了C端動銷與粘性的問題。

　　第二有品牌優(yōu)勢；名酒復興是大趨勢，醬酒發(fā)展這么快，但名酒只有三個，武陵作為中國名酒，品牌具有稀缺性。過去幾十年有很多偉人為武陵背書，這也構成了其品牌優(yōu)勢。

　　第三有品質優(yōu)勢；在幾乎所有品牌都強調自己和茅臺品質一樣的醬酒市場上，武陵“三勝茅香”的品質佳話堪稱傳奇。1988年度國家優(yōu)質白酒評選工作暨第五屆全國評酒會上，“醬香突出、優(yōu)雅細膩、口味醇厚而爽冽，后味干凈而馀味綿綿，飲后空杯留香持久”的評語，背后是武陵在12987醬酒釀造工藝基礎上的大膽創(chuàng)新。

　　第四有產(chǎn)能優(yōu)勢；武陵酒業(yè)斥資15億元打造新的500多畝生產(chǎn)基地已經(jīng)開始釀酒，目前已經(jīng)成為四川、貴州之外的醬酒生產(chǎn)基地，總產(chǎn)能超過6000噸。

　　第五有自信優(yōu)勢；武陵不僅有產(chǎn)能、品牌、品質、模式方面的優(yōu)勢，還有企業(yè)文化自信與經(jīng)營自信，在發(fā)展方向與思路清晰的情況下，堅持長期主義思維，整個團隊擁有自信心。

　　在上周，武陵酒業(yè)挺進廣東市場，今天，武陵酒業(yè)再下河南市場。這兩大市場也是武陵酒業(yè)全國化戰(zhàn)略的重要節(jié)點市場，打通這兩個市場，上可直達京津冀，下可進攻珠三角。

　　可以看出，武陵酒業(yè)攜戰(zhàn)略產(chǎn)品來到河南，無疑是其實施全國化戰(zhàn)略的第二步棋。以名酒思考，用模式表達，以產(chǎn)品呈現(xiàn)，武陵酒擁有其他企業(yè)無法比擬的競爭優(yōu)勢。（文章來源：微酒）

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